6招应对复合肥营销混乱

复合肥市场竞争越来越激烈了!今年开始．相信所有的肥料生产企业和经销商都发出了这样的感慨．真的吗？     

理清复合肥行业营销中的关系

<正>中国,是一个很特别的国家。中华民族经过几千年的发展形成了独特的历史文明,在中国社会有很多特殊的事情发生,因此中国被称为"神秘的东方国度",中国人也因此被称为"创造了诸多奇迹的东方英雄"。中国有中国的特色,有中国的特殊,有中国的必然。也因     

复合肥营销中的红海与蓝海

我们设想,市场空间由两种海洋组成:红海和蓝海。所谓红海,代表当前业已存在的所有行业,这是一个已知的市场空间。所谓蓝海,代表当前尚不存在的所有行业,即未知的市场空间。我们很多行业大多处在水深火热的红海中厮杀,从中获得微薄的利润来维持。而没有进入一片安静的蓝海中独自享受。其实,从红海与蓝海的领域边界来说,还有3/4的市场等待开发。     

复合肥企业如何有效招商

不管企业大小都希望自己不断发展壮大,而企业经销商的数量则是彰显企业实力的一个很显著的标志,因而招商的工作对于企业来说是十分必要的。     

复合肥需用营销破解市场困局

<正>2008年以来,国内的化肥市场价格波动非常大,如同遭遇"过山车",使许多企业和经销商难以坦然面对。在对市场波动无法掌控的情况下,复合肥企业就需要通过营销思路和营销策略的调整实现市场的增量,如何进行具体的操作就成为摆在复合肥企业营销人员面前不得不逾越的障碍。     

让服务营销模式开创复合肥销售新局面

<正>由于受到世界金融危机的影响,自2008年下半年开始,复合肥市场始终处于低迷状态,有数据显示,仅2009年前5个月行业亏损面达到18.3%。目前,需求颓势、产能过剩、销售不畅等问题仍然严重制约着复合肥行业的发展。竞争的加剧将催生服务营     

精耕细作每个环节——关于农资营销新思路的探讨

<正>随着我国农资产业向市场经济的逐步过渡,农资生产和流通企业(就是我们平时所讲到的渠道)越来越多地出现,尤其是在肥料领域,每年新上马的项目又如雨后春笋般地出现,这点在高塔复合肥上体现得较为明显,但随之而来的就是产品同质化严重,概念跟随之风日盛,你今天提出一个xx专家的概念,不多久就会有人跟着你也走xx专家的路线,你的高塔添加某元素的产品还没下线,我就有同样的产品准备生产。     

中国复合肥产业的发展现状与前景展望

中国的复合肥产业整体相对过剩，自一九九二年以来国内大建复合肥生产企业，在不到10年的时间，中国的复合肥企业日益剧增，据不完全统计，中国的复合肥生产企业多达上千家，复合肥产业处于一个饱和状态。山东、湖北两地的复合肥企业发展最为迅速，山东地区依靠便利的交通和政府的大力支持，复合肥企业发展最快，而且在2000年之前小复合肥企业发展迅猛，山东临沭形成了一个复合肥生产基地。     

新形势下破解肥企营销之惑——访华昌化工复合肥分公司赣鄂湘区域负责人陈涛

<正>近日,江苏华昌化工股份有限公司脲铵增效复合氮肥、"肥恋田"稳定性肥料产品推介会在江西省万年县召开。"肥料企业要与时俱进,在新时期的机遇与挑战下及时调整自己的市场营销战略,建立现代化市场营销理念与方式,使企业不断地发展和壮大。"在谈到近年来华昌化工在省外区域与当地经销商所取得的合作、推广、销售经验情况时,该公司复合肥分公司赣鄂湘区域负责人陈涛在接受记者采访时如是说。     

汕头市澄海区穗丰复合肥有限公司

汕头市澄海区穗丰复合肥有限公司创建平2001年，是一家集科研、生产和销售为一体的高新技术企业，位于交通便利的汕头书澄海区东里樟东工业区，总建筑面积26．500m^2，拥有新型生产线3条，配备一流的专业人才，务实的技术基础先进的管理理念。生产适用于不同地区的“农保利”系别产品畅销周边多个省份，在国内市场享有较高的知名度。     

美丰农资化工:营销创新天地宽

<正>2014年是中国现代农资行业史上最艰难的一年,也是最能显示企业发展能力和企业家商业智慧的一年。在这个化肥行业转型发展的重要节点,德阳美丰农资化工有限公司按照改革创新,狠抓市场的要求和部署,凝心聚力,开拓创新,从经营模式、营销理念、队伍建设等多方面入手,对农资行业的变革发展进行了有益的探索。专营直销,创新营销推广模式近两年,一种取消全部中间环节,直接面对农民销售农资的农资经营模式——直销店,逐渐红火起来。在绵竹市石堤镇,从事农肥销售26年的刘永生建起了德阳美丰农资镇级直销专营     

硝基复合肥酝酿提高准入门槛

<正>本报讯据悉,硝基复合肥行业的准入门槛正在酝酿提高,《尿素硝铵溶液》、《硝基复合肥》等相关行业标准有关内容已经基本形成,正在等待有关主管部门批复,年内有望出台。相关数据显示,2012年底达到一定规模的硝基肥生产企业有20多家,年产能达658万吨。新建或拟建的硝基复合肥生产企业有20多家,新增产能将达到     

乘风领跑 冲刺百万吨复合肥营销目标 中盐红四方迎难而上实现全国布局

<正>思想定位多远,市场就会走多远。在"二次创业"的道路上,中盐红四方放眼未来、高瞻远瞩,整合资源、苦练内功,迎难而上实现全国布局。通过对复合肥产业发展背景及政策分析,定位竞争优势,规划发展措施,以低成本扩张、品牌建设、营销策略、人资管理、技术研发和国际化经营为手段,实施品牌、资本、渠道、(产业链)布局、技术和服务竞争,打造了一个"责任、诚信、和谐、共赢、发展"的品牌形象。     

蔬菜种子营销渠道管理之销售队伍的管理

蔬菜种子行业大洗牌的时候是否真正到来了?无论怎样,那一天总会到来。对于身处“种”海波峰浪谷的企业,永远还是那句话——挑战与机遇同在。现在谈到蔬菜种子营销,大家说的最多的是做终端、做基地,有的在努力往乡村做,并取得了一些成绩,但更多的是停留在口头上。可能是因为经营     

农资营销变革——肥企突围要防走偏

<正>我国已连续多年稳坐世界化肥产销量第一的"头把交椅"。世界"第一"总是国人引以为傲的谈资,但在化肥圈里,产销量世界"第一"早已演变成产能过剩的压力。面对压力,各厂商都在积极寻求突破口,而在探寻中,营销变革成为众多肥企的首选。在营销变革中,化肥厂商也是"八仙过海、各显神通",有热衷明星代言、组织农民会的,也有向综合服务商转型的,那么这些手段是否可以帮助肥企在产能过剩的大环境下杀出一条生路?记者就行业热门的营销手段给予简要的分析。     

服务铸就品牌——也谈农资企业致胜之道新农药市场推广十大策略

近期不少人在谈品牌营销，谈市场营销。殊不知，没有服务营销，何以谈品牌营销？     

浅谈农药企业营销创新跨越

中国是农药生产大国，也是消费大国，但从计划经济转轨到市场经济后，由于盲目扩大生产，生产量远大于需求，导致市场过度饱和，我国农药企业要想在鱼目混珠，激烈的竞争环境下立于不败之地，应如何抓住机遇，勇敢走出去呢？首先必须要建立自己的品牌，农药行业已进入品牌竞争时代，已由混乱走向有序，要想在重新洗牌的潮流中应先人一筹，抢占先机，利用目前国家农药管理越来越严和农药市场的混乱，趁大多数农药企业还没有做品牌的意识，是建立品牌的最佳时机。     

复合肥行业要驱除心魔——从终端市场角度理清价格与产品思路

<正>进入2月份,各地的化肥市场都开始启动,尿素和二铵的价格虽然低开低走,但市场价格毕竟已经被行业所接受,经销商拿货的积极性也比较高。但是复合肥市场依然一片迷茫,尤其当钾肥价格出现下跌的时候,其高价势头形成就更加困难。现在经销商不拿货,生产企业无法安排生产计划。经过记者的调查发现,出现目前的迷茫在于很多企业由于前期的高价原材料困境,使得他们不愿意面对现在价格下跌的事实。所以现在的复合肥行业,不是市场不容易理清,而是生产企业不愿意将心魔驱除,而去理性地看待市场。     

我骄傲我是农资人

<正>我是一个感性的人。感性的标志之一,就是很容易为激情的理想、真诚的话语、梦想的蓝图而动容,俗点说就是特好忽悠。别人观之心波平如镜,等闲视之,我看之,却早已忍不住湿了眼眶,一腔热血了。2009年1月份,心中的理想之火,被一段话点燃了:我们从事肥料行业,是用我们优质的肥料,为土地提供营养,让作物吃好,让农民丰收,让人体健康,这是一项很光荣的事业,我们应该为我们从事的工作而感到骄傲和自豪!这是2009年的年度誓师大     

万庄农资物流信息化建设巡礼之二十一:用配送救灾品的速度配送农药

<正>农药行业的营销水平要高于化肥行业是目前农资行业的普遍感受,但当问及原因时,农药生产企业的相关负责人显得有些无奈:这都是农药需求的特点把企业给锻炼出来了,每个区域的化肥用量基本是可以预见的,只不过每年的采购季节有些许的差异而已,但是农药就不同了,如果不发生病虫害,可能一年都没有需求,而突然爆发了病虫害,则要求尽快将农药运到需求地,所以行业都把农药当成一种救灾品。但是当某地病虫害爆发的时候,虽然企业非常着急,但是能够及时运到的却不多,因