从“和尚买梳”说营销

眼下许多企业经营者有这样一种感慨:制造产品难,推销产品占有市场更难!勿庸置疑,目前我国已由以往的“卖方市场”走向了“买方市场”,许多商品已呈饱和态势。如何占有市场,正成为企业兴衰的关键。一个企业,产品生产出来了,接下来最重要的一步就是开发潜在市场,把自己的产品推销出去。怎么做?这就需要企业多角度多视野地在看似饱和的市场中,在买方市     

饲料企业面临的困境和对策

我国加入WTO后，处于全球信息化和经济全球化的国际环境中，这既推动社会生产力的迅速发展，又给饲料企业带来新的考验。农畜产品将会受到国际贸易的冲击，传统的“相对稳定”市场将变化为“动态多变”的全球市场，卖方市场已转向买方市场，而且市场变得越来越“零碎”，饲料产品周期也越来越短。当前饲料企业面临着三个方面的危机：一是饲料原材料价格的不确定因素形成供求关系强烈的反差危机；二是饲料药物添加剂滥用，造成动物产品残留，形成饲料产品质量危机；三是饲料企业销售渠道单一，过于依赖中间代理商，造成营销危机等。必须研…     

产品标签说明书整治活动在京展开

一、终端直销的现状 兽药企业通常采用多种营销相结合的方式，通过营销会、发奖品、抽红包、组织游览等方式，招徕经销商，结果企业利润所剩不多。而产品经过多级营销和层层加价后，价格会虚高许多，例如一种出厂价仅为5元的猪药，到达终端养殖户已高达15元，价格提到了3倍。如今猪药价高，饲料价格上涨，而生猪市场价格下落，养殖户不堪负重，所以选择药品时已越来越懂得“价格与效益相统一”的原则。     

兽药生产企业如何对客户实施关系管理

一、兽药生产企业对客户实施关系管理的背景分析 动物药品企业的发展目前经历了六个阶段。 第一阶段是“产值中心论”（1995年以前），动物药品市场环境的总体表现为卖方市场，兽药产品供不应求，企业多以“实现产值多少万元”彰显综合实力。     

兽药营销趋势之“重点市场”模式探讨

谈到兽药行业的营销理念、营销手法．不少企业也在为之寻找新的突破口，由于传统的营销模式已不能满足市场需求的变化，所以众多的行业人士也都在寻觅创新营销，而对于一种新的营销观点的提出，一定要有完善的市场背景分析和战略战术，现在兽药行业“重点市场重点开发”模式的营销试点已开始崭露头角。那么，对企业而言，我们又该如何去认识、去运用这一新生“力量”？希望通过下文的阐述能为企业实践这一营销理念提供借鉴性指导。     

群英聚会 共商中国乳品营销之大计

随着中国经济全球一体化进程的加快以及经济实力的快速提升,中国许多产业的运行环境发生了巨大变化,企业竞争全面升级,营销力很大程度上已成为企业核心竞争力。营销理念和行销手段的落后,也是一种落后,落后就要挨打。“谁把握营销机遇,谁就将赢得市场”。营销成功与否直接关乎企业存亡,已成为不争的事实。乳品企业如何规划营销战略?品牌如何打造?如何突破价格战的困惑?如何构筑企业营销通路?企业营销过程中如何兼顾市场份额和利润?中小乳品企业如何与大品牌共存?经销商如何寻找有潜力的产品,与乳品企业共荣?乳品营销的误区在哪里?……针对上…     

饲料加工企业的市场营销战略

产品的市场问题对于世界各地的饲料加工企业都是至关重要的。他们所面对的市场，竞争日益激烈，变幻莫测，企业和用户必须对许多技术或非技术的问题有充分的估计。他们必须把握时机（占领市场）,否则就要落后。在西欧或北美市场，畜禽生产和饲料产量已近饱和,从市场条件来讲是最为苛刻的。但实际上,世界各地的饲料市场竞争都是相当激烈的,这就迫使经营企业相应调整其营销策略。如果你的公司生产经销饲料产品,那么这种经营行为在多大程度上是属于市场型的呢？你的公司是否被市场的意愿所支配，或者说是受市场（潜在）的需求所支配？通过以下…     

怎样做好实证营销?

营销是饲料企业非常重要的一环，而实证营销是“精选市场，集中力量，密集开发”的一种重要手段。好的产品仅凭口头宣传远远不够，还要有展示产品性能，即用户饲喂效果，才能激发养殖户和经销商的兴趣。     

从泰国肉鸡产品进入国际市场的历程看中国肉鸡业发展

我国肉鸡产业经过20多年的发展,鸡肉产品逐渐在国际市场上占有一定的地位,目前已发展成为中国肉食品中唯一能够大量出口创汇的产品,但与泰国肉鸡业发展相比,还存在许多不足,尤其泰国政府和企业及民间行业协会联合共同开拓国际市场和保护行业自身利益方面有许多值得我们借鉴的地方。本刊转载正大(中国)投资有限公司总裁李绍庆先生在中国饲料工业协会信息中心举办的“中国饲料、畜牧企业如何增强国际市场竞争力”高层研讨会上的发言,供广大读者参考。     

饲料企业深度营销模式开发研究

近几年饲料市场已由卖方市场转入买方市场．但大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍尚未调整过来,纷纷陷入困境。饲料企业为了在竞争中获得持久的优势,需要不断实施营销理念和模式的创新,终端营销、概念营销、服务营销、品牌营销、深度分销、深度营销等新理念和模式被广泛地运用到饲料营销中。     

中小型企业营销组织应如何改革

近年来，许多上规模的中小型企业，在逃离了生死的“鬼门关”后，面临着品牌与市场双向提升的战略发展重任，但市场竞争的激烈使企业的升级举步维艰。特别是销售增长的乏力和停滞不前，让更多企业“铤而走险”，他们不仅归罪于营销手段不力，而且还对营销组织“大动手术”，     

浅谈饲料企业的营销管理

目前，不少饲料产品在激烈的竞争中，占有相当的市场，成功的营销是其制胜的法宝。然而，迄今为止有关企业营销管理成功的经验报道及研究文章却不多见。鉴于此，我们结合多年的营销体会，谈点看法。     

论蜂业企业的发展战略

一个企业 ,在其成立之初 ,必须依据国家的法律、法规以及主客观条件 ,对企业的经营项目、发展方向、奋斗目标和为实现目标所采取的措施 ,做出长期的、系统的、科学的决策。本文就企业如何做好产品战略、品牌战略、市场战略来为蜂业企业的发展提供一种思路。１产品战略对一个企业来说 ,产品是基础的基础。没有一个好产品 ,靠投机和外部炒作是难以立足的 ,如何创造产品的概念差异、产品质量差异、生产技术差异 ,走出“营销时代”的“营销神话” ,应该提到企业的战略高度上来。１．１产品的命名 :蜂产品的名称已基本有了定式———常 (通 )用名…     

4CS创造市场——福德宝预混料区域市场成功案例分析

在营销理论界，4CS横扫近半个世纪，但到20世纪90年代，随着客户个性化日益突出，加之媒体分化，信息过载，传统的4P受到了4C的挑战，企业决策者的思维已努力从关注“产品”，转变到注重“客户”、注重“做市场”上。河南省福德宝饲料科技有限公司作为利用现代生物技术从事复合预混料、添加剂及农村补缺饲料生产的专业化高科技股份制企业，     

饲料企业如何实现销售通路精耕

当今饲料市场开发过程中，许多饲料企业经常会碰到这样的问题：如何确定销售人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何准确预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效的检查销售人员的工作?如何及时了解产品在通路中的销售情况?如此等等。其实这些问题都可以归结到“通路精耕”这一环节上。     

兽药技术营销模式的现状与发展趋势探讨

“兽药技术营销模式”作为一种全新的营销手段，它的出现与实施，对兽药的营销思路产生了较大的影响。目前，有许多兽药生产厂家开始采用该模式，并取得了一定的成绩，为企业的发展起到了积极的促进作用。     

羊绒交易市场简介

一般情况下,交易市场中的羊绒来源渠道有2个: 一是广大的散户分梳原料,将成品绒卖给组织收购的羊绒贸易企业.这样的散户,规模有大有小.但是,大多数是小规模的散户,家里有一台或二台梳绒机.他们每次梳出的成品绒很少,并且自己没有外销渠道,只好将产品卖给成品绒收购者.另外,有许多大的梳绒企业,也是仅仅梳绒,不做外销.虽然自己有大量的成品绒,但是他们也将这些产品卖给羊绒贸易企业.     

国际竞争策略：营销创新

面对国内市场国际化，全球市场一体化的竞争压力和挑战，我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为，贵在向消费者创新“营销理念”。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践，主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等五大理念变革方面，这对于企业人世营销对策创新是颇有启迪的。     

中粮饮料的凡勃伦效应运用

2010年8月19日，中粮悦活正式签约台湾名模林志玲作为旗下悦活果蔬汁、U格系列产品的形象代言人，并将在未来的一两年时间内，在全国范围内发起一场“悦活悦自然”的营销活动，揭开了新一轮市场活动的序幕。回想前段时间，市场上还有一些质疑中粮悦活价位过高、市场饱和的声音，甚至还给悦活扣上了“有品牌无销量”的帽子。然而现在，     

饲料企业实施绿色营销战略的思考

绿色营销是指在营销全过程中充分体现环保意识，采用安全、卫生、无公害的生产和销售方式，向消费者提供有利于资源可持续利用，且无污染产品与服务，引导并满足消费者有利于环境保护和身心健康的需求。其实质就是企业为适应消费者对绿色商品需求而进行的一系列有利于企业进占市场，开拓市场的活动过程。１饲料企业实施绿色营销战略的意义我国是一个饲料生产和消费大国，许多地区已把发展养殖业作为农业结构调整、农民增收的一项重要举措。而养殖业的发展与饲料业的发展是互动的，因此饲料企业必须制定适合自己的发展战略，而绿色营销战略是…