安徽合肥：拟建“无规定疫病”示范区

北京市平谷区畜牧服务中心对大宗兽药产品实行“零加价”销售，每年让利养殖户30余万元。     

饲料产品的顾问式营销

饲料产品的顾问式营销,就是站在专业化和养殖户的角度,提出专业化建议、解决方案和增值服务,使养殖户对饲料产品和服务做出的正确选择,以创造更大的经济价值.饲料产品的顾问式营销,能提高养殖户对饲料企业的忠诚度,有利于进一步开展关系营销,达成长期稳定的合作关系,形成战略合作伙伴,从而实现独具杀伤力的市场竞争力.     

兽药市场技术服务常见的误区

会看不会说这是大多数技术员容易存在的问题。认为技术服务就是以看和用药为主．不注意与养殖户的沟通交流。看完病。不会将得的什么病、形成原因、如何管理给养殖户说清楚讲明白．经常是埋头就开始开药．开的还大多都是公司的产品，有的连药怎么用也不说，就让养殖户按说明去用。这很容易使养殖户认为技术员只是在卖自己厂的药．而对其产生怀疑和不信任，以后直接去找别人诊疗。     

预混料市场值得注意的一些问题

目前，预混料市场品种繁多，各生产企业各出奇招，以期赢得市场份额，但部分不符合生产条件的小企业为营得利润，不顾消费者利益，制假售劣、以次充好，使广大养殖户深受其害，笔者在市场检查过程中，发现与生产许可证、产品批准文号有关的一些问题，以提醒广大养殖户和饲料主管部门注意鉴别使用。１预混合饲料与饲料添加剂生产许可证和产品批准文号相互代替因为大部分养殖户和广大农民不具备鉴别预混合饲料与添加剂的基本知识，不法厂商在生产这两类产品时，只办理一类产品的生产许可证或批准文号，在产品标签上标识一个证或号，逃避国家监…     

多医少药话服务

兽药市场的技术服务实质上是一种导购性服务或叫服务化营销。兽药特殊的商品属性规定了要经过对动物疾病的诊治来使用它，而兽药企业又是通过向自己的经销商门市派驻兽医技术人员坐诊、出诊来实现销量。并通过经销商门市这一平台，把产品与服务一并送达终端客户，也就是养殖户。     

山东：养康大肉兔可获贷款

近日，建设银行胶南支行创新推出康大肉兔养殖贷款产品。即按照“公司＋担保公司＋农户”的模式，对与青岛康大食品有限公司签订肉兔供销协议的养殖户定向发放贷款，由普惠农牧投资担保有限公司作为合作担保机构，帮助养殖户解决资金问题。贷款主要用于养殖户向康大公司购买种兔和饲料，     

兽药技术营销人员

所谓技术营销，即厂家通过自己的专业系统，招聘大量的具有专业水准的人员，通过系统培训，在彻底了解自身产品的基础上，以经销商为媒介，通过对养殖户进行疾病的诊断、治疗等一系列服务，而间接销售自己产品的一种营销模式。[编者按]     

南昌市辉耳科技有限公司

南昌市辉耳科技有限公司成立于1999年12月，从2003年开始进入动保行业，经营的产品以猪生物制品为主线，配以动物保健品为辅线，涵盖了猪用疫苗、营养性添加剂、功能性添加剂、高效消毒剂和高效药物，2013年动保产品和添加剂产品总销量额超过壹亿，公司经营理念为：为江西的养猪户提供优质、高效安全，帮助猪场做好生物安全，引领养猪潮流，做一个负责任的高端产品供应商。为了更进一步近距离为养殖行业服务，公司专门成立了技术咨询及托管服务团队，专门为养殖户解决技术问题。为养殖行业提供更好的收益保障。     

热烈庆祝北京北农绿亨公司成立十周年

北京北农绿亨公司动保部成立于1994年，是绿亨公司最具历史的一个部门。专门从事动物保健产品的研究、开发与推广。针对中国国情，有选择性的研制、引进技术含量高，使用面广，经济效益和社会效益俱佳的优特兽药，推向国内市场。业务经理大部分具有中、高级学历或职称，并具有多年从事动保产品开发与推广的实践经验。部门自成立以来秉承“顾客至上，服务第一”的理念为农牧业服务，已开发出高科技产品三十余种，产品营销网络遍布全国各地，尤为值得一提的是我们的中药系列兽药在目前的兽药市场享有极高的声誉，被广大经销商和牧民、养殖户认可。     

兽药服务面临的新形势及对策分析

由于兽药特殊的产品属性决定了它要借助对动物疾病的诊治来使用，而兽药企业要向经销商的门市派驻兽医技术人员通过坐诊、出诊来实现产品销售，通过门市这一平台，把产品与服务一并送达终端客户（也就是养殖户）。所以兽药销售实际上是一种导购性技术服务或者叫服务化营销．这种服务化营销曾经为养殖业和根植于养殖业的兽药企业赢得了共同繁荣的局面。然而，随着兽药后GMP时代的到来，这种局面正逐渐向多医少药的格局转变。     

新形势下兽药经销商的思维与策略

经营的核心就是产品营销，营销就是让有价值的东西卖得更好；价值就是营销的本质．就是我们为养殖户带来多少价值；营销不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术[第一段]     

再谈兽药技术营销之模式

所谓“兽药技术营销模式”是指兽药生产厂家招聘大量的专业技术人员，通过系统的培训和实践，在掌握一定的理论知识和实践经验的基础上，在特别熟悉本公司的产品特性并能熟练掌握本公司产品的使用方法之后。以经销网点为媒介．在兽药经销商的配合下，通过对养殖户提供饲养管理、疫病防治、信息反馈等全方位的服务，进而推销本公司产品的一种营销模式。     

饲料行业的会议营销

饲料行业的会议营销也是一种服务营销．它是指通过寻找特定的终端养殖户（场）,利用科技示范、科技讲座销售饲料的营销方式。会议营销的实质,是对目标终端养殖户（场）的锁定和开发,对客户全方位输入企业形象和产品知识,     

把握机遇 开创未来——记瑞普(天津)动物药业有限公司

近来，本刊记者在禽业市场的调研中了解到天津一家动物药品企业的产品在华东、华北及东北等市场上受到众多经销商和养殖户的青睐，本刊供求信息部也不时收到关于该产品的咨询电话，本着“掌握动态，服务禽业”的宗旨，为了进一步了解该公司的产品质量及市场开发方面的情况...     

重点关注：禽药经销未来经营模式

从去年十月份以采．市场行情一路下滑，我们来分析一下目前这种老的养殖模式中经销商在价值链的定位。孵化厂通过业务员或鸡苗贩子把鸡苗给了养殖户．养殖户养了鸡．再把鸡蛋卖给鸡蛋收购商，再到消费市场，是这样一个过程．同样．兽药厂通过兽药经销商卖给养殖户．饲料厂通过饲料经销商卖给养殖户，疫苗厂通过疫苗经销商卖给养殖户。在这条价值链中，养殖户是中心．所有的人都围绕着养殖户转：我们都知道，在整个产业链中养殖户的能力和素质是最低的．他本来应该是为别人服务的．但是事实上．却是好多人在为他服务。这些服务的成本都要从养殖户身上获取，这种模式是以养殖户为中心的高成本的齐殖，所以养鸡不挣钱是正常的，养鸡挣钱就不正常了。这么多高水平的人才都在为低水平的人服务，围绕着低水平的人转，转来转去。都让低水平的人采承担成本．他肯定是承受不起的．所以下一步我们要做的就是降低成本。扩大规模。     

光荣与梦想

梦想在“奋进”中实现 “奋进牧业”代表的是一种与时俱进．服务三农的精神．2004年注册并成立该公司．专门从事兽药和饲料的营销。公司从一开始就提倡微利经营、规模运作、平价销售、服务三农的理念，目前正在尝试连锁经营，并已有20家连锁店，主要分布在江西、湖北、重庆和贵州几个省。我认为好的产品就应让更多的养殖户知道，所以宣传很重要．连锁本身就是产品宣传的一种方式。     

规模养殖户用药失败的原因及应对措施

随着规模养殖户的不断增加和养殖数量的逐渐扩大，伴随而来的是畜禽疾病防治问题。笔者在深入乡村养殖户进行技术服务时发现，不少规模养殖户对如何使用兽药产生种种误区，以致防治疾病失败，经济效益下降，有的甚至亏损，严重挫伤了养殖户的积极性。现就用药失败的原因和应对措施谈几点看法。     

规模时代应做些啥

一是多渠道了解信息。目前,很多畜牧业专业网站都为养殖户提供市场信息、产品营销、技术咨询与培训等方面的服务,了解这些信息,可以解决科学饲养水平不高、养殖信息不灵、畜禽产品流通不畅等问题。二充分借力合作组织。     

新技术员把握销量的三个转变

及时、顺利地将产品销往客户手里，并且得到养殖户的认可、信任，是每一位刚进入兽药销售行列人士所期待的，而作为新技术人员，我们在做好技术服务的同时，如何把握手中的销售量？笔者认为应该做好以下几个转变。     

饲养市场肉鸡应注意的几个问题

饲养市场肉用仔鸡与合同肉鸡相比来说具有出栏时不受体重限制，周转更快，便于养殖户灵活掌握的优点，所以，很多养殖户饲养市场肉用仔鸡。但由于鸡苗、饲料和成鸡价格受市场波动的直接影响，以及疾病防治方面的原因，近几年来，养殖难度逐渐增大，经济效益也趋于下降和不稳定，笔者根据从事肉鸡养殖技术服务多年的实践，对市场肉鸡饲养中的几个主要问题进行分柝和总结，以供养殖户朋友参考。