农资产品如何“营”才“销”？

农资产品一种特殊商品，长期以来由国家专营，随着改革开放的深入才逐步放开——各类农资生产企业、经销企业也雨后春笋般地出现。当前参与农资商业者主要是私营性质的商店，其次是农资公司，还有部分农技推广部门门市。农资营销的渠道在悄然发生变化，作为农资企业如何在营销管理工作做出准确的市场定位、营销策划方案而快速发展起来，值得业内人士思考。[第一段]     

农资产品“差异化”之销售技巧

<正>2013年是化肥行业进入新世纪以来最艰难的一年,受国内外经济环境影响,2014年化肥市场进展不够顺利,企业难以走出困境,行业或将继续维持低迷态势。笔者认为,企业欲脱困,需从自身着手,例如复合肥依赖原料行情拉动的时代已一去不复返,未来,只有坚持做差异化产品的农资企业才有出路。经销商加大差异化产品投入力度去年以来,原料市场一片哀鸣,煤炭价格低迷,合成氨行情一路走低,尿素、磷铵走弱,钾     

经销农资产品“莫以利小而不为”

<正>在农资营销市场,有的只重视品牌产品,有的则采用根据目标市场的不同利益,分别使用不同品牌的决策策略,强调不同品牌的特色,吸引不同的消费群体,提升了市场的占有率。特别是那些不以利小而不为的经销商,恰恰在当前竞争日益激烈的市场面前,分享到了独有的一杯羹,令人击节叫好。在农资市场上,一些经销商要么是跟风效仿,亦步亦趋;要么在价格     

农资产品适用消费权益保护法

案例：2005年，江苏省某县19户村民在当地购买了“威优46杂交稻种”、共插了71.4亩大田，由于种子内掺有劣质的“威优64”种子，性能不同，成熟时间、分孽多少、栽培技术不同，到第一次中耕时，就出现禾苗分孽多少相差悬殊，株茎高矮参差不齐，致使每亩减产150公斤受害村民要求赔偿经济损失，并联名到当地消费者协会进行投诉。     

农资产品适用消费权益保护法

案例：2005年，江苏省某县19户村民在当地购买了“威优46杂交稻种”、共插了71.4亩大田，由于种子内掺有劣质的“威优64”种子，性能不同，成熟时间、分孽多少、栽培技术不同，到第一次中耕时，就出现禾苗分孽多少相差悬殊，株茎高矮参差不齐，致使每亩减产150公斤受害村民要求赔偿经济损失，并联名到当地消费者协会进行投诉。     

农资涨价：一本难念的“经”

开春以来，全国各地农资市场价格“涨声响起”，平均涨幅在20%左右，是去年农民实际增收6．9％的3倍。为了确保春耕期间化肥等农资价格稳定。切实维护广大农民的利益，国家不但出台了农资产品的最高限价，曝光了一批乱涨价案，而且还组成联合检查组赴全国各地进行农资市场大检查，使农资价格上涨势头有所遏制，但是农资涨价的压力并未减轻，待涨心理仍然占据上风。可以说，农资涨价已成为一本难念的“经”。     

8类农资产品被看好

农村市场一直是商机无限的“风水宝地”,而农资产品更是农村市场中的强势产品。不走寻常路,你也能在农村市场迅速占领一块高地。     

农资产品将拥有“身份证”

根据北京举行的农资质量溯源论坛消息,我国有望在农资行业建立农资质量溯源体系,并建立全国性的农资产品防伪追溯信息网络平台,农资产品将拥有自己的     

乡村农资市场“三乱”当治

<正>迈步乡村农资市场,林林总总的农资经营商店成为一道别样的风景:各式各样的店牌竞相吆喝;四面八方的农资争夺市场;同质同类的农资一店一价;五花八门的品牌粉墨登场……     

“怎么卖”与“怎么买”

营销无非是买卖的二元组合。然而不是每个人都能分清买卖的关系。特别是对很多陷入销售困境的企业来说，销售是头等大事，是头等难题，因而怎么卖？怎么实施“卖策略”是围绕公司上下的不可回避的坎。     

明明白白购农资

化肥、农药、种子等农资产品，直接影响着农民朋友的收益，对于广大捉民朋友来说，用心盘算、明白消费、买对农资，丰收也就有了基本的保障。 购种不盲从有些农民朋友在选择种植品种的时候，不再一味盲从，善于逆向思维，捕捉市场机会。如江苏沛县的王老汉，每年在购买种子前．都要先到当地的各家农资门市部去探探行情，别人在忙着购买玉米种、棉花种或者花生种时，[第一段]     

市场看好的农资产品

1.农用地膜普遍使用农用地膜已成为当今科技兴农的一项重要举措。农用地膜畅销的主要原因是:大棚蔬菜、高效经济作物的栽培,以及春季育苗、育秧每年都需要大量的地膜,加之2005年部分地方洪涝灾害严重,相当部分农民的地膜被冲走或损坏,必须增添大量农膜补充。2.尿素、钾肥被誉为     

经销农资产品如何做到快进快出

营销界有句话:"宁可少品种,不进隔夜愁",注重"勤进快销"."勤进"的意思是每次进货批量要适当.其好处一是减少资金积压,便于资金周转;二是投石问路,防止商品积压;三是"船轻掉头快".所谓"快销"则是出手要快,有利就卖才能多赚钱,不能惜利. 那么,如何才能做到"快进快出"呢?     

选购农资产品须注意

枣庄、潍坊、章丘等地消费者协会提醒农民消费者,选购农资产品不可轻信商家推销,要注意了解经销商和产品相关资质,做到依产品说明科学使用,一旦遇到消费纠纷应及时向工商部门或     

经销商选择农资产品有门道

笔者在乡下接触了很多的农资经销商,在陈列和销售农药化肥和种子产品时,其数量和形式各有千秋.大的农资门店其品种达到四五十个,小的只有十二三个;有的长年经营在当地已被消费者认可的产品,而有的一年换几个品种,甚至一个季节换几个品种,孰是孰非、利多利少,营销效果是检验的最好标准.其实,在农村基层做一个成功的经销商,并不在产品门类的多少、品种变换的快慢,重要的是身处农村,要立足于消费者中,听其言,观其行,为自己铺开一条农资营销的致富财路.     

今年农资市场需求预测

预计今年农资需求依然不旺.化肥需求将呈下降的趋势.主要的依据是:①去年的粮食减产,农民的收入受影响,今年的农业投入将减少;②粮价格回升难度大,,农民的种植收入增长缓