兽药业务员的7大痛苦

<正>1业务时间不分黑夜与白天,只要一有客户信息就得立马出发,以免耽搁最佳的洽谈时间,现在的同行多如牛毛,你不拜访,别人拜访,你拜访晚了那你就可能被人家甩到后边。     

业务员待人接物的基本礼仪

<正>一、业务员拜访的礼仪1.事先约定时间:事先以电话说明拜访的目的、并约定拜访的时间。2.做好准备工作:了解对象的个人及公司资料;准备拜访时需用到的资料;订     

经销商老金的经营之道：诚信、敬业

2010年4月7号．笔者拜访了上海浦东一乡镇上的客户老金，乍见面。你感觉他其貌并不扬，穿着亦不时尚，说话还直言快语．但为什么业内都说他口碑好、生意好呢？     

客户拜访，7招搞定!

在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。     

四句终身受益的话

一们少年去拜访一位年长的智者，他问智者：“我如何才能成为一个自己愉快，同时也能给别人带去愉快的人呢？”智者看着他说：“孩子，在你这个年龄有这样的愿望，已经很难得了，我送你四句话。第一句话是，把自己当成别人。你能说说这句话的含义吗？”     

销售员失去客户的十种陷阱

<正>客户的流失,通常主要出现在以下几种情况:1.粗鲁、漠不关心或事前不准备,例如对客户提出的需求忘记或不予理会,拜访客户前的资料准备不充分。2.不清楚谁是负责人,一直告诉客户说自己要上级汇报,这样会失去在客户心目中的价值     

唐伯虎名画

<正>从前有个傻女婿。有一天他岳父要来拜访,父亲刚好要出远门,不放心,所以就教他,如果你岳父问你:"这些院子的牛马是怎麽照顾的,长     

你对客户的逆反心理了解多少?

<正>为什么客户会有逆反心理,原因很简单,因为每一个人都有本能的防范心理,反应在我们在拜访客户的过程中,客户就会本能的对抗你,你说好,他偏说不好。这不是客户故意和你做对,这是本能使然,也就是逆反心理了。逆反心理实际上是     

客户拜访,七招搞定

<正> 在营销过程中,客户拜访可谓是最基础最日常的工作了:市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感:只要客户拜访成功,产品销售的其他相关工作也会随之水到渠成。然而,可能是因为怀有一颗"被人求"高高在上的心态;也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯,所以就有很多被拜访者(以采购人员、店堂经理居多)对那些来访的销售代表们爱理不理;销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的故事也多不胜举。很多销售代表也因此而觉得客户拜访工作无从下手。其实,     

生意话 怎么说

<正>"去拜访客户,说明来意后,下面我就不知道该说些什么了。"客户对我的谈话不感兴趣,对我态度冷淡,让我站也不是走也不是,十分尴尬。销售人员拜访顾客经常面临以上的困惑:除了谈销售政策、交易条件、与客户讨价还价外,还应说些什么好呢?在商言商,生意人要说生意话。销售人员去拜访客户时,有许多合适的话题,能促     

严谨治学风范 求是育英精神──记著名预防兽医学专家蔡宝祥教授

深秋时节，枫叶正红。 我们来到位于南京市美丽的东郊风景区内的南京农业大学，拜访我国著名的预防兽医学专家、博士生导师蔡宝祥教授。叩开蔡先生家门，师母连忙热情让座，甫一坐定，客厅博古架上一座约４０公分高、晶莹透澈的水晶杯吸引了我们的目光。走近仔细端详，上书“从事畜牧兽医工作半个世纪纪念”一行字，询问蔡老后得知，此杯乃前日开会时，畜牧兽医学会表彰蔡老等前辈的纪念物。我们从纪念杯开始．与蔡老聊开了话题。当听到我们准备专门来作一次名人 专访时，蔡老诚恳说道，“谢谢你 们，但我并没有做什么多大的事，　还是写写…     

中小养殖户的变迁与出路

石家庄是河北省蛋鸡业的重要产区，记者前后也多次拜访该地区，对当地情况也较为了解。     

易被忽略的销售细节

销售说到底是满足客户的需求的过程．也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益、但不可否认，除产品外．销售员在拜访客户中的一些细节处理．对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的硝售员容易忽略的5个销售细节．也可以说是如何尊重客户的5个销售细节．实际上是满足客户被尊重的心理需求。     

兽药营销五段法(上)成功销售靠用心

<正>做市场,包括出发前的准备、初次拜访、二次拜访到成功、成功后的维护,这些都是我们要的做的工作。今天来的都是老业务员,大家对这些并不陌生。但是,这里面有一些基础性的细节,需要大家注意。同时环境在变,大家要紧扣环境和时代,不能总是老一套,吃老本。     

营销技术恰当可促使客户购买——解读饲料添加剂市场的商业周期

在公司的每一次销售会上我们都可能听到：“我们好象不能拍板一综买卖，明明知道对方打算购买，但我们就是不能把它以订单的形式确定下来”。如果这些正在困扰你的销售人员，说明你的销售管理存在问题。这问题通常与销售人员的犹豫不决或不正确的生意拍板技术没有什么关系。问题是出在“扩展的购买周期”上。今天，每一家公司包括与动物养殖者直接打交道的饲料公司都在运行一个扩展的购买周期。这个周期使得“决定购买”的过程延长。一个营销研究基金会的研究发现，３５％的人要花９０d左右的时间来决定是否购买，２８％的人在你首次拜访他…     

猪场自我评估的主要指标

我们在拜访猪场老板的交谈中，感觉现在的猪场老板很容易满足，只要猪群不发病，每头母猪年上市15～17头商品猪就万事大吉了。猪场老板也知道生产中出了问题，却不知道问题出在哪儿以及严重程度。有没有一套参考的评估繁殖性能和生长性能、增重成本的标准？现推荐一个，建议规模化猪场实现数据管理。     

增加销售业绩的六个方法

<正> 如何增加每天拜访客户的次数?推销不外乎是一个数字的游戏,如何拜访更多的顾客,跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。一、提早跟顾客约会提早跟顾客约会,差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候,早上5:30分就起床,6点多就开车出去,通常到顾客的公司大概是7:30分。累时,我先在车上睡觉,等时间到了再进去,这样你会非常的有自信、有精神。所以你约定的时间愈早,你见的顾客量就愈多。世界第一的保险推销员,他7:30分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡,7点跟第二位顾客喝果汁,7:30分跟第三位顾客吃三明治,反正就是他不能把早餐一次吃完,必须分三次来吃。二、每天重复暗示你的目标     

犬展姿势如何训练

我们从一些国际、国内大型的名犬展示比赛中看到，参加比赛的犬都会很自觉的摆出优美的站立姿势。由于对名犬的展示评比，除要观察犬的外貌是否美观外，站立姿势的好坏，也是犬的外在气质的体现，因此也就成为了能否取得优胜的关键。所以，如果你的爱犬今后准备参加比赛的话，就一定要在平时训练好你的爱犬。     

小幽默

结婚方法百万富翁杰克在６９岁时与年仅２０岁的漂亮少女拉娜结婚了。杰克的朋友感到不可思议：“你用什么方法娶到这个可爱的美人呢？”“非常简单。”杰克回答，“婚前我告诉她我已经９６岁啦。”洁身自爱凯文的妻子雇了个年轻力壮的油漆工，准备将卧室油刷一新。一直干到下班时，还没有漆完。凯文晚上回来，不知道新刷了油漆，由于油漆未干，开电灯时，在电灯开关的墙壁上留下了手印。第—天，油漆工来准备继续工作。凯文的妻子对他说：“请你跟我来卧室，我让你看看昨晚上我丈夫模过的地方。”油漆工尴尬地说：“对不起，太太，我的处世…     

终端拜访工作中的七大漏洞

正打破心理障碍迈出终端拜访第一步,只是做好终端拜访工作的基础,要想做好终端拜访工作,还要避免七个问题,这也是很多销售人员终端拜访工作不能达到融合客情促进销售目的、无法使终端拜访效果体现出来的真正原因,主要表现在以下几个方面:一、拜访工作无目的具体表现是业务人员到终端点拜访往往是走过场,应付工作,自己到过这个终端就可以了,或者是只知道在终端点胡侃乱吹,对于自己到终端来的目的一无所知,工作存