农资门店:客户忠诚“7招封喉”

<正>今年初夏,笔者在某农资市场捕捉和了解到这样一个奇怪现象:一个欲购买黄豆种的农民朋友,把该城市几家农资的商场、超市逛了个遍,但最终未能称心如意地选购到自己满意的黄豆种,究竟是种子的价格太高?还是农民朋友囊中羞涩?难道黄豆种的产量不太高?还是现在的农民太挑剔?抑或是对导购的服务态度不满意?带着这些疑惑,笔者设法与该青年进行接近,并以顾客的身份询问其没有购买农资的理由。青年无奈地告诉我:不知什么原因,本来看好的农资,但经导购"推销"以后,反而失去了购买的兴趣;还有就是自己每次走进一些大的店铺,往往只看     

农资门店,怎样让客户再回头

<正>有这么一个故事:一个商人经过一片沙漠时迷了路,面对浩瀚无边沙漠,他不知道该往哪边走。但他认为两点之间最短的距离是直线,只要走直线,不走弯路,就一定会走出沙漠,为了走出沙漠,他在原地做了一个记号,开始朝东走。走了不多久,他觉得不对,以为自己走了弯路,又返回原地。接着往南走,不多久又折了回来。接着往北走,走了半天仍然不见一个人影,以为又走错了,还是回到了原地。接下来,他尝试了西     

农资门店:别让揽客变“赶客”

<正>谷雨前后,是农民朋友春耕备播的关键时期,也是种子、化肥等农资进入旺销的季节。笔者走访农村各地农资市场,农资店铺呈现出的"生意好"的现象煞是喜人,欣喜之余也难免发现一些让人堪忧的事,那就是把揽客变"赶客"的现象。近日,笔者随着一位农民兄弟来到一家农资门店。刚走近门,一位女营业员马上过来问:"您想要买什么?肥料还是种子?"我说:"想先自己看看。"她热情地说:"要不要我给您介绍一下啊?"我边走边看边说:     

农资门店:绩效考核缘何失败

<正>案例:A品牌农资连锁门店有员工500多人,有20多年的发展历史,推行绩效考核有20年,但全国各个卖场仍然是存在"绩效差"现象;B品牌农资连锁店铺有员工400多人,推行绩效考核有15年,但85%的"普通"员工怨声载道,而15%的人员却"逍遥法外"没事偷着乐;C品牌连锁门店有200人,推行绩效考核也有10个年头了,由于各部门"KPI"制定不合理,导致卖场和采购两个部门因为售后质量问题经常互相扯皮;D品     

农资门店:怎样变淡季为旺季

<正>针对农资连锁门店淡季如何有效实操的文章很多,至于能否带来实效,还得靠店铺去检验才知晓。缘于此,笔者把自己辅导连锁门店在淡季实操过程中的一些拿不出手的馊主意整理出来,目的是在店铺淡旺季的过渡期间让大家能够有所借鉴和发散营销思维……针对农资连锁门店淡季如何有效实操的文章很多,至于能否带来实效,还得靠店铺去检验才知晓。缘于此,笔者把自己辅导连锁门店在淡季实操过     

让你的门店“会说话”

<正>如果我们站在经营相似商品的两家相邻店的中界线上,一般来说,顾客更容易先进哪一家店?看个例子:一家店门头喷绘不知何时裂开,随风"啪啪"做响,看上去摇摇欲     

“实名农资”让农民放心

<正>去年,浙江省绍兴县农资公司率先在富盛镇和孙端张沥村两家农资网点开展了农资实名销售试点,为其安装了POS机(销售点情报管理系统),首开该县农资实名销售先河。以后当地的农民如果要买农资,只要将会员卡交给店主,店主在POS机上扫描后,再输入所购农资商品的条码     

农资经销商如何才能让客户更稳定?

<正>农资经销商在做自我宣传的时候,都会说拥有庞大销售网络,拥有上百个客户,但是在年末或年初,他们心里都会琢磨一个问题,怎么才能让客户多卖自己的产品?怎么才能保持稳定的合作关系?经销商不妨把零售商纳入自己员工系统里来,把每一个零售商看成是自己的一名员工,只不过该员工不发工资,工作地点     

农资经营新思路:把“农资店”变成“农科站”

<正>当今,传统的农资店经营已经不适应"三农"的实际需求,更不适合农业的发展。虽然一些"农资店长"在经营过程中也在探索一些新路子,但是每一种办法都有利有弊。近几年来,"农资店"已遍布城乡,有利的方面是极大     

农资“三品” 何时让农民放心

<正> 又是一年春耕时。近期的农药、种子、化肥等农资产品又成为农民朋友开始选购的商品。然而,笔者日前在湖北襄樊、枣阳等地的一些农资市场上调查时发现,不少假冒劣质农资产品充斥其中,加之两地区连年来发生了农资品坑农事件,面对市场中五花八门、种类繁多的农资产品,农民们顾虑重重,不敢放心购买。在襄阳县一农资大市场,40余个农药化肥门市部陈列着一些标有"新型高效"字样的新农药、新化肥,这些农药化肥的名称大都离奇醒目,什么"斩尽杀绝"、"大屠杀"之类名称的农药随处可见;还有什么"千面手"、"土地公"等名称的化肥为数不少,然而选购的农民们     

别让“大处方”吓跑了客户

<正>大处方原指医院的医生为了多销售药品,违规给病人开的处方。某些利欲熏心的医生,为多卖药,多拿提成,把不该开的药给患者开上,这不但增加了患者负担,而且还给患者带来痛苦。近几年,随着医疗制度的改革,医生开大处方的现象开始有所收敛。那么,开大处方的现象在其他行业有没有呢?这是笔者今天要谈论的话题。这几年,在农资行业,也经常看到有些农资经销商给农民开的大处方。农民到一些农资店买肥、买药,很少买到单一     

“全链化”:现代农资的“真面孔”

<正>目前,物联网技术提升传统农资服务取得初步成果,已形成化肥、农药、种子、仓储、物流、销售、售后服务全产业链农资物联网技术解决方案等系列自主知识产权17套。毋庸质疑的是:农资行业"全链化"经营服务,将在市场中展现出现代农资的"真面孔"、"新容颜"……     

中国农资看海南:作物大变局,农资新“诱惑”

<正>海南有独特地理位置和气候,曾是全国著名的北运菜基地,是热带水果重要种植区。其外来种植户多,种植水平高,愿意尝试新技术和新产品,愿意使用进口品牌及价格偏高的农资产品,农产品销售价格较高,农民收入水平高。海南农资市场还是中国最先开放的市场,经多年发展,市场竞争很成熟。海南农资从业者经历了多年残酷的市场竞争洗礼,以及每年台风等异常气候导致突发经营风险的打击,其抗压能力、生存能力强。     

让陌生客户成交的七个“杀手锏”

眼下,不管是什么行业,凡是做过市场的销售人员都感到接近一、二级市场的经销商或者是大客户越来越难了,生意也越来不好做了,业务员一边面对的是厂家的压力不去不行,另一边面对的是经销商的拒绝也得厚颜登门,那么怎样让自己的陌生拜访做到有效果呢……     

从农资企业冬储看企业“三精”策略

<正>现在一些企业一味追求所谓的销售量,炫耀着所谓销售业绩,却忽视了销售质量与运行成本以及品牌战略。产品讲的是性价比,而经营讲的是利益最大化。忽视销售质量与运行成本是一种短视行为,也不符合企业发展需要。农资冬储就是一把双刃剑,正面作用它是企业融资的方法与途径,客户能给企业打冬储款,意味着信任,意味着销量。但负面问题是打冬储是要付高额利息的,如果是赊销,运营企业损失更大。     

农资企业:客户流失,该打谁的板子?

<正>周某是某一农资企业的老板。有天早上,他让助理把近三年来公司所有客户的资料都送到他的办公桌上后,便仔细地对客户资料进行阅读分析。突然,他发现了一个让他感到非常惊讶的问题:三年来,公司有40%的客户终止了和他们的合作,而同时有10%新客户进来,总体净失去30%的客户。他继续研究着,想知道这些客户对公司业务与营收的影响是什么?根据去年公司的销售     

张朝阳:农资经营必须“讲感情”

正张朝阳是河南省泌阳县一位普通农资商人。正值"三夏"农忙,记者对他的采访是在下乡途中进行的。他对记者讲的最多的一句话就是:农资经营要"讲感情",也就是说农资经销商的经营要讲诚信、品质与价值。张朝阳说,40年前,他进镇供销社工作,开始销售化肥。当时一个月工资只有20元,生活拮据,常常是一天只吃两顿饭。父亲经常鼓励他要靠自己的努力去创造价值。那时候,为了多挣钱,他经常在工作之余去干装卸化肥     

农资企业:如何让低迷的市场春暖花开?

<正>2013年11月下旬,笔者去皖北某农资大市场做市场调研,发现农资门店是一片冷清萧条的景象:几乎所有店铺无生意上门,甚至还有几家店铺有"铁将军"在把守,似乎农资市场的"冬天"真的来了?管中窥豹,透过农资萧条的市场,不难让笔者想到农资经销商的供应商——中小农资企业,像河南郑州及周边县市、山东青岛、德州和安徽合肥周边区域,每季度都在上演着"你方唱罢我登场"的现象:它们或许是企业经营不善导致资金链断裂被迫宣告解散;或者是改头换面重新策划包装自己再次踏     

“农资游”办得好

<正>8月8日至9日,山西原平市农业系统首次组织全市部分农资经销户、种植大户代表80余人,举行了为期两天的农资游。农资游重点对全市境内所推广的种子、肥料、农药在沙地、粘土地、坡梁地、盐碱地、林下地的使用情况进行观摩比较。通过比较,更加深入地了解哪几个种子、哪几种肥料与农药适合当地。农业大市(县)原平市近些年来无论农资经销户,还是种粮大户都发展迅速,全市90万亩良田全部推广使用了优     

农资销售的“九阴真经”

正身为农资销售人员,追求目标就是每天卖货。诚然,这不仅是你本人对自己的要求,同时,也是公司对你的一种考核。通常来说,会不会出单,能否把产品卖出去,除了销售人本身的个人素质、形象、亲和力、服务力、产品知识、技术知识、人脉关系等之外,剩下的就是你的销售技巧。究竟有哪些销售促成技巧,让我们可以去学习和借鉴呢?下面