三把＂利剑＂净化一方市场

经历春耕、夏季作物用肥之后,万庄农资物流在驻马店建设的区域仓储配送中心在当地的影响力正迅速得到提升。一方面是因为万庄在专业农资物流配送方面所体现出的放心、省心让上游生产企业和下游流通企业都感觉到无比悦心：     

九大外商驻华代表论肥市——同外商一起把脉中国肥市——行业整合要放眼全球

化肥出口关税在特定时期的提高是基于农业稳定而设置的,目前肥料市场的形势对于生产企业和流通企业都带来了挑战,只有企业自身及时进行调整和改进,才能在行业整合中处于有利的地位。中国的肥料行业还有提高效率的空间,这给国内企业提供了发展的空间,也给外商带来了参与的机遇。     

陕西农科化肥有限公司副总经理 杨雅民:流通企业不应过于计较话语权

<正>产能过剩看起来似乎对流通企业有一定的冲击力,但是即使在产能不过剩的年代、在计划经济年代,农资流通企业也是只赚取服务费。中国是农业大国,化肥生产最重要的目的是为了确保中国农业的健康和快速发展。对于流通企业而言,以服务为中心,降低经营成本才是企业的最终出发点,也是企业的最终经营目标。流通企业不应该纠缠于化肥价格的话语权问题,话语权应     

“三转变”战略助推辉隆转型升级——访安徽辉隆农资集团股份有限公司董事长、总经理李永东

<正>面对化肥产能严重过剩的今天,无论是生产企业还是流通企业都面临着重重考验,一面要在严峻的市场环境中屹立不倒,一面还要在四面危机中稳中求进,转型、升级、创新,每个企业都在各显其能。     

天津芦阳化肥有限公司副总经理 陈小明：高肥价更需纯粹的市场运作

<正>大家都在打款的时候,他们就会根据自身利益考虑排序问题。高肥价时代的到来,对于生产企业和流通企业来说都面临着改变的压力,其中最需要改变的地方就是企业要坚持长远发展的眼光,遵循商业运作的规则,多一些理性经营。     

延伸产业链 研发与管理双管齐下 湖北沃裕立足本土、辐射全国、均衡发展

<正>众所周知,近年来农资行业遇到瓶颈——屡创新高的产能与出口受阻、内需不旺并存;化肥价格低迷令生产企业和流通商苦不堪言,如鲠在喉。这种种困境催生了传统的流通商和生产企业的深度合作,一个触角向上延伸,而另一个则将产业链向下蔓延。中农集团控股股份有限公司和湖北沃裕化工有限公司的结合便是流通企业在保持原有传统业务优势的基础上,不断延伸产业链,逐步提高自身的竞争力,从而实现长久可持续发展的需要。视科技为安身立命之本,稳步拓展市场成立于2007年7月的湖北沃裕位于荆襄磷化循环产业园王集工业区。早在创业初期,公司就将"为中国农民做每一袋好肥,为中国农业出一份力"视为企业发展的动力和目标。在数年的发展中,湖北沃裕旗下的"金沃     

农资营销中的精细演化

<正>对于农资行业来说,无论是农资生产企业还是流通企业,终端资源都是极其重要的企业资源,说"决胜在终端"这句话也并不过分。如何合理地安排终端投入、科学地建设终端是终端操作必须直面的现实问题,而这一切都依赖于对终端的充分认识和了     

解析高肥价时代农资经销模式——厂家和经销商对话发展难题

2008年的高肥价及价格的飞速上升,对于农资经销商和生产企业来说,今年都是一个不平凡的一年,在这一年对经营模式和发展方式都不得不进行调整,生产企业的发展是建立在经销商的良好发展基础上的,而经销商的良好发展是建立在对发展模式的客观认知基础上的。在这里,有来自生产企业及流通企业的13位负责人共同对话经销商发展模式,以期为行业提供借鉴。     

九禾“集权式”营销

九禾农资股份有限公司于2001年12月16日在重庆成立，它是在国家进行化肥流通体制改革，取消了国产化肥指令性生产计划和统配收购计划，化肥生产和流通企业自主进行购销活动的背景下出现，是由泸天化股份有限公司、天华股份有限公司、泸天化（集团）有限责任公司等共同出资，集商贸、生产、投资于一体的全新现代化股份制企业，它的诞生被称为中国农资生产企业向流通领域迈进的一个重要标志。     

从流通环节把好质量关

<正>化肥质量事关老百姓的生存大计,事关国家粮食安全。作为一家化肥流通企业负责人,笔者通过几十年的实践和探索,认为采取"1234"法在流通环节把好化肥质量关,是实现粮食增产、农民增收的有效举措。"1",就是一次性了解化肥生产企业的整体情况。对新合作的化肥企业,要派出资深营销人员在企业的生产基地和销售网络明察暗访,掌握详尽的第一手资料,如企业在当地工商行政管理部门申请办理的登记情况、注     

市场不相信眼泪

<正>在此次中国农资流通协会会长会议上,诚信的话题显得尤为沉重。无论是化肥生产还是流通企业,大家都在向市场要饭吃,求生存求发展无可厚非。而近些年来,彼此之间频现"诚信危机",一纸合同不能约束双方约定,从产品质量到发货速度,就连价格都随意调整,很多流通企业对这种潜规则深恶痛绝,甚至对簿公堂。其实,包括"诚信危机"     

浅析食品生产企业供应链风险

随着人们生活水平的提高,食品安全日益受到关注;食品的生产、流通、消费涉及到众多企业和个体,供应链的运作本身很复杂;众多的食品安全事件暴露出食品供应链的脆弱性;而食品供应链上的重要一环,食品生产企业在为整个社会提供安全可靠的食品过程中扮演了重要角色。因此从供应链的视角来研究食品生产企业,分析其存在的供应链风险及对食品安全的影响给出对策,是有积极意义的。     

淡储:从争到合的演变——厂商有待建立新型竞合关系共同面对化肥商业淡储

伴随着温和性过剩到颠覆性过剩的快速演变,我国的化肥产业在近几年内的产能扩张几乎达到了癫狂的地步,以至于市场经济的怪相紧跟其后。正是在这种痛苦与煎熬的市场环境中,人们开始怀疑国家化肥商业淡储储备制度存在的必要性。这个在起初阶段具有蓄水池作用的淡储,在缓解化肥常年生产、季节使用矛盾,保障春耕生产用肥,稳定化肥市场和价格方面起了重要作用。然而目前的情况是,按照淡储制度中的规定进度集中拿货导致淡季价格的"洼地"猛涨为价格"高地",而在巨大产能的压力下,每年春季的化肥价格却一落千丈,简而言之就是淡季不淡,旺季不旺。集中拿货让生产企业感受到了春天般的温暖,而到了真正的春季,饱受严寒的却是流通商。用"投身革命即为家,血雨腥风应有涯"来形容目前处于困局中的流通企业颇为合适。有经销商幽默风趣地把自己比作是长坂坡孤骑横枪的常山赵子龙,虽浴血奋战、仍不堪伤痕累累。一方面承储的流通企业承担着巨额的亏损,一方面流通企业在与生产企业的合作中不可避免地相互博弈,这让原本身肩服务"三农"的主体转移了重心,于是,在"粮安天下"必要的淡储制度前,如何规避承储企业的经营风险、捋顺厂商之间的合作关系,成为摆在行业面前的一项重要课题。     

国务院出台《关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》取消对化肥经营企业所有制性质限制

<正>为了进一步深化化肥流通体制改革,调动各方面参与化肥经营的积极性,不断提高为农服务水平,满足农业生产发展需要,国务院近日出台《关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》。决定要求放开化肥经营限制。取消对化肥经营企业所有制性质的限制,允许具备条件的各种所有制及组织类型的企业、农民专业合作社和个体工商户等市场主体进入化肥流通领域,参与经营,公平     

农户生产决策权转移意愿及影响因素研究——基于攀枝花市芒果种植户的调查

如何参与企业合作,农户会权衡生产决策权的转移问题。研究基于四川攀枝花市芒果种植户实地调查数据,实证分析了果农的生产决策权转移意愿及其影响因素。结果表明:多数果农不愿意转移生产决策权,生产规模、种植年限、年龄、文化程度、合作经历和政府认知态度情况等六个因素影响显著。     

农村清洁工程规划五大模式

国家近日出台《国务院关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》，要求进一步深化化肥流通体制改革，调动各方面参与化肥经营积极性，不断提高为农服务水平．满足农业生产发展需要。放开化肥经营限制决定要求，取消对化肥经营企业所有制性质的限制，     

提高终端价值成为农资流通的葵花宝典

<正>在产能过剩的今天,农资流通企业闪展腾挪的空间相对比生产企业更大一些。很多农资公司的蓝图中都出现了订单农业、电商平台的概念,流通企业希望线下做农资连锁,线上做农产品经营。2013年产能过剩危机,倒成就了农资流通行业彻底转型的节点。作为生产企业的销售部门,江西六国化工营销总公司总经理张泽飞也意识到,现在普通的常规肥料越来越难销售了,降成本可以通过内部降成本,还可以通过外延降成本,规模性降成本,而产品的提升还要和服务结合在一起。特别是提取价     

规范企业经营行为 强化市场监督管理

据中国政府网消息，为进一步深化化肥流通体制改革，调动各方面参与化肥经营的积极性，不断提高为农服务水平，满足农业生产发展需要，国务院近日出台《关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》，规范企业经营行为，强化市场监督管理。     

规范企业经营行为 强化市场监督管理

据中国政府网消息，为进一步深化化肥流通体制改革，调动各方面参与化肥经营的积极性，不断提高为农服务水平，满足农业生产发展需要，国务院近日出台《关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》，规范企业经营行为，强化市场监督管理。     

化肥直销的“六大”软肋

<正>1998年,国务院对化肥流通体制改革,取消国家指令性计划,实行市场配置资源,近十年来,国内化肥流通格局发生了重大的变化,化肥市场涌现出许多的业态,最为耀眼的要属化肥生产企业的直销模式。