饲料营销工作的三项基本原则

饲料营销工作是饲料产品进入市场领域的一个重要环节，关系到饲料产品能否成功销售出去。成功的饲料营销工作必须遵循营销工作的一些基本原则，这就是“稳定原则”、“价值原则”、“实力原则”。１ 稳定原则 对于一个企业来说，稳定压倒一切。对于饲料营销工作而言，“稳定”包含饲料产品品质稳定。营销队伍的稳定、营销政策的稳定三重含义。１．１ 饲料产品品质稳定 饲料产品的品质是保证饲料产品营销成功的前提和基本保证，没有优良的饲料产品品质，再好的营销人员和营销手段都无法实现成功的营销。 饲料产品的品质包括外观品质和内在品…     

一种值得推广的饲料营销模式

近几年来，由于饲料买方市场的形成，使饲料的销售竞争十分激烈，谁争得了客户，就是赢得市场。有了市场，企业才有可能生存和发展。竞争是无情、残酷的。许多饲料企业在竞争中倒闭，而另一些企业却能在竞争中得到发展，这其中一个重要原因就是这些成功的企业找到了符合市场规律的销售经营方式。我校近几年畜牧兽医、动物营养类专业的毕业生中，目前有许多都在从事饲料营销工作，据调查了解，各饲料企业的经营模式不同对其效益好坏影响较大，过去传统的由销售人员将饲料送到中间商那儿的经营销售模式似乎效果越来越不如过去。从而探索一些好…     

中国加入WTO与饲料企业营销创新

营销创新是中国加入ＷＴＯ条件下饲料企业生存与发展的必要选择 国内市场国际化必然会使饲料企业营销环境发生变化。一方面，中国加入 ＷＴＯ给饲料企业发展带来了机遇。其一，扩大了市场范围，使饲料企业产品进入国际市场变得容易；其二，饲料企业参与国际分工、国际合作与国际竞争，易使企业产生并不断增强其竞争意识和危机感，促使企业不断挖潜；其三，市场的交融、竞争的冲击，会不断提高产品质量、增加产品品种，改善服务质量，更好地满足消费者的需求。而另一方面，中国加入 ＷＴＯ也给饲料企业带来了严峻的挑战——竞争的加剧，国内…     

饲料产品价格“穿底”的原因及其对策初探

在饲料产品的销售过程中，一种产品在市场上卖久了，价格往往会随之滑落，直至饲料生产厂家和经销商都无利可图，也就是说该饲料产品的价格“穿底”了，这种现象常常令饲料生产厂家和经销商都深感不安和困惑。１饲料产品价格“穿底”的市场表现饲料产品价格“穿底”，总会在市场上露出蛛丝马迹，一般会表现出如下几方面症状：１．１饲料销售价格崩溃，销售渠道混乱伴随着产品的不断销售，一些企业对产品价格控制不当，各市场区域价格管理放任自流，尤其是相邻市场区域价格差异悬殊，越区窜货现象时常发生，产品价格轮番下滑，直至“穿底”，…     

围绕市场营销争夺福建名牌

漳州市海新饲料有限公司创办于１９８５年１０月,多年来我们深入贯彻ＴＱＭ和ＩＳＯ９００２质量体系标准,建立“以顾客为中心”的市场营销策略,狠抓以市场为轴心的营销管理机制,适应市场竞争。我们的做法和体会是:瞄准市场、强化营销是振兴发展饲料的关键社会主义市场经济体制的健全,将使企业在更高的程度和更大的范围内置身于市场的约束之中。市场为千万个企业提供了广阔的生存发展空间,同时也对每一个企业提出了严峻的挑战。同样,对饲料企业来说,在目前仍存在多方面困难和压力的情况下,市场覆盖面的大小、市场占有率的高低,决定了企业的…     

现代饲料、兽医企业营销队伍建设发展趋势

受国内外各种因素的影响，国内饲料、兽药企业的营销队伍发展势头强劲，了解并掌握这些动态，对企业的发展至关重要，总的来说，国内饲料、兽药企业的营销队伍建设发展已经呈现出以下的趋势：１专业化———专业营销公司随着社会化分工的越来越细以及市场的国际化运作，一些市场营销的精英必将继续发挥自身的特长优势，与国际接轨，组建专业性的市场营销公司，这里的专业包含三层意思：第一是从事销售工作人员的营销学知识丰富，同时了解与所销售产品相关的专业知识；第二是从事销售工作人员是所销售产品本专业人才，有较高的学历，在工作实…     

论饲料企业不良营销行为及解决方案

饲料企业经济活动中的不良营销行为无论是对他人的利益、社会的利益，还是对自身的利益都能或可能带来消极的影响或危害。因此，本文对饲料企业市场营销中的不良行为进行研究并提出解决方案，旨在对饲料企业市场营销行为健康化有所裨益。此外，这也符合饲料企业市场营销实践发展的要求。１不良营销行为的界定不良营销是指企业通过采用非正当的方式或手段来实现利益目标的一种非正常的、非健康的营销行为状态。判定饲料企业某种营销行为是正常的还是不良的，一般来说主要有两种方式：一是道德判断；二是法律认定。在判定饲料企业营销行为是否…     

建立一支符合企业自身特点的高素质营销队伍

营销队伍的建设与发展必须符合企业的自身特点，并且对企业有较高的忠诚度，具体来说包括以下几个内容：１建立一支高素质营销队伍１．１建立健全竞升与激励机制事实证明，能够长期保持一个企业具有强大市场竞争力的营销队伍的关键在于企业必须有一套规范化并严格实施的员工竞升与激励机制，内容包括：职务竞升机制、待遇竞升机制、相互业务竞争机制、精神与物质的奖惩以及自我鼓励的激励机制。有了机制后，还要经常采取不同的表现形式来兑现，让所有的员工感觉到企业强大的生命力和和谐的企业内部工作环境，使员工在工作中始终有新的目标和…     

饲料营销管理系统及其技术基础

本文结合作者已做的工作，根据饲料企业营销业务的特点及信息技术的新动态，阐明饲料企业构建营销管理系统，进行营销创新的必要性，并向读者展示了饲料营销管理系统应具备的功能。     

饲料企业如何做好销售的管理工作

１把销售放在龙头的地位把销售放在龙头的地位,是饲料企业自身特点决定的。总的来讲,饲料企业工艺设备比较简单,产品形态单一,更新换代难。同时,大量用户又散居农村,规模细小,交通不便,市场容易动荡漂移,企业只能随销而产。这样,客观上使得饲料企业只能在尽力改...     

试论饲料生产企业的技术营销

2005年我国的饲料产量突破了亿吨大关位居，世界第二位，总产值超过2600亿元，饲料厂家增加到了14500多家，饲料工业呈现出高速的发展态势。伴随着饲料产销量的提高，新投产的饲料企业也随之增加，尤其是四川新增了几百万吨的生产能力，带来了更加激烈的市场竞争，其表现是企业间的发展不平衡，一些企业蒸蒸日上、欣欣向荣；     

饲料产品的营销特性

1时效性饲料产品由玉米、豆粕、鱼粉及各种营养性和非营养性饲料添加剂等原料所组成，易受加工、贮藏条件的影响而发生变质现象，尤其是盛夏季节，饲料产品极易发生霉变、哈变现象。如果饲料原料和生产过程质量控制不够严格，极易导致饲料产品在相当短的时间内发生霉变和哈变现象，给企业和客户造成很大的麻烦，给企业销售工作带来极大的被动。 饲料产品的这种质量易变性，决定了饲料产品的营销工作必须在较短时间内完成，也在一定程度上决定了饲料生产厂家必须实行以销定产政策。 2显效性 一般说来，优质饲料产品只需饲喂 3～ 5天即可在畜…     

我国饲料市场存在的问题及营销对策

1　饲料市场存在的问题1.1　饲料产品质量科技含量较低　长期以来,饲料企业对饲料产品开发的科技投入少,研究与开发费用占饲料总产值的比重不足1%。近年来虽然有所提高,但投资额仅占饲料总产值的3%左右。在饲料企业从业的人员中,科技人员偏少。加之部门分割、地区分割又造成饲料科研低水平的重复,从而使有限的科技投入难以发挥应有的作用,饲料工业领域的许多重大基础性科学研究项目无法开展,科技储备十分薄弱,影响了未来饲料工业参与国际竞争的潜力。尽管各级饲料管理部门、科研单位和大专院校在提高饲料工业和科技含量方面做了大量的工作,…     

浅析我国饲料企业发展对策

我国饲料工业起步于70年代末,80年代中期进入了大发展时期。经过20多年的发展,我国饲料原料工业、饲料添加剂工业、饲料加工工业、饲料机械制造业和饲料检测等在内的饲料工业体系初步建立,饲料品种结构和产业结构不断得到优化,饲料总产跃居世界第二,已成为我国工业体系中重要的支柱产业之一。然而随着饲料企业数量的迅速增多,导致饲料行业普遍存在生产能力相对过剩,技术水平和管理水平较低,以及市场无序竞争的现象,由此造成目前工业饲料产品供需基本饱和,产品同质化、服务同质化,饲料生产的利润空间越来越小。这种低组织化、各自为战的状态,…     

面对市场，饲料加工企业应高度重视全面质量管理

由于我国主要畜产品只有国际市场价格的５０％－８０％，我国加入ＷＴＯ后，将给我国畜牧业发展带来良好的机遇，而畜牧业的发展，必须以饲料工业的发展为物质依据。近１０多年来，我国饲料行业已经有了十分迅速的发展，市场经济的建立，饲料已由卖方市场转化为买方市场，行业内部竞争十分激烈，要想在市场竞争中立于不败之地，企业树立全面质量观念是关键问题。所谓全面质量管理的概念不仅仅是指狭义的产品质量，还应包括企业管理水平、原料、品牌战略、销售服务、市场建立等诸方面。１ 管理质量的好坏是企业生产、经营的基础 企业要以抓管…     

谁动了谁的奶酪？

现阶段,“中国特色”的养猪模式还将长期维系,即养猪企业自己生产饲料。饲料生产企业自己养猪。 和发达养猪国家不同的是中国的饲料产品从厂家到猪舍,要经过若干道环节。而且很大一笔成本开支消耗在营销环节。大批的饲料营销业务员队伍吸纳了大批畜牧专业毕业的大学生就业,他们不仅推销饲料,还需要充当养猪企业的技术服务人员;更由于。饲料行业的市场激烈竞争,迫使饲料生产企业饲料积压,于是,饲料生产企业走向了养猪之路。     

饲料生产和销售中的误区

饲料工业的发展 ,极大促进了畜牧业的发展。饲料企业之间的激烈竞争 ,促进了饲料生产技术的提高、市场营销手段的改良 ,竞争促进企业的发展 ,也促进行业的发展。但是 ,竞争中也表现了一些不正当的行为和手段 ,败坏了行业形象 ,也造成了严重的后果。本文就市场上出现的一些问题作一分析和探讨。１生产中的问题饲料质量标准包括水分、粗蛋白、粗脂肪、粗纤维、粗灰分等。在市场竞争中 ,有的企业只做表面文章 ,不管饲料内在质量 ,用价格来定配方。为了降低价格 ,加入大量低质蛋白饲料、沸石和砻糠等 ,导致饲养效果差 ,损害了用户利益。有的企业…     

畜禽浓缩饲料应用技术

随着畜牧业实用技术在农村的逐渐推广普及，养殖户购买使用经济适用浓缩饲料的热潮不断高涨，有效地促进了畜禽生产性能的充分发挥。然而，有的养殖户盲目购买和使用浓缩饲料的现象比较普遍，造成了不应有的损失。为此，现将畜禽浓缩饲料应用技术介绍如下。１应用浓缩饲料的优点浓缩饲料由动植物蛋白、钙、磷、食盐和添加剂预混料组成，用户只需按比例加入一些能量饲料和玉米、糠麸等原料即可配制成全价饲料。实践证明，使用浓缩饲料，可以充分利用当地饲料资源，较好地提高饲料利用效率，降低饲养成本，增加农户饲养禽畜的经济效益。１．１…     

浅谈小型饲料厂产品营销

随着社会的发展,行业的进步,对饲料企业的要求越来越高了。四、五年前,饲料市场还基本属于卖方市场,市场竞争并不激烈,只要能够生产出来的产品都能销售出去。而如今,饲料企业林立,市场竞争激烈,由卖方市场转到了买方市场,这180度的大转弯经历的时间很短,使大多数企业领导者的经     

浅谈高铜饲粮的负面影响及其调整方法

铜是动物必需的营养元素之一。近些年来，随着营养研究的深入，人们发现高铜日粮能促进动物（尤其是猪）的生长发育，提高饲料利用率。由于广泛的宣传，导致养殖者纷纷求购高铜饲料，使得高铜饲料充斥当今的饲料市场。然而，高铜饲料的广泛应用带来了不少负面影响，应该引起人们的高度重视。１　高铜饲料的负面影响１１　引起动物中毒铜作为动物生长发育的必需营养元素之一，在一般情况下，畜禽对铜的平均需求量为（ｍｇ／ｋｇ日粮）：猪４～８ｍｇ，鸡６～８ｍｇ，牛５～８ｍｇ，绵羊５ｍｇ。在生产中如果长期饲用高铜饲粮，肝脏中铜含量…