市场淡季时兽药经销商该干什么？

<正>进入2012年3月份以来,由于几种畜禽产品价格持续走低和猪鸡传染病疫情的发生,严重影响了养殖企业和养殖户的经济效益,很多养殖户损失惨重,以至于整个养殖行业对于养殖前景没有信心。受养殖行业低迷的影响,进入4月份以来,无论是生产企业还是经营企业,绝大部分企业销售量都明显减少,有的企业销售量不足去年同期的百分之七十。兽药行业在季节的盛夏却进入了行业的严冬。往年传统的兽药行业旺季却变成了今年的淡季。很多业内人士估计,养殖业和兽药行业最早要在今年十月份才会有所好转。那么之前的这段时间我们该干什么?其实我们该做的很     

兽药经销商如何应对当前市场变化

随着兽药行业竞争的加剧,传统的兽药销售模式受到冲击,主要变化表现为以下几个方面：     

新时期的兽药经销商 该如何做？

近年来,养殖结构与层次在不断改变,兽药企业和经营者在不断增多,竞争也有很多不规范的地方,给我们广大经销商带来许多经营上的问题,笔者结合当前形势下的市场以及自己的体会,谈谈兽经销商该如何做。     

兽药经销商如何打造自己的门市品牌?

目前兽药市场的竞争可谓惨烈,从GMP的认证到地标升国标的报批真够兽药厂家忙活的了。兽药行业这一轮轮的大浪淘沙最终目的,是为了塑造中国兽药企业的强势品牌,而与之息息相关的兽药经销商们是否也嗅到了危机的信息?一、“力胜不如智胜,智胜不如德胜”这“德”也就是老百姓常说的个人品行、个人信誉。事实确实如此,只有老百姓认同了你这个人,才     

2013兽药经销商该如何转变

<正>笔者最近走访了很多经销商,发现了很多问题,如地级经销商抱怨:很多以前合作的厂家都离自己而去了,批发不好做了,低价位、常规、大路货不好卖了。二级店都直接跟厂家合作了,市场被下面的县镇级经销商瓜分了,自己的份额越来越少了;县镇级经销商抱怨:销量越来越少了,费用却越来越高了,厂家任务越来越高了,一些曾经忠实的养殖场、     

面对GSP，中小兽药经销商如何应对

2008年对于所有兽药经销商来说将是经受严峻考验的一年,全国GSP认证的大范围开展与2009年大限的临近,将使“GSP”成为今年兽药行业最为关注的话题之一,兽药经营领域也将与生产领域一样,兼并、重组、转产、破产将成为今后资源整合、行业调整的基本模式。     

兽药经销商如何经营养殖户？

兽药经销商除少数县级以上批发商外，大部分处于农村养殖的一线。其所面对的客户基本上都是终端养殖户．其中有相当一部分处于经济比较落后的农村地区。如何和他们打交道、得到他们的信赖是兽药经销商特别是直接面对养殖户的零售商最基本的经营技能之一．     

兽药经销商致富宝典

一、行业现状与发展分析 兽药行业的一个很大的特征就是底子薄、差距大、市场广，全国有千余家兽药厂而年产销量在1000万以下的占到90％左右；而且市场集中度不高。大企业活不好。小企业死不了。[第一段]     

兽药经销商谈兽药市场

为了延续本栏目第11期“基层兽医谈地标升国标”的话题，本期我们和天津市挑战生物技术有限公司合作，请到了多位兽药经销商就他们所关心的市场热点与难点展开了热烈的讨论。现将讨论中的精辟观点整理于此，供各位读者参考。如有文中有不妥之处，敬请读者发送邮件到本编辑部进行探讨!     

兽药经销商的现状、发展趋势及应对

当前,养殖业环境在不断地发生变化,尤其是规模化养殖及养殖结构的不断调整,使行业发展及兽药营销环境发生了很大的变化,对经销商的能力和实力提出了更高的要求,而传统的经营模式和经营思路已经越来越不适合了,所以许多人感觉到生意越来越难做了。兽药行业从GMP到GSP,标志着兽药生产、经营将更加规范化,在此过程中也必将淘汰部分厂家、经销商、养殖户。     

成功兽药经销商的共同特点

正经常和一些兽药经销商朋友们一起谈论到关于成功兽药经销商特点的话题,在当前兽药经销商转型和生存艰难甚至前途迷茫的形势下,大家总结成功兽药经销商的一些共性的特点,对广大兽药经销商应该有一些借鉴和指导意义。因此我把大家讨论的结果和自己的一些心得呈献给同行业的朋友们,以供在各自的兽药经销实践中参考,更希望对同行业朋友们有所帮助。由于全国各地情况不同,尤其是南北方之间养殖业发展不平衡,人们的思想观念有很大差异,还有批发商和零售商在各方面都有很大区别,所以我们所说的成功的兽药经销商一般以下列指标来衡量。第     

兽药经销商:2013,我们该如何应对

随着养殖水平和管理水平的不断提高,不少的养殖场开始通过环境控制、注重预防、营养保健,通过治未病来改善养殖状况,减少疾病,提高效益。对于我国养殖业来说,2012年是难忘、动荡的一年。上半年价格低迷,下半年成本上涨,猪、鸡、鸭的养殖户纷纷抱怨不赚钱。众多的兽药企业也在叹息,销量何以下降?多数的兽药经销商也随之低呼:没生意,不好卖!面对冷淡的行情和市场,怎么办?     

如何做一个优秀的兽药经销商

在兽药企业的产品推广过程中，有这样一句话“谁拥有了渠道，谁就拥有了市场，而谁拥有了经销商，而谁就拥有了渠道”。可见，经销商在兽药推广过程中有着不可替代的作用特别是优秀的兽药经销商，则是众多兽药企业竟相争夺的对象。     

如何衡量兽药经销商的实力

一般跑市场的新业务员都很难判定经销商的实力．如果先了解经销商的实力再与其合作，那是最好不过的事情。可以避免日后欠款的”毒瘤”出现。那么新业务员前期如何衡量经销商的实力呢？笔者认为要注意以下几点：     

兽药经销商如何应变

<正> 兽药的经营市场充满了很多变数,随着市场竞争重心下沉,甚至下沉至终端兽药经销商,使得全国大部分兽药批发商纷纷改变经营策略和调整产品结构。随着终端兽药经销商的竞争加剧,使得本不明朗的兽药市场又变得更加扑朔迷离,市场通路建设费用在增加,利润在变薄,起初的坐店待客发展到现在的送货上门等,诸多兽药经销商发出了“生意难做,钱难赚”的感慨,一贯的思想模式、墨守成规的老套路、一成不变的经营模式已很难适应时时变化的兽药市场。因此,面对多变的兽药市场,兽药经销商如何应变?如何在乱世中壮大,达到永续经营的目的,成了首要关注的问题。基于以下因素,行业利润在变薄:(1)国家的宏观调控,使得兽药市场竞争趋于规范;(2)行业的发展趋势及兽药经营市场的逐渐成熟;(3)消费者购买理性程度的增加;(4)行业操作透明度的增加,消费者知情度的扩张;(5)兽药经销商竞争同质化日趋严重,     

兽药经销商如何度过市场的冬季

2000年以来．全国各地兽药厂家数量不断增多．兽药经销商和零售商数量也迅速膨胀．GMP的强制执行使兽药市场在极度疲软的状态中又充满了恶性竞争．兽药销售行业已进入严寒的冬季。面对如此形势．兽药经销商怎样才能保护自我，温暖地度过这个冬季？笔者在江苏省盐城地区从事多年的兽医门诊和兽药销售工作，切实地感受到这种恶劣的市场环境，下面就经销商该如何做谈谈个人的看法。     

兽药经销商如何自我发展

随着行业的发展，无信用或信誉意识不强，资金实力不强．不能为客户提供技术服务，没有发展思路、跟不上行业发展的步伐．把兽药当做牟取暴利的手段，无营销网络的兽药经销商将被淘汰[编者按]     

论后GMP时代兽药市场

目前,中国兽药市场发育不成熟,竞争无序,价格战、广告战、促销战、概念战、人海战、渠道战、品牌战、服务战、品质战,狼烟四起,烽火连天……各个厂家和各路商家八仙过海,各显其能.然而,苦闷、焦虑、挣扎、浮躁,业已成为兽药行业的传染病.     

兽药经销商如何经营养殖户

养殖户是所有经销商真正的终端,所以兽药经销商必须学会经营养殖户,只有这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。一、必须了解我国农村养殖的特点     

新时期兽药市场分析及新型经销商的炼就

如果说GMP的实施是一场针对兽药生产企业的革命的话，那么随后而来的可能就是面向兽药经销业的革命时期!作为兽药经销者，既不能继续睡在过去的温床上，更不能旁观兽药企业的兴衰、淘汰、兼并、挣扎、成长或壮大，因为竞争的风雨将在经营者的天空刮起。首先，行业管理体制的日趋完善，动物药品业从业门槛提高；其次，动物药品企业GMP实施后，行业主动权平衡点将向药品生产企业倾斜偏向转移；再次，单一靠资本型营运的陈旧经营模式将被科技化、信息化的经营方式逐步取代；最后，渠道的扁平化发展趋势将削减中间环节的经营机构在渠道链上的作用。因此。后GMP时代，兽药经营者应持未雨绸缪之心、革新之思维，追随行业发展的脚步，把自己炼就成未来兽药市场所需的新型经销商。[编者按]