种业企业如何打造一支超级团队

《种子法》颁布之后的短短十年里,我国种子产业取得了长足发展,营销模式渐趋合理,客户网络不断完善,形成了一批有一定规模和影响力的种子企业。但种业企业“多、小、弱”的总体格局并未发生根本性改观,很多企业还在依赖于一个领导和几个业务员打拼市场。虽然这种模式可以在短时间内奏效,但长期看来却不是一种科学的发展模式,很难持久。     

树立种业企业精神图腾——浅谈湘研“符号营销”模式探索

以往种业市场"侵略型"的品牌推广却并不具有"侵略性",种企只有找到一个符合时代发展的品牌营销模式,才有可能打破企业营销桎梏,取得突破性发展;"符号营销"的提出很简单,但要想这一营销模式给企业带来质的飞跃,则需要企业更努力地完善和有效地执行。但一旦获得成功,企业将会得到一个"喷泉式"的发展机遇!湘研种业内部已经在开始探索"符号营销"模式,并计划在未来三年内把湘人的"心忧天下、敢为人先"的精神有效地灌输给消费者。     

国内外经典种子营销案例——湘椒49号(福湘秀丽)的推广

随着国外种业的强势进入,我国种子市场经营主体呈现多元化格局,面对竞争日益激烈的种业市场,许多公司普遍采用所谓的"返利营销"模式,导致种子供大于求,市场疲软.因此,在新形势下中国种业如何做好种子营销,占领国内外市场也就显得尤为重要.好的营销策略可以让某一品种快速占领市场,不仅能为公司带来丰厚的利润,而且能服务"三农",为农业增产、农民增收.     

中国种业发展应插上"技术向精,管理向细"双翅

中国种子市场的"蛋糕"到底有多大?研究者说:"中国种业年销售额360亿元,预计8～10年后销售额将升至800亿元以上,成为全球最大的种子市场之一."如此巨大与香甜,为中国的种业界呈现了一个美好的明天.但一饱口福的幸福日子不会属于每个种业,除非中国种子市场的发展,永远像以前一样:"蛋糕"每增大一些,"麻雀"也随之增加几只.物竞天择,适者生存,残酷的现实,终将打破如今种业的"生态平衡",把以上的"除非"击得粉碎.怎么看种子行业的发展?要说得一清二楚也许很难,但从发达国家种子行业发展历程中多少能看出一些门道,也可以从中国的饲料、农药等农资行业的发展来推及中国种子行业的发展趋势:专业化、规模化,这意味着考验种业的经营管理者的关键时刻到了.     

科技型蔬菜种业公司营销策略

随着我国蔬菜生产的迅速发展,蔬菜种业竞争十分激烈。科技型蔬菜种业公司虽然在自主创新能力方面具备一定的优势,但随着跨国种业公司对中国市场的逐步渗透,企业要在市场获得生存和发展的空间,一条重要途径就是要提高企业的营销能力。一、立足创新,采用差异性市场营销策略研发产品1.调研市场需求,找准产品定位中国地大物博,各地对蔬菜品种的要求不尽相同,另外随着产品品种的多样化,也为市场的不断细分提供了条件。科技型蔬菜种业公司应深入调研市场需求,根据企业的实力,采用差异性市场战略,避开强大的竞争对手,选择竞争者尚未控制的细分市场,…     

建“十”字架构 谋种业发展——以湘研种业为例,浅谈种业“育繁推一体化”建设内容之一

"育繁推一体化"的建设,对企业纵向和横向发展都提出了较高要求。第一,要求企业价值链、供需链、空间链纵向延伸发展,研发、生产、推广、销售各环节紧密贯通。第二,要求企业横向商业并购整合资源,以此提高种业行业集中度、规范种业行业秩序、提升种业研发能力。第三,要求企业根据自身条件创建一套适用于企业发展的创新产业机制。     

行业资讯

温州市神鹿种业有限公司2009年度营销大会圆满召开2010年1月8～9日,温州市神鹿种业有限公司2009年度营销大会在泰顺县氡泉宾馆隆重召开,来自全     

十年磨一剑铸造新辉煌--对兴蔬种业营销工作的几点体会

湖南兴蔬种业有限公司从成立至今整整走过了风风雨雨的十年。记得湖南省蔬菜研究所刚成立湖南兴蔬种业有限公司（以下简称兴蔬种业）时很多人都不看好，湘研品牌回购又未能成功，营销人员大多奔湘研而去；甚至有人说兴蔬种业这套国有体制的公司就不可能做好，也许是因为他们见多了国有公司的兴衰荣辱，但是我们始终坚信只要努力，只要一心扑在公司，兴蔬种业肯定就能够发展壮大，在种业界会有一席之地。兴蔬种业在全体员工的共同努力下，大家群策群力、同心同德，为兴蔬种业的发展壮大呕心沥血、披荆斩棘，找准公司定位、创新发展理念、规范内部管理、加强人才队伍培训、加快新产品研发，使兴蔬种业快速成长成为行业中冉冉升起的一颗明星。     

从技术到行销的完美蜕变

导读：我是一名亚非种业的普通员工,伴随着亚非的发展壮大而成长。在这里,我曾经也迷茫、彷徨过,但亚非公司的“专做基地、做好基地”的企业发展理念给我指了一条明路,让我冲出迷雾。在这里,我实现了人生的价值,寻找到适合自己的营销之法--技术性营销。     

营销的划粥割齑与化零为整--浅谈湘研项目化营销管理

1 蔬菜种业市场营销现状 从营销角度来考虑,笔者认为蔬菜种业市场具有3个突出特征:一是产品多样化、复杂化,二是市场资源可控性低,三是细分市场具有多样性.这些特征要求在蔬菜种业市场中运营的企业具有极高的营销运作水平和迅捷灵活的营销应对策略.但纵观国内蔬菜种业市场,国内企业的市场细分、产品定位等营销环节还处于粗放式管理水平,没有针对具体的市场"对症下药",加上企业本身的产业链几乎是割裂的,没有形成上下游产业持续发展的"生态循环系统".     

短视频内容营销对农户感知价值影响因素研究

随着我国智能手机的普及和移动网络建设的完善,各大新媒体社交平台迅猛发展,短视频作为一种创新内容传播形式日渐流行,其凭借强势的流量和关注度,正在成为碎片化时间下各方争夺市场强有力的营销工具.近2年不仅种业企业和种业经销商在社交平台开展内容营销,种植户、种植基地、收菜商等种子消费者也积极参与进来.因此,探讨短视频内容营销对农户感知价值的影响具有一定的现实意义.     

首届长三角（南京）种业博览会落地南京

正报名热线40004510112021长三角(南京)种业博览会暨中国现代种业发展论坛(5月19～20日),以展会为媒,精准对接贸易市场,多家产业链上下游企业齐聚一堂,共同就行业未来与发展痛点、企业营销模式迭代等话题进行分享。将辐射带动长三角区域农业综合效益和竞争力提升,助力南京农高区建成长三角现代农业总部基地、国际有影响力的农业高新技术产业示范区,     

首届中国蔬菜种业发展论坛北京峰会暨现代企业经营管理高级讲坛将于北京举行

为改善我国蔬菜种业市场的经营环境、提高蔬菜种业企业的经营管理水平、加强行业合作、整合行业资源，走竞合共赢的和谐发展之路，应对我国加入WTO五周年之后更加开放、更加激烈的种业市场，由中国农业科学院蔬菜花卉研究所主办，北京中蔬良种开发中心和《中国蔬菜》编辑部承办的“首届中国蔬菜种业发展论坛北京峰会暨现代企业经营管理高级讲坛”将于2007年5月底在北京举行。     

全球金融危机下中国蔬菜种业如何前行?

全球性金融危机对种子行业有何影响?如何发挥种子行业组织在应对金融危机、保护种业发展中的作用?各国及国际种业组织如何加强合作,共同应对危机?国内种子企业如何从困境中寻找机遇     

重庆三千种业有限公司（重庆市种子公司蔬菜种子分公司）

重庆中一种业有限公司（原重庆市种子公司）是重庆种业集团核心企业，中国“种业50强”企业，是重庆市最大的具有育、繁、推一体化的科技型种子企业，是重庆市唯一一家获得全国种子经营许可证，并具种子进出口权的大型种子企业、重庆市农业产业化重点龙头企业，是重庆市种子行业多年“诚实守信”企业。     

首届中国种业高峰会将在北京召开

为优化种业产业的生产与市场,强化种业行业的市场自律意识,搭建种业企业与科研单位、技术推广部门间的交流平台,整合种业行业资源优势,开展种业相关技术培训,提供信息共享服务,加强国内外种业行业的交流与合作,服务于农业生产,经民政部、农业部批准,中国农业技术推广协会设立农业种业专业委员会(挂靠在北京中农科发科技中心),并定于2005年8月12-14日在北京召开“中国农技推广协会农业种苗专业委员会成立大会暨首届中国种业高峰会”。欢迎国内外种业行业的企业家、专家、管理及科技人员踊跃参加,提供相关论文,并支持赞助大会。     

我国蔬菜种业展望与市场营销的变革

我国是全球蔬菜生产和出口第一大国,蔬菜种植面积和产量均占世界的50%以上,蔬菜用种量全球最大。随着种业市场的开放,实力强大的跨国公司以雄厚的资金和技术优势席卷我国蔬菜种业市场,给我国蔬菜种子生产企业带来巨大压力和挑战,传统的种子营销模式已跟不上市场演变的旋律,蔬菜种企已开启探索适合我国国情的营销之路。而随着我国土地流转政策的落实,土地承包方式向规模化、集约化推进,蔬菜种子营销的主题也在发生新的变革。     

蔬菜种子企业的渠道策略选择

随着产业的不断发展和市场环境的变化,中国蔬菜种子企业经历了从卖方市场到买方市场的转变,竞争的加剧迫使蔬菜种子企业不断寻求新的营销模式和渠道运作方式。通过对中国蔬菜种业营销渠道类型、特征及其演化趋势的分析,不难发现,不同类型蔬菜种子企业对渠道策略应有不同的选择。     

蔬菜种子营销渠道的选择

结合我国蔬菜种子行业的特点,在分析影响蔬菜种子营销渠道因素的基础上,对构建我国蔬菜种子行业特色的营销渠道提出了合理的建议,并探讨了蔬菜种子营销渠道的发展趋势。     

蔬菜种业经理人须具备的十大心理素质

心理素质是人的整体素质的组成部分,一个人的心理素质是在先天素质的基础上,经过后天的环境与教育的影响而逐步形成的。心理素质的高低对蔬菜种业经理人的成功十分重要,心理素质也像品种、管理、团队、营销等因素一样影响着蔬菜种业经理人的发展,良好的心理素质可以使蔬菜种业经理人春风得意,胸有成竹,事业上顺风顺水。那么,成功的蔬菜职业经理人到底要具备什么样的心理素质呢？