农资行业真正的洗牌年来临 农资经销商厂家这些必须要关注!

<正>近期,很多人的微信朋友圈里或多或少都出现了这样一句话,"不要问价格,直接问有没有货!"此后,多家媒体出来辟谣,称消息不实,甚至很多自媒体号把前段时间因为环保核查要关闭一些厂家的事由直接归结到了农资厂家身上!而这些动作的目的不言而喻——告诉经销商们、大户们该进货了,再不进又要涨价了。2016年10月下旬到2017年3月,令农资行业最为振奋的就是这轮涨价潮,当时有不少专家预测,有多少厂     

农资人的2018上半场:高压、隐痛、洗牌!

正都说农资行业2017年是不平凡的一年,2018年又何尝不是呢?2018年,零增长、农药新政、环保风暴、二维码改革、涨价潮……行业的凛冬继续加剧,渠道的淘汰与更迭,新业态的崛起与革新,都集中在这个特殊的年份里。不知不觉上半场收官在即,农资人的日子过得怎么样?答案是五味杂陈。比如"货卖不动,农民投入的积极性相对去年锐减严重,对农药化肥的价格敏感度太高,增量无从谈起,存量跟去年同期持平都不错了。"     

疫情下，农资涨价成定局？

正最近农资人的朋友圈基本分为两派:一是直播讲课派,二是缺货涨价派。直播讲课算是个安慰剂,聊胜于无,起码让自己看起来有事可做。至于涨价派,我们务必要提高警惕,别被表象蒙蔽。比起直接的原因是农民的购买意愿和购买力大幅下降。对于80%的农民,尤其是种植散户,在购买农资,尤其是高端农资的时候,受什么影响最大?是对于种植作物收入的预期么?是我们的促销政策么?都不是,影响最大的是农民手里有没有钱。钱多,可能就偏向多购买一些农资,贵一     

打铁还需自身硬,无须扬鞭自奋蹄

正跑业务过程中,常常会听到一些抱怨的声音。尤其是近两年来,一些农资经销商,特别是干了很多年的老经销商,包括夫妻档式的经销商,产品销量都急剧下滑,而这也就造成了我们农资厂家业务人员销量下滑,业务人员普遍都觉得工作异常难干。今年开春时形势尤为严峻,环保导致原材料大幅涨价,公司产品生产成本增加,产品随之涨价。市场上不仅客户怨声载道,同行也是一片抱怨。事实果真如此吗?严峻形势下我们怎样才能提高销量?其实每个公司的产品都有自己的独特之处,每个公司都有自己的价格体系和营销方案,市场没有     

农资网络营销如何切入重点

正利用网络销售农资产品,其实并不是一件新鲜事。早在2005年前后,当时农资连锁发展得如火如荼,就有一些连锁网站打出农资团购的旗号。由于当时农民会上网的不多,种植大户也没有形成,加上当时农民眼看着买的东西还不合格,怎么保障网购农资合格呢?从经销商角度考虑,网上报价往往使得他们的价格明朗,非常抵触。因此农资团购、网销的事情几年内没有明显进展。农资网络营销的关键是什么?前几年,有家省级农资公司建立了自己的网上销售平台,据说发展还不     

农资价格飙涨,这单到底谁来买?

<正>年年一到下半年,总是有农资价格上涨的传闻,但是今年这个涨价,一直持续了几个月。农药方面草甘膦、草铵膦、嘧菌酯的价格也在节节攀升。当大家都在谈论,都觉得农资大涨价,生产企业肯定是赚翻了,但事实上,很多农资企业可能都撑不过这个冬天。排污许可证高压2017年发布的《固定污染源排污     

冬储已离我们远去——浅谈今年化肥冬储市场

<正>记得前些年,秋种一结束,化肥冬储市场就会出现一轮不小的高潮——打款订货。有时稍一懈怠,就会错过了订货的最好时机,徒增一些懊恼:可惜,要是上游经销商打来电话,马上订货就好了。涨价,似乎永远都是主旋律,会始终牵动着每一个农资经销商的神经。那时,我们这些基层零售商最感兴趣的就是跟着上游经销商,赶场子似的     

零售商:你的市场在哪里?

<正>前几年,一些零售商苦于当地的农资生意不好做,离开家乡,到外边闯市场,但在外干了几年后,感觉自己这个"外来的和尚"在外地"念经"也不是一件容易的事。农资市场几乎是"天下乌鸦一般黑",哪里也没有净土。所以,只好又打道回府,重操旧业。痛定思痛,作为零售商自己的市场究竟在哪里?该怎样耕耘好自己脚下的这一亩三分地?笔者看来,农资零售商首先要了解自己的优势和弱势,到外地开发市场,零售商无论在人脉、资金、人员等各方面都是弱项。但立足本乡本土做农资,     

文化营销值得推广

<正>在很多人看来,农资店就是卖农资的地方。那么,每家农资店之间有什么区别吗?其实客观上来讲没有多大区别,农资店里的农资大都是"你有我有人人有",价格也相差无几。那么,为什么生意却是"几家欢喜几家愁"呢?笔者以为,文化差异是最主要的因素之一。如果农资店的文化营销做得好,效果就会不一样。所谓"文化营销",就是嫁接文化氛围,开展针对性的文化营销。农资店应充分挖掘和利用     

农资赊销不是在做慈善!

<正>一年又过去了,看着那些同行们为了要账东奔西跑,吃饭的心情都没有,内心突然涌出来一阵悲伤,笔者忍不住想问:做农资,到底是做的什么?写过一些关于不赊销的文章,很多农户看到后就不乐意了,说,你不赊别人赊,离了你难道还就用不上农资了?难道你种地依靠的就只是农资?你以为赊销给你农资的那些人都是慈善家?他们赊出去的钱是不要利息的?笔者不建议农民去喜欢赊销的门店买农资,原因有两个:一是他既然把农资赊销给你,一定会把利息计算进去,民间借贷的利息大家都知道,差不多是两分钱,所以到最     

把涨价应对之策告诉农民

<正>日前,记者发现一家农资公司的大门口立着一块4平方米见方的牌子,上面写着:"由于原材料及运输成本上升,今年农资价格又略有上涨。但农民朋友可以通过这样几种方法消化涨价因素,一是通过团购的     

2017年水稻农资市场三大焦点问题剖析

<正>2017年,随着环保压力增大,农资行业上游企业涨价风潮云起,下游经销渠道商叫苦连天,农资行业何去何从?玉米种植面积减少,小麦种植意愿下降,只有水稻种植市场似乎在硬撑,许多农资厂商对水稻市场保持了高度关注。水稻市场群雄混战,市场机会很多,但这块市场也不是那么容易被征服的。下面笔者根据自己从业经历,一起探讨下2017年水稻农资市场三大焦点问题。一、水稻杂草抗性问题凸显     

什么是真正的农资零售商？

正前几天笔者和几个包地的朋友聊天,他们说我:你们搞农资零售的,不就是倒腾农药化肥种子的吗?为了赚钱,啥赚钱卖啥!倒腾农药化肥种子的?你们都是这样认为我们农资零售商的吗?那我告诉你:你可能遇到了假的农资零售商!什么是真正的农资零售商?他们会因为你一个电话,饭都来不及吃,就把货给你送到家里;当你说地里有病叶子了,他们会跑得比你还快。什么是真正的农资零售商?他们会     

抓住销售的本质 聚焦问题关键点

<正>近两年农资市场受各方面的因素影响一直在重新洗牌,是维持原有产品销量还是重点开发新产品市场,是继续维持原有大客户还是重新开发新客户,成为我们考虑的重点。聚焦市场:充分了解种植结构的变化年前,大部分农资经销商并没有意识到农资行业会缺货,一直认为产品涨价或者缺货只是暂时的,即便是到了年     

“三问”如何解决资金困境

农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,但拥有资金的农资经销商对农资企业依然是哭穷。     

斩杀假农资的尚方宝剑到底何在?

<正>对于假农资的话题可以说实在是一个老话题了,但每次谈起来都是那样的沉重。看看眼下并不理想的农资市场环境,假农资并没有因为我们一次次的口诛笔伐就销声匿迹;假农资也没有因为执法部门多次旋风般的突击检查、打击就望风而逃;相反在很多地方造假、卖假农资现象依旧猖獗,农民选购农资依旧是战战兢兢,     

农药企业解决资金困境“三问”

<正>农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,拥有资金的农资经销商对农资行业来说依然是苦穷……     

再论农资企业为什么留不住人

<正>农资企业销售人员的频繁流动,已经成为一种较普遍的现象。虽说销售行业一直以来就是"铁打的营盘流水的兵",适当流动对个人和企业都是有帮助的,但频繁的人员离职和辞职应该引起企业的重视和关注,为什么农资营销人选择频繁跳槽?为什么农资企业留不住人?是待遇太低,还是没有良好的发展前景和平台?或者是没有系统的培训和提升空间?     

面对涨价潮 合理囤药保生存

<正>农药涨声一片,朋友问我要不要囤货。我建议一定要囤,囤就是赚!那么理由是什么?在此提一提个人看法供参考。几场农药研讨会参加完,有人说,明年农药涨多少不知道,反正不囤货就可能亏本了!对自己对客户都不好交待。上海ACE农药会后有人就说,现在原药已是一周一个价,再不抓紧采取措施,不要说买高价原药,恐怕连买到原药的机会都没有了!农药涨价的真相究竟是什么?来年农药用药上涨幅度大吗?     

想让农资销量上升,农资代理人需要做什么?

<正>随着农资市场的快速发展,越来越多的人做起了农资代理生意,做农资代理容易,但是想要农资销量上升就需要多动脑筋了。农资大小厂家在市场上随处可见,但是什么样的农资产品才是好品牌?农资代理人需要怎样做才能吸引客户呢?农资代理人靠什么才能在农资行业生存?这些问题都是农资代理人需要认真思考的。农资代理人想让农资销量上升需要做什么?