加强渠道资源管理 构筑企业竞争优势——谈农机企业渠道建设

在农机行业市场竞争日益激烈的今天,渠道资源作为农机企业最为重要的资产之一,如何建立和发挥好它的作用,已经成为当今各家农机企业不约而同所关心的重点。由于渠道处于企业外部,是一种变数较大的动态资源,不同企业在渠道建设上采取了不同的策略,由此也造就了农机行业竞争此消彼长、优胜劣汰的局面。但是从这纷繁复杂的市场竞争来看,一些强势企业,或者讲是一些市场份额较大的企业,在渠道建设上遵循着基本的规律,通过渠道功能的发挥体现着各自的核心竞争优势。下面从这些成功企业渠道建设的规律性认识出发,对农机企业如何加强渠道建设作以分析。     

农机制造企业的可靠性保障体系

可靠性作为衡量农机装备性能的重要指标,不仅关系到农机装备的使用状态,更关系到农机制造企业的声誉与发展,如何保障农机装备的可靠性已成为当前我国农机装备产业亟待解决的关键问题。结合我国农机制造企业的实际情况,从可靠性保障体系建立、农机装备研发可靠性保障、外购件可靠性保障、可靠性驱动装配工艺和农机装备售后可靠性保障等方面着手,对我国农机制造企业可靠性保障体系的实施进行探讨。研究结果对提升我国农机装备的可靠性水平具有重要的指导意义。      

奇瑞重工抢占农机“制造”制高点

以振兴民族农机工业为己任,奇瑞重工创新发展,成为中国农机行业一颗耀眼的新星——     

农机制造企业设备选购浅议

设备是企业重要的生产手段,也是企业固定资产的主要组成部分。设备按它在产品生产过程中的重要程度,可分为主要设备与一般设备2类。主要设备是指在生产过程中起主导作用,修理复杂系数大于5的设备,如在农机制造企业中广泛使用的车床、铣床、磨床、铸锻设备等都属主要设备,由于这类设备的单位价值高,技术含量高,使用年限长,直接影响产品的成本、质量,决定企业所需劳动力数量及     

我国农机企业销售渠道建设的探讨

多年来,我国农机企业销售渠道建设不断探索创新,发展销售渠道网络,完善销售体系,市场营销工作得到了较快的发展。农机企业销售渠道建设的发展实践证明：企业发展的过程,实际上也是依据环境变化,以满足市场需要为宗旨,不断对营销资源进行优化、整合和管理能力提升的过程。     

低成本时代正远去 农机制造亟须升级

农机制造成本进入上升通道朱树生发现,现在对年轻员工的管理越来越有难度了。朱树生是国内著名的收获机械胶带和履带生产企业——位于江苏无锡的中惠橡胶科技有限公司的总经理。这两年,尽管工人工资收入不断提升,一个月平均达到了三四千块,但是,     

自主创新——农机制造企业可持续发展的前提和基础

随着全球经济一体化进程的加快,农机行业并购重组的步伐也越来越快,企业两极分化速度加剧,围内竞争国际化日益凸显.     

基于供应链的农机制造企业生产计划调度研究

生产计划调度是企业生产管理研究的重要领域。目前的研究多是集中于单个企业内部进行优化,而忽视了企业所在供应链的整体利益。本文从宏观角度研究农机制造企业的生产调度问题,并在此基础上将企业仿生学的研究推广到企业供应链中,从生物学的角度对企业生产计划调度进行研究,为今后的研究提出了新的方向。     

虚拟制造技术--21世纪农机制造企业的新技术

近年来，我国农机产品出口呈快速增长态势，但农机出口总值占农机工业总产值不足10％，在全国机电产品出口总额中所占的比重不足1％。农机行业是机械行业中的一个大行业，但又是一个出口的小行业。所以如何开拓农机产品的国际市场，使     

四川农机制造企业为何拱手让『饭碗』

2007年4月20日,来自全省各地的80辆联合收割机从成都温江浩荡出发,到外地跨区作业。在出征现场,记者发现了一个奇怪的问题:80辆联合收割机竟都是来自山东的同一个厂家,是同一个品牌。     

10招助农机企业走出营销困境

基于顾客,企业有且只有两项最基本的职能,即营销和创新。在农机市场进入存量竞争阶段,想要跳出同质化的红海,不论是营销本身,抑或是营销创新,对企业来说都是安身立命的基础。为了迎接更加不确定的2020年和充满挑战的未来,笔者以一个科班营销人的身份为大家致以新年营销寄语。     

江苏农机制造企业创新力分析

技术创新与专利存在紧密的内在联系。以专利为视角,从江苏农机制造企业技术发展趋势、技术集中度、重要申请人、核心发明人等维度,对行业专利数据进行挖掘和可视化分析。研究表明,近10年,江苏农机制造企业创新能力显著提升,专利授权量年均增长率达27.60%;创新型农机制造企业加快发展壮大,各板块TOP5申请人专利授权量在专利总量的占比平均达72.27%;细分领域创新活跃度不均,农用动力机械及通用机械等4个领域创新势头强劲;全行业发明专利授权量在专利总量中的占比仅为9.42%,明显偏低,整体创新水平有待提升。相关研究结论有助于全面了解江苏农机制造企业创新活动现状,为科学决策提供情报支撑。     

农机零部件企业如何挣脱“深水泥潭”

每年我国大大小小的农机产品产销量数百万台,叫得上名的整机制造企业远远超过2000家,在这些主机厂的身后,是超过7000家的规模零部件生产企业,以及无法确切统计的小微配套加工企业。自2015年,农机行业进入转型调整期以来,整体产业规模和利润水平增速逐年趋缓,2018年行业利润出现负增长,产业下行不止,令所有农机企业都面临着严峻的存亡考验。     

国有农机制造企业制度创新路径实证分析

我国国有农机制造企业大多成立于计划经济时期,历史较长、规模较大,受传统计划经济体制影响较深,在制度上存在着产权关系模糊、资本结构单一、经营机制不活等缺陷。本文结合改革开放以来国有农机制造企业制度创新的实例,分析了国有农机制造企业制度创新的重要意义和实施路径,提出了制度创新的努力方向。     

我国农机制造企业应如何构建精益物流系统

我国农机市场竞争日趋激烈,暴露出农机生产中片面追求数量、忽视降低成本等一系列弊病。精益物流是一种科学的、高效的现代化物流管理模式,能显著降低物流成本,有效提高客户满意度。我国的农机制造企业应当充分借鉴精益物流思想,对自身重新定位,整合内外部物流体系,从而成功提升企业的核心竞争力。本文在简要介绍了我国农机制造业现状的基础上,阐述了精益物流的内涵和特征,并针对如何通过构建精益物流系统来推动我国农机制造业实现跨越式发展这一极具重要意义的命题,进行了系统而全面的探讨。     

我国农机企业渠道建设的发展历程、存在问题和发展趋势

多年来,我国农机企业渠道建设不断探索创新,发展渠道网络,完善销售体系,市场营销工作得到了较快的发展。农机企业渠道建设的发展实践证明：企业发展的过程,实际上也是依据环境变化,以满足市场需要为宗旨．不断对营销资源进行优化、整合和管理能力提升的过程。     

农机企业应放眼全球

在补贴制下,企业获得了利益均沾,但是只能吃饱,不可能吃的太好,因为国家做蛋糕的速度,永远比不上民间企业日益膨胀的野心和随之而来的饕餮胃口,所以国内企业如果不想兄弟阋于墙就应该走出去,去海外市场寻找发展的空间。否则兄弟相残,必将让渔翁得利。近期,由于农机行业新锐奇瑞重工参与收购全球最大的农机具制造商格兰集团,工程机械行业新霸主三一重工成功收购德国最大的混凝土泵制造商普茨迈特,这个生产大象牌混凝土泵闻名于世的大象公司,因为跨国收购而成为热门话题。在新近召开的两会上,全国人大代表、农机行业的领军人物、奇瑞重工总经理王金富先生就国     

农机企业营销风险管理研究

国家“十一五”规划中建设社会主义新农村的战略目标为中国的农机企业发展带来了巨大的机遇．但由于种种原因．我国多数农机企业营销风险管理水平较低．极大地制约了企业的快速持续发展。本文旨在通过分析影响农机企业营销风险的内外部影响因素．建立农机企业营销风险预警体系．并通过对我国31家农机企业的实证分析．提出农机企业营销管理的应对策略．为企业提高营销风险管理水平提供建议．     

敢为人先 农机企业的领导者定位

定位(Positioning),是由著名的美国营销专家艾尔·列斯(AlRies)与杰克·特罗(Jack Trout)于20世纪70年代早期提出来的理论。定位的真谛是攻心为上,消费者的心灵是营销的终极战场,谁占领了消费者的心智,谁就取得了竞争的先机,这就是定位理论的意义所在。在市场竞争中,一个企业可以把自己定位为行业领导者,也可以定位为挑战者和跟随者。三种战略都是企业生存     

小微型农机制造企业设施布置方法研究

设施布置优化对于提高小、微型农机制造企业生产效率、降低经营成本具有重要的意义。为此,介绍了小微型农机制造企业的特点及设施布置现状,重点分析了系统布置设计法、数学建模求解法和系统仿真法等设施布置方法的基本原理和特点。最后,针对小微型农机制造企业,提出了SLP和Flexsim仿真结合设施布置的优化方法,并阐述了其操作流程。