什么人不适合当经理

<正>有些人,真的不适合当经理,特别是对当下赚钱欲望强烈的人。有一位同行经理说,其实他非常不想当区域经理,但是老板非让他当,结果他很郁闷。他为什么不愿意当区域经理?他的理由有三条:一是他当了区域经理后,和自己当业务员时对比,收入明显降低,且降低了不少;二是时间不自由了。原来他当业务员时,由于市场开发的非常成功,他的市场     

兽药业务“英雄”的综合素质

禽流感的全球流行、低迷的市场、国家大政策的影响以及GMP厂家不断增多等因素导致了今年兽药市场竞争的异常惨烈，许多业务人员开始怨声载道、叫苦不迭。但正所谓沧海横流方显英雄本色。笔者以为，当今市场，业务员做不成功的原因各不相同：有的怨产品不对路，有的说企业政策没跟上，有的认为自己下的功夫小，有的怨市场不景气……而那些成功的业务员做成的原因大体相似，那就是综合素质高，主要表现在以下几方面。     

经销商需要哪些厂家业务员?

<正>时常会有经销商抱怨说,某某业务员"对经销商和市场不负责任"、"从不顾客户的感受"、"始终站在厂家的一边"、"不诚实、不可靠"、"老是拖延不解决问题"、"高高在上"、"过多插手"等等这方面的抱怨。经销商喜欢哪一类业务员?很多业务员做了七、八年,也不明白,因此没办法自我提升;从业务员的层面说,很少业务员真正去研究怎么样做才能令经销商满意,让     

业务员的十大修炼：规划思维

<正>我曾经服务过一家代理商,该代理商老板曾经告诉我:做业务员很简单,派卡片,勤快就行了,不需要什么市场规划,不需要营销思维,甚至不需要什么周例会,"跑"就是了。我感觉该老板说得不全面,勤快跑业务是业务员一项基本的素质,但是如果想进一步提升的话,必须有想法,有思路,有规划,有动作,有结果。营销专家刘春雄老师在其著作《营销人生存手册》中有一句话对于业务员水平     

销售经理如何利用工作日志管理业务员

<正>笔者有十多年的销售工作经验,在此奉上自己的一己之见,帮助销售经理装上"千里眼",利用工作日志制度跟踪管理业务员,虽不是"宝典",但也实用。一、健全日志制度有一位营销咨询界知名人士说得好"管理的前提是检核,检核的前提是知道"。面对懒惰而松懈的业务员队伍,面临一塌糊涂的市场状况,销售经理如何管理,如何应付呢?首先应该召集所有业务员开会,集体学习公司的管理规章制度(也许业务员根本就不清楚     

“借口营销”的应用

<正>1.工作中的借口我们有没有发现,我们的行为可以分为下意识的、有意识的。多数情况下人会为自己的行为找到一个借口,或者叫理由。我们以业务员的行为来举个例     

饲料企业如何打造黄金业务员

<正>市场是企业生存的基础,而业务员是代表企业直接面对市场的尖兵。随着饲料行业竞争的日趋激烈,饲料企业对业务员的要求也越来越高。业务员已经从过去简单的销售员的角色转变成企业     

经营管理

<正> 在销售的行业里,业绩增长是硬道理,企业的发展离不开产品占有率的进一步扩大,离不开业绩的增长,而现在的大部分企业在业绩下滑时,第一个想到的是换业务员,特别是直接和客户打交道的业务员,把一切责任推到业务员身上。笔者认为,企业领导对下面业务员不负责任的表现,我们得调查是谁的过错,如果说换掉业务员就能扭转市场局面的话,那代理商的责任在哪里?笔者认为应该从以下两方面来分析业绩不好的原因:1 代理商的经营思路是否适合厂家大家都知道,选择一个好的代理商,可以让你的产品在当地很快启动起来,但选择不好的话,可能影响你产品的开拓,如有的代理商只看利润,不看销量,有的代理商还挖空心思赚公司的费用、市场不去开拓,整天说业务员这不行,那不行,搞的业务员无法正常开展工作,笔者认为,一个合格的代     

2010年4月份中国养殖及饲料市场月度分析报告

<正>4月份,在中国养殖及饲料市场上,在宏观经济不景气、自然天气状况不佳、气温多变且不稳定的"摧残"下,市场只是以"低开"姿态露了个小脸而已,整个市场显得有些     

饲料企业如何打造"黄金"业务员

市场是企业生存的基础，而业务员是代表企业直接面对市场的尖兵。随着饲料行业竞争的日趋激烈，饲料企业对业务员的要求也越来越高。业务员已经从过去简单的销售员角色转变成企业了解市场的信息员、满足客户需求的服务员、提高客户养殖技术的培训员为一体的角色。具有较高的素质，能够对企业忠心耿耿并持续为企业创造价值的业务员越来越成为一个饲料企业的宝贵财富，笔者把这样的业务员称为企业的“黄金”业务员。     

浅谈如何开发养殖场客户

<正>现在很多兽药业务人员尤其是做惯了渠道客户的业务员,在转变开发养殖场客户时,不知道从哪里开始,不知道怎么做才能建立合作,没有方法。有的已经把前期工作做好了,就是不知道怎么成交,也就是最后进球的临门一脚不会踢。针对这一现象,这里介绍一个开发养殖场客户的典型案例。在吉林省有一家行业内比较大的兽药公司,一直想与本区域内一家大型养殖场合作。业务员通过熟人介绍见到了养殖场的老板,也见到了负责进货的领导,达到了初步认识。交往中业务员     

2019,业务员凭什么生存?

正一、传统业务员销售的"三板斧"过去,由于企业间的竞争较弱,业务员所受到的挑战并不大。只要勤快基本上就会有业绩。如果再有一点诸如能说会道,会处理关系等技能,销售业绩就会出类拔萃。在过去,销售人员在销售产品时,主要依靠"三板斧":一是推销。即业务员到市场上寻找并识别目标客户,然后通过"游说"顾客来推销自己的产品,所以,那些"能说会道"的人当时的业绩都不差。     

业务员园地

在成长道路上我们需要转变思路在多年的业务生涯中,体会非常多,业务员在企业决胜市场的过程中,其重要性不言而喻;如何让业务员尽快成长起来,真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个领导、营销经理面前的难题。同大多数人一样,我也是从最底层的业务员开始干起,后来一直做上去的,业务员成长,说到底,也是靠的细节、细微之处。我们都是刚从学校毕业,也有的是从生产、技术、管理等岗位转行而来,对营销没有任何的实践,当然更谈不上有什么领悟了。在这种时候,业务员的直接领导(以下暂且用“区域经理”来统一称呼)首要的就是将他们的思路转变过来…     

通路网络的建立和稳定问题——饲料企业营销诊断之三

业务员们不断在重复一件事,就是寻找经销商。老业务员寻找了一批经销商,销量不很满意,最后带着遗憾辞职了;新业务员来了,发现老的经销商已经随着老业务员的离去而离去,或者虽没离去但销量不好,于是埋头苦干,周游于各经销商之间,却发现说服其合作的难度异常的大。     

如何做好兽药界的营销人员

在动物保健品销售行业里,每天都有很多厂家业务员活动在兽药市场中,有的人进入,有的人退出,有的人取得销售佳绩,很成功;有的人奔波了很长时间,业绩平平,很是失落。同是业务员,     

业务员应具备哪些特质

<正>"销售队伍是龙头。"希望集团董事长刘永行如是说。龙头抬起来龙身才能往前游动,以此来比喻销售工作的重要。"销售业务员是水龙头。"蒙牛集团董事长牛根生如是说。水龙头前面有漫长的管道,还有水泵、发电机、水井……但如果水龙头堵塞,那水是放不出来的。同样比喻销售业务员的重要。这些运作市场的泰斗,都如此评价销售队伍和销售业务员,反映出销售工作的确是一个至高无上的工作,同时也是一个高难度的工作。那么具备什么条件的人才能做这样的工作呢?做这个工作需要哪些特质呢?———笔者认为起码应当具备这么几条。     

销售员的七大通病

业务员没客户是很不好的现象,没有客户就意味着没有业绩,后果很严重.不管是什么原因导致的业务员没客户,都要一并查杀. 一、手中拥有的潜在客户数量不多 客户就是给业务员下订单的人,业务员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固.优秀推销员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量. 研究表明,业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个: 不知道到哪里去开以潜在客户; 没有识别出谁是潜在客户; 懒得开发潜在客户.     

经销商新品推广失败的四大死穴和十个成功要素

<正>一、新品推广失败的四大死穴(一)思想不重视有的业务员在推广新品过程中,通常会将新品按照老品的方法卖,任由发展,自生自灭。需知思想的麻痹大意直接影响我们的行动,什么样的重视程度直接影响了你对新品在市场的定位。(二)思行不一致有的业务员满腔热情,信誓旦旦,但缺乏系统推广的策略和行动计划,没有根据新品的独特性制定     

客户喜欢的十种营销技巧

<正>一、说话要真诚真诚是友谊的开始。二、给客户一个购买的理由要让客户为购买你的产品而万分高兴,认为花钱是值得的。三、让客户知道不是他一个人购买了这款产品最好使用客户见证,譬如某某明星、某某部门等都是用你的产品。四、以最简单的方式解释产品不要在客户面前表现得自以为是。五、很多客户有时会问些非常幼稚的问题,这时请业务员一定不要自以为是,以为自己什么都懂,把客户当成笨蛋很多客户都不喜欢那种得意洋洋,深感自己很聪明的业务员。要是客户真的错了,机灵点儿,让他知道其他人也经常在犯同样的错误,他只不过是犯了大多数人都容易犯的错     

走出“底薪+提成”的传统薪酬模式

<正> 底薪+提成的薪酬模式为大多数经销商所采用,这种模式是把饼画大,有利于加大业务员的压力,促使业务员完成保底目标。然而这种模式对业务员的使命和职责定位在"卖量"上,只是一种保量不保质的薪酬模式,停留在"卖出去就行"的层面,对工作过程和质量并没有管理和考核。一时不等于长久,当更多的业务员发现任务不可能完成或者发现更