饲料企业营销观念的几大误区

饲料企业营销应该从粗放型、科学型向精确型过度.观念决定行动,思路决定出路,营销观念应该首先精确.精确营销要求营销观念不仅不能模糊、似是而非、听起来正确,而且要求绝对正确,否则观念上失之毫厘,行动上就会谬以千里. 观念误区并不是完全错误,而是值得检讨,达到逐步精确.我认为以下几个营销观念都有存在,值得我们认真反思、讨论.     

浅析"一对一营销"在饲料企业的运用

“一对一营销”这个术语是由哲学博士Don Peppers和Martha Rogers于1993年在他们的畅销书《一对一的未来：与客户逐一建立关系》中提出的。他们指出：一对一营销发生在你与你的客户直接互动的时候，当客户告诉你他需要什么时，在互动的基础上你对这一单一客户改变的行为称之为“一对一营销”，在网络经济时代，以产品为导向的大众营销战略开始转向以顾客为导向的一对一营销战略。     

营销组合创新在饲料营销中的应用

市场营销是企业在动态的市场环境中为满足消费者需求和实现企业的目标,综合运用各种营销手段,把产品和服务整体地销售给消费者的一系列活动与过程.市场营销强调匹配与组合,它是一个系统工程,讲求全方位、立体的团队合作与整体协调.为此,营销组合的创新在饲料营销中显得特别重要.     

营销组合创新在饲料营销中的应用

市场营销是企业在动态的市场环境中为满足消费者需求和实现企业的目标,综合运用各种营销手段,把产品和服务整体地销售给消费者的一系列活动与过程。市场营销强调匹配与组合,它是一个系统工程,讲求全方位、立     

试论饲料生产企业的技术营销

2005年我国的饲料产量突破了亿吨大关位居，世界第二位，总产值超过2600亿元，饲料厂家增加到了14500多家，饲料工业呈现出高速的发展态势。伴随着饲料产销量的提高，新投产的饲料企业也随之增加，尤其是四川新增了几百万吨的生产能力，带来了更加激烈的市场竞争，其表现是企业间的发展不平衡，一些企业蒸蒸日上、欣欣向荣；     

中小饲料企业营销思路探讨

<正>目前相当一部分中小饲料企业由于实力有限、人力资源跟不上、管理水平不高,营销业绩不理想。在某种程度上,营销工作成了广大中小饲料企业的发展瓶颈。中小饲料企业的特点是小且灵活,因而在管理上不必像大饲料企业那样正规,只需抓好要点,充分发挥自身的优势。营销     

饲料企业的技术营销

质量、品牌、价格和服务是饲料企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的四大法宝。饲料企业间低价位的竞争     

透析饲料营销策略——营销组合创新在饲料营销中的应用

<正>市场营销是企业在动态的市场环境中为满足消费者需求和实现企业的目标,综合运用各种营销手段,把产品和服务整体地销售给消费者的一系列活动过程。市场营销强调匹配与组合,其是     

饲料企业如何有效推行营销网络改造

所谓“两权分离”是指市场的“所有权”与“经营权”是分离的,即经销商只能拥有对某区域市场的经营权,而无“所有权”,饲料加工企业对市场必须掌握“所有权”,也就是说,对经销商的分销网络有绝对的控制力。要实现两权分离,有效改造营销网络,必须从饲料市场流通结构入手。1饲料市场流通结构分析1.1饲料市场的竞争结构饲料销售的流通环节(通路)必须扁平化:中间环节减少,销售宽度增加,工作重心必须下移,以贴近消费者(养户)为原则,以决胜终端为目的。现在各饲料厂有两种选择是值得借鉴的:①工厂密集布点(如六和集团针对山东特有的肉鸡料市场),将…     

情感营销在饲料推广中的应用

情感营销,顾名思义就是利用感情的手段、方法,通过有别于常规方式,以情动人、以诚感人,从细节入手,真正关心、理解、支持、帮助、规划客户,达到感动客户,完成价值营销的方法,实现销售目的。     

论饲料企业营销人员的业绩考评

饲料企业要在激烈的竞争中立于不败之地，必须要注重企业营销方面应进行的选择与变革，进行营销观念、营销方法、营销市场、营销组织等方面的创新。以适应世界经济一体化、全球化和网络化带来的激烈的市场竞争，谋求企业的兴旺与发展。而这一切的营销创新都离不开营销人员，如何对营销人员进行全面、科学有效的考核，培养出优秀的营销人员，充分调动营销人员的积极性，是一个值得探讨的问题。     

浅谈饮料企业的营销培训

据初步估算，中国市场上有5000万名推销员，其中，饲料行业的营销员有50万人。他们大都活跃在广大的农村市场上，他们用自己的青春和智慧架起饲料企业与养殖业之间的桥梁，他们用自己的行动与激情为行业的发展与社会进步做出了应有的贡献。他们让饲料企业的领导们认识到，现代企业的竞争是人才竞争。企业人才资源是一个企业最宝贵、最有价值的财产，对于人才的管理，既要有效地使用，又要不断地培训，方可“取之不尽，用之不竭”。其中最重要的是营销人员的培训，而这也正逐渐成为饲料企业的中心话题。     

饲料行业中的关系营销与客户关系管理

1困境目前,饲料行业的营销已经进入了买方市场,作为每家饲料企业的龙头——销售部门则承受着巨大的压力。前几年,饲料市场行情好的时候,靠整个行业的景气公司都能赚钱,那时销售部的日子也就非常的好过,管理上松懈,事情多做点少做点,一时也看不出,形势一片大好,照样拿钱就是了。现在企业赚钱难了,眼睛就盯上销售部门了。怎么办?抓管理!每个销售员必须填日报表,每个月都有分析报告。有没有作用?当然也有点,但时间一长,伪造拜访记录的,与客户串通欺骗公司的,优秀的业务人员埋怨浪费时间的,什么动作都出来了。人人都开始编故事,法不责众,管理也…     

试论饲料生产企业的技术营销

2005年我国的饲料产量突破了亿吨大关位居,世界第二位,总产值超过2600亿元,饲料厂家增加到了14500多家,饲料工业呈现出高速的发展态势.     

现代饲料、兽医企业营销队伍建设发展趋势

受国内外各种因素的影响，国内饲料、兽药企业的营销队伍发展势头强劲，了解并掌握这些动态，对企业的发展至关重要，总的来说，国内饲料、兽药企业的营销队伍建设发展已经呈现出以下的趋势：１专业化———专业营销公司随着社会化分工的越来越细以及市场的国际化运作，一些市场营销的精英必将继续发挥自身的特长优势，与国际接轨，组建专业性的市场营销公司，这里的专业包含三层意思：第一是从事销售工作人员的营销学知识丰富，同时了解与所销售产品相关的专业知识；第二是从事销售工作人员是所销售产品本专业人才，有较高的学历，在工作实…     

浅谈饲料企业的营销培训

一、饲料企业做好营销培训工作的意义 饲料行业在很多人看来似乎是个不起眼的行业,而从事这个行业的人似乎也有那么一点卑微的感觉.然而反观之,正是由于它的低起点才使得它具备横向和纵向的发展空间以及巨大的升值潜力.     

饲料企业营销观念的几个误区

饲料企业营销应该从粗放型、科学型向精确型过度。观念决定行动,思路决定出路,营销观念应该首先精确。精确营销要求营销观念不仅不能模糊、似是而非、听起来正确,而且要求绝对正确,否则观念上失之毫厘,行动上就     

如何运用畜牧技术提升饲料营销

一般我们谈到饲料销售,就是销售人员跑客户、推销产品和收货款等,此外,还有市场策划、实施、考核等,我们称这些活动为饲料营销.但在笔者看来,还少了一项很重要的内容--畜牧技术(即有关饲料配方、畜禽饲养、管理、疫病防治等内容.以下简称技术).虽然在大多数人看来,技术和饲料营销是2个完全不同的概念,但笔者认为在畜牧行业应该把他们整合在一起.     

中国加入WTO与饲料企业营销创新

营销创新是中国加入ＷＴＯ条件下饲料企业生存与发展的必要选择 国内市场国际化必然会使饲料企业营销环境发生变化。一方面，中国加入 ＷＴＯ给饲料企业发展带来了机遇。其一，扩大了市场范围，使饲料企业产品进入国际市场变得容易；其二，饲料企业参与国际分工、国际合作与国际竞争，易使企业产生并不断增强其竞争意识和危机感，促使企业不断挖潜；其三，市场的交融、竞争的冲击，会不断提高产品质量、增加产品品种，改善服务质量，更好地满足消费者的需求。而另一方面，中国加入 ＷＴＯ也给饲料企业带来了严峻的挑战——竞争的加剧，国内…     

当前蔬菜种子企业创新营销管理的探讨

一、我国种子企业的基本现状 我国九五种子工程的实施以来，种子企业发生了很大变化，主要表现为：