中国农资传媒·三农调研咨询中心主任 王旭波:农资行业将形成三足鼎立格局

<正>近几年来,肥料市场疲软低迷,绝大部分批发商和零售商销量出现不同程度的下滑。那么,在此背景下,未来农资行业如何发展?券商和投行需要关注哪一类肥料企业呢?从生产角度分析,我认为未来的农资行业格局应该是三足鼎立之势,这三类企业也应该是     

2011年有望成为中国农资行业的特大年

至2011年,农药行业艰难迈过了第三个小年.产能过剩、气候异常、国家取消出口退税以及原材料成本上升等因素都直接导致多数企业业绩严重下滑.优胜劣汰、强者生存本就符合市场经济规律.总结农药行业从生产、销售、使用到管理各个环节,小年、高毒、专营、整合、连锁、统防统治这六大关键词可以将去年发生在农药行业的大事件串联起来,催生浩浩荡荡的2011农资特大年.     

一个“流通商”的“服务生”之路 内蒙古农牧业生产资料股份有限公司创新服务方式实现改革发展

正近年来,中国化肥市场遭遇了前所未有的挑战,市场需求疲软、价格持续低迷、国家政策调整、终端消费习惯变化、行业效益大幅下滑,不少生产企业被迫停产。面对经济下行压力和行业阵痛,供销合作社系统农资公司经营也是步履维艰。"化肥行业产能严重过剩、农资市场复杂多变、经营环境异常恶劣等因素影响着农资企业的发展。针对这种情况,农资企业必须创新业务、创新管理,推进企业转型升级,实现降本增效。"内蒙古农牧业生产资料有限公司董事长刘连喜表示,农资     

2012年我国农药大宗产品市场盘点

<正>随着2012年我国农药行业连续3个小年之后,市场开始缓慢进入上升时期。以草甘膦为代表的大宗品种市场需求旺盛、价格一路上扬、带动企业扭亏为盈、销量亦是喜人。当然产能过剩的问题依然存在,许多非法生产、经营的小企业僵而不死,行业上升的基础仍然还不牢固。各大跨国公司也正是由于有了几种支柱型的产品     

中国农资传媒向农资行业发出倡议:弘扬工匠精神 挺进化肥强国 将工匠精神大写在农资行业发展征程上将工匠精神大写在农资行业发展征程上

正第六届中国农资企业文化建设论坛暨农资行业"时代工匠"颁奖典礼在山东临沂举行10月15日-16日,由中华合作时报·中国农资传媒、山东翔龙集团联合主办的农资行业一场企业文化盛会——第六届中国农资企业文化建设论坛暨农资行业"时代工匠"颁奖典礼在山东临沂举行。会议针对工匠精神如何贯穿在企业文化建设中、以企业文化理论如何落地企业文化建设、弘扬工匠精神以促进农资产业转型     

萎缩的销量去哪儿了?

<正>近期,几个肥料企业老板私底下向小波抱怨,今年市场疲软,上半年销量下滑明显,而且同行之间一通气,发现大家销量都下滑了。农民用肥没有减少,那么萎缩的销量去哪儿了?复合肥行业哑铃型生产格局可以解答以上老板们的疑惑。目前复合肥行业呈现两个特点:首先,超大型复合肥企业的总市场份额在逐年攀升。其次,众多地区强势区域品牌市场份额也在上升。实际年产销量在100万吨的近10家企业分两大类,一类     

众德集团喜获中国农资行业知名品牌

<正>本报讯日前,中国农资流通协会、全国供销总社农业生产资料局主办的"2014年中国农资经销商年会"及"2014全国农资科技博览会"在潍坊召开,烟台众德集团喜获丰收,一举囊括三项荣誉——2013年中国农资行业知名品牌(产品类)、2014年度中国农资经销商最佳合作厂家第3名、2013年中国农资流通企业综合竞争力排名第28名。     

从“方案”到“系统”

<正>近两年农资企业比较热衷用的一个词是"方案"——农资企业从市场需求出发,结合自身资源与技术整合能力,给出的一个小小"百宝箱"。最近读到原杜邦先锋中国区总裁刘石一篇文章《新型农业操作系统正在形成》,显然,农资行业又被这个概念的"百宝箱"收纳进去。我想,如果不清楚这个葫芦里卖的是什么药,也不利于农资企业发挥自己的"药效";另外,农资企业之间的竞争显然也是需要有新的观念、新的思路。     

薛广振:细分市场,有针对性地推广产品

<正>1990年,薛广振进入当地的农资公司,风华正茂的他并没有想到自己会将几乎全部的职业生涯奉献给农资事业。如今,他已经投身农资行业24年,作为河北魏县富田农资经销有限责任公司的董事长,现在成为当地农资行业不折不扣的"领头羊"。1997年,刚刚进入魏县富田农资经销有限责任公司的薛广振选择了天脊为其合作厂家。当年,公司天脊化肥的销量就超过了1700吨。慢慢     

发挥企业优势 坚持技物结合 助推行业发展——“一主多元”农技推广将突破体制机制障碍

<正>发挥优势融入系统形成合力修改版《农技推广法》提出"一主多元",明确供销社、涉农企业和农民专业合作社等都可以参与农技推广,这是立足于解放和发展生产力,深入落实2012年中央一号文件的重要举措,有利于突破体制机制障碍,推动农业科技跨越发展,尤其对于以"服务营销"为主的农资企业来说是重大战略契机和一项长期利好,其促进作用显而易见。体现在:——有助于提升农资行业格局。国家鼓励供销社及涉农企业参与农业科技推广,有助于农资行业拓宽视野,转变发展方式,调整经营结构,增强行业竞争力和软实力,按照节本增效、生态环保、可持续发     

树渠道品牌 打造产业链——访濮阳市恒久农资有限公司总经理王久姣

正在河南濮阳县,提起恒久农资,很多农资经销商都会竖起大拇指说:恒久农资好样的。当记者深入采访后才知道所言非虚。在化肥产能过剩的大背景下,很多农资公司经营惨淡。然而,恒久农资公司却逆势突围,业绩不降反增,特别是2015年,销量是实实在在增长了30%。那么恒久农资是如何在行业困境下实现业绩增长的呢?这还要从恒久农资的当家人——王久姣说起。王久姣是位不折不扣的"女中豪杰",热爱学习、勇于创新,这才成就了恒久的今天。     

农资销售应重视“服务能力”提升

正近日,笔者参加了一场由农业部门和肥料企业联合组织的"与种植大户面对面"业务洽谈会。会上,笔者有两点深刻的感受:一是深深感到种植大户对新技术、新农资、新农机的渴求;二是看到了农资生产企业和农资经销商在服务大户方面,表现出的力不从心。会后,一位从事农资经营20多年的老农资告诉笔者,参加与大户面对面洽谈会,真正觉得自己落伍了,自己感到压力山大。他说,农资行业不是没有商机,而是商机无限;农资行业不是没有钱挣,而是看你有没有能力挣?时下,不少农资企业在喊农资经营难,但不可否认的是,农资行业将进入"让一部分人先富起来"的新阶段。     

河南、安徽地区:市场表现平淡 复合肥价格持续下行

<正>调查地点;河南省许昌市对象:许昌天人农资有限公司武广印市场分析:进入5月之后,本地肥料市场陷入迟滞,部分地区复合肥销量出现明显下滑。经销商代理的产品中,价格两极分化明显,不同品牌的硫基复合肥价格差最高可达到1200元/吨,目前市场对于肥料价格未来持续下行存在共识,购肥意愿普遍不够积极。地点:河南省许昌市对象:许昌天人农资有限公司武广印正调查地点;河南省许昌市对象:许昌天人农资有限公司武广印市场分析:进入5月之后,本地肥料市场陷入迟滞,部分地区复合肥销量出现明显下滑。经销商代理的产品中,价格两极分化明显,不同品牌的硫基复合肥价格差最高可达到1200元/吨,目前市场对于肥料价格未来持续下行存在共识,购肥意愿普遍不够积极。     

产品有了规划 营销才不失控

<正>农资企业普遍面临产品规划管理问题产品是营销的起点,产品规划乱了,其他一切都会乱。由于需要为企业提供营销咨询服务,笔者先后对众多农资企业进行内部诊断和外部调查,发现尽管企业面临着各种各样的问题,但基本上都会遇到同一个难题,就是产品规划和管理的问题。这里举个真实案例,广东某肥料企业,面临着销量下滑、产品利润低、品牌定位不清晰、渠道商相互窜货     

王其选 山东烟台众德集团有限公司董事长兼总经理

<正>王其选,山东烟台众德集团有限公司董事长兼总经理。供销社走出来的老农资,辛勤耕耘19载,将一家名不见经传的小企业缔造成为今日雄踞胶东半岛、年产肥料100万吨,集科研、生产、销售于一体的大型农资股份制企业。化肥流通体制改革开始以后,农资经营形势急转直下,行业效益大幅度滑坡。1998年8月,烟台市供销社为了解决下属企业下岗职工的再就业问题,决定     

我和我的祖国——中国农资行业庆祝新中国成立70周年大型活动

<正>壮丽70年,奋斗新时代。为全面展示中国农资行业的精神风貌,表达中国农资人对伟大祖国的深情祝福,将中华民族复兴的伟大梦想推向前进,中华合作时报社、中国农资传媒隆重推出"我和我的祖国——中国农资行业庆祝新中国成立70周年大型活动"。系列活动一中国农资行业征文大赛大赛时间:2019年4月-8月大赛类别:文字、书画、摄影。参赛作品要求立足"三农"、放眼国家,以饱含深情的笔醒与视角,展现中国巨变,展示祖国新貌,为"三农"事业为国家发展赋予正能量。参赛作品格陆续在《中国农资》、中国农资传媒微信公众号同步刊发。     

看清三困抓住三转理清三线 农资流通行业进入转型一年

<正>事实上,大部分农资流通商对行业未来发展的困惑源于不知如何在新的形势下合理转型。2013年3月21日,时任中华全国供销合作总社理事会常务理事、农资局局长、中国农资流通协会常务副会长的杨建平在中国农资流通协会四届三次理事会暨春耕市场形势分析会上指出:目前农资行业存在农资企业形势困难、农资人对行业发展困惑和农资行业现状及未来发展困难的"三困"。这样的形势下促使我们的农资企业需要果断"三转",即转身做     

下一步,谁将被淘汰?——基层经销商的生存大转型

<正>缘起:经销商销量下滑,谁之过?根据记者今年的抽样调查显示:今年秋季的化肥销售中,有70%的批发商与50%的零售商,其销量呈现出不同程度的下滑。可见,现在化肥行业的生意是越来越难做了,"僧多粥少"的严酷事实已经摆在了各流通环节的面前。要解决"粥少"这个难题有两条途径:一是增加"粥"的量;二是减少"僧"的量。从目前来看,我国的化肥需求     

文化魂·农资情·中国梦 “金正大”杯中国农资企业文化建设有奖征文大赛

<正>为了梳理农资企业文化,搭建农资企业文化交流平台,助推农资行业稳健发展,中华合作时报·中国农资传媒从即日起启动"金正大"杯中国农资企业文化建设有奖征文大赛,欢迎农资生产、流通企业积极参与!一、投稿须知:1.围绕主题,征文应突出企业文化特点,彰显企业精神;2.体裁不限,既可以采取"理念+故事"形式,也可以谈企业文化建设理论,题目自拟,篇幅以3000字以内为宜,可配彩色照片2-3张;3.来稿请注明作者姓名、手机、电话、单位、职务等信息;4.纸质稿件请寄至中国农资传媒,地址:北京市丰台区南四环西路188号总部     

李丙文:让直营店红遍高唐

<正>高唐县位于山东省西北部,各大化肥厂家云集于此,市场竞争激烈。李丙文却凭借自己对市场的独特认知,从竞争中脱颖而出,让直营店渐渐开满高唐。选择品牌很重要李丙文与农资行业结缘,迄今已十多年的时间。最初,他在一家小企业做业务员,几年后才转做农资代理。"通过做业务员的经验,我深刻地认识到产品质量的重要性,在合作之初,我便与企业言定:价格放一边,产品