浅谈市场经济下开拓电力市场的策略

随着电力体制改革的逐步到位．如何更新市场观念，找准电力营销的策略，已成为县供电食业迫切需要研究的新课题。只有尽快消除制约电力营销和市场拓展的“瓶颈”，才能扩大电力消费在能源消费市场的份额。笔者现针对影响电力市场开拓的主要因素提出一些对策．与广大同仁交流探讨。     

对建立电力全员营销工作机制的思考

在社会主义市场经济条件下，供电企业要适应市场的要求，构筑全新的电力全员营销工作机制，不断增强员工的市场意识、责任意识、竞争意识、危机意识，以期实现电力资源的合理配置、效益的稳步增长和企业的持续发展。     

论供电企业创新服务营销策略

一、 在3C时代的电力市场中,势必研究服务营销策略课题我们非常同意对当今时代作这样形象概括的描述,即所谓“3C时代”:一C(Change)是快速多变;二C(Competition)是激烈竞争;三C(Complex)是日趋复杂的环境。正因为我们处在这样的时代,要求供电企业不断更新理念,不断改革发展,不断调整发展战略,不断创新服务策略,积聚核心竞争力,让供电企业投入电力市场竞争,而后与经济全球化的国际市场接轨。我国电力改革的走势也同样是一快变、二竞争、三发展。刚进入新世纪后的2002年,国务院按照“打破垄断,引入竞争”的要求,改革电力工业的管理体制和…     

县供电企业电力营销策略浅议

<正>随着电力体制改革的不断深化,尤其是"三集五大"体系已逐步延伸覆盖至县供电企业,与市场衔接的"大营销"体系渐行渐近,供电企业在经营方式上发生了很大的变化。在这种情况下,县供电企业经营策略如何顺应广大电力客户的用电需求,不断开拓电力市场,寻求新的电力增长点,提高企业经济效益,已成为当前面临的一项重要课题。1制约电力市场开拓的因素     

浅谈县级供电企业营销管理创新

在市场经济导向下,随着电力体制改革的不断深化,电力营销工作作为供电企业的主营业务,已逐渐成为供电企业管理的核心,供电企业的生产经营活动应服从和服务于电力营销。电力企业为求得企业的生存和发展,在加强管理、提高效率、降低成本的同时,构建相应的电力营销思路,有效地进行市场开拓,才能提升电力企业在市场经济中的竞争力,不断创造新的效益。     

故好供电企业“大营销”策略

电力企业走向市场，重要的标志之一就是营销工作是否到位。营销工作处在电力市场最前沿，肩负着科学有序供电和优质服务的重任，是实现供电企业生产经营成果和提高经济效益的基础和关键环节，同时也是展现供电企业形象、体现供电企业核心价值的重要方面，这就要求我们树立“大营销”、“大市场”的社会市场营销观念，建立以市场、客户为导向的营销体系，正确处理好企业效益和社会效益的关系，积极创造并拓展公司可持续发展的条件和空间，在履行安全可靠供电职责和服务经济社会发展中，实现企业价值，促进企业发展。     

农村电力营销面临的问题及变革新思路

在步入市场经济体制和中国加入WTO的今天，面对日趋成熟的电力市场和越来越高的用户需求，供电企业已不仅是营销电力的企业，同时也是营销服务的企业。如何重视和加强对电力营销工作的研究和创新，是市场经济条件下供电企业必须思考和探索的问题。     

四项改革促进农电工队伍建设

随着电力体制改革的不断深入,农村用电市场仍旧是我国大多数县供电企业生存与发展的根本和基础.在县供电企业的营销活动中,农电工所起到的作用是绝对不可轻视的.     

建立有效机制 防范经营风险

随着电力市场逐步完善，电力销售垄断局面被打破，电力营销工作将面临营销风险加大这一紧迫、严峻的问题。营销管理方法、管理手段、管理思想的落后使电力营销无法适应买方市场条件下的信用经济要求，造成营销风险加大而导致企业经营困难，浪费了大量的人力物力。拖欠电费现象在一定程度上影响和制约了供电企业的正常经营活动。     

妙手做好电力营销"三篇文"

随着供电企业改革的不断深入，电力营销已成为县供电企业经营管理的重要课题，如何挖掘电力市场的潜力，成了县供电企业提高市场占有率的必修课。河南省温县供电有限责任公司针对该县滩区面积大，工业基础薄弱制约供电能量增长的状况，做好电力营销三篇文章。     

玉山供电营销缘何结硕果

电力营销是供电企业核心业务，其工作质量的好坏直接关系到企业自身的生存和发展，决定着企业的市场竞争力。玉山县供电公司根据省电力公司“建好网、卖好电、收好费、服好务”的定位，把营销理念、电网建设、服务品牌、科学管理作为电力营销工作四个强有力的支撑点，努力开拓了玉山电力营销工作的新局面。公司连续4年供电量同比增长在25％以上，2005年供电量达4．3亿千瓦时，跃居全省98个县（区）公司第二位。     

大数据在电力营销中的应用现状分析

电力体制改革的全面加速,正对供电企业的经营模式、商业模式和服务模式产生着巨大而深远的影响。供电企业的发展将面临着营业区缩小、优质客户流失、市场份额降低、销售收入减少、优秀人才流失等严峻形势。而“互联网+”经济和大数据技术的快速发展,推动着社会服务意识、服务理念和服务技术的全面变革,对供电企业的营销服务也提出了更高的要求。供电企业想要在激烈的竞争环境中争取更多的用户资源,就必须立即转变营销服务观念,满足不同用户的多维度的用电需求。     

电价营销策略

电力市场的竞争集中体现在价格的竞争、质量的竞争和服务的竞争上,最重要的还是价格的竞争。要开拓电力市场,地区供电公司必须首先建立以客户需求为导向的价格服务体系和产品服务体系的电力价格营销政策。一、 现行的电价营销策略1. 电价折让政策为进一步深化电价改革,加强电价管理,规范电价行为,促进经济发展,浙江省三家机构联合发文出台了浙江省统一销售电价,同时为了保证电价改革的顺利实施,确保国有大中型企业改革目标的实现,对原统配电量比重较大、实行全省统一销售电价后电价上升较多的国有企业,特别是国有大中型企业实行电价折让的政…     

两改一同价"对电力企业效益的影响

本文试图通过湖南省娄底市农电“两改一同价”前后的对比,分析两种电力营销方式下电力企业的效益情况,客观公正地预测和评估“两改”后的电力企业效益。 1 “两改一同价”对电力企业效益影响的有利因素 1.1 有利于拓展农村电力市场。通过电网改造大幅度提高供电能力和供电质量,城乡同价将有效地刺激农村电力的需求。经测算在农网改造投资还本付息的20年中,娄底市前10年农村用电量年均递增8.8％,后10年年用电量按第10年水平计算。自1998年开始投资改造,2018年还清全部本息,1999～2018年的20年中共增售电量77.3622亿kW·h,增加收入6.8386亿元。通过体制改革,将取消大电网内星罗棋布的小水电自供区域,平均每年电力企业将增售电量2787万kW·h,18年为电力企业创利1.1142亿元.     

强化服务意识促进电力营销

县级供电企业是经营电力产品的企业，同时也是为社会提供公共服务的企业，这决定了其以“满足用户需要”为中心来开展营销工作的特殊性。电力营销是供电企业实现经营成果、提高企业效益的基础和关键，同时也是其体现核心价值、展现企业形象的重要方面。这就要求供电企业必须强化服务意识，搞好优质服务，在营销中抓服务，[第一段]     

提高认识强化管理全面落实农村供电所规范化管理工作

1998年以来,国家电力公司便积极推进乡镇电管站体制改革,至2001年底乡镇电管站体制改革基本完成,实现了县乡电力一体化管理。新成立的农村供电所成为县供电企业的派出机构,担负着广大农村电网的改造、运行维护、电力营销和优质服务等重任,是实现农电“四到户”管理的真正落实者。2002年,为进一步巩固农电“两改一同价”工作成果,全面加强和规范农     

现代供电企业电力营销管理策略分析研究

供电企业具有市场垄断和电力客户不可选择等商品特性,使得电力企业存在着以生产电能为导向的滞后电力营销观念,形成了电力营销滞后于客户需求的矛盾,影响电力市场的健康发展。在陈述电力营销及电力商品特点的基础上,分析电力营销现状,并提出适应新形势的电力营销管理建议,以有效地促进电力行业的科学发展。     

对在电力营销中提升优质服务的研究

电力工业是国民经济的基础产业之一,关系着国家能源的安全。随着市场经济的不断发展,电力体制改革的进一步深入,电力企业要想立足于市场,就必须转变经营理念,采取各种策略来加强营销。而在电力营销中,加强优质服务,是获得政府及社会的认可、进而提升企业的无形资产价值的根本举措。电力企业营销市场现状随着电力供需形势的日益缓解,电力市场正转向疲软状态。科学技术日新月异,新能源不断开发,其它替代能源正与电力争夺市场份额,电     

克服区域弱点做大电力市场

近年来，河南省温县供电有限责任公司顺应形势，克服区域弱点，主动服务市场，开拓市场，在增供扩销工作中采取“工业不足农业补，农业不足商业补，商业不足照明补，照明不足亮化补．亮化不足五小补”的营销策略，着力培育农村生活照明市场，开发挖掘农业电力市场，占领农村商业电力市场，巩固五小电能量市场，提高工矿企业电力市场，实现了供电能量逐年攀升．     

营销服务新策略 助推企业新发展

<正>在电力体制改革进程中,我国供电企业的客户侧经营还属于以网络为特征的自然性,但随着电力体制改革的进一步深化,政府供电监管力度加强以及社会对企业供电质量、服务水平提出了更高要求的背景,决定了供电企业的营销服务必须采取市场导向的管理模式,电力的生产经营活动应服从和服务于供电营销的需要。