用不对称竞争撕开市场的口子——访浙江金华金土地农资连锁总经理钱建设

<正>在复合肥产能过剩的大背景下,县市级代理商的竞争已经进入白热化状态,因此,许多经销商抱怨市场太难做。他们抱怨最多的理由集中在三个重点问题上。首先,假冒伪劣产品充斥市场,影响到了他们的正常经营活动;其次,这几年化肥市场放开以后,化肥经营门槛太低,同行越来越多,竞争过于激烈;最后,复合肥产品利润越来越薄。针对这三个问题,记者采访了浙江金华金土地农资连锁总经理钱建设。     

一个区域强势品牌的“农资梦”——访昆明农家乐复合肥有限公司总经理杨章福

今年,昆明农家乐复合肥有限公司已经走过了12年的历程。12年来,"农家乐"人付出了无数心血和汗水,把从年产2000吨的小厂发展成为今天年销量达18万吨的中型企业,将"农家乐"品牌推广到了云南省的100多个县,并成为云南复合肥行业的第一品牌。日前,记者采访了昆明农家乐复合肥有限公司总经理杨章福。     

抓住市场变化的机遇——访驻马店市六丰农资有限公司总经理李坤亮

<正>1997年,李坤亮和爱人开起了夫妻店,专门经营化肥。不过那个时候,当地农民还主要买碳铵、尿素等产品,复合肥品牌还很少,市场竞争也不激烈。在这种情况下,各经销网点的生意也不温不火。李坤亮的夫妻店也不例外,经营几年下来并没有挣到什么钱。可是一次有心的选择,开始让他的生意与众不同。经营随市场风向而动就在李坤亮经营化肥短短两三年后,各种复合肥品牌如雨后春笋般地在市场上涌现。虽然这些品牌在农民看来很陌生,而且也不习惯用,但是李坤亮敏锐地捕捉到了市场风向的变化。在他看来,"革命"式的