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对于当前的农资市场,收取预付款早已不是厂家的专利,农资经销商完全也可利用其来牵制终端客户,稳固渠道,缓解资金压力,也可以在现有的客户基础上提高赢利点。那么,经销商究竟该如何收取预付款呢?又有哪些方法可以预收终端客户的货款呢…… 相似文献
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现在,农资由卖方市场向买方市场的转变越来越明显。笔者通过调查,针对县级经销商的处境,提出解决农资经营资金困难的五种方案,供大家参考。第一,收取预付款。在销售淡季,县级经销商向下级批发商收取产品预付款。根据预付款的多少,决定利息和优惠程度。这种方法在厂家实行时间较 相似文献
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农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,但拥有资金的农资经销商对农资企业依然是哭穷。 相似文献
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<正>每年岁末年初,都是农化企业集中开年会的时候。会议流程基本是讲解形式、推出新品、公布政策、交预付款,其目的无非就是增强客情关系,然后再给经销商压货,抢占经销商库存。一些会议的形式都是老套路,已经让经销商感到乏味。有经销商表示,很多会议内容枯燥,互动少,只有到最后交款时才有存在感。现在都忙着从零售商处收回款,时间紧张,但不参会又感觉对不住辛苦服务一年的厂家业务员, 相似文献
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<正>秋季肥进入尾声,复合肥市场正式转向冬储阶段,部分企业召开经销商会议公布冬储政策,但随着原料尿素、硫磺等价格不断下滑,冬储硫基肥为主的复合肥价格小幅下滑,冬储积极性也大大受阻,预收进展明显低于往年同期,部分复合肥企业也在原料、需求和市场等多重因素的影响下降低开工率。 相似文献
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<正>在农资经销商的经营实践中,有一个很普遍的现象:总是将"尽可能扩大销量"作为日常经营的指导方针。究其根源,是被厂家惯用的"销量指标"所左右,厂家也以此来刺激农药经销商扩大销量。于是农资经销商潜意识将"扩大销量"作为经营战略和使命,不惜一切代价对市场进行掠夺性的开发,他们更多的是考虑战术,而不是战略。 相似文献
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<正>记得前些年,秋种一结束,化肥冬储市场就会出现一轮不小的高潮——打款订货。有时稍一懈怠,就会错过了订货的最好时机,徒增一些懊恼:可惜,要是上游经销商打来电话,马上订货就好了。涨价,似乎永远都是主旋律,会始终牵动着每一个农资经销商的神经。那时,我们这些基层零售商最感兴趣的就是跟着上游经销商,赶场子似的 相似文献
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<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。 相似文献
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<正>"同质化"一词在当前农资行业曝光率居高不下,很多经销商质疑:同质化就没救了吗?答案是否定的。经销商要正视同质化,随着农资市场规范化和厂家整合,同质化的大环境得到净化,农资经销商更加应该树立信心,改变就能够生存。 相似文献
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<正>每年无论厂家还是经销商,为占领市场、增加销量,往往都会采取各种各样的促销手段,场面搞得很热闹、很火爆,但往往收效甚微。是农民太愚钝、太保守、太落后,不愿意接受新事物好东西吗?非也!其实农民是真心需 相似文献
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<正>兵之所贵者,势利也。——《荀子》势,就是一种状态,各个因素组合成的能量态势。营销的过程其实就是水到渠成的过程,其主体就是水,也就是农资产品,厂家就是水库,流通渠道就是水渠,经销商就是蓄水池,管道工人就是业务员,营销实现的目标之一就是浇地收水费。行销的过程就是通过渠道把水引到或推到田地里,这里 相似文献
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尚丰 《农产品加工.学刊》2006,(5):62-62
农产品经销商,一个游离于企业的浪子,不管是一截柜台的个体户还是正规注册的商贸公司。只一句经销商就把它隔离于企业之外。其实农产品经销商也是企业,经销商老板也可以成为企业家。那么,经销商如何充分借助厂家资源。利用产品的品牌力塑造经销商自己的品牌呢?不妨从以下4个方面入手。 相似文献
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<正>近年来,农资行业的人物可谓是沉沉浮浮,农资企业也可谓是生生死死。不管是企业还是经销商,都想在这重新洗牌的年代生存下来。于是乎,农资行业的老总们就开始了"八仙过海各显神通"的招数! 相似文献
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