农药企业如何定位产品经理

<正>一、农药企业产品经理核心功能农药企业发展到今天,竞争越来越激烈,很多农药企业为了可持续发展的需要,都设置了产品经理这个岗位,但如何定位真正意义的产品经理,是每个农药企业和产品经理本人需要思考的,我本人从2002年开始兼任产品经理,谈一下自己的认识。产品经理三件最重要事情:了解消费者核心需求,创造适合目标消费群的产品,贴切地上市销售。产品经理主要的核心功能有以下5项:     

科技服务 制胜农药终端市场的利器

<正> 近年来,越来越多的农药企业不断改进营销策略,将营销重心下移,把眼光直接投向了具有广阔前景和无限活力的农药终端市场——农村。许多企业花费了一定的人力、物力和财力进行了一系列的宣传推介活动,然而奏效并不明显,回报率终始不高。农药市场特别是终端最需要的是实实在在的技术服务,农民兄弟缺的是科技,可以这么说,谁的科技服务搞得到位,搞得扎实,搞得成功,谁就能制胜于竞争日益激烈的农药市场。     

农药市场未来发展十大趋势

<正> 一、安全、高效、经济和使用方便的农药产品将成为市场的主流产品,绿色环保是未来农药行业发展的要求。未来几年我国农业生产每年需要农药均在30～35万吨,随着农业种植结构的调整和高效低毒农药的发展,结构调整将是未来几年中国农药工业发展的主线,其中杀虫剂、杀菌剂、除草剂的产量比例调整为60:15:25。未来几年,随着人们生活水平及环境意识的提高,高毒有机磷杀虫剂将逐步淡出市场,绿色农药成为农民朋友的新宠,绿色经营成为企     

江苏剑牌农药公司原药搬迁项目进展快

<正>本刊讯为加快剑牌公司农药产品结构和产业结构调整,着力提升企业工程化技术水平,推进企业技术进步,有效对接国内外市场,满足现代农业发展的需要,根据江苏省化工产业政策要求,江苏剑牌农药化工有限公司实施农药原药搬迁项目。新建设的剑牌农药化工科技园位于江苏省化工区之一的江苏滨海化工园区,剑牌农药化工科技园将积极引进国外先进技术和装备,着力推进     

高毒有机磷农药禁甩，我国农药企业面临的挑战及应对方略

我国农作物病虫草灾害常年发生面积为60亿亩左右，经大力防治后每年仍损失粮食1600万吨，全国每年需要80多万吨化学农药防治农业病虫草害。我国是一个农药生产大国，全国有2000多家农药生产企业，生产约250种农药原药，现有农药制剂800余种，2005年我国农药总产量达100．9万吨，居世界第二位。但是，我国研发的高效、低毒、低残留、环保型农药所占比例较低，杀虫剂在各类农药中所占比重较高，且50％以上是高毒有机磷杀虫剂，对食品源头安全构成较大威胁。     

解决方案解决问题才能受欢迎

<正>在同几家企业聊天时了解到,近些年农药终端市场越来越难做,经销商和农户对农药企业越来越不信任,总觉得生产企业就是为了挣钱,不能满足他们的需要。农药营销手段发展到今天,大家已经反感各种针对产品的"促销"形式,因而农药企业需要转变营销模式,重新获得终端的信任。笔者认为,作物解决方案将是一种以服务营销为主的新模式,在中国将会大有发展。     

中小农药企业怎样度过 生存危机

"十五"期间我国农药企业将减少到500家,其中重点农药企业30个,这意味着我国现有2000多家农药企业中的70%将被淘汰。从加入WTO和我国农药工业发展的需要,以及当前农药市场发育不成熟、兵荒马乱的现状分析,诞生于市场经济夹缝中的上千家中小农药厂由于自身的原因必然要成为整顿市场秩序的"替罪羊"。面对政府很可能再次运用"砸五小"的铁锤,中小农药厂应该知道打铁还是自身硬,做大做强自己,开发具有前瞻性的"重磅"产品,铸造品牌和网络两把刚刀,甘傍"大腕"是免遭关闭厄运的主要措施。     

中国农药做大做强路途有多远

中国这样的新兴市场经济国家,其农药行业更需要有高人经营,只有把行业经营好了,中国才会出现真正的农药航空母舰,才会出现真正的跨国公司……     

农药企业应关注逆向供应链管理

随着农药行业的改革深入,伴随着农药行业市场化进程的推进,农药行业的竞争格局也在不断地发生变化,但不论竞争以什么形式表现,服务将越来越成为竞争致胜的关键,“包你满意”这句古老的商业名言,仍然需要加倍践行。如何让客户满意,让农民用户满意,打造快捷、方便、高效的供应链,     

从农药广告看农药企业间的营销差异

随着农药市场竞争的加剧,农药生产企业的宣传意识也越来越强,传统的营销模式已经不能满足农药企业产品大范围的市场占领,广告在农药营销中的作用也逐渐变得重要起来……     

深度透视目前我国农药企业业务人员管理存在的若干误区

我国农药企业的业务管理与发达国家的农药大企业相比,差距明显。主要是我国的农药企业还没有建立一套适合我国国情的农药业务管理模式,农药业务管理还存在这样或者那样的误区……     

12个化肥农药品牌入围“最具竞争力”评选

<正>本刊讯商务部昨日在政府网站公示了入选2006年"最具市场竞争力品牌"的化肥、农药品牌和生产企业的名单。全国共有12家企业的品牌入围。     

农药生产利润或将被电荒挤压

<正>本刊讯自今年3月份以来,我国浙江、湖南、江西、重庆、贵州、江苏等多地出现淡季"电荒"现象,其中浙江则遭遇了7年以来的最严重"电荒"。据了解,未来一段时间内"电荒"可能引发农药生产所需要基本原料价格暴涨,从而大大提高农药生产成本,不断挤压农药产品本来并不丰厚的利润。因此农药生产企业必须未雨绸缪,早作计划     

2011年第25期主题预告及征稿

<正>去年,国家工部信等部门联合发布的《农药产业政策》中,要求"到2015年我国农药企业数量将减少30%。"全国目前注册登记的农药企业约有2600多家,30%意味着有780家左右的农药企业将驾鹤西去,寿终正寝。这有可能实现吗?本文作者曾经先后在国内七个大中小农药企业工作     

社会责任是农药企业发展的基石

近几年来,中国农药产业得到了快速的发展去年产量达到了210万吨,今年上半年以18%的速度增长,其中60%用于出口。在我们已经变成农药大国的同时,来谈社会责任问题就非常重要。展望一下中国农药产业的未来,农药产业能否在快速发展之后做强,关键要看农药企业能否主动承担社会责任。     

品牌品质 合作合力 中国农药进入国际市场的成功之路

目前我国农药行业存在悬殊的产出比例,迫使农药企业走出口之路,农药出口已成为推动我国农药技术进步、促进农药工业发展的主要力量。那么,为获取利润,中国的农药生产企业如何进入国际市场呢?国内一些较成熟的出口企业已有一些成功的经验……     

为中国农药驰名商标和名牌产品鼓与呼

如今,中国农药界终于有了自己的驰名商标,它们分别是“江山”、“克胜”、“丰山”和“瑞泽”等四家品牌农药生产企业。他们是中国农药企业的“四面旗帜”,是带领大家走向农药品牌时代的“标杆企业”,是中国农药企业走向市场正规的“领头羊”,是中国农药企业严于律己的“形象代     

我们的奶酪在哪里 论我国农药产品出口存在问题及其未来潜力

<正>近年来,中国农药工业发展迅速,有农药企业2000多家,现已形成了包括原药生产、制剂加工、原料中间体、科技开发在内的较为完整的工业体系。中国农药总产量自1990年的21万吨上升至2005年的100.9万吨,目前已成为世界第二大农药生产国。我国不仅是世界上的农药生产大国之一,同时也是农药出口大国之一,农药出口已成为我国农药市场的一个重要方面。进入新世纪以来,我国农药工业进一步扩大对外开放,对外技术经济合作不断扩大,许多世界知名农药企业在我国成功建厂,     

农药出口企业如何进行网络销售

在国内农药市场容量饱和,农药企业产能过剩的今天,农药出口无疑是农药企业充分利用产能开辟新的利润增长点的不二选择。增加出口,开拓国际市场已经成为一部分国内农药骨干企业经营战略的重要组成部分。网络销售或者叫做网络营销对于农药出口企业来说就显得尤其重要。农药出口企     

农药企业服务营销策略

<正> 服务营销的重要性农药是一种特殊的商品,它所需要的服务不是一般售后服务所能满足的,消费者的观念和知识常常成为制约其推广的因素。而消费者对企业的不满,通常不是对产品质量的不满,而是对服务质量的不满。产品质量出现的偶然问题,可以通过服务质量弥补,而服务质量出现的问题没有任何办法可以弥补。有个著名的公式"100-1=0",指顾客对产品99%的满意,会因为1%的服务不满意而使企业的信誉毁于一旦。目前,农药行业买方市场已经形成,在国内企业