阵痛中的农资变革,不想出局就要抓住这些趋势

<正>行业预测,在环保持续高压、农药管理新政逐步实施落实、农民维权意识增强、农产品行情疲软、土地流转加剧以及农作物病虫草害防控难度加大的大环境下,未来的农资经营若再按照传统方法经营,势必会惨遭市场淘汰。一、农闹现象频发,农资需要提升经营水平所有的农资经营者都面临一个很现实的问题——农资市场越来越不好做了,同时也越来越具有风险性了。这不,农资零售店老王,这两天就遇到了一个棘手问题。     

农资经销商:服务到底该咋做?

<正>近年来,农资市场风云变幻,政策调整、行业整合、电商涌起……种种现象显示:农资行业需要变革!农资产业需要变革,可方向在哪儿?道路又在哪儿?经销商作为渠道链条上至关重要的一环,在市场变化下该何去何从?随着经营业态的不断创新,农化服务成为农资经营的突破口。业内普遍认为,未来农资经营拼的就是农化服务。农资行业,不管是从企业渠道利润出发,还是从农民本质需求出发,这两者并不矛盾。     

未来农资经营呈三大趋势

<正>近几年来,农资市场竞争日趋激烈,刺激着企业及经销商进一步探索农资营销新模式,而互联网的快速发展又为营销新模式提供了技术条件和平台。展望未来的农资经营,将呈现出如下发展趋势:一、经营连锁化。随着互联网的快速发展,也推动了农资连锁的规模化运营。目前,越来越多的农资连锁企业上市在一定程度上说明了农资经营连锁的方向符合市场的需     

农资销售新趋势

<正> 厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者,是传统农资销售的经典模式。然而,这样的销售网络却存在着许多不足,例如:经销商不规范的操作手段如竞柑杀价、跨区销售等常常造成严重的渠道冲突。为了克服传统渠道模式的弊端、更好的适应市场的变化,农资企业的销售策略出现了一些新的趋势。     

高级庄稼医院或成农资经营新模式

<正>农资经营越来越难了,把服务做到极致也还是觉得困难,说明仅仅靠服务已经赢不了市场了,农资市场正经历一场深刻的变革。农资经营正经历变革之旅目前的农资经营经历了两次变革,从上世纪九十年末到二十一世纪初,农资经营一切工作围绕产品转;到靠服务做到极致,以赢得客户忠诚;再到现在家家都服务,做到了极致,经营还是感到困难。说明现在在农     

农资经销商资格的主体化及趋势评析

农资经销商资格主体化,是指农资经销商突传统的营销思维,将农资营销与农业生产结合起来,逐步成为农业生产主体或者农业生产一具体环节的主体的一种实践活动。近年来,由于农地流转越来越快,农业生产经营组织形式越来越丰富,农资市场和农资营销所涉及的层面越来越宽泛,农资经销商必须不断调整自己的营销思路,积极应对市场变化……     

想让农资销量上升,农资代理人需要做什么?

<正>随着农资市场的快速发展,越来越多的人做起了农资代理生意,做农资代理容易,但是想要农资销量上升就需要多动脑筋了。农资大小厂家在市场上随处可见,但是什么样的农资产品才是好品牌?农资代理人需要怎样做才能吸引客户呢?农资代理人靠什么才能在农资行业生存?这些问题都是农资代理人需要认真思考的。农资代理人想让农资销量上升需要做什么?     

农资经销商,你还想干几年?

正看过一个农资人的十大死法的帖子,不由得想起葵花宝典,"欲练神功,挥刀自宫",想要不死,就得避免那些死路。1.产品多而全不如抓住几个盈利单品现在农资市场并不缺少产品,同类产品一抓一大把,但大部分都是毫无竞争力的大路货,想要农资生意做稳做大,除了质量要有保证之外,还要经营自己的特色产品,然后把它当做重点盈利产品。2.经营好自己的名声名声是一个经销商的命脉,名声好了,不用做宣传,顾客也会盈门;名声坏     

农资跨行,你应具备什么能力?

<正>近年来,各种农资展会风起云涌,此起彼伏。随着展会规模越来越大、参展企业越来越多,出现了不少跨行企业。尽管在农资市场,跨行已经成为行业内的常态,但企业和经销商跨行的经营能力愈加受到业界的关注。跨行有多种方式:有的企业追求肥、药融合,农药公司成立肥料子公司或者通过并购来完成全产业链的结     

农资经销增活力走好四步棋

<正>当今之时,在农资市场经销点多、经销渠道众、经营品类繁杂的农资圈里,"生意怎么做?"常常成为不少农资经销商们互动的中心话题。笔者与一些成功人士交流,偶有所得,虽似"一孔之见",也不妨可作参考借鉴之处。"经营像下棋,走活车马炮,棋子活、财路活、运道活、生意全盘活……"他们的"得道"之处在于     

农资电商:农资营销走进新时代

随着信息化、全球化、市场化和城镇化的深入发展,传统的农资市场格局在近年来也发生了巨大的转变。农资行业中产、供、销等各环节的关系被压缩,渠道和市场空间更加趋于扁平化,正处于转型期的农资行业不得不开始对流通手段进行创新与变革。农资营销引入电子商务就是其最具时代特色的内容。不管是生产企业还是流通商,都试图探索通过电子商务的平台打开新的农资营销平台。虽然农资电商有着广阔的市场前景,但从目前来看,由于运输和目标群体的特殊性等原因,这条营销之路也并不好走。到底这些问题如何破解,有没有好经验可循?也许我们从下面的文章中可以找到答案。     

农民盼望送农资下乡成为常态

<正>农药、化肥、种子等农资产品,对发展高效农业、实现农业增产和农民增收发挥了重要的作用。农资市场放开以后,由原来的供销社、农技部门作为主渠道销售模式,变为今天的多种形式活跃在农资市场上。竞争对手     

农资经销,非市场因素不容忽视

<正>农资营销,无论是生产厂家、经销商、代理商,抑或是其他销售形式和渠道,往往都很关注市场占有量、利润、生产销售成本、资金占用、结算方式等市场因素,而农资产品的使用者同样也对产品的品牌、质量、价位、服务承诺及表现等相对比较关注。当然,这些因素对于农资经销是非常重要的,但这些因素对任何一种产品营销也都相适应。然而,作为农药、农肥、农机等农资产品,是为农业生产服务的,除有着一般意义上商     

甘肃:强化农资人员培训 规范市场经营行为

<正>为进一步加强农资市场管理,整治和规范甘肃省高台县农资市场经营秩序,引导广大农资经营从业人员依法经营、诚信经营,从源头上把好经营关,切实保护广大农民的合法权益,2015年1月23日,高台县农业委员会组织召开了2015年高台县农资经营从业人员培训班,高台县农资经营户超过100人参加了培训。本次培训班由种子管理局和农技中心专家授课,各位专     

农资营销,也要重视农资市场之外的因素

<正>现在,有一些农资经销商做农资,将所有的力量都放在市场开发上,一切以迎合市场为目的,对整个问题和大的市场环境缺乏必要的认识和分析,最后得不偿失,营销效果也不理想。分析其中原因,主要是这种营销模式缺乏对农资市场之外的因素的必要分析、缺乏对农资发展的理性判断、缺乏对大环境的了解而导致的……     

农资人如何进行服务配套,将品牌做活?

<正>当前农资行业各种形势变化和政策改革络绎不绝,市场竞争日益激烈,农资生意越来越难做,农资人都在思考:怎样才能在变化的市场中快速并且正确地转型升级?发展方向在哪里?每次变革,都是挑战,更是机遇。笔者认为"变"并不可怕,如果能准确抓住契机,反而会有利于我们更上一层楼。而当前市场竞争,已不单单是产品与产品之间的较量,更是经营理念与市场开拓模式的争优争先,现在不论经营何种产品,都讲求配套理念,我们做农资的,     

农资经销商如何转型? 选对合作平台比什么都重要

<正>"新形势下,农资经销商如何转型?"3月25日,在山东省济南市章丘区举办的一场农资营销论坛上,来自聊城、德州、济南等地的共300余位农资经销商、种粮大户围绕着"转型发展"这一主题,就新形势下如何转变经营思路和方式进行了研讨。企业搭建产业服务平台据了解,随着竞争的加剧,经销商的市场空间和利润空间被不断压缩,营销渠道面临整合。而现阶段农资经销商普遍存在诸如经营理念落后,     

农资直销如何才能立于不败之地

正直销在现实生活当中越来越盛行,农资行业也不例外。事实证明,敢于直销才能赢得市场,当然这些都是需要不小的投入的,有实力的企业基本上都会选择直销。随着农资市场竞争日趋白热化,传统的营销模式已远远满足不了农资市场的需求,越来越不适应当前市场的新形式变化。因此,我们必须积极探索新形势下的营销模式改革,改变传统的农资市场营销模式,推陈出新,采取直销     

浅析我国的农资营销渠道

计划经济时代，我国农资产品的市场营销渠道基本上不存在，因为很多农资产品和其他物质一样处于匮乏阶段，完全由指令性计划生产与调拨。主要通过农村合作社系统分配到各乡镇、村组。进入20世纪70年代后期以来，随着我国市场经济体制改革及在农村实行以家庭为单位的承包责任制的推行和深化，以卖方为主的计划经济向以买方为主的市场经济转变，农资产品经营也逐渐转向以市场调控为主，农资产品的营销渠道也开始逐步建立和完善。     

农资营销,出路引导思路

<正>人们常说,思路决定出路,是指办某一件事情,首先应该要有想法,要有对这件事情的运筹。在有了思路后,才能发现和把握其中的关键与机遇,从而找到出路,实现发展与成功。然而,笔者认为,在农资营销渠道扁平化、竞争日趋激烈的大背景之下,如何找到出路,通过出路引导思路,不失为农资营销的一种理智选择。只有找到出路,才能把握市场。无论是农资生产厂家还是