复盘2019 谋划2020——农药行业大变局与新格局之思考

<正>"大变局"一词2019年比较热。我们应正确理解和把握这个"大变局",深刻思考世界发生了什么样的变化、中国发生了什么样的变化,从而认清世界和中国发展大势,在"百年未有之大变局"中把握发展机遇。那么,这个战略判断对应的是农药行业怎样的时代背景呢?"大变局"对农药企业、农资渠道、农业种植者意味着什么,又该如何应对呢?……     

拜耳在加拿大推出杀虫剂氟氰虫酰胺

正近日,拜耳作物科学宣布其活性成分氟氰虫酰胺已获得加拿大登记,将以终端制剂产品vayego进行商业化推广。"作为叶面喷剂使用时,vayego在科罗拉多马铃薯甲虫上具有更长的残效期,种植者的马铃薯将获得额外的防护。"这种残留活性还意味着种植者在种植季中只需少量施用即可达到防治效果。该杀虫剂使用率低,将帮助种植     

利用“天时、地利、人和”拓展农资销售

<正>近年来不少农资经营者认为生意越来越难做了,其实不然。面对日新月异的农资市场,笔者认为应从"天时、地利、人和"三个方面进行考虑。一、"天时"。这里的"天时"是指与农资产业相关的国家政策及自然气候,与其相关的有这么几条:(1)使用主体,在国家《农民专业合     

2019年第22期“克胜杯”参赛作品预告及征稿

<正>"大变局"一词2019年比较热。我们应正确理解和把握这个"大变局",深刻思考世界发生了什么样的变化、中国发生了什么样的变化,从而认清世界和中国发展大势,在"百年未有之大变局"中把握发展机遇。那么,这个战略判断对应的是农药行业怎样的时代背景呢?"大变局"对农药企业、农资渠道、农业种植者意味着什么,又该如何应对呢?……敬请关注2019年第22期参赛作品"大变局与新格局——复盘2019,谋划2020"。欢迎广大读者、作者积极投稿,参与互动。     

“成本线”下企业机遇多 流通企业的机遇在今夏

<正>当前农资行业产能过剩、市场低迷,不仅是农资厂家的日子不好过,就连农资流通企业的日子也很难挨。新的竞争形势下,不仅意味着洗牌加速,而且还意味着对分销商的一次生死考验。进入7、8月用肥淡季时,市场迎来"空窗期",当肥料的价格跌至"成本线"附近时,流通企业应多关注价格走势,寻求市场机遇。化肥市场需求乏力     

2019年第22期“克胜杯”参赛作品预告及征稿

正"大变局"一词2019年比较热。我们应正确理解和把握这个"大变局",深刻思考世界发生了什么样的变化、中国发生了什么样的变化,从而认清世界和中国发展大势,在"百年未有之大变局"中把握发展机遇。那么,这个战略判断对应的是农药行业怎样的时代背景呢?"大变局"对农药企业、农资渠道、农业种植者意味着什么,又该如何应对呢?……敬请关注2019年第22期参赛作品"大变局与新格局——复盘2019,谋划2020"。欢迎广大读者、作者积极投稿,参与互动。     

用品类+价值双向定位模式打造农资高价值品牌！

正农资行业的市场变化与战略思维农业发展与转型是大势所趋。随着农村城镇化、土地流转速度加快和老龄化现象日渐突出,农业生产越来越趋向于机械化、大规模家庭农场和专业合作社等,未来种植者也逐步倾向于向大农户发展。因此,种植者更需要有高效率的农资、农机和农艺等上游产业来完成高品质、高价值和高利润的回报。种植者购买行为发生变化。传统的     

如何应对农资赊欠问题?

<正>赊欠,可以说是困扰整个农资界一个最为头痛的难题,特别是在乡村赊欠现象更普遍,难题更难解,在乡村经销农资你不赊欠有人赊欠。如果不赊欠,就意味着不仅会失去市场,而且还会失去人心。对目前赊欠问题,可以从两个方面来分析:一是农资经销商的问题,二是农民的问题。就农资经销商来说,农资经营中,一些农资经销商为了抢占市场、扩大市场份额、促进销售、增强竞争力,采取了赊销的策略,故意让农民赊欠,把"有钱没钱,货你先拿去用"作为促销的手段,有的经销商     

增产效益成共识 品质提升是方向——“拜耳更多水稻”已开启种植与产出的品质未来

<正>从2013年起,以"水稻大集""英雄汇""英雄辈出"和"英雄在你身边"以及"我是高手"等形象逐年出现在水稻江湖中的"拜耳更多水稻",已经在中国走过了5年的发展历程。在这五年中,农资、植保界和种植者从对其一无所知,到今天只要一提"更多水稻"便自然而然地联想到拜耳的解决方案和服务,特别是其可观的增产效益,也已成为了业界和种植者的共识。在3月16日全国农技推广中心与拜耳作物科学联合召开的2017年"拜耳更多水稻"总结研讨及技术培训会上,笔者发现了拜耳作物科学已树立起     

波兰植物展上的“绿色经济”

<正>波兰植物展在欧洲久负盛名,它不仅有一个响亮的名字——Green is Life,而且展览的内在精神也获得了业界的认可。Green意味着乔木、灌木和宿根植物等绿色植物,而Life则传达了消费者的价值观和可持续性。第21届波兰植物展于2013年8月30日~9月1日在首都华沙举办,由波兰种植者协会、波兰绿色促进协会主办。主要展示乔木、灌木、多年生植物、月季、攀缘植物、种苗、庭院植物、果树、球根植物、种子等,被誉为"中东欧地区最大的植物展"。     

面对农资春启 做市场需得之于手而应于心

<正>2017年农资春启在"涨声一片"中拉开序幕。备战春耕大家都撸起袖子加足油了,准备大干2017年!藏粮于地、藏粮于技,农业不易、农民不易。"不徐不疾,得之于手而应于心",现在大家缺少的就是这种境界,能否用种植者的心态去做产品!总是问:时间去哪了?市场去哪了?我们如何得心应手做好市场?首先要在植保技术、产品功能、营销知识上做个     

农药市场的十大约束条件

熊兴平认为,农资营销人是戴着镣铐跳舞,或者是在正方形之内画最大的圆,即都受到农资市场客观环境的制约,认识到这些约束条件的人,才是真正获得自由的人。只有认清并且利用自然规律,我们农资营销人才能从"必然王国"走向"自由王国"。     

福建连城兰花公司获2014年度国际种植者银玫瑰奖

<正>9月17日晚,在青岛举办的2014年度国际种植者颁奖典礼上,屏住呼吸的人们按捺住激动的心情,静待金玫瑰奖和银玫瑰奖的产生。"第二名,福建连城兰花股份有限公司。"评委会秘书杰拉德(Gerard de Wagt)的话音刚落,颁奖大厅中掌声、欢呼声响成一片。福建连城兰花股份有限公司获得了2014年度国际种植者银玫瑰奖,国际园艺生产者协会主席维克·克朗和中国花卉协会秘书长刘红共同为获奖者颁奖。     

“活”返利 “活”生意

<正>返利,是营销中时常应用的手段。农资经销商在频频展开的返利活动中,常常获得盆满钵盈的收成,所以,返利营销就经常成为农资经销商经营中的利器。这不,老李这样一位农资商界滚打了几十年的"金牌"店家,就从农资营销的返利买卖里悟出些"独门"道道来,细细听他说来,还真是有着不一般的"精灵"哩!老李是在多年农资生意店经营的坎坎坷坷里自我总结,     

监管新政能否真正遏制假冒伪劣?

<正>据媒体报道:近日,首个商品质量监督抽样检验国家标准——《商品质量监督抽样检验程序具有先验质量信息的情形》(GB/T 28863-2012),经国家质量监督检验检疫总局、中国国家标准化管理委员会通过并颁布,将从2013年2月15日起实施,将成为全国工商系统实施流通领域商品质量监测的主要程序依据。根据该标准,对我们农资市场来说就意味着在以后的化肥、农药等农资抽检中,判定结果不再是"批次不合格",而是"总体不合格",这意味着同厂家同型号的不合格     

2010年全国十佳花木种植企业新鲜出炉 浙江森禾被推荐参加“2010国际年度种植者”评选

<正>6月21日,2010年全国十佳花木种植企业评选结果揭晓。来自11个省市的20家企业分别获得了"2010年全国十佳花木种植企业"和"2010年全国优秀花木种植企业"称号,其中浙江森禾种业股份有限公司将被推荐参加"2010国际年度种植者"评选。     

种植大户农资用量大 为啥经销商见了却害怕

<正>作为一名农资行业的资深从业者,闫老板对如今的种植大户是深有感触。对农资销售者来讲,遇见种植大户前来购买农资,就意味着销售量直线上升。毕竟他们需求的农资比较多,所以,以前看到有种植大户找上门来,就像财神爷进了门一样,又是沏茶、又是递烟、又是请吃饭的,生怕哪一点做得不好,就把种植大户给得罪了,不用你的农资了。既然是种植大户,资金投入都比较大,购买农资就显得捉襟见肘了。过去的农资界很是盛行赊销,普通老农民都     

“拜耳更多水稻”让农户懂得了更多

<正>11月3日,记者参加了拜耳作物科学"拜耳更多水稻之英雄辈出"江西余干专场。说起"拜耳更多水稻",从2013年的"拜耳水稻大集",到2014年的"拜耳更多水稻英雄汇",再到2015年的"拜耳更多水稻之英雄辈出",让记者对作物解决方案和拜耳公司有了更深更全面的了解。光看这三年水稻活动的轮番阵势,拜耳似乎有为水稻种植英雄谱写辉煌成就的架势。一直以来,拜耳都将其水稻全称解决方案"拜耳更多水稻"定位为以先进的高科技农资产品和植保理念,辅以高质量专业化服务,为水稻种植者增产增收。该方案不仅可     

纽发姆Duplosan~(TM)获美国德克萨斯州特别登记

正纽发姆(美国)近期宣布旗下Duplosan~(TM)除草剂已获得在德克萨斯州特别登记(SLN登记),可用于棉花采收后秸秆处理,这意味着棉花种植者可采用新的工具处理秸秆,有利于进一步防除棉铃象鼻虫。纽发姆已经和陶氏益农棉花种子分公司Phytogen共同推荐Duplosan为     

农药经营有望放开

<正>本刊讯近日,商务部、工信部等六部位联合发出《关于完善农业生产资料流通体系的意见》(下称《意见》),强调要尽快放开农资流通渠道,允许具备条件的各类投资主体从事农资经营。业内人士表示,这意味着,农药有望像化肥一样放开经营,不再需要挂靠相关部门。根据规划,我国将培育若干家销售额超100亿元的大型农资流通企业,建设改造一批农资连锁门店和