小企业如何建立销售渠道

无名小企业由于自己的产品或品牌缺乏一定的知名度，要想在激烈的消费品市场上争得一席之地，确实有一定的难度，但也不是没有可能。在企业暂时没有强大的媒体推广能力下，不如先从渠道的规划做起，集中全部的精力，扎扎实实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一个两个区域．再图谋整个中国，     

兽药企业如何建立多元化产品的营销渠道

对于多元化产品而言，渠道选择首先要考虑的是产品的关联性，关联性强进入现有的销售平台，充分利用既有的营销资源，有效地降低营销成本；关联性弱就要再造销售渠道，扩大分销通路。     

兽药营销渠道的三种新模式

兽药营销渠道特指兽药企业选择采用何种渠道去销售兽药产品和提供服务的路径。从营销大师菲特勒的“4Ps”中的渠道策略演变到现在,环境发生了很大的变化。那么．传统的兽药销售渠道模式是否需要变革？应该怎样改变？     

控制兽药营销渠道的方法和策略

渠道是一个产品的战场，如果产品失去了渠道，就相当于失去了作战资格。渠道畅通与否，极大程度地影响着企业成败。销售渠道作为兽药企业变数最大的资产，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率，竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。[编者按]     

迪比特的渠道化生存

生产企业如果只是一味地关注产品质量．那么发展的路子只会越来越窄。要走出老路子．企业得创新。尤其在渠道制胜的年代，这就显得尤为突出。本案例从研究迪比特的市场推广策略入手．详尽描述了操作。借此给正在进行市场推广的畜牧企业以参考!     

种猪销售渠道策略

<正>销售渠道策略包括两个方面的内容,一是种猪的销售途径,另一个是种猪的运输。由于种猪属于鲜活商品,一般采用种猪场直销型的销售渠道,不利用任何中间商,直接将种猪销售给养猪企业和养猪户。也有由中间商介绍客户前来购买或由中间商转手销售给养猪户的间接销售渠道。采用直销型的销售渠道销售     

专业消毒剂企业渠道建设的3点建议

夏季是消毒剂销售的旺季，而且甲型H1N1流感在全球范围内的扩散，对专业消毒剂企业来说无疑蕴藏着巨大的商机。目前兽用消毒剂销售渠道主要存在3种形式，一种是走政府采购，一种是走传统的经销渠道，一种是直接走规模化养殖场，其中政府采购渠道占到了企业60—70％的销售份额。鉴于专业消毒剂企业在渠道运作过程中的特点，笔者认为，要想充分发挥出各渠道的潜力，需要在如下3方面下功夫。     

时代催生的最好兽药销售渠道

<正>销售渠道是为企业战略服务的,不同的战略造就不同的渠道运营模式,销售渠道又与时代发展息息相关。在不断变化的渠道模式中也有一些不变的规律,是众多兽药企业所尝试过的。     

中国兽药行业营销渠道演变刍议

销售渠道是兽药企业最重要的资产．同时也是变数最大的资产．对销售渠道的重新整合一直是企业持续关注的话题。对产品来说,渠道不对产品本身进行增值,而是通过服务,增加产品的附加值;对企业来说,渠道起到物流、资金流、信息流和商流的作用。     

关于兽药产品竞争力的认识

目前，兽药企业在产品上常常存在以下认识误区——概念越悬的产品越值得开发；产品始终走低端或高端路线；产品结构模糊不定；只想做大品种；对在研的品种情有独钟；公司产品战略缺失；现有资源不能支持新产品对销售模式、销售渠道等提出的更高要求；缺乏创新文化和激励机制……[编者按]     

农业企业渠道建设策略

<正>销售渠道对于企业的重要性已经得到了充分的市场和实例论证,一方面能够有效配置企业的现有资源,另一方面可以专业化企业部门职能,快速提高企业的专业化水准和发展效率。相比于其他行业,农业企业因为规模、经验、思路等原因处于整个经济环境的劣势地位,再加上受国际经济和国内政策的变化影响,近几年农业企业的发展也面临着诸多的问题和困难。其中,销售渠道在开拓和管理上的不足对企业整体竞争力的影响显得尤为突出。一、4大渠道掣肘,让农业企业头疼1.分销层次多,渠道缺乏推     

销售渠道演变，你准备好了吗？

渠道是生命线,谁掌握了销售渠道,谁就掌控了市场。近年来,兽药销售渠道扁平化、渠道重心下移正在成为必然趋势。要顺利实现由传统销售渠道模式向销售渠道下沉新体制的转变．企业必须随之调整渠道销售政策。     

兽药销售渠道的演进与创新

销售渠道是为企业战略服务的。企业战略的不同,造成了不同的渠道运营模式。而一味的模仿其他成功企业渠道模式的方式,往往将自己带入了万劫不复得深渊当中。     

让渠道商获利,提升渠道忠诚度

渠道商为什么愿意代理企业的产品，一个很简单的道理，那就是通过代理这个产品，他能从中获利。只要是能帮助其持续获利，渠道商就会与企业长期合作。因此，要获得良好的渠道忠诚度，帮助渠道商获得应得的利益才是根本。     

十招激活渠道经销商

任何一个行业,经销商大军都是企业销售渠道中的一个重要环节。在这个队伍中,队员普遍存在忠诚度低、热情不高、没有压力、整体素质低等现象,所经营产品也存在价格不稳定、品类发展不均等问题。在企业销售中,政策层面决定了经销商80％以上的销售量,那么作为销售总监,又如何改变经销商存在的这些问题？销售总监10招激活渠道经销商,帮您找答案。     

销售渠道2则

（一）长期销售合同生产与销售捆绑一起。目前的畜产品供应链中，采用合同生产方式向屠宰、加工企业提供活体动物在我国已经比较多。采用合同生产方式既可以保证产品品质，又可以减少养殖户和企业面临的市场风险和波动，因为养殖户的生产和销售捆绑在一起，避免卖难危机。     

兽药渠道的演进与变革尝试

渠道是为企业战略服务的,企业战略不同,会造成渠道运营模式的差异。如果一味地模仿其他成功企业渠道模式的方式,往往会将自己带入万劫不复的深渊当中。销售渠道没有好坏之分,适合的就是最好的,所有成功企业都会有自己独特的渠道运营模式。笔者在入道近十年中发现,随着行业的整体做大,每一个阶段的黑马企业和明星经销商都是在每一次市场大变革的前提下,在原有成功渠道模式中再创新的结果。因此,我们可以沿着兽药销售渠道的演进过程来梳理一下我们所走过的路,也是对未来渠道建设提供一些借鉴。     

乳业渠道创新:以渠道增值为核心

乳业市场经过多年的发展，目前已出现新的拐点，随着消费潜力的抑制，企业究竟在市场上该如何竞争，如何打造自己的核心竞争力，是业界共同关注的问题。笔者认为，在整个营销过程中，产品的销售渠道发挥着重要作用。渠道不仅是企业把产品销售给消费者的一个通路，而且是一个向消费者传递信息的独特媒体。     

兽药企业如何开辟新渠道

兽药企业渠道运作的过程,就是兽药产品从生产企业出厂经过一定途径到达终端养殖场使用的过程,而生产企业和养殖场位于这个渠道的首尾两端,所以谈兽药企业渠道的演变与发展是离不开这两个“终端”的。     

渠道扁平化应避免的误区

在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下，传统渠道存在许多不可克服的缺点，如企业难以有效地控制销售渠道；多层销售结构有碍于企业营销效率的提高；臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势；单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈，而且还会造成人员和时间上的资源浪费；企业的销售政策不能有效地执行和落实。