业务员提高销售业绩的“两大法宝”

每一位销售人员都希望自己有个很好的业绩，这不仅仅是公司的要求，更是自己的工作目标与自我要求。而在实际工作中，我们的销售人员往往会由于各种因素导致业绩不佳，个人业绩不好也会对整个公司的销售业绩产生影响。作为公司管理层。也对如何提高销售人员的业绩而苦思冥想、煞费苦心。笔者现将销信管理工作中的经验、心得与大家分享。     

营销语录精选

新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。     

辨识客户,提高销售业绩

正一个有经验的销售人员,通常能通过"信息收集及分析(扫街)、客户筛选、制定拜访计划、接近、判断、说服、促成、成交"等流程步骤完成销售工作。到底该怎样来分辨及应对不同类型的客户,促成客户即时购买或完成销售的"临门一脚"呢?这里对销售中常见的十六种客户做一梳理及总结,希望各位销售人能从中得到受益和借鉴。一、犹豫不决型顾客表现:通常顾客不会立马下决心购买;常常表现为顾虑、不安,恐怕自己     

饲料企业销售六忌

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多饲料企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。 　　销售大忌之一：销售无计划 　　销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和饲料企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预…     

销售人员:为何你的业绩上不去

<正>一、你不够自信如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢?二、你对自己销售的产品不自信如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。三、没有制定并实现目标,没有做出详细的销售计划如果没有长期、中期、短期的计划来明确"自己想要什么"和"如何得到所想要"的话,你就不可能实现既定的目标。四、比较懒惰且对销售工作准备不     

理财助力 共创业绩——贵州省凤冈县国税创历史最高收入纪录记实

理财助力共创业绩——贵州省凤冈县国税创历史最高收入纪录记实本刊记者江生１９９７年，凤冈县国税局完成国税收入１５２４万元，占年计划的１２１．９％，比上年增加３８．９％，创历史最好水平。１９９８年，他们在向年计划１８１０万元的国税收入目标进取着。凤冈县的...     

从销售员到市场组织者

<正> 要成为一个市场组织者,不但要清楚自己每天要干什么,还要清楚公司每天、每周、每月以及一年内要做什么,这时他的视野要不断延伸,为企业选择或设计方向和线路,推动企业不断地向前发展。成为市场组织者的第一步老板必须克服下属不如自己的心态,让手下相对成熟的员工独立完成跟单的任务,让其在失败中独立起来,老板自己则抽出更多的精力来协助,指导其他销售人品。当然,老板还要对公司的业务进行有效的监督,并制定销售人员的工作任务和考核体系,以调动更多的销售人员的积极性,不断扩大销售规模。超级销售员:工作时间和精力     

勇于开拓,再展宏图,切实把饲料工作搞好

<正> 辽宁省饲料工作,在“六五”期间有了很大发展,1985年生产配混合饲料56.3万吨,较1980年的25万吨增加一倍以上,比1984年的29.8万吨增加88.7％,完成商业部下达的32万吨计划的176％。其中配合饲料完成41.7万吨,较1980年的16.5万吨增加25.2万吨,比1984年27.3万吨增长52.7％,完成商业部下达的19万吨的219％。销售完成88万吨,比上年增加44％,比省定计划增加59.9％。全年采购各种原料34.3万吨,比上年增长41％。总结几年工作,我们的主要体会是: 一、端正业务指导思想,转轨变型,适时     

金宇集团诚聘

正招聘岗位1:销售代表岗位职责:1、根据部门年度销售任务,综合所辖市场的实际情况,提出市场全年需求计划及所辖市场的营销方案,并组织落实;2、针对市场发展趋势、竞争对手的动向及本市场任务完成情况,负责形成分析报告,并提出应对意见与建议;3、制定每月所辖市场的销售滚动计划,并于月底对计划的执行情况进行分析;确保每季度计划准确率在85%以上;4、定期或不定期向区域总经理和总监汇报工作进度;     

如何谈销售价格

(一)目标任务 要给自己确定目标任务,这会激励自己去不断超越,并会在完成任务之后获得一种成就感.另外,要正确地看待自己的目标任务,以确定自己的营销计划,包括如何去做、通过什么样的方式去完成.     

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提升销售业绩需要做到五点

销售工作是充满挑战和诱惑的,困难重重是挑战,高额的回报是诱惑,自己的业绩领先更是自豪.在挑战、诱惑、自豪面前,销售要想在行业中写下光明灿烂的人生,以下五点非常关键: 一、千万别当直销跳蚤 销售人员流动性非常大,其原因就是冲着销售提成高而流动,殊不知,销售提成高后面隐藏着许多风险.冲着高提成而去,其结果诱人的收入很有可能是镜中的烧饼,于是又见异思迁,到了另一家充满收入诱惑的公司里去了,到了以后才发现原先未到之前听到的看到的感性认识虽然都是正面的真实,然而还有更多的负面真实自己根本就没有想到,于是抱怨,但这无济于事,要怪只能怪自己的轻率.     

营销要把握4个目标

(一)目标任务 要给自己确定目标任务,这会激励自己去不断超越,并会在完成任务之后获得一种成就感.另外,要正确地看待自己的目标任务,以确定自己的营销计划,包括如何去做、通过什么样的方式去完成.     

鸡场推行承包责任制

养鸡场内的承包工作不同于其它企业的承包,因鸡是有生死之别,其风险性较大。下面就本人的工作经验略谈一二。一、承包基数的制定是关键一环。制定承包基数的基本原则要既有利于生产计划的完成,也应有利于提高职工的生产积极性;既能使一般职工在正常条件下按时完成,又要能使一少部分职工经过努力而超额完成,得到一定程度的奖励。否则,指标过高或过低均会影响职工的积极性,造成承包失败。     

提升销售能力实现人生跨跃

社会进步至今,销售与每一个人的生活息息相关,不同行业、不同职位、不同肤色的人每天都在重复同样的活动——销售。今天,你有一个投资计划,要说服别人,你销售的是“想法”;明天,你要说服老板接受你的建议,你销售的是“创意”,凡此等等,销售无时不在。既然销售活动如此重要,那么     

销售团队提升业绩要了解三大要点

正一、销售人员的五大特点企业的业绩主要是靠人来完成的,尤其是销售人员。当企业没人的时候老板发愁招不到人,当企业招来人的时候老板又开始发愁这些人该怎么管理,要想管理好销售人员,必须要了解销售工作的特点,然后针对销售人员的特点进行针对性管理。(一)外勤工作,管理难度大这是所有公司的通病,但是随     

2019,业务员凭什么生存?

正一、传统业务员销售的"三板斧"过去,由于企业间的竞争较弱,业务员所受到的挑战并不大。只要勤快基本上就会有业绩。如果再有一点诸如能说会道,会处理关系等技能,销售业绩就会出类拔萃。在过去,销售人员在销售产品时,主要依靠"三板斧":一是推销。即业务员到市场上寻找并识别目标客户,然后通过"游说"顾客来推销自己的产品,所以,那些"能说会道"的人当时的业绩都不差。     

北京市蜂蜜销售趋势

1984年全市销售蜂蜜584.3万斤,完成年计划销售额的83.43％,比上一年减少51万斤,下降8％,其中占销售量比重最大的医药用蜜下降15.7％。药用蜂蜜使用量下降的主要原因:一是公费医疗制度改革显示的优越性,较贵重的中成药销售量有所减少;二     

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正招聘岗位1:销售代表岗位职责:1、根据部门年度销售任务,综合所辖市场的实际情况,提出市场全年需求计划及所辖市场的营销方案,并组织落实;2、针对市场发展趋势、竞争对手的动向及本市场任务完成情况,负责形成分析报告,并提出应对意见与建议;3、制定每月所辖市场的销售滚动计划,并于月底对计划的执行情况进行分析;确保每季度计     

业务人员回款技巧揭秘

<正>很多一线业务人员都做月度销售计划,报公司有关部门。可是,主管的部门领导总是百思不得其解,一个月下来,为什么一线业务人员自己上报的任务都不能完成?公司给部门下达任务指标,但并没有给予一线业务人员不切实际的任务压力呀!我们知道,在许多企业里采取了目标管理的思想和方法,年度有目标,每个月都制定滚动计划目标。但是,目标制定中有一个重要的原则却没有很好地贯彻:目标是上下级之间沟通达成的一致协议。现实中,目标更多地是上级下达,下级执行。我们抛开这个因素不谈,分析业务人员为什么没有完成回款任务的主观原因。