店面经销商要做“王”老板

经销商店面人员的构成主要有老板、店长、店员三个层次，我们可以形象地用“王”字来说明经销商店面人员管理的现状和类型。这三个层次，就好比“王”字的三横，由上往下三横分别代表经销商老板、店长、店员。     

同厂家谈判时经销商如何占据主动

经销商大多数是全职全能的，厂家除了做大众广告外把什么都交给了经销商。现在厂家对经销商普遍实行“嵌入式”管理，已经不再需要全能经销商，现在最需要的是具备有限服务职能的经销商.[编者按]     

浅谈饲料经销商的生存前景

在残酷的商战中，越来越多的饲料企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧的今天，赢得差异化竞争优势的有效手段，就是营销网络的开发与管理。但营销网络的开发与管理，尤其是经销商的管理，却是企业十分棘手的问题。近年来，不少饲料企业和理论工作者针对经销商存在的“见优思迁”、“择木”而栖，追求宽大的利润空间和享受周到的服务等短期行为对企业的不利影响，积极探索组建直销渠道，积极探索组建直销渠道，直接抓零售终端。那么，饲料经销商的生存前景如何，是否会在商战中渐渐消逝?引起了饲料生产企业和经销商关注。笔者就我国饲料经销商的生存前景作挂一漏万的浅述。     

浅谈饲料经销商的生存前景

在残酷的商战中，越来越多的饲料企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧的今天，赢得差异化竞争优势的有效手段，就是营销网络的开发与管理。但营销网络的开发与管理，尤其是经销商的管理，却是企业十分棘手的问题。近年来，不少饲料企业和理论工作者针对经销商存在的“见优思迁”、“择木”而栖，追求宽大的利润空间和享受周到的服务等短期行为对企业的不利影响，积极探索组建直销渠道，直接抓零售终端。那么，饲料经销商的生存前景如何，是否会在商战中渐渐消逝?引起了饲料生产企业和经销商的关注。笔者就我国饲料经销商的生存前景作一浅述。     

如何管理驻经销商处的业务员

厂家的业务人员驻扎到经销商那里,是为了更好地服务和管理经销商。但往往业务人员与经销商“日久生情”,搞不好就会胳膊肘往外拐。另外，还有一些业务人员和经销商搞好关系后，就不再去专心作市场，而是在当地潇洒地作“甩手掌柜”，对市场不管不问等。一般情况下，厂家管理这些业务人员，方法不外乎以下几种：一是采取实时跟踪的方法，业务员每天的日报、周报、旬报、月报等，通过具体的工作来体现。二是实施电话跟踪系统。业务员每天要用当地经销商的电话给总部沟通，同时，公司通过定位系统对业务人员的电话进行跟踪，在工作时间内随时掌握业务人员的动向。     

经销商，如何低成本巧用外脑？

国内经销商的发展状况，存在着较大的不平衡性。既有营业额相当可观的大型经销商，也有“几个人、几杆枪”甚至“夫妻店”的中小经销商，并且绝大多数都是发展中的中小经销商。因此，经销商借助专业外脑的力量，来快速发展自己至关重要。     

经销商管理之道

对广大厂家的销售经理和业务员来讲,经销商管理的艺术和效果是衡量这个业务经理营销管理“境界”的重要标尺。随着厂商供求关系的不断倾斜,经销商管理的难度也在发生着微妙的变化。常言道:“管事容易管人难”,自己的属下尚且难管,更何况跟你没有多少从属关系的经销商呢?业务员小周远在西南蜀地,却在谈笑间将本区域经销商管理得井井有条。他究竟使用的何种法宝?今天我们就来个“实用战术揭密”,用几个真实案例来看看他的制胜之道。1协调卖场之间的竞争2002年度,我在四川M市负责空调营销业务。2002年9月以前,当地一家大型空调经销商主要经营…     

兽药经销商的8大核心竞争力

从一定程度上看，经销商这个流通环节可以被成为“树干”，这个树干目前面临着很多考验，不但“树根”（即生产商）不稳，就连“树梢”（即终端商）也开始晃动起来，市场的不可确定性和不可控制性大幅增强，这都导致传统经销商群体博弈市场的能力降低，兽药经销商群体面临2大经营压力。     

经销商是这样流失的

其实，关于经销商和厂家之间的关系，我们给予的定位很多，同甘共苦的夫妻关系也好，战略性合作伙伴也罢，终归少不了一个“合作”，当然，我们也不能忽视厂商之间永远存在的利益“博弈”，关键是我们在合作和博弈之间把握一个度，找到厂家和经销商之间的利益平衡点。为此，本刊编辑部特别刊发来自经销商层面对厂家合作的认识和看法，希望能够进一步在经销商和厂家之间架起沟通的桥梁，融洽厂商关系，实现双赢。     

经销商的类型分析及转变

一、“大象”型很多经销商习惯把自己定位为厂家所有经销商群体中的“大象”，因为这样，可以与厂家的领导更亲近些，可以取得更多的厂家的投入，可以夺得更大的区域，可以让其它经销商敬畏，可以让更多的分销商臣服……     

从“知识经营”到“经营知识”——访郑州卓晟牧业科技资讯有限公司总经理李军

李军总经理从自己“知识经营”到“经营知识”的亲身经历，谈兽药经销商竞争力如何提升和拓展的一些感想。我们希望通过介绍他的一些想法和做法，起到抛砖引玉的作用，让更多的兽药经销商一起来展示、探讨本行业的经营智慧。     

兽药经销商：昨日的辉煌与今天的迷茫

当下，农牧行业的变革深深牵动着产业链上每个个体的切身利益。身处其中的兽药经销商自然也不能避免。与生产商和养殖者相比，兽药经销商显得更为特殊，他们没有固定的产业，更大程度上扮演的是一个“中间人”的角色。但是，这个“中间人”却又不可或缺。对于兽药生产企业来说，一方面要利用他们的人脉和技术开拓市场，另一方面他们的资金实力可以避免直接与养殖者合作造成的“回款难”问题；对于养殖者来说，一方面兽药经销商可以提供免费的技术支持，另一方面可以赊欠他们的药款作为一种“无担保贷款”减轻了自己的资金压力。     

对经销商进行定量、定性考量

考量经销商的业绩是管理经销商的重要内容，是公司对经销商工作的检查和激励．厂家可据此反思过去和调整将来的政策及管理力度。厂家若忽略对经销商的考核。就难以掌控经销商。渠道问题就难以发现，[第一段]     

经销商的八大“心病”

商业活动本身就充满了太我的变数，但有些符合规律，有些确定违反操作常理。制造商或终端商那些不符合操作常理的行为，是经销商的“痛疾”和“心病”所在。形成本文，藉以反映经销商的心声，并警醒制造商和终端商，为三者之间的合作做出铺垫，以促进商业合作上的“共赢”。     

员工与客户角色可同一

企业营销价值观分为两种导向，一种是以员工为导向，把员工作为企业的价值核心，认为员工是企业的价值来源，客户是由员工开发和维护的；一种是以客户为导向，把客户作为企业的价值核心。认为客户是企业的价值来源，员工只是与客户的联络者，不稳定也不唯一。对“员工第一，还是客户第一”这个问题，不同的管理者有不同的看法。在人力资源探索中，将员工与客户两种角色在一定程度上给予同一。“经销商员工化”与“员工经销商化”是对现代人力资源管理的新发展。     

经销商培训的“渠道”

在一定程度上，管理好了经销商也就控制了渠道。而要管理好经销商，一个必不可少的重要环节是培训经销商。对经销商培训的目的在于增强其对公司的信任度和忠诚度，提高其营销水准。提升渠道的价值。建立和经销商稳定、持久的战略伙伴关系。那么，企业应构建怎样的培训渠道呢?     

供销信息

为了加强与经销商的战略合作，共同推广大北农“1 1”，大北农西南事业部于2005年3月4日～5日在成都隆重召开“大北农西南事业部第三届经销商战略合作研讨会暨大北农‘1 1’培训会”，来自四川的89位经销商代表参加了本次会议，会议取得了圆满成功。     

指南经销商别09话10

经销商栏目和12位兽药经销商一起走过了2009，其中有成功经营蛋鸡“一条龙”的刘顺奎，拒绝赊销的王唯，创新经营的丁军峰，专注于健康养殖方案的叶维民、成功开拓禽病专家门诊连锁的任春庆，执着于兽药经销的孙群超，“坐商”何翠蓉，中文系的禽病专家李雷，     

技术人员如何面对经销商的抱怨

一、要清楚经销商为什么会产生抱怨 几乎所有公司的所有的技术人员都遭遇过经销商的“抱怨”，其实，经销商抱怨的原因不外乎来自三个方面——经销商自身的问题、技术人员自身的问题、公司（或业务人员）的问题。     

首届中国兽药经销商论坛特别报道

9月11日,由中国兽药协会主办,兽医导刊杂志社与中国健康养殖网联合承办的首届中国兽药经销商论坛于第五届兽药大会前夕在沈阳召开。论坛邀请到中国兽药协会常务副秘书长耿玉亭女士、行业著名营销管理专家戈军珍先生、具有丰富电商操作经验的佳鸿先生分别就兽药行业当前的监管问题、兽药经销商的竞争力打造以及电商对经销商群体的影响进行解读。此外,作为兽药经销商成功转型的代表,全国首家猪场服务管理公司--北京和谐阳光农牧技术服务有限公司（以下简称“和谐阳光”）总裁谭绍江先生也在会上就和谐阳光开创和倡导的“阳光模式”进行了分享。