全产业链模式给力 中粮饲料巨集扩张

自2009年中粮集团董事长宁高宁正式提出全产业链构想以来,中粮为世人展示了一种全新的商业模式。尽管最初,这种模式曾引起外界的热议。然而如今,从战略的制定到大规模的战略实施,中粮在用敏锐的行动证明:全产业链模式不是"乌托邦"。就在2010年11月举行的21世纪商业模式盛典暨21世纪中国最佳商业模式评选颁奖典礼上,中粮集团的"全产业链"荣获"2010年中国最佳商业模式创新奖",这不仅是对"全产业链"模式在企业资源战略性整合中价值的充分肯定,还在于全产业链为粮油食品产业树立了创新典范。作为中央级媒体,《中国畜牧杂志》对于中粮集团的全产业链战略予以高度关注。在此期间,我们曾多次走进中粮饲料部,约请饲料部总经理刘晓雨先生就相关问题进行权威解读。时隔一年,随着"产业链、好产品,让生活更美好"理念不断深入人心,"悦生活"给人更多的期待,全产业链战略的实施进展引起了行业更多的关注。中粮饲料部作为全产业链的转化器与助推机,伴随集团整体战略实施,通过一年的积极布局与推进,饲料板块都取得了哪些新进展?面对当前新的宏观形势,接下来又会采取哪些新举措?在此次专题中,我们又一次走进中粮,采访中粮粮油饲料部总经理刘晓雨先生。     

战略思维之商业模式创新

正无论商业模式怎样创新,都离不营销。我们不能简单的把营销分为传统销和非传统营销两个方面,不管什么营都离不开产品、价格、渠道、推广这四个心内容,如果离开这四个核心内容,做什营销都有问题。一、关于战略的认识(一)、什么是战略对于战略有很多种的解说,我个人为战略就是为了明天做什么而决定今天怎么做。有的人说我计划明年招多少人发某某市场等,这其实不是战略,战略更重于现在该怎么做。1.战略是企业顶层设计的核心环节顶层设计的三个核心要素为战略、合人和资本三个方面。其中战略包含三个方     

中小企业应该懂点本土化战略

本土化战略到底是什么?对战略的阐述,国内国外的观点很多,我更推崇中国几句俗语对战略的描述。这几句话是:一、“好死不如赖活着”;二、“名不正则言不顺”;三、“你走你的阳关道、我过我的独木桥”。这几句话分别告诉了我们:首先,做企业保证活着;其次,在行业中要有自己的名分;再次,无论自己是强者还是弱者,都要让自己在行业里面有制定规则的机会。无论企业经营处于哪一个阶段,企业都会面临该用什么样的战略经营的问题。同时,每一个企业的经营战略都是风险和机会并存的,所以很多企业决策者往往在选择上犹豫不决。     

浅谈餐饮连锁企业O2O销售模式的瓶颈与对策——以浙江五芳斋实业股份有限公司为例

随着互联网的迅速成长,电子商务模式除了更早的B2B,B2C,C2C商业模式以外,一种新型的电子商务模式O2O已快速在市场上成长起来。而O2O商业模式的兴起,恰恰是给餐饮连锁企业带来了发展机会。本文主要分为三个部分:第一部分简要概述何为餐饮连锁企业O2O销售模式以及餐饮企业发展O2O模式的SWTO分析;第二部分以浙江五芳斋实业股份有限公司为例,探究餐饮连锁企业O2O商业模式,指出餐饮连锁企业O2O销售模式遇到的瓶颈;第三部分针对五芳斋公司遇到的瓶颈提出相应的对策。     

当前猪肉市场的特点及拓展

市场战略是中国加入世贸组织后生猪生产首先须要研究的问题。产业化是中国生猪生产在经济全球化环境下重要的市场策略。龙头企业是产业化的中坚,是市场竞争主体,必须下大决心、花大力气加快培育,组建高起点、高技术、高附加值的产供加销一体化的新型龙头企业,提高市场竞争实力。如果进行市场细分,可将我国生猪产品细分为农村、城市和国家三个市场,且这三个市场都有待进一步加强。一是扩大农村市场。近年来国内猪肉市场虽然已相对饱和,但从长远来看,这种饱和也仅是相对而言,还有相当数量的农民存在猪肉消费需求,随着农民收入提高,对猪肉消费…     

基于产业链一体化的饲料企业管理战略转变路径的研究

“三农”问题是影响我国社会和经济发展的重要方面,一直备受各界的关注与重视。饲料行业作为农业的重要组成部分,在我国现代化发展的进程中,具有重要的战略地位。产业链一体化是饲料企业发展的趋势。本文对饲料企业产业链的发展情况进行了分析,指出了关系产业链一体化发展的影响因素,研究了基于产业链一体化的饲料企业管理战略转变模式和路径,旨在推动饲料企业战略性发展和做大做强。 [关键词] 饲料企业|产业链一体化|战略转变路径     

蓝海战略与饲料营销(4)

<正>第六章遵循合理的战略顺序遵循合理的战略顺序,这是蓝海战略的第4个原则,旨在建立强劲的商业模式,确保蓝海战略的良好利润,减少商业模式的风险,保证蓝海战略的商业可行性。1正确的战略顺序企业需要按买方效用、价格、成本和接受的     

浅析海尔国际化竞争战略

世界经济一体化和开放经济条件下的中国企业面临着"国际市场国内化,国内竞争国际化"的局面,为了与国际市场接轨,同是也为了振兴民族工业,海尔提出了走国际化经营的道路。海尔的国际化经营战略是围绕创国际化品牌这一核心目标进行的。在海尔的品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉度时,又进一步提出了全球化品牌战略。在用实证分析法提炼和归纳出海尔国际化战略的成功经验和吸取的教训后,结合中国的国情,为中国企业制定适合的国际化战略提出了建议。     

企业战略规划的四个方面

中国很多企业，在战略规划上常常表现为有“战”无“略”，比如很多企业都把策略当成了战略，把做什么、怎么做当成战略，把具体的操作步骤、流程当作战略；比如经常是先确定要做什么事情，在这个既定前提下，将怎么组织人，怎么组织钱，怎么来打市场作为企业战略。这些，其实是企业的策略层面，意味着企业没有战略。     

商业模式设计的九个环节

正所谓商业模式,指的是企业如何创造价值,传递价值和获取价值的基本原理,商业模式实际上是由两种核心部分构成,一种是业务系统,指的是你和谁合作?如何分配利益?另一部分是盈利模式,是来解决如何分摊成本,收入从哪来的问题。在设计商业模式时应具体考虑九个环节。一、客户细分客户细分指的是企业最想或最可能服务或接触的不同群体或组织。客户细分时必须搞清楚几个问题:一是我们正在或准备为谁创造价值或提供服务?二是这些群     

兽药渠道的演进与变革尝试

渠道是为企业战略服务的,企业战略不同,会造成渠道运营模式的差异。如果一味地模仿其他成功企业渠道模式的方式,往往会将自己带入万劫不复的深渊当中。销售渠道没有好坏之分,适合的就是最好的,所有成功企业都会有自己独特的渠道运营模式。笔者在入道近十年中发现,随着行业的整体做大,每一个阶段的黑马企业和明星经销商都是在每一次市场大变革的前提下,在原有成功渠道模式中再创新的结果。因此,我们可以沿着兽药销售渠道的演进过程来梳理一下我们所走过的路,也是对未来渠道建设提供一些借鉴。     

当家人的基本功(连载三)

正您觉得您的企业是谁的?有人做过这样的统计,一个人一生当中说的最多的一个字是"我、我的、我是、我干嘛、出自于我",任何人都是以自我为中心,你办的企业也自认为是自己的企业,我们通常也是这样称呼的,自然而然也就形成这样一种意识。大家思考一个问题,你自称企业是你的,别人都是为你打工的、干活的,特别是我们中国封建社会这么多年,我们往往没有钱的时候都痛恨那些有钱人,痛恨那些地主,痛恨那些资本家,但我们一有钱,马上就把自己变成地主,认为别人都应该给自己卖命,别人必须忠于自己。很多优秀的企业之所以优秀就是因为愿意跟员     

有多少老板可以称为企业家?

判断你是不是企业家,你只需要偷偷地问自己一个问题:"我还爱钱吗?"如果你的回答是:"是的",那你就肯定不是企业家了。要问为什么?我的回答是:"你没有脱离金钱给你带来的快感,说明你对财富的认知存在问题。换句话说,那是格局不够。"当然,在和不少企业家在开这种玩笑的时候,大家都会"狡辩"几句,可是,当我将企业家和生意人、商人的区别和大家分享的时候,就没有人和我争辩了。事实上,我们稍加研究就会发现,中国老板中有三类人:第一种是生意人,有的人也做得很大;第二种是商人,也有不少人富甲一方;第三种才是企业家。在普遍意义上我     

落实科学发展观 实现畜禽业协调可持续发展

中国是一个人口大国,年净增人口(1000多万)相当于一个小国家。因此,中国畜禽业的发展有他国无法比拟的大市场。但是,畜禽业的全球竞争需要中国畜禽业协调、可持续发展,否则,中国的产品出不去,中国的市场给人占了。期望全行业的人都来讨论可持续发展问题。     

STP战略模式下饲料产品直播营销策略的研究

国内新型冠状病毒感染期间,网络消费者的数量大幅上升,直播营销逐渐成为各大企业产品的新销售模式,为产品营销开辟了新路径。为了提升产品营销模式的科学性、合理性、多样性、高效性、专业性、针对性,本文引入STP战略[Segmenting（市场细分）、Targeting（目标市场）、Positioning（市场定位）]营销理念与战略模式,在分析产业现状、发展和产品营销模式的基础上提出了网络直播营销创新模式的必要性,从细化市场、确定目标市场、市场定位的STP战略模式角度上对饲料产品的直播营销策略进行系统性分析与优化,突破传统的产品营销模式,为产业发展提供了良好的理论与实践依据。     

传统企业发展O2O商业模式的现状及对策研究

O2O是近年来兴起的一种将线下交易与互联网紧密结合在一起的新型商业模式。本文分析了O2O商业模式的发展现状及现有模式分类,并分析了传统企业发展O2O模式的优势和劣势。最后从六个方面给出了传统企业发展O2O商业模式的对策和建议。     

企业家的人格魅力浅析

<正>写下这个题目,我的心就开始忐忑,到底什么样的人格才是伟大的人格?伟大这两个字的分量到底有多重?我这样对事物的浅显理解能否成为指导我们企业所有员工的处事准则?我们不可能每个人都成为伟人,但我们每个人都可以努力具备伟大的人格。伟大的人格是对这个世界的一种尊重和敬畏。无论你的身份多么高贵,也无论你多么低微,还是你面对的人是如何的高贵或低微,你都应该尊重对方,倾听对方,理解对方,无论你能否取得对方的尊重、理解或倾听。     

《当家人的基本功》(连载十三)价值营销的金字塔塔腰——营销策略模型的构建

正我把营销策略的套路分成六个问题和六个步骤,首先确定销售目标。2012年全年的销售目标是多少,这是其一。第二是目标市场在哪里。把货卖到哪里去,这都是提前预计好的,重点的市场重点突破,重点投入资源。第三,把货卖给谁。有个明确的客户的概念,不是谁想买都可以卖给他的,必须卖给那个该卖给的人,把你的目标客户找准了,然后聚焦在这一类顾客,这样才能     

奶业的现代产业化经营思路

我们之所以强调现代的产业化经营，是因为很多人理解的农业产业化都是传统的产业化经营概念，即：一个龙头企业直接带动当地农户，产加销一体化。对于全国奶业1000多个中小型企业，包括一些大型企业来讲，如果局限在这样的产业化理念中，强调小而全，反对重组、     

中国饲料及畜牧行业发展浅析

2010年6月12~13日,中国畜牧人网站主办的"中国畜牧人企业战略发展高层论坛"在北京成功举办。会议期间,近百名来自全国各地的畜牧界同仁会聚一堂,分别就外部市场变化条件下饲料企业应采取的对策,企业如何进行成功融资,如何实施人才战略、品牌战略和产品研发战略等展开了思想交锋和智慧碰撞。除此之外,各位专家还就六和集团平和担保公司及双胞胎集团的成功运作做了专门的案例分析。中国畜牧人网站以在线直播的方式让上万名网友第一时间观看了论坛的实况。众多网友通过网上留言的方式,就各位专家所论及的话题发表了自己的看法。参与互动的各位专家和企业界人士以及一些网友在一些话题上所持的观点各异,我们原原本本地保留了下来,一并刊登。希望广大读者能借此更为全面地了解这次论坛会上的精彩内容。同时,我们也真诚地希望这些专家的意见和观点能对您有所启发,有所帮助。