客户拜访，7招搞定!

在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。     

客户拜访,七招搞定

<正> 在营销过程中,客户拜访可谓是最基础最日常的工作了:市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感:只要客户拜访成功,产品销售的其他相关工作也会随之水到渠成。然而,可能是因为怀有一颗"被人求"高高在上的心态;也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯,所以就有很多被拜访者(以采购人员、店堂经理居多)对那些来访的销售代表们爱理不理;销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的故事也多不胜举。很多销售代表也因此而觉得客户拜访工作无从下手。其实,     

企业要加强应收帐款的管理

1．缺乏风险意识。为了抢占市场，扩大销售，一些企业在进入当地市场之初，为了尽快地打开营销局面，在事先未对付款人资信度作深入调查和应收帐款风险进行正确评估的情况下，采取与客户签订短期的、一定赊销额度的销售合同来吸引客户，扩大其市场份额，于是产生了较高的帐面利润，忽视了大量被客户拖欠占用的流动资金不能及时收回的问题，因此形成了一部分具有周转性的客户应收帐款。     

高返点到底谁为你买单？

最近．笔者听到销售人员更多的市场回馈是：竞争太激烈、客户太难做，尤其是有些企业客户返还太高，有的高达30甚至40个点。这样的高返点的确具有相当的杀伤力，但笔者以为，如此的市场操作有悖正常的企业营销运作和财务规律。     

以客户服务为中心的供电企业营销管理

随着社会经济的不断发展，电力市场也发生了很大的变化，供电企业的营销管理模式也应进行不断的改进和创新。自步入21世纪以来，供电企业的营销管理模式也逐渐向着以客户服务为中心的管理模式发展，不断的去了解用电客户的需求，并采取有效的措施满足客户的用电需求，提升客户的满意度，避免客户与供电企业营销工作发生矛盾，促进供电企业的可持续发展。     

“决胜市场”论坛 第十二期&#183;赢在康星专场——兽药营销，我们关注什么？——谈谈兽药营销渠道的变革

面对畜牧行业养殖模式深刻而宏大的规模化、集约化变革，兽药行业的营销渠道也出现了新的挑战和机遇。时下，畜牧业仍处于较为低迷的时期，我们该如何把握这场变局，开启兽药营销的新局面呢？年轻的兽药行业职员又该怎样在激情四射的青春岁月，为以后的人生奠定坚实的基础呢？在本期的决胜市场论坛“赢在康星”专场中，我们将得到智慧的启迪。     

饲料营销的数据化客户管理

<正>客户管理,尤其是数据化的客户管理越来越成为企业营销工作中必不可少的工具和方法。客户管理的优劣,很大程度上决定着一个企业的营销工作得失,进而影响企业的成败。然而纵观国内饲料企业,绝大多数仍旧没有从战略上重视客户管理,依然沿用传统粗放客户管理模式和方法,以至于相当一部分企业无法突破整体销售瓶颈或者区域市场空白。表面上看,是产品、人员乃至其他方面的因素,     

科诺牧业机械设备(上海)有限公司 招贤纳士 欢迎您的加入!

<正>大客户经理职位描述:1、负责公司战略客户的开发,包括信息收集、分析市场(竞争对手)、掌握市场的变化,制订销售计划及销售预测,完成公司战略客户的营销指标。2、维护客户的关系,推进标准化猪场的市场化;引导客户需求,为客户提供个性化的系统解决方案。3、负责大客户的投标以及签订销售合同,负责合同应收账款的回收;协     

禽药市场的现状

连续5年的禽流感和去年畜牧业大滑坡，让家禽业一直在曲折中挣扎，禽药销售也惨遭殃及。当前，在猪业有难，并致使猪药销售低迷的情况下，家禽养殖迎来了历史上少有的繁荣景象，禽药企业更是在此大好机遇下，赚了不少。兽药企业如何在这种形势下做好禽药营销？本刊特邀请高亮和程建生两位营销专家一起畅谈禽药营销。     

浅析农牧行业服务营销

正服务营销,即企业在充分认识满足客户需求的前提下,为充分满足客户需求而在营销过程中所采取的一系列活动。与传统销售相比,服务营销回报往往是过程性、多次性的。优质的服务营销会带来客户满意度、忠诚度的提升,为以后的销售提供保障。当客户购买了产品,这仅仅意味着销售工作的开始而不是结束,企业关心的不仅是产品的成功售出,更注重的是     

第四篇 企业管理的“一二三”--有感于彼得·德鲁克先生所著《管理的实践The Practice of Management》一书

彼得·德鲁克(简称“德鲁克”)认为,企业的目的只有一个,就是创造客户。因此,企业也必须有两项基本职能--营销和创新。德鲁克提出“营销marketing”的概念,以区别于传统意义上的“销售sales”,“营销marketing”的范围比“销售sales”广泛。销售是先有产品再去推销,营销是先找客户再去设计、生产、销售;销售是从企业产品出发,而营销是从客户需求出发;销售只是销售部门的工作,而营销则是企业所有部门的责任。     

企业营销管理的创新

一、销售指标管理创新 营销业绩是需要用数字来说话的,但营销绝不能只讲销售指标。只讲销售指标的营销会带来2个严重的问题： 一是导致维持性的庸俗营销,扼杀了创新营销的一切可能,如新产品开发、新营销模式建设、新市场开发、费用预算等一切创新、变革无从谈起。     

怎样做好饲料企业营销工作

饲料企业如何在原料、质量、品种、价格、服务、人才、信和组织等竞争中求发展?做好营销工作是关键环节.营销工作包括市场调查与预测、产品开发、定价、销售和售后服务等,企业要以市场为中心,根据不同时期和不同的销售对象,制定企业的生产经营策略,饲料企业怎样做好营销工作?笔者认为:     

猪圆环病毒病疫苗有望明年上市

“望、闻、问、切”是我国历史名医华佗的治病箴言，如今,在兽药销售中，也是我们向客户和养殖户销售产品应用方法的借鉴。笔者结合自己的体会和实践，谈谈它们在营销中的应用。望 就是看，一看客户的长相，有句话叫人不可貌相、海水不可斗量。实际上这个不可貌相的相，就是长相、衣服穿着之象。     

营销管理究竟管什么?

正见惯了太多企业经理,经常步入营销误区,更钻进营销管理死胡同,眼前一片茫然。在他们的想象里,所谓营销,就是做销售,拿业绩,没有营销,没有业绩,也就无从管理。表面上分析,此话不无道理,但是,众多企业主忘记了一个根本前提:建立营销管理制度的根本是什么?营销管理管什么?许多人会说,营销管理就是管市场,管客户,无非是一些款项、数据、销售报表等等。但我说,管理这     

抓住机遇,迎接市场的复苏——深圳英伟公司2006年中营销会议在衡山成功召开

2006年7月4日至6日，比利美英伟营养饲料（深圳）有限公司一年一次的年中营销会议在衡阳市南岳衡山电信宾馆成功召开，英伟公司各省销售经理及业务代表们和市场部成员参加了会议。据悉，此次会议的精神是“鼓劲、调整”，在猪价低迷、猪市不振的大环境下，鼓舞士气显得尤为重要，而针对市场的变化，思维方式和工作方法的转变也是必不可少的。会议在一种和谐、相知、互动的氛围中进行。     

饲料企业:技术营销提升竞争优势

一般我们谈到销售，就是销售人员的跑客户，推销产品和收货款等，此外，还有市场策划、实施、考核等，我们称这些活动为营销。但在我看来，还少了一项很重要的内容——技术。虽然在大多数人看来，技术和营销是两个完全的不同的概念，但应该把他们整合在一起。     

做好兽药技术服务 提高营销水平

当前，在动物保健品市场低迷状况下，如何做好兽药技术服务,促进企业兽药营销，不断提高营销水平，应做到以下三点。     

兽药的营销概论

随着我国养殖业的快速发展，兽药市场也越来越大，兽药经营人员逐渐增加，兽药经营规则逐步趋向合理。作为兽药营销人员要想在复杂的市场中做好自己的销售工作，我们认为应该做好以下三个方面的工作。１了解市场俗话说：“知己知彼，百战不殆”。要想做好市场就必须了解市场，不仅对市场的经营客户了如指掌，还应对兽药市场的特点有所了解，这样才能统观全局，把握方向，为自己下一步的销售工作打下坚实的基础。在了解市场行情特点的基础上，营销人员应该成为以下三个方面的专业人员。１．１了解兽药市场的购买者，做一名合格的市场联络员。…     

2008年我国养鹅业状况

我国的养鹅业，在经历了2008年市场疲软，价格低迷，效益下滑，销路不畅的状况之后，艰难地步入2009年。 在现代市场经济条件下，任何一种食品在市场上的销售情况都与其自身的原料成本、产品质量、利润收入和采购群众的饮食习惯、口味风味、经济状况、消费层次、商场距离，甚至与社会经济的大环境息息相关，