从格力公司看农资渠道建设

成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。通过回顾格力电器的发展历史,我们发现格力取得的成功不仅源于其对空调业务的专注,更离不开格力在发展过程中采取的一系列渠道改革措施。结合格力电器公司在渠道改革方面取得的成功经验,依据农资行业与空调行业在销售渠道上存在的相似性,可以看出,中国农资未来必然会朝着以服务为主、渠道向终端下沉的方向发展。     

奶粉企业模式变革 抛弃经销商 你别无选择

经销商的前世今生不可否认,中国的奶粉经销商对中国奶粉市场的发展起到了至关重要的作用。然而时代不同了,模式要变化。这就是竞争,也是中国奶粉市场最大的难题。一罐50~70元成本的奶粉,到消费者手中会变成150~450元。5年前100多个品牌,到现在2 000多个品牌,这说明,这个市场在过去有高额的利润。那么,经销商在过去的作用是什么？第一,是企业的物流延伸。企业通过经销商把产品分销出去,铺遍全国各地,城市村庄。     

试论企业销售渠道的创新与优化

经济发展是一把双刃剑,不仅给社会经济改革发展带来了光明,也在某些方面制约着经济发展。其中现代市场营销活动在经济发展的过程中不仅得到了长足发展,但是在发展中也存面临着一个不容忽视的问题,这就是企业所提供的产品在质量上不相上下。传统的价格战在现今的市场竞争中所发挥的优势已不再明显。远观整个国内经济市场,在经济低迷缓慢发展的过程中,卖方市场竞争不断增大。因此,企业在进行销售的时候需要不断创新自己的销售策略,开拓新的销售渠道,以此在市场中占有一席之地。     

从格力渠道营销变革看农资渠道建设

<正>成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。通过回顾格力电器的发展历史,我们发现格力取得的成功不仅源于其对空调业务的专注,更离不开格力在发展过程中进行的一系列渠道改革措施。结合格力电器公司在渠道改革方面取得的成功经验,依据农资行业与空调行业在销售渠道上存在的相似性,可以看出,中国农资未来必然以服务为主、渠道向终端下沉的方向发展。     

渠道变革：环境与对策

在同质化的时代,企业差异化只有两个途径：品牌和渠道。正所谓“品牌为王”、“渠道为王”。中国企业的竞争很大程度上是围绕着销售渠道展开的。在这个战线上,成就了不少中国知名企业,比如联想、TCL、美的等等。从这个意义上说,得渠道者得天下!     

名山茶叶企业分销渠道建设与对策探讨

阐述了茶叶企业的营销渠道状况,分析了名山茶叶企业在分销渠道上存在的问题和成因,提出了改进和完善名山茶叶企业渠道建设的意见和建议.     

饲料营销渠道的管理

渠道管理的好坏直接关系着渠道分销的效率,甚至关系到企业整合营销计划的成败,所以饲料企业在完成销售渠道通路建设工作之后,还要加强对渠道的管理和控制,以维护渠道的良性运转,谋求企业和渠道之间的相互支持和友好合作.     

中国农药工业协会秘书长孙叔宝：农药企业要重视渠道建设

中国农药工业协会秘书长孙叔宝在接受中国证券报记者采访时称,今年农药仍是“小年”,不过刚性需求仍在、出口量并未减少,国内企业应重视建设销售渠道,逐步摆脱目前处于价值链底端的状况。     

从天下无贼看中国企业文化

<正>21世纪什么最贵?人才!——黎叔中国企业目前存在的发展瓶颈,绝大多数也是这个问题,有的企业单纯的认为,重赏之下必有勇夫,但是错就错在重赏之下,有的是勇夫,而不是才子,况且,才华横溢的人大都清高不驯,会经常和企业主的意见     

国内种子企业销售渠道选择分析

<正>随着我国经济全球化、一体化进程,企业间竞争日趋激烈,国外种子生产企业以其先进的技术、巨大的规模、雄厚的资金进入中国已成为不争的事实,美国先锋公司玉米先玉335在我国的推广应用就是典型的案例。对于种子企业而言,既面临着不可多得的机遇,又面临着严峻的挑战。我国种子产业的现     

21家奶粉生产企业作出五项承诺

最近,中国问题奶企业向社会作出五项承诺：表示痛改前非。伊利、蒙牛、光明等二十一家婴幼儿配方奶粉生产企业负责人．向中国国家质检总局递交了质量安全承诺书．集体对社会郑重承诺,将承担起责任．严格生产,确保产品质量安全。五项承诺是：     

从三鹿奶粉事件看加强基层农技推广体系建设的必要性

奶粉事件的发生是奶粉生产多个环节问题的集中反映和表现,其中原奶生产是奶粉生产的关键环节.基层农业技术推广体系是直接服务于奶农的体系,在原奶生产中承负着重要的作用.通过分析三鹿奶粉事件发生的原因,论述加强基层农业技术推广体系建设的必要性,并提出其主要建设内容.     

国内种子企业销售渠道选择分析

随着我国经济全球化、一体化进程,企业间竞争日趋激烈,国外种子生产企业以其先进的技术、巨大的规模、雄厚的资金进入中国已成为不争的事实,美国先锋公司玉米先玉335在我国的推广应用就是典型的案例。对于种子企业而言,既面临着不可多得的机遇,又面临着严峻的挑战。     

渠道创新:深发展的战略出路

依据多年为农资企业服务的经验,笔者发现从去年开始,对零售商的疏导与培训越来越多,主办者有的是厂家,有的是大的经销商,我们发现决胜终端、品牌经营在农资渠道领域真正形成了氛围。分销渠道的精细化管理一浪高过一浪,新的渠道模式也被广泛使用,如邮政系统的农资销售,营销渠道创新与深化呈现很多新的内容,农资营销渠道变革的探索在理论界也开始受到关     

企业人才招聘的新渠道——网络招聘

在信息化时代下,企业生存的第一资源-人力资源,优秀人才的竞争被誉为企业的强有力竞争。企业人才招聘被誉为人力资源的重要实践工作,发挥着重要的作用,企业各项活动都和人才招聘有着密切的联系,随着互联网的飞速发展,网络招聘现在是每个企业招聘人才的首要选择,相比较传统招聘而言,网络招聘有着独特的魅力和优势。因此受到企业管理者的青睐。本文从企业人才招聘为切入点深入研究网络招聘的现状及其相关问题主要对网络招聘概念,网络招聘优势,及网上人才市场现状进行详细阐释。针对当今企业网络招聘现状提出了相应的完善策略,因此可以为企业人才招聘提供强有力的支撑。     

农机渠道变阵4S店方兴未艾

<正>农机渠道初露尖尖角的农机4S店,有些问题值得我们更深入的思考。多数专家和农机企业、经销商高管都对农机4S店模式变革持肯定态度,受农机渠道变革的鼓舞,农     

中国奶粉市场的十大关系

1生产成本和全球贸易的关系中国1千克奶应该卖多少钱？中国奶农定不了,中国企业定不了,政府也定不了。因为中国的奶价是全球贸易定的。新西兰奶源一降价,中国就会跟着降,因为他们要掌控全世界奶价的定价权,即贸易定价权。这个贸易定价权很重要,它会影响每一个企业的成本,也会作用于中国的终端市场,对每一个消费者产生影响。     

从xx公司的兴衰看企业管理陷阱

本刊《营销讲堂》栏目自本期起,将与农资行业专业策划公司协办,强强联手,精选农资市场成功案例或营销新理念,协助农资企业研究和分析渠道建设得失、消费者的心理,探讨感性消费时代新观念、新思路、新需求,旨在为农资和种业企业建立更完善的营销模式,去思考,去借鉴,去创新,成为下一个成功农资人的神话。     

烟草企业营销渠道建设存在的问题及对策——以烟草企业A公司为例

为改善烟草企业经营状况,拓宽企业营销渠道,促进企业发展,以烟草企业A公司为例,探讨了企业营销渠道建设中存在的问题,并提出了以下改进措施:合理布局城镇和乡村零售网点、通过渠道整合策略来提高对零售商的控制力、加强物流体系建设、强化客户经理的营销管理职责和开拓烟草营销的电子商务渠道。     

从村（居）两委换届渠道看乡土人才的重要性

要想火车跑得快,全靠车头带。乡村振兴,关键在于人才振兴。在农村生产生活中有一技之长,能带动农村经济社会发展的乡土人才,是推进乡村振兴的重要生力军。他们在感情层面更有认同感,在地方实践过程中更能因地制宜。同时,乡土人才因为更加熟知当地的风土人情,所以他们能更好地发挥传帮带的作用。