如何打造禽药优秀的销售团队

在两年的低迷后．禽药行业开始了井喷式的爆发，并带来了兽药企业不同速度的前进。各个兽药企业开始了新建或扩大自己禽药销售团队。那么如何打造一支优秀的销售团队呢？笔者觉得应该做好以下几个方面。     

禽药企业终端化之殇

动保行业的蓬勃发展,已引起社会广大关注,并随着人们对食品安全的重视,动保行业中的兽药企业必将迎来展现的舞台。在这即将炫丽的爆发背后,近十年带动动保行业发展的中坚力量的禽药企业也将因为其成长最快、最贴近市场而迎来机遇和挑战。     

兽药销售行业的新形势与新思维

我国加入WTO后逐渐在形成国际贸易的平等化格局．国外优秀的兽药企业也开始将目标锁定在中国市场上．兽药市场新的竞争态势将形成。2005年12月29日《中华人民共和国畜牧法》的颁布和实施（2006年7月1日起施行编者注）．以及正在实施的《兽药管理条例》对兽药研发、实验、生产、销售、使用等做了强制性规范，这些都将或已经在改变中国兽药的生产、销售模式。口蹄疫、禽流感、猪链球菌病等烈性传染病对人的危害也引发了人们对养殖模式、疾病防控、兽医体制和兽药使用安全性的思考。这对规模化养殖进程的推进将起一定的促进作用。     

如何做好禽药销售

（一）客户的选择选择合适的合作伙伴是销售成功的关键。在开发客户时，一定要对当地的养殖环境进行仔细考察。分析每一个客户的现状、思路．选择适合自己企业发展策略的客户．在当地做的最大的客户并不一定是最好的合作伙伴。如果企业要求现款操作．县城做不了的．可以将网络下沉到乡镇．甚至到养殖密集的村子。     

禽药行业营销环境八大分析

当我们经历了GMP的政策整合，当我们经受了各种疫情的市场洗礼．当我们即将面临GSP认证．当兽药行业进入2007年……我们每一个兽药人都或多或少感受到。我们所处的兽药营销环境不知不觉发生了变化。当环境发生变化之后．我们唯一不变的是变化，那么就让我们不要只埋头走路．就让我们多留心路边的风景和路况吧——如今的兽药营销环境怎么样？如今的兽药市场又有何新特点？未来的兽药营销环境又将会有着怎样的发展趋势？我们对于新的兽药营销环境又应该做好怎样的准备？为此本刊特组织了以下文章，以飨读者。[编者按]     

2007兽药企业销售增长点在哪里？

2006年对于兽药整个行业而言,是个重创。直到8月以后，随着养殖业的逐渐好转，企业才恢复了生机与活力。尤其是到了2006年的年底，许多企业又开始招兵买马，希冀明年有个好的销售业绩。笔者以为，2007年，兽药企业的销售将同样是残酷的一年。     

重点关注：禽药经销未来经营模式

从去年十月份以采．市场行情一路下滑，我们来分析一下目前这种老的养殖模式中经销商在价值链的定位。孵化厂通过业务员或鸡苗贩子把鸡苗给了养殖户．养殖户养了鸡．再把鸡蛋卖给鸡蛋收购商，再到消费市场，是这样一个过程．同样．兽药厂通过兽药经销商卖给养殖户．饲料厂通过饲料经销商卖给养殖户，疫苗厂通过疫苗经销商卖给养殖户。在这条价值链中，养殖户是中心．所有的人都围绕着养殖户转：我们都知道，在整个产业链中养殖户的能力和素质是最低的．他本来应该是为别人服务的．但是事实上．却是好多人在为他服务。这些服务的成本都要从养殖户身上获取，这种模式是以养殖户为中心的高成本的齐殖，所以养鸡不挣钱是正常的，养鸡挣钱就不正常了。这么多高水平的人才都在为低水平的人服务，围绕着低水平的人转，转来转去。都让低水平的人采承担成本．他肯定是承受不起的．所以下一步我们要做的就是降低成本。扩大规模。     

浅谈影响兽药经营的养殖模式变化

如果用一句话来概括兽药市场的话,那就是兽药市场唯一不变的是一直都在变,兽药行业作为养殖行业的相关行业,经营受养殖行业变化影响极大。近几年,养殖行业发生了一些变化,且呈现出一些新的特点和趋势,在这里,笔者谈一下个人的一些粗浅看法。     

禽药经销商如何做好一条龙？

节后笔者在转市场、看客户的过程中发现，养禽业并没有开个好头，有些经销门市门可罗雀，但有些却在迅速崛起，分析那些迅速崛起的，不难发现，他们都有一个共同的特点，那就是或多或少有点一条龙的身影[编者按]     

中小兽药企业销售模式破局之路

近几年行业变革对兽药企业影响确实很大,尤其是在养殖模式对兽药企业的冲击和人力、原料成本压力的双重作用下,兽药企业出现了两极分化的局面。优秀企业借势上扬,在品牌和竞争力提升上有长足进展;而处于行业基础层面的大多数中小企业则面临困局的突破,其中营销模式的束缚是制约兽药企业跨越发展的核心。     

兽药批发商提升销售量的方法

2013年,由于养殖行业遇到了低行情和禽流感、宝源丰火灾等几起事件的打击而异常萧条。因此东北兽药经销商经历了一个几乎是历史上销售业绩最低的年份。多数经销商预计全年销售业绩同比下降20％以上,而多数以禽药销售为主的经销商下降幅度更是达到30％以上。     

解析兽药行业顾问式销售模式

<正>顾问式销售模式,直接理解为业务员在实践营销的过程中,通过企业的配合或者自身的能力,以顾问的形式出现,快速解决经销商的销售难题,从而达到产品的快速销售和市场的快速建立,建     

禽药市场的现状

连续5年的禽流感和去年畜牧业大滑坡，让家禽业一直在曲折中挣扎，禽药销售也惨遭殃及。当前，在猪业有难，并致使猪药销售低迷的情况下，家禽养殖迎来了历史上少有的繁荣景象，禽药企业更是在此大好机遇下，赚了不少。兽药企业如何在这种形势下做好禽药营销？本刊特邀请高亮和程建生两位营销专家一起畅谈禽药营销。     

禽药赢销新思维

一我国禽药营销现状我国兽药行业是伴随着我国改革开放的步伐而发展起来的。根据中国动物保健品协会的统计数据显示,截止到2007年底,我国共批准设立的兽药生产企业为1412家,从业人员约为12．38万人,2007年,我国兽药总产值约为196亿人民币,兽药销售额约为185亿人民币。其中禽药总产量约为79亿人民币,销售为75．8亿人民币,分别占兽药总产值及总销量的40．3％及41％。     

兽药生产销售的创新与发展

从事一个行业,首先要把这个行业的来龙去脉搞清楚,掌握它的现状、走势,只有把好了脉搏,我们才知道什么时候可以大干、什么时候可以维持、什么时候需要停止．兽药行业现在是什么形势,发展到了什么阶段,处于什么样的水平,未来走势如何呢？     

年中盘点：兽药企业的半年答卷——如何使企业“更上一层楼”

我国兽药行业由于受其所服务的养殖行业发展水平的制约．前二十多年基本处于资源要素驱动发展期,整个行业的扩张和绝大多数兽药企业的成长．均依赖于养殖行业的发展。但近几年养殖业规模化程度的迅速加大,     

养殖模式转变对兽药行业产生的影响与对策

<正>发展畜禽标准化养殖,是加快生产方式转变,建设现代畜牧业的重要内容。发展畜禽标准化养殖,就要转变养殖模式,即将传统的散养模式转变到规模化养殖。需求决定市场,下游决定上游。在当前的兽药生产、经营和使用环节中,使用环节处于最下游。使用环节有什么"需求",则经营环节、生产环节就会有迎合。换言之,在使用环节如果"盲目用药、滥用兽药",则在经营、生产环节就会产生"私自改变组方、添加违禁药物、夸大疗效、制假售假"等现象。本文基本逻辑是,养殖业发展方式转变后,依赖散养模式用药相关企业生存空间被压缩。一、散养和规模化养殖的用药需求区别     

“牛年”兽药销售能否“牛”起来

鼠去牛来,万象更新.不知不觉又到回顾过去,展望未来之时.为此,笔者在回顾2008年的同时,对新一年兽药行业可能出现的变化作出预测,并将应对措施阐述如下,供业内同行交流.     

“决胜市场”论坛 第十二期&#183;赢在康星专场——兽药营销，我们关注什么？——谈谈兽药营销渠道的变革

面对畜牧行业养殖模式深刻而宏大的规模化、集约化变革,兽药行业的营销渠道也出现了新的挑战和机遇。时下,畜牧业仍处于较为低迷的时期,我们该如何把握这场变局,开启兽药营销的新局面呢？年轻的兽药行业职员又该怎样在激情四射的青春岁月,为以后的人生奠定坚实的基础呢？在本期的决胜市场论坛“赢在康星”专场中,我们将得到智慧的启迪。     

新毕业的兽药业务员如何快速走上销售轨道?

<正>新毕业的学生,很多情况下没有社会经验,在学校学到的理论知识与实践的前期结合需要一个过程,大体上兽药企业从事营销的业务员都是兽医类院校招聘来的学生,而这些学生没有从事过专业的营销培训,却要去做职业兽药