种业营销之县级市场营销策划

营销为一系统工程,策划贯穿于营销的始终,并指导市场的发展.对县级市场的策划,必须根据市场调查分析,结合当地实际情况,不仅要站在厂家角度对产品组合、价格、渠道、促销做细致而全面的策划,而且要研究竞争对手,做好竞争策划工作.     

新潮的农药销售方法——站店营销

<正>一种在农资行业比较新潮的销售方法——站店营销!站店推广员的出现,是农资营销继铺货之后的新进展。当铺货普及并成为地球人都知道的基本销售手段后,厂家或经销商需要新的营销手段创造竞争优势,站店推广就是在这种情况下受到重视的。     

农药无言让营销成为多余

谈起农药营销,很多人都可能从“农药”本身谈起,大谈特谈4C、4P等众所皆知的东西。既然大家都知道了,又何其为“关键”呢?为“农药营销”而谈“农药”,有点像“为农药而农药”和“为营销而营销”的味道。笔者认为“,农药营销”是已经到了“跳出农药谈营销”的时候了。而影响农药营销的关键因素如下:一、老板的人品俗话道:人品决定产品,人道即是商道,老板是灵魂。老板是农药企业的决策者和组织者。老板决定企业,企业决定员工,员工决定销售心态,心态决定销售模式,模式决定业绩。老板高瞻远瞩,员工稳扎稳打,企业基业常青;老板急功近利,员工杀…     

色彩:助力农资店营销

<正>色彩在农资店营销实践中,越来越受到重视。伊顿(美国财富500强企业,全球领先的多元化工业产品制造商)曾说:"色彩是一种力量。无论我们对它觉察与否,色彩效果不仅在视觉上,而且应该在心理上得到体会和理解。"色彩作为物体的一种物理属性,它有明暗、冷暖之分,能使人产生不同的心理感受。确定农资店主色调首先要确定农资店环境的主色调。店内     

顾问式营销留住忠诚顾客

<正>如今,许多农资店都希望建立起消费者对产品和服务的感情和忠诚度。因此,农资店应该站在专业角度,为消费者提供专业意见、解决方案,使消费者能作出对农资的正确选择,也就是运用"顾问式营销"。顾问式营销要求经销商作为消费者的农资顾问,而不再是狭隘的营销员。顾问式营销将销售人员定位在消费者的朋友、销售者和顾问三个角度上。因此,如何扮演好这三种角色,是实现顾问式营销的关键所在。第一,细分消费者,选出服务对象。并不是所有的消费者都乐意接受经销商为其     

农资营销 线上线下“闹大了”

<正>谈及产品销售,必然涉及营销。随着后农资时代到来,企业转型、行业整合、电商兴起、政策调控……无一不促使企业加速开启"头脑风暴"。所谓无创新,不营销。产品固然是企业生存第一要素,但只有好的营销策略才能将产品推向市场,使企业获得更好发展。在农资产能过剩、同质化严重的今天,农资营销尤其重要。眼下,无论肥料、种子、农药,不管生产企业、流通商,纷纷"脑洞大开",创新营销模式,变革营销思路……     

农药企业营销团队管理要点浅谈

<正>营销团队的管理是一个复杂系统的工作,其管理的好坏对于企业的销售业绩起着关键的作用。笔者根据自己多年管理营销团队的经验谈一些个人体会,供大家分享和品评。一、从"要我做"到"我要做"。首先要解决心态问题,主要包括销售人员工作表单、例会及述职完成情况,日常工作态度与言行,团队协作的意识与参与。解决心态问题必须做好三个方面:第一,机制的力量。机制的核心就是分钱,一定要体现多劳多得,让优秀员工感觉有奔头,同时激活营销团队中想赚钱的员工;中国农业的二次革命都是用机制的力量调动了积极性,     

营销铁军忙出差 驰骋市场打天下

<正>在市场经济日益成熟的今天,商旅出差日益成为农化企业拓展市场、把握营销信息的一种不可或缺的手段。而企业的市场营销策略要有效贯彻下去,且形神兼备地到达终端,实现预期的效益和目标,无一例外离不开一群人——营销业务人员,正是这支"不在客户处,就在去客户那里的路上"的不停出     

营销4大“迷人陷阱”

<正>不管做什么生意,都要升级营销模式,因为我们处在一个"营销升级时代"。那如何升级营销模式?本文列举4个营销常犯的错误,并提供相应对策。缺少市场调研很多农资人只是看到朋友赚钱就开始跟着做,或者有个好点子就想当然地着手干,这实际上都是合理的。在决定做任何生意前都需要先进行市场调研。市场调研主要从三个维度出发:市场需求强弱、竞争强度和资源匹配度。这三个维度要能基本满足,即有一定市场需求,竞争强度不是太大,     

浅谈中国种业营销管理发展趋势

自2000年《中华人民共和国种子法》出台以来,中国种业发生了深刻的变革,行业每天都在"洗牌",种子市场处处都可看到日新月异的变化给种业所留下的深深印迹。那么,企业在变化竞争的市场中如何才能够找到生存的要领,进而谋求未来更长远的发展呢?下面从市场角度阐明种子企业的营销职能战略和战术管理。     

单兵作战还是团队营销

<正>基层营销组织体系有两种模式:单兵作战和团队营销。单兵作战的组织体系建立在这样一个前提条件之下:1市场有广阔的地理空间,业务员可以跑马圈地。2.竞争对手也是单兵作战,市场竞争以营销人个人竞争为主,营销业绩的提升依赖于业务人员的个人能力,不过,对"销售英雄"的过份依赖最终将使企业付出高昂的代价。     

换位思考 创新营销——破解农药市场营销困局的金钥匙

站在消费者角度考虑问题和开展营销活动,Whf业的市场行为更容易取得消费者的认同和理解,尤其是在面临当前"天下无虫"的农药市场困局和红海竞争中开创出一片属于自己的蓝海战略……     

中国种业营销正迈步“大户时代”

<正>传统种子营销模式沿着"生产企业—经销商—零售商—农户"的路径延伸,"渠道为王"曾经是众多企业奉行的铭言。随着土地流转加速和种粮大户兴起以及网络时代的悄然来临,种子行业在生产过剩日趋明显的景况下,能始终立于不败之地的法宝就是"得终端者得天下",确切地说就是建立互联网思维,创新营销模式,让种子直接进入"种粮大户",还要直面即将到来的电商营销时代。1"种粮大户"挑战传统营销模式在工业化、城镇化和现代化快速推进过程中,我国     

营销进入“三微一抖”时代,农资营销人员该怎么办?

正进入移动终端时代以来,社交平台风起云涌,新的社交媒体不断推陈出新。抖音的异军突起,成为企业品牌营销和电商的新阵地。最近抖音被国家有关部门勒令整顿其广告业务,这也从侧面说明了它的火爆。有人说,随着营销进入"三微一抖"(微博、微信、微头条、抖音)时代,未来营销人员很有可能要退出历史舞台。这可是个惊天的大预测!它涉及到农资行业成千上万奔波在乡间农田的营销人员,我们的命运到底会怎样呢?     

行商”万里远——“行”、“坐”之间话营销

<正>最近,中国农业大学王建华教授在论及种子农资推广销售会议上说:"坐在房间里卖种子的时代已经过去了!"张掖玉米制种企业在推销种子的转型改革中,变"坐商"为"行商"销售方式,赢得了众多与会经销商的认同。这是《农民日报》2014年10月13日的报道。"坐在房间里卖种子",这是一代又一代被延续至今的"坐商"营销模式,而面对21世纪的当下农村机制改革,各种经营模式的蜕变中,依然沿袭着千年不变的老旧营销套路,一成不变"如痴如呆"般地"坐等上门"、"等客光顾"显然不能适应需     

向毛泽东学营销

<正>毛泽东是杰出的政治家、军事家、思想家。毛泽东思想的很多精华,都可视为营销宝典。例如:"星星之火,可以燎原。"——要从区域性品牌发展成为全国性品牌,企业要有宏大的远景和必胜的意志。     

从“营销人才吃香”想到的

正据7月18日《半岛都市报》报道:"青岛市上半年人才供需报告出炉,岛城营销人才最吃香,用人单位招聘职位前10名的第一位是市场营销人员"。实际上很多行业对市场营销人员的需求由来已久,联想到我们农资行业,这几年,无论是生产企业,还是农资经营企业,市场营销人员一直缺口很大。营销人才短缺,说明了什么?一是说明了在经济新常态下,厂家产品想在市场上占有一席之地,关键在销售。产品好做,销路难寻。为产品找销     

种子企业服务营销的重要性及体系建立

1种子企业实施服务营销的重要性 1.1种子的自然属性呼唤服务营销 种子具有生命性、技术密集性、使用时效性和生态区域性等自然属性,种子这些自然属性说明种子是繁衍后代的载体,是物化了的科技成果,具有较大的潜在价值。随着现代生物技术与农业科学的结合,种子的品质、产量、抗性等方面有了重大的突破,为农业的增产、增效提供了更大的价值空间。     

现代种业企业如何让营销人员追求卓越

现代种业企业绩效如何,起关键作用的是"人",而营销人员是企业的中坚力量,他们市场开拓的大小,订单签订的多少,直接影响着企业的发展.如何才能激励种业营销人员追求卓越、创造最大绩效,具体有以下几方面:     

农药电子商务发展中的用户思维

正当下,农药营销正前所未有地决定着农药企业的生存与发展,企业的资金流良性循环严重依赖着营销。营销的未来发展攻坚对象在现实农业种植结构、移动手机普及、物流快运、电子第三方结算等条件下正向各行各业的用户转移,其中农药行业的终端用户作用越来越大,去中间化的趋势愈发明显,其势不可逆转。决定企业的"用户第一取代客户第