高职高专商务谈判课程实践教学的现状与建议

商务谈判课程是市场营销专业的一门专业核心课程.在课堂教学中,不仅要向学生讲授商务谈判的理论知识,更应该培养学生将相关知识应用于谈判实践的能力.全文就商务谈判课程实践教学的重要性进行了充分阐述.针对目前教师的谈判实战经验欠缺、学生基础差、缺乏相应的谈判硬件设施等商务谈判实践教学的现状,可以通过鼓励教师到企业挂职实践,增强教师的实践能力;对于学生,要因材施教,注重能力培养;建立模拟谈判室,引入谈判教学模拟软件;让学生参与企业或者学校的一些简单谈判,增强职业角色体验感等建议来改进和提升商务谈判的实践教学效果,从而让学生适应社会,更好地成为社会所需的谈判人才.     

浅议商务谈判的技巧

商场如战场,而商务谈判就是一场没有销烟的战争。从事商业经营活动,时时处处都充满着谈判,如何进行有效的商务谈判?怎样才能做到在谈判中挥酒自如、游刃有余,既实现已方目标,又能使双方达到共赢?本文就如何提高商务谈判技巧进行分析。     

浅析跨文化商务谈判语用失误

随着经济全球化进程的加快,企业间的跨文化商务谈判语用失误经常困扰着不同文化的谈判对象。谈判双方如何有效地进行跨文化沟通,减少甚至消除不同文化所引起的语用失误是谈判双方必须直面的挑战。本文针对这些问题,积极有效地探讨了跨文化商务谈判语用失误的表现形式,产生的原因及应对策略。     

商务谈判模拟实习模式初探

商务谈判模拟实习即模拟谈判，是商务谈判准备工作的重要内容，模拟谈判可以帮助学生把较枯燥的理论变为生动、有趣的实践过程，对于培养学生的谈判能力，提高谈判技巧，掌握谈判策略尤为重要。     

高职高专院校商务谈判课程教学改革与实践

商务谈判是高职高专院校市场营销专业的核心课程之一,是一门科学性与艺术性有机结合的实用性、综合性较强的课程。随着社会和经济的发展,商务谈判在现代商务活动领域中占据着越来越重要的位置,所以,在课堂教学过程中,不仅要向学生传授商务谈判的理论知识,还要培养学生的谈判实践能力。通过针对目前教师和学生存在的问题进行分析,并进行相应的教学改革与实践,从而提高商务谈判的教学质量与效果,把学生培养为社会需要的谈判人才。     

国际商务谈判中报价策略及应用

国际商务谈判是国际货物买卖过程中不可缺少的一个很重要的环节,而报价是关系到谈判能否取得胜利的关键因素之一。本文从国际商务价格谈判的特点入手,分析国际商务谈判中影响报价的因素,求解国际商务谈判中报价出现的问题与解决方法 ,并探讨国际商务谈判中的报价技巧,策略及应用。     

销售谈判的九个技巧

<正>技巧一商务谈判的语言技巧商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。①针对性强;②表达方式婉转;③灵活应变;④恰当地使用无声语言。     

销售谈判的九个技巧

<正>技巧一商务谈判的语言技巧商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。①针对性强;②表达方式婉转;③灵活应变;④恰当地使用无声语言。     

“九型性格”——构建企业智慧团队的重要依据

通过对人9种性格的阐述与分析,提出了性格匹配与互补是企业选人、用人、育人和留人的重要依据,也是构建智慧团队的关键。     

中美商务谈判中的文化差异及语言策略

随着中国经济的不断发展,尤其是改革开放以来我们在经济建设中取得了巨大的成就,随着我国加入世贸组织,以及在经济全球化的背景之下,我们国际市场的练习越来越紧密,越来越多的商业合作在展开。美国作为世界第一大经济体,具有很强的经济基础,近年类中美合作不断加深,商业领域的合作得到了长足发展。商务谈判作为商业合作中的重要程序以及工作,直接关系到合作的成果,中美商务谈判中语言文化差异对于谈判影响很大,因此本文将对中美商务谈判中的文化差异及语言策略展开分析。     

基于客户评价的Agent辩论模型研究

电子商务爆炸式发展的今天,大家一直在研究是否存在有效方式方法能更好的帮助商务谈判双发更快的达成一致。买家评价已成为交易达成一致的主要影响因素。而基于辩论的Agent谈判技术能够发挥分布式、灵活性和自治性的特点提升动态环境下的谈判效率。因此客户评价可以作为是强化辩论效果的有效手段进行研究。文章提出了Agent客户评价辩论模型,并对模型进行了描述和算法分析,并定义了了客户评价辩论影响力,对其进行量化,最终通过算例对模型的效率进行论证。     

论《商务谈判》课程实训项目的设计与实施

课程实训的关键在于实训项目的设计与实施.分析了当前《商务谈判》课程实训教学的现状,从可测性、职业性、应用性阐述了实训项目的设计原则,从营造谈判环境、建立项目评价机制、专业教师参与等方面论述了实训项目的实施方式.     

农业项目团队组织结构沟通的拓扑连通性分析

分析农业项目团队组织结构沟通的渠道和团队成员的沟通职能。拓扑团队的道路连通性决定着沟通渠道。沟通中使用的沟通渠道应构建和维护道路连通性。     

创业项目中创业团队组建的再思考

失败型创业团队表现为团队结构存在缺陷、凝聚力薄弱和性格气质不能相互融合等特征;成功型创业团队在能力匹配、优势互补和性格气质协调性上表现出色。打造优秀的雁形创业团队需要从组织结构和组织文化出发内外兼修。     

构建“三型”团队 做好人事管理工作——河北农业大学人事处十年工作回顾

河北农业大学人事处通过构建内部"高效学习型、科学管理型、创新服务性"团队,创新创优,紧紧围绕人才管理和师资队伍建设,科学管理,建立长效机制,营造良好氛围,实现了人事管理工作的全面协调持续发展。     

高校图书馆嵌入式学科服务发展理念与服务模式研究

分析了高校图书馆嵌入式学科服务的动因和定义;高校嵌入式学科服务理念创新与管理机制,包括理念创新顶层设计嵌入式学科服务,协同全馆重组学科团队构建服务保障体系,协调各方嵌入式服务工作制度化,培养职业素质凝聚团队集体精神;分析了嵌入式信息素养教育,嵌入式学术研究两种高校嵌入式学科服务模式。     

模拟涉外商务谈判实践教学环节的探索

模拟涉外商务谈判实践教学旨在提高和完善国贸专业学生综合素质。从实施模拟涉外商务谈判实践教学的必要性出发,针对涉外商务谈判的特殊性,剖析了在涉外商务谈判教学中实施模拟实践教学的具体方式、步骤和关键控制点,提出完善模拟涉外商务谈判对策建议。     

技术创新联盟收益分配的模型构建与应用

分析了技术创新联盟收益分配的问题,构建了技术创新联盟收益分配指标体系、成员效用函数及分配因子求解方法。建立了Nash谈判模型,通过动态规划方法求解模型求得Nash谈判解,并进行算例验证。     

图书馆数据库集团采购动因的探讨

一般认为集团采购可以增强谈判实力,获得采购价格和服务上的优惠。但是图书馆之间协调成本的高低直接决定着采购联盟能否组成,成为影响联盟采购的内在因素。文章试图借助经济订货批量模型来探讨协调成本对图书馆数据库集团采购的影响。结论是:图书馆集团采购时的订货与处理成本小于单独订购时的订货与处理成本之和时,集团采购就是可行的;对供应商而言也可以增加其自身的利润。     

谈判更“灵活” 市场趋“稳定”

<正>新一轮的钾肥大合同谈判结果千呼万唤始出来,国内钾肥市场走势的"脉络"也逐渐清晰。回顾2007年至今的钾肥谈判结果,对比国内外的钾肥市场价格,不难发现,我国钾肥谈判机制有序,同时较为灵活,政府指导、商会协调、企业联合对外的钾肥进口价格联合谈判机制起到了"一个声音对外"的作用,避免了缺少政府主导和商会协调、易于被外方各个击破、趁机不断抬高进口价格的风险。加之国产钾肥"底气"渐长,因此,我国对进口议价权的掌握能力逐步加强,而国内市场价格的调整也在进