兽药促销与管理

促销是在短期内提升销量的最有效法宝。不管是基于销售指标的压力．还是基于市场竞争或其他的原因，兽药企业运用得最为娴熟的就是促销了．甚至只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。然而．促销的目的决不仅仅是提高销量．而销量的提高与否也未必是衡量促销效果的最佳指标。毕竟．销售是整体营销努力的结果,促销固然有促进销售之功．但居功多少就很难衡量了．将销量的提高完全归功于促销活动，可能会高估其威力,而忽略了其他营销要素的努力。     

兽药促销将何去何从——兽药促销发展及新策略分析

促销是在短期内解决销量的最有效法宝，不管是基于销售指标的压力，还是基于市场竞争或其他原因，企业运用的最为娴熟的就是具有立竿见影市场戍效的促销了，甚至只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。 然而，在今年这样需求下滑的犬形势下，促销似乎陷入了困境，而且返点促销、会议拉动、旅游吸引也渐渐拉高了促销的竞争成本，盲目的竞争性促销、资金回笼的促销也使得促销与企业整体的战略营销渐行渐远，只见眼前不见长远。那么，什么情况下应该做兽药促销？促销的重点又应该是什么？如何让企业、客户摆脱促销依赖？如何利用促销提升品牌？如何做到促销是整体营销努力的结果？兽药促销将何去何从呢？为此，本刊编辑部特别组织了此次焦点关注专题。[编者按]     

渠道促销需要注意的问题

促销．因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。从企业的角度来讲．提升销量最直接有效的手段就是渠道促销．特别是在销售淡季和年终，许多企业的营销部门为提高淡季销量及完成销售任务，都喜欢使用渠道促销的手段达成销售回款的目的。     

析古事看兽药促销之目的

现如今，已经逐步进入后GMP时代的兽药市场竞争日趋激烈，很多企业都把促销作为企业营销的手段甚至是重要手段之一．采用的促销模式五花八门．挖掘的促销契机无时不在．甚至只要销量一下滑，首先想到的就是举办促销活动。那么企业促销的目的是什么呢？是不是应该把短期内扩大销量作为促销的目的？笔者暂且从对以下古事的分析来看当今兽药企业的促销目的。     

现代兽药企业管理专家谈之论促销

促销是在短期内解决销量的最有效法宝,不管是基于销售指标的压力,还是基于市场竞争或其他的原因,企业运用的最为娴熟的就是具有立竿见影市场成效的促销了,     

兽药促销误区分析

促销时间不当这里的促销时间包括三个方面的内容：一是销售网络的建设情况；二是产品的销售季节；三是产品的生命周期。现在，许多企业的促销都忽视时间的选择．只是片面地根据公司产品的销量或市场情况而定．造成促销的结果大打折扣。一般来讲，促销必须建立在销售网络相对健全的前提下．否则．即便促销方案如何完美．促销所涉及的面和对象也是有限的，促销也失去了它应有的意义：     

经销商如何做好渠道促销

正产品通路的强弱直接影响其它策略的制定和最终结果,对通路中间商进行策略性乃至战略性的激励与合作是产品营销的重要要素之一。对于经销商来说,渠道促销是指经销商为了稳定渠道、提高销量、抢占商机,完成销售目标对下一级分销商、批发商、终端店等渠道成员进行的策略性和战略性的激励政策。经销商在进行成本、利润核算的前提下,开展对各级渠道商适度的促销,对于提高销量,增加经销商的经济效益,扩大所销售品牌的知名度,无不大有裨益。     

谨防兽药促销的误区

促销是兽药营销过程中的重要营销手段之一．好的促销方案能迅速提高兽药厂家的产品销量、市场占有率，扩大兽药生产厂家厦其产品的知名度。近几年采．由于市场竞争的加剧．几乎所有的兽药厂家每年都要摘促销．甚至一年要搞好多次。纵观厂家的促销。有许多都已经走入了误区。     

禽业市场营销策略之我见

现代企业市场营销活动包括市场管理研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场管理活动的一部分，而且不是最重要的部分。著名管理学权威彼得·德鲁克曾指出：“市场营销的目的就是使销售成为不必要。”海尔集团公司总裁张瑞敏指出：“促销只是一种手段，但营销是一种真正的战略。”目前，大家对企业市场营销活动中的市场营销研究、市场需求预测、产品定价等方面研究不多，他们只注重生产观念、产品观念、推销观念，而忽视市场营销观念、社会市场营销观念。生产观…     

兽药企业过度促销的成因及对策

目前兽药企业的营销正处于转型中．不同的厂家销售目的不同，各种促销活动此起彼伏。花样翻新，许多厂家甚至不惜血本来进行促销，这使得经销商和养殖户看得眼花缭乱，不知厂家的真实成本与意图，以致总期待厂家再拿出更加有诱惑力的促销方案。实质上好多促销活动已过度。那为什么会出现这种情况以及采取何种对策呢？     

能显著提升销量的几个被忽视的细节

正一说到提升销量,许多人的第一反应就是:广告、消费者促销、渠道促销、向渠道商压货、出钱买陈列位……说到这里,不仅想起前段时间和某家企业相关人士的一段对话。甲问我:我们最近的销量遇到了瓶颈,不知道有无好的办法可以提升?乙又讲:每次开销售例会说到     

网店促销活动的利器——满就送

随着网商的快速发展,众多店家已经把网店的促销做为网店常用经营方法。在所有这些促销活动之中,满就送是一种非常有效的营销手段,满就送在网店运营过程中,可以刺激买家下单、减少亏损、冲击销量、推出新品、清理库存以及促进回头客。掌握"满就送"营销方法对于网店店主来说,非常重要。     

电子商务模式下饲料产品营销推广模式探究

电子商务营销模式之所以广泛普及得益于其开放性、便捷性、透明性和低成本的特点。在饲料产品营销推广过程中，强调电子商务的应用领域和网络营销可以有效提高市场营销的质量和效率，以达到饲料产品好的促销效果。但从实际情况看，饲料企业开展的电子商务营销活动仍存在诸多问题，如利润率不高、网购销量少、客户分散等。因此，要针对问题提出解决对策，以不断完善的饲料产品营销推广模式实现饲料企业的可持续发展。 [关键词]电子商务|饲料企业|饲料产品|营销推广|销量     

有效提升终端销量的技巧

终端是实现销售的最后环节,做好终端销售,对于增加销量、提升形象具有重要意义。下面,谈谈提高终端销售的几个技巧(本文谈的终端,指的是常规静态终端,不含终端各种动态促销活动)。一提升终端的几个立足点做好常规终端,要立足四个方面做工作:(1)陈列(含常规货架陈列、端架、堆头     

浅议企业如何强化应收账款管理

在当今市场竞争日益激烈的环境下，企业为了生存与发展，都大力开展促销活动，以扩大产品的销售数量和市场份额，赊销也成为促销的手段之一。于是，应收帐款的数量也随之而增加。何谓“应收帐款”?企业的应收账款是指企业因对外销售货物、提供劳务及其他原因而向购货单位或接受劳务单位收取的款项，它是企业流动资产的重要组成部分，其流动性强弱直接影响企业的资金周转和经营业绩。     

奶粉市场基础工作

在奶粉营销中,经常会遇到电视广告铺天盖地,促销赠品越来越名贵,赠品品种越来越多,但是与投入相反的不是市场份额的扩大、销量的提升,而是市场面的萎缩和销量的下降的情况。这个问题经常困扰销售经理人,甚至使他们对这个市场产生悲观失望情绪,动摇打开整个市场的决心。笔者认为出现这个问题的根本原因是没有做好市场基础工作。     

饲料企业促销策略的思考

促销是提高销量的有效法宝之一。但随着饲料市场竞争的加剧,促销竞争成本的拉高,促销似乎与企业的营销战略渐行渐远。那么,什么时机做饲料促销?促销的重点是什么?如何让企业、客户摆脱促销依赖?如何利用促销提升品牌,促进整体营销?始终是饲料企业经营管理中关注的热点和难点问题。本文就饲料企业实施促销的主要作用及策略作抛砖引玉的介绍。1饲料促销的主要作用饲料企业实施促销具有以下三方面的主要作用:1.1引起购买欲望,扩大产品需求企业不论采取什么促销方式,目的都是力求激发潜在顾客的购买欲望,固化使用客户的购买行为。因而实施有效的…     

牛奶市场哪种促销手段好

北京现代商超市场中,牛奶行业的竞争已进入白热化状态。各厂家更是使出各种促销手段,拉拢终端消费者,促进销售,尽可能多占领市场份额。各厂家采取的营销手段大体可以分为两种,一种是自上而下的营销策略,一种是自下而上的营销策略。自上而下的营销策略,就是公司的领导层根据各种终端销售数据,自己的资金状况,以及各种营销策划公司的建议而采取的营销手段。自下而上的营销策     

执行力差的五大原因

有些企业家经常感到自己的好想法不能实现，具体表现在：新的营销策略已经开会说明了，一到下面就走样；即便确实按照公司的指示去做了，但就是产生不了预期的结果；财务部对促销费用审核非常严格，但年终核算时发现费用增加了但销量没增加；大区经理部签了目标责任书了，但还是完成不了任务；     

营销人员销售失败的五个误区

<正>通路就是客户,终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确,零售终端作为销售通路的一环,它直面消费者,是产品变为消费品的一道龙门,是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生产、经营的产品跃过这道龙门产生实际的销量,都竞相展开终端各项工作。然而,在终端的实际工作中,很多终端营销人因为观念上的误区,而导致业务上的失败。