饲料企业销售人员管理实务

<正>销售人员管理一直以来是企业管理者很头疼的事情,因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理销售人员的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。笔者在饲料企业经过几年的实践,总结了一些方法,希望给大家一点启示。     

饲料企业销售人员管理实务

销售人员管理一直是企业管理者很头疼的事情,"将在外,军令有所不受"。因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。本文希望就此给大家一点启示。     

饲料企业销售人员管理实务

销售人员管理一直以来是企业管理者很头疼的事情,"将在外,军令有可不受"。因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理销售人员的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。笔者在饲料企业经过几年的实践,总结了一些方法,现将其和盘而出与大家分享,希望给大家一点启示。     

销售人员考核的八大硬性指标

我和很多企业的老总私下里交谈过,大家都一致认为销售人员的考核是一件令人非常头痛的事。因为企业的销售部门是一个特殊的团队,在外面的时间远比在企业的时间要多。销售人员在外面做了些什么?又是如何做的?是勤勉还是懈怠?是踏踏实实跑业务,还是在弄虚作假混日子?这些都是未知数。既然在管理上鞭长莫及,那就要在考核上下功夫。如何考核?笔者根据多年销售管理的经验,提出以下八个考核的硬性指标抛砖引玉,供同行们探讨。     

三点一线练就销售强军

当前销售管理中，存在着一种现象：因为宏伟的营销战略、销售计划最后都需要销售人员落实到行动之中，因此销售管理究竟是抓结果不问过程还是管到细节管到日常行为．很多销售主管并不是很清楚。于是就出现了一个悖论：销售出问题的时候以结果为导向，销售相对平稳的时候就抓过程监控。     

营销语录精选

新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。     

如何确定销售人员的报酬

建立一套科学、有效的销售人员报酬体系并非易事，事实上，销售人员报酬问题是销售管理中的一个重要课题，也是一个难题。     

淡季销售的误区及对策

淡季,是销售人员必须面对的问题。淡季真的没法提高销售吗?淡季真的那么淡吗?其实不然。一、淡季销售的误区误区一:销售队伍松懈很多销售人员里流传着一句话:"旺季做销量,淡季做市场。"这句话乍一听有点道理,但实际上却从侧面反映了销售人员的松懈思想。销售人员往往认为进入淡季就到休息的时候了。就连有的销售经理都有这种想法:觉得兄弟们经过旺季的辛苦该有一段轻松日子,销量调低一点,休养生息,为旺季做准备。上边疏于管理,下边自然形同放羊。危机在淡季的时候还不会有明显的体现,但等到旺季来临时,这种由销售队伍的松懈带来的危害就会一一浮出水面:     

远程管理销售主管

销售人员难以管理尽人皆知，销售人员的远程管理更是难上加难。我们知道：管就是“监督与制约”，理就是“帮助与输导”。管理就是设计和保持一个良好的环境，使人在群体里高效率地完成经营目标，管理的对象是人，但每个人都有本位意识及惰     

一次得意的销售

我本不是专业销售人员，所以对我来讲，销售上有一点点成功都能让我很得意。     

全员奔跑 共话新销售

“一个好的开始等于成功的一半”,对于企业的销售工作来讲亦是如此。过完春节,各企业新一轮的销售大战又开始了。站在这个新的起跑线上,从销售老总、经理再到一线销售人员,又该如何准备呢？为此本刊邀请不同企业、不同层面的销售、管理人员齐聚一堂、各抒己见,希望为企业销售管理工作提供借鉴性参考,以迎接新一轮销售大业!     

销售人员如何提升销售业绩

任何销售都离不开服务，优秀的销售人员不仅是产品的销售者，更是服务的推进者，优质服务是销售业绩的助推器。[编者按]     

销售人员的五种发展方向

销售人员有非常明显的特点:工稳定性差、工作压力大、出差应酬成生活的常态。当然,销售是一个高压高回报的职位,除了最高决策层外,数企业中最容易产生高薪的职位便销售类。和同级别的财务总监、人力源经理相比,销售总监、销售经理的入普遍会高出一截。随着年龄的长,当冲劲和激情淡淡褪去,对家庭责任和对稳定生活的追求,令众多年的基层销售人员开始规划自己的职方向。业务销售人员的出路何在?职发展的通路是什么?按照所从事的销售工作内容,目国内的销售人员可分为高级营销人     

提高团队销售执行力的着力点

最近一年,笔者通过对省内所有办事处的走访与检查,真正感受到一句老话:什么样的人带出什么样的兵,而最能直观反馈出来的就是市场表现。有的市场人员执行标准、管理规范,而有的市场则是标准不一、执行混乱,因此,销售经理都应该提高销售团队的执行力。     

如何带领团队提高销售业绩？

每一位销售经理都希望自己所带的团队在行业中是一流的，更希望自己所在团队的销售业绩是“芝麻开花，节节高”。那么，怎么样才能实现这些愿望呢？笔者现将销售管理中的经验、心得与大家分享。     

如何才能顺利回款

尽管许多企业制定了目标管理、绩效管理、回款管理等诸多制度,但是,月月下来,很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么呢?是制度的空洞性太大,还是销售人员的执行力不够呢?主要问题在于企业依靠制度管理约束销售人员,而销售人员的自我管理     

对举办用户会议的思考

思考一传道授业还是营销手段 在举办用户会议的过程中，很多销售人员常常遇到一个很尴尬的场面，“你们讲课给什么礼品？”、“你们讲课去哪里吃饭，什么标准？”……是谁让原本淳朴的广大用户变得这么狭隘？是谁让传授知识变了味道？这是值得深思的一个问颢。     

业务员报价及议价的技巧

在竞争激烈的市场中，为了铺设通路，作为一线销售人员总是忙于初访、报价、议价、签约、交贷及收款等工作。在这些销售活动中，报价和议价起着很关键的作用，有时仅仅因为报价时机、地点或方式不对就会前功尽弃，让人叹息不止。笔者从事销售工作多年，也曾由于报价和议价的原因丧失机会，在与同仁的交流中总结一些心得，在此与大家共享。     

获得客户信任的四重境界

在经营与管理中。有一种要素叫“关系”。销售领域里的关系，其实就是信任，更确切地说，是让客户信任销售人员。     

兽药行业营销经理的角色定位

兽药行业基本上可算是营销密集型行业,近些年营销的爆发性成长也带动了企业的高速发展,同时也涌现出了一大批优秀的营销人员,但我们发现一个奇怪的现象,近几年企业招聘销售经理的势头有增无减,为什么那么多企业都缺销售经理？是新企业太多了？