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“二八定律”告诉我们，80％的销量来自于20％的客户，那么这20％的客户就是企业的大客户，而且是能长期稳定地跟企业合作的客户。对于好客户，笔者认为，只要能够倾力销售企业的产品．忠诚于企业的客户，都应该属于好客户的范畴，当然好客户不一定是大客户。这里所说的好客户还包括那些能够成为大客户的客户即企业的目标大客户。他们有着共同的特性。 相似文献
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误区之一 企业给大客户的优惠政策愈多愈好 大客户规模大、实力雄厚、销量惊人，因此企业给予大客户的优惠政策一般比中小客户的政策优惠得多。企业的出发点是，只要自己承诺给予大客户的返利更高，给大客户提供的政策更优惠，大客户就会“投桃报李”，会尽力帮助企业打开市场，赢得更大的市场份额，这是一个误区。首先，大客户也是惟利是图的商人，有的甚至贪得无厌，企业给予大客户的支持越多，大客户对企业提出的要求就会越多——你永远无法满足大客户的欲望。 相似文献
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《北方牧业》2015,(15)
<正>2015年8月26日石家庄课程背景:目前,中国产品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力。面对不断变化的市场环境,企业销售人员如何去开发客户?如何与我们的大客户建立信任关系?如何维护与发展与客户的持久合作关系?这些问题直接左右企业的营销业绩。本课程以专业化视角及创新突破思维为企业销售人员量身打造"专业、实战、实效"的培训课程,致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好、情商高的优秀营销人,为企业的长期发展打下坚实的基础。培训对象:销售总经理、销售总监、销售经理、大客户销售代表、大客户经理、项目经理、销售工程师、销售 相似文献
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KA即大客户，它有两个方面的含义，一指客户范围大，不仅包括普通消费者，还包括分销商、经销商、批发商和代理商；二指客户的价值大，不同的客户对企业的利润贡献差异很大，20％的大客户贡献了企业80％的利润，因此，必须要高度重视高价值客户以及具有高价值潜力的客户。 相似文献
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电力企业经营发展过程中，需要从市场需求出发，明确客户实际要求，并以此为基础来确定管理措施，实现企业、市场以及客户综合利益需求。大客户在发展过程中对供电要求比较高，基于此可以采取需求侧管理措施，争取在保证供电质量的基础上，实现节能降耗的目标。本文对需求侧管理进行了概述，并针对电力企业大客户需求侧管理措施进行了分析。 相似文献
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集团大客户专线业务对于运营商有着非常重要的意义,文章研究了集团客户专线在IP RAN网络和MSTP网络之间该如何选择,提出未来集团专线业务接入的演进模式。 相似文献
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2014年12月12~14日,由北京国科·司达特集团主办的"2014年第九届TMR客户年会及易牧网高峰论坛"在北京成功召开。在大会开始之前举办的"大客户高层圆桌论坛"上,与会代表共同分享了对奶业形势的看法和对未来奶业的展望,探讨了如何应对奶价下跌,进口乳制品冲击,以及中国奶牛养殖的规模化道路该如何走等问题。本刊编辑部对其中的精彩观点进行整理,现刊登如下,与读者分享。 相似文献
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<正>早在2007年,西联就预见性地加入了电子商务的浪潮,基于种种考虑,西联选择了阿里巴巴。据介绍,选择阿里巴巴开店,是因为西联比较看重品牌效应、高效的信息反馈、快速更新以及培训及时等特点。众所周知,阿里巴巴是国内乃至世界著名的B2B网站,人气高、客户量大是它的显著特点。可以看出,选择阿里巴巴,是西联定位大客户而非散客的表现。信息化的高速发展带动着全人类、全行业的高速发展。计算机、互联网诞生时间不长,其对社会发展起到的推进作用却是举足轻重的。网络的诞生还孕育出另一种全新销售模式:电子商务。 相似文献
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20％的大客户为企业带来了80％的销量（或利润），“得大客户者，得天下”，已成为不少企业的共识。然而，正因为大客户对企业如此重要，你的竞争对手时时刻刻也在惦记着你的大客户，如何提高大客户忠诚度，防止大客户叛离已经成为众多企业头痛的问题。那么在实际的市场操作中，企业究竟要如何做，才能最大限度降低大客户的叛离呢？ 相似文献