乳品促销综述

促销不是提升销量的唯一手段,但确是提升销量的重要手段.促销关乎市场兴衰,企业成败.笔者认为把促销分成如下几个方面来论述,即：一个含义,两大作用,三项原则,四方配合,五种方式.     

兽药促销与管理

促销是在短期内提升销量的最有效法宝。不管是基于销售指标的压力．还是基于市场竞争或其他的原因，兽药企业运用得最为娴熟的就是促销了．甚至只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。然而．促销的目的决不仅仅是提高销量．而销量的提高与否也未必是衡量促销效果的最佳指标。毕竟．销售是整体营销努力的结果,促销固然有促进销售之功．但居功多少就很难衡量了．将销量的提高完全归功于促销活动，可能会高估其威力,而忽略了其他营销要素的努力。     

渠道促销需要注意的问题

促销．因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。从企业的角度来讲．提升销量最直接有效的手段就是渠道促销．特别是在销售淡季和年终，许多企业的营销部门为提高淡季销量及完成销售任务，都喜欢使用渠道促销的手段达成销售回款的目的。     

后GMP时代兽药促销(上)

促销是在短期内提升销量的法宝，不管是基于销售指标的压力，还是市场竞争或其他的原因，企业运用最娴熟的就是具有立竿见影市场成效的促销了。甚至只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。促销的目的决不是仅仅是提高销售量，而销量的提高与否也未必是衡量促销效果的最佳之道。毕竟，销售是整体营销努力的结果。将销量的提高完全归功于促销活动，可能会高估其威力，而忽略了其他营销要素的努力。     

液态奶促销如何实现多赢

在竞争白热化的终端中,促销无疑是一剂威猛的"兴奋剂",能够立竿见影地提升销量,各乳品企业深谙此道.然而在同质化的液态奶市场中,频繁的促销却如同打开了消费者购买心理中的"潘多拉魔盒":消费者越来越精明,不断寻找最优惠的促销商品.为了与竞争对手争夺这一庞大的顾客群,企业不得不推出更大优惠和更为频繁的促销,如此往复的结果是:促销成为企业毛利的"杀手"和竞争的"十字架".     

饲料企业促销策略的思考

促销是提高销量的有效法宝之一。但随着饲料市场竞争的加剧,促销竞争成本的拉高,促销似乎与企业的营销战略渐行渐远。那么,什么时机做饲料促销?促销的重点是什么?如何让企业、客户摆脱促销依赖?如何利用促销提升品牌,促进整体营销?始终是饲料企业经营管理中关注的热点和难点问题。本文就饲料企业实施促销的主要作用及策略作抛砖引玉的介绍。1饲料促销的主要作用饲料企业实施促销具有以下三方面的主要作用:1.1引起购买欲望,扩大产品需求企业不论采取什么促销方式,目的都是力求激发潜在顾客的购买欲望,固化使用客户的购买行为。因而实施有效的…     

兽药促销将何去何从——兽药促销发展及新策略分析

促销是在短期内解决销量的最有效法宝，不管是基于销售指标的压力，还是基于市场竞争或其他原因，企业运用的最为娴熟的就是具有立竿见影市场戍效的促销了，甚至只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。 然而，在今年这样需求下滑的犬形势下，促销似乎陷入了困境，而且返点促销、会议拉动、旅游吸引也渐渐拉高了促销的竞争成本，盲目的竞争性促销、资金回笼的促销也使得促销与企业整体的战略营销渐行渐远，只见眼前不见长远。那么，什么情况下应该做兽药促销？促销的重点又应该是什么？如何让企业、客户摆脱促销依赖？如何利用促销提升品牌？如何做到促销是整体营销努力的结果？兽药促销将何去何从呢？为此，本刊编辑部特别组织了此次焦点关注专题。[编者按]     

兽药企业借鉴:如何治疗“销量综合症”?

<正>所谓"销量综合症"是指企业在经营过程中,使用一切手段冲击高销量,盲目以销量为中心,最终伤及企业的一种不科学经营综合症。销量综合症的表现:促销方式单     

有效提升终端销量的技巧

终端是实现销售的最后环节,做好终端销售,对于增加销量、提升形象具有重要意义。下面,谈谈提高终端销售的几个技巧(本文谈的终端,指的是常规静态终端,不含终端各种动态促销活动)。一提升终端的几个立足点做好常规终端,要立足四个方面做工作:(1)陈列(含常规货架陈列、端架、堆头     

析古事看兽药促销之目的

现如今，已经逐步进入后GMP时代的兽药市场竞争日趋激烈，很多企业都把促销作为企业营销的手段甚至是重要手段之一．采用的促销模式五花八门．挖掘的促销契机无时不在．甚至只要销量一下滑，首先想到的就是举办促销活动。那么企业促销的目的是什么呢？是不是应该把短期内扩大销量作为促销的目的？笔者暂且从对以下古事的分析来看当今兽药企业的促销目的。     

奶粉市场基础工作

在奶粉营销中,经常会遇到电视广告铺天盖地,促销赠品越来越名贵,赠品品种越来越多,但是与投入相反的不是市场份额的扩大、销量的提升,而是市场面的萎缩和销量的下降的情况。这个问题经常困扰销售经理人,甚至使他们对这个市场产生悲观失望情绪,动摇打开整个市场的决心。笔者认为出现这个问题的根本原因是没有做好市场基础工作。     

谨防兽药促销的误区

促销是兽药营销过程中的重要营销手段之一．好的促销方案能迅速提高兽药厂家的产品销量、市场占有率，扩大兽药生产厂家厦其产品的知名度。近几年采．由于市场竞争的加剧．几乎所有的兽药厂家每年都要摘促销．甚至一年要搞好多次。纵观厂家的促销。有许多都已经走入了误区。     

年末将至,你的企业促销了吗

<正>任何一种促销手段都有双面性,企业采取促销方式时,要尽可能地把有利和不利因素综合考虑,三思而后行,这样,促销目的才能真正达到,否则得不偿失。离2017年末已不足30天。每临年末各行各业都会进行各种各样的促销。动保行业也不例外,虽理由各不相同,但目的似乎一样,只为了增加销量。一、形形色色的年末促销企业的年末促销,似乎有很多种形式如果分一下类,其实不外乎几种:(一)折扣让利企业常见的促销方式。根据顾客购买的产品量,企业给予一定的额外折扣或返还。一般情况下,很少有直接降价的促销。(二)旅游观光顾客购买一定数量的产品,或预付一     

现代兽药企业管理专家谈之论促销

促销是在短期内解决销量的最有效法宝,不管是基于销售指标的压力,还是基于市场竞争或其他的原因,企业运用的最为娴熟的就是具有立竿见影市场成效的促销了,     

如何提升饲料企业的规模猪场销量

从事多年的饲料销售,经历以服务于养猪的散户市场到服务于今天的规模猪场的变化。在实践中不断探讨如何提升规模场的猪配合料销量,将不用饲料的猪场用上销售的饲料、将用上销售饲料的客户不再用其他料及将用得少的变用得多的。认真分析后找出影响规模猪场饲料销量的6个因素,并以数学公式的方式来进行分析研究。研究表明:只要企业的产品质量和服务得到保证,企业拥有一支训练有素的专业服务团队,在理论的指导下,就一定会不断提升企业的饲料销量。从而让饲料企业不断提升自身的竞争力。     

商家指南——走近兽药终端促销

商家要想做到销量增加只能选择两种方法．即扩大终端用户的数量和挤压竞争者的销量，这是兽药促销的难点所在．也是竞争所在同时也是成功所在[编者按]     

4P均衡方能为销售助力

看着日历一天天滑落，销售的最后一个季度来临了，所有企业都在想如何在最后一个季度完成全年的销售计划或突破提升一下产品销量，所以誓师大会也开了、劲也鼓了：促销政策也出了，利也让了，但是得到让我们满意的结果了吗？大多数回答的否定的，那么，如何让企业的销量更提升一步？如何在竞争中给自己企业多增加些回款？在行业整体浮躁的状态下，笔者认为我们特别需要重温一下“经典”，为我们的销售注入新的活力。[第一段]     

经销商如何做好渠道促销

正产品通路的强弱直接影响其它策略的制定和最终结果,对通路中间商进行策略性乃至战略性的激励与合作是产品营销的重要要素之一。对于经销商来说,渠道促销是指经销商为了稳定渠道、提高销量、抢占商机,完成销售目标对下一级分销商、批发商、终端店等渠道成员进行的策略性和战略性的激励政策。经销商在进行成本、利润核算的前提下,开展对各级渠道商适度的促销,对于提高销量,增加经销商的经济效益,扩大所销售品牌的知名度,无不大有裨益。     

兽药促销误区分析

促销时间不当这里的促销时间包括三个方面的内容：一是销售网络的建设情况；二是产品的销售季节；三是产品的生命周期。现在，许多企业的促销都忽视时间的选择．只是片面地根据公司产品的销量或市场情况而定．造成促销的结果大打折扣。一般来讲，促销必须建立在销售网络相对健全的前提下．否则．即便促销方案如何完美．促销所涉及的面和对象也是有限的，促销也失去了它应有的意义：     

网店促销活动的利器——满就送

随着网商的快速发展,众多店家已经把网店的促销做为网店常用经营方法。在所有这些促销活动之中,满就送是一种非常有效的营销手段,满就送在网店运营过程中,可以刺激买家下单、减少亏损、冲击销量、推出新品、清理库存以及促进回头客。掌握"满就送"营销方法对于网店店主来说,非常重要。