兽药销售决策

销售工作的内容十分丰富,这里主要介绍一下有本企业特色的促销决策、销售渠道决策及市场营销组合策略等几个方面的工作。     

兽药销售的5S管理

5S指的是整理（Seiri）、整顿（Seiton）、清扫（seiso）、清洁（seikeetsu）和素养（Shit—suke）等五项活动，称为“5S”活动。     

兽药销售网络的构建思考

目前．大多数兽药企业采用的销售网络形式有两种，一是利用经销商的销售网络，二是自建销售网络。     

兽药销售中的常见误区及对策

不注重调查市场 有的营销人员很“勤奋”，每天都背着包到老客户那聊天、吃饭，或者为开辟新市场到兽药门市挨家挨户推销。而一旦公司主管问到当地养殖品种、有多少经销商、谁卖的比较大，谁的信誉比较好、新开发客户的详细情况时，却不太清楚或掌握得不太全面。     

兽药生产销售的创新与发展

从事一个行业,首先要把这个行业的来龙去脉搞清楚,掌握它的现状、走势,只有把好了脉搏,我们才知道什么时候可以大干、什么时候可以维持、什么时候需要停止．兽药行业现在是什么形势,发展到了什么阶段,处于什么样的水平,未来走势如何呢？     

兽药销售的变与不变

兽药企业需要改变的是培养销售团队而非鼓励个人精英,兽药企业不变的是规范化制度,兽药企业需要改变的是用可持续发展的思路作市场,兽药企业需要改变的是经营理念,兽药企业不变的是产品质量。     

时代催生的最好兽药销售渠道

<正>销售渠道是为企业战略服务的,不同的战略造就不同的渠道运营模式,销售渠道又与时代发展息息相关。在不断变化的渠道模式中也有一些不变的规律,是众多兽药企业所尝试过的。     

兽药销售中的风险控制

市场销售牵涉到商品转移、行情起落、人员更换、客户经营等多方面的因素．稍有不甚就会造成经营风险，再加上兽药企业由于竞争激烈，无法对代理商采取象代理费用、风险保证金等有效的风险防范手段，销售风险方面的问题显得极为突出。笔者就兽药企业如何进行销售风险控制发表一下自己的看法。     

兽药网络销售监管存在的问题与对策

随着网络经济快速发展,网络营销得到了快速发展,但同时也存在诸多的问题,如通过网络销售假劣产品、无证经营、虚假宣传等,这些给畜禽产品质量安全带来了隐患.作为兽药监管部门,如何更好地加强兽药产品网络销售监管,进一步规范网络销售的市场秩序,保障畜禽产品质量安全,成为当前亟需研究和解决的一项重要工作.     

2007兽药企业销售增长点在哪里？

2006年对于兽药整个行业而言,是个重创。直到8月以后，随着养殖业的逐渐好转，企业才恢复了生机与活力。尤其是到了2006年的年底，许多企业又开始招兵买马，希冀明年有个好的销售业绩。笔者以为，2007年，兽药企业的销售将同样是残酷的一年。     

市场疲软下如何做兽药销售

2007年的兽药销售，可以用疯狂来形容，应该说，2008年更让我们期待，但我们也必须面对当前的市场销售状况…… 春节前的雪灾，让我们的所有销售陷入困境，然后就到了春节，过完年才发现2008年已经过去2个月了。     

一起无证销售兽药案的查处与思考

地处高寒、边远、贫困、少数民族聚居的宁蒗小凉山区,广大山区农民科技意识淡薄,特别是对兽药知识和兽药管理的认知度较差,常常被一些走村串户的兽药商贩所欺骗,给这些地区的兽药监督管理造成了很大的困难。本文通过一起无证非法流动销售兽药案件的查处,对基层兽药管理工作中存在的问题进行探讨。1案由2006年6月3日12:10时,接红旗乡畜牧兽医站报案,自称是四川肥神集团驻昆明办事处的两男青年,驾驶一辆蓝色面包车,装有四川肥神集团生产的杀百虫、肠便通等兽药,在宁蒗县红旗乡流动销售。2案情调查当日12:30时,县动物防疫卫生监督所执法人员赶…     

一起网络销售兽药案的探讨

随着互联网的普及与应用,网络销售模式为兽药监管带来了新的困难和挑战。本文通过一起网络销售兽药案,阐述了网络销售兽药的现状,对网络监管缺位、法律法规不健全、执法取证难度大等问题进行了梳理,提出了加强网络审核监管、完善相关法律法规、执行兽药GSP等建议。     

“牛年”兽药销售能否“牛”起来

鼠去牛来,万象更新.不知不觉又到"回顾过去,展望未来"之时.为此,笔者在回顾2008年的同时,对新一年兽药行业可能出现的变化作出预测,并将应对措施阐述如下,供业内同行交流.     

兽药企业如何组建销售团队

（一）困扰销售团队发展的三大瓶颈1．人才匮乏，优秀人才总是处于短缺状态。有许多兽药企业其销售团队中的大多数成员，并没有接受专门的销售训练，团队成员销售能力更多的是来自于自己的”本能”及实践过程中的”探索“，而许多销售团队的“头”其带队能力也仅仅是一些“过去的经验”，特别是那些刚刚从销售一线提起来的管理者，     

我国兽药产品网络销售现状及管理对策

随着电商营销的发展,兽药销售的网络平台陆续涌现,如何建立兽药网络销售准入标准、审批程序及监管措施已成为监管部门和相关企业亟需解决的课题.本文梳理了我国兽药产品网络销售现状,借鉴人用药品网络销售管理经验,建议在国家出台《中华人民共和国电子商务法》的基础上,结合《兽药管理条例》修订,完善我国兽药网络销售相关配套法规,明确第...     

与兽药销售能力有关的10个故事

故事一 踩狗屎的故事 启示：消极与积极有差异 两个人都踩到了马路中间的狗屎。消极的人非常不悦：“真倒霉，不然怎么会踩到狗屎呢？”，结果他这一天的心情都不好。做任何事都不顺利；积极的人却哈哈一乐：“哇。今天交了狗屎运啦!狗屎运，百事顺!”，结果他这一天心情特别好，所有事一顺百顺。     

兽药销售渠道的演进与创新

销售渠道是为企业战略服务的。企业战略的不同,造成了不同的渠道运营模式。而一味的模仿其他成功企业渠道模式的方式,往往将自己带入了万劫不复得深渊当中。     

做好兽药销售中的策划工作

当前很多兽药企业的市场策划部门错误地认为策划指的就是诸如市场方案、产品上市步骤、企业媒体宣传、市场调研等具体的计划性工作。严格来讲,策划不等于计划,也不是单纯的方法方式的编制,而是一种融合科学预测、计划与定位的经营谋略。而且由于行业的习惯性和特殊性,对策划工作者本身也有相当的专业水准要求,他不仅需具备深厚的营     

兽药销售行业的新形势与新思维

我国加入WTO后逐渐在形成国际贸易的平等化格局．国外优秀的兽药企业也开始将目标锁定在中国市场上．兽药市场新的竞争态势将形成。2005年12月29日《中华人民共和国畜牧法》的颁布和实施（2006年7月1日起施行编者注）．以及正在实施的《兽药管理条例》对兽药研发、实验、生产、销售、使用等做了强制性规范，这些都将或已经在改变中国兽药的生产、销售模式。口蹄疫、禽流感、猪链球菌病等烈性传染病对人的危害也引发了人们对养殖模式、疾病防控、兽医体制和兽药使用安全性的思考。这对规模化养殖进程的推进将起一定的促进作用。