色彩:助力农资店营销

<正>色彩在农资店营销实践中,越来越受到重视。伊顿(美国财富500强企业,全球领先的多元化工业产品制造商)曾说:"色彩是一种力量。无论我们对它觉察与否,色彩效果不仅在视觉上,而且应该在心理上得到体会和理解。"色彩作为物体的一种物理属性,它有明暗、冷暖之分,能使人产生不同的心理感受。确定农资店主色调首先要确定农资店环境的主色调。店内     

标准化打造农资店

<正>农资管理标准化农资店主要业务是农资的销售,而在库存方面的管理责任仅是农资的临时保管和及时地提供补货信息。应该通过农资店信息化建设的推进,完善农资店信息     

农资营销,出路引导思路

<正>人们常说,思路决定出路,是指办某一件事情,首先应该要有想法,要有对这件事情的运筹。在有了思路后,才能发现和把握其中的关键与机遇,从而找到出路,实现发展与成功。然而,笔者认为,在农资营销渠道扁平化、竞争日趋激烈的大背景之下,如何找到出路,通过出路引导思路,不失为农资营销的一种理智选择。只有找到出路,才能把握市场。无论是农资生产厂家还是     

巧开花店

当你走过北京外国语大学门口时,你会看到一块很显眼的横幅招牌,上写“北外花店”。说是花店,但透过巨大玻璃窗看到的却是各种形态逼真的玩具狗、玩具熊、玩具猩猩等趴在橱窗里,窥视着行人。这不是玩具店吗?我带着疑问,走进了这个小店,与老板交谈后得知,这里仍然是鲜花店,不过要——     

农资店服务烦不得

<正>回答顾客询问烦不得询问,是顾客进农资店的第一步,也是店员与顾客沟通交流的过程,农资的质量、种类及如何使用等均是顾客询问的内容,店员也在回答询问的过程中了解更多事情,增加推荐农资的针对性。对顾客询问不耐烦的直接后果,往往是顾客转身离去。为顾客荐药农资烦不得严肃认真地对待顾客,不仅是对顾客负责,也是对店员自身负责。店员应在     

乡村农资店缘何乏人问津

<正>乡村农资店作为农助农的经营载体,被很多农民朋友寄予厚望。但是笔者最近下乡了解到,一些旨在为"三农"提供服务的乡村农资店,在实际经营中,出现了"剃头担子一头热"的现象,尽管经营者诚信经营,使出浑身解术却仍然难以换回村民信任,一到每年的春耕时节,不少村民宁愿掏路费花时间舍近求远到城里的农资店购买农资,也很少就近到家门口的农     

农资营销,也要重视农资市场之外的因素

<正>现在,有一些农资经销商做农资,将所有的力量都放在市场开发上,一切以迎合市场为目的,对整个问题和大的市场环境缺乏必要的认识和分析,最后得不偿失,营销效果也不理想。分析其中原因,主要是这种营销模式缺乏对农资市场之外的因素的必要分析、缺乏对农资发展的理性判断、缺乏对大环境的了解而导致的……     

“三重唱”,演绎农资店“活剧”

<正>2016年年底,人们满怀着期待,给2017年农资行业的走势预设了三大热点聚焦:农资电商、转型升级、产业链的形成与延伸。眼下,四季轮回,又到了预设新一年焦点与坎坷的时候了。那么,回首刚刚辞别的2017年,农资人又实实在在获得了哪些收成与感悟?笔者所在乡镇基层农资经营商的几位朋友凑到一起,盘点全年得失,总结出经验与困惑。     

农资店不会做新品,永远做不大!

正只会做成熟产品的农资店是不行的。真正能体现你能力的,是给你一款新产品推广运作。一个善于推新产品的农资店,一定有过人之处,成长的机会也会越多!一、做新产品能得到厂家政策的支持运作新品,农资企业在政策上多有激励,不懂得激励的企业在新品推广上也是失策之举。卖老产品,摆到那就能"动"销的,企业也不愿多投入了,所以农资店要善     

农资营销的危险区域,慎入!

<正>销售是将创造、沟通与价值传送给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的效益,以满足客户特定需求的过程。销售中最忌讳以下问题:忘了自己的微笑销售人员走南闯北,有时刮风下雨,有时天寒地冻,有时烈日炎炎,还有一些人     

农资店拿什么吸引顾客

<正>利用从众效应从众效应是指个体在真实的或臆想的群体压力下,在认知上或行动上以多数人或权威人物的行动为准则,进而在行为上努力与之趋向一致的现象。既包括思想上的从众,又包括行为上的从众。利用消费者的从众心理,在农资店门口公众场合,制造一个或多个卖点,只要有一个顾客被这个卖点吸引过来,就会有十个、百个顾客被吸引过来。这就是从众效应的魅力所在。利用创意促销千篇一律的促销已经让消费者产生了审美疲劳,只有那些富有创意的促销方案,才能真正达到吸引顾客进店的目的。     

农资营销,教你几招!

正依据顾客类型来营销来农资店购买农资的顾客,主要有以下两种类型:速战速决型:这类顾客来购买农资,一般都知道自己所要购买的农资名称,或者曾经用过这种农资,家中储存的量不够了,刚好又要施用,只好来农资店再买一些。所以,他们一进入农资     

如何增加农资店的磁性

<正>增加农资店的磁性,也是农资店如何增强吸客力的问题。对于农资店来说,吸客既是一个临时性的问题,又是一个持久性的问题。说它是临时性的问题,是指我们可以通过一些战术手段,达到短期吸引顾客的效果;说它是持久性的问题,是指在经营管理过程中这是一个永远也探讨不完的问题。一个人做一件好事并不难,难的是一辈子不做坏事。这里的"一件好事"就像     

农村农资店也要差异化

<正>在广大农村,已经有了很多农资店,但是依然有很多人以为农资店有利可图,总想进入分得一杯羹。但是,又不知道该如何开店?如何进货?于是很多人就照搬其它已经在经营的农资店,这种做法不可取,而是应该要有所差异。主要在以下三个方面。经营模式由于农资是一种特殊商品,品种和样式繁     

农资店也要赶时尚

<正>近年来,农资店遍及农村乡镇,极大地方便了农民的耕作需求。然而,面对现代农业科学技术的不断更新,传统农资店的经营模式已经难以满足现代农业规格化、集约化和产业化的要求。当今的农民朋友更希望农资店能跟随现代农业转型,将农资店打造成"农科店"。首先,农资店除了制定一定的经营推广目标外,可根据自己的实际情况,引进一些高新农资产品,并正确指导农户     

乡村农资店如何换代升级

正农民种粮种菜需要买农资,乡村农资店则是购买农资的主要场所,但是现有一些农资店规模小、服务差,不能满足农户的需求。因此,需要通过发展适度规模经营,提高从业人员素质,提升软硬件来尽快完善,一些农资店赊账销售的方式也应该得到改进。近年来,郊县也涌现出一些乡村农资店样板,秘诀就是搞好售后服务,真正成为"庄稼医生",农资店因此得到     

开农资店经营五要点

正一是开店经营农资,要诚实守信。做到货真价实,不管是老顾客还是新顾客都要一视同仁,这样才能留住顾客。二是严把进货关,保证农资质量。各种农资产品要从正规的农资公司或者厂家进货,做到不销售假冒、劣质农资,取信于顾客,否则会砸掉自己的招牌。三是提高服务质量,把顾客当做自己的亲人,真诚服务,应该想顾客之所想,急顾客之所急,这样才能稳住大批顾客。四是为顾客提供一个舒适的购物环境。比如,农资要摆放得整齐有序,店     

我的农资店我做主

<正>在一些农资店里经常会看到这样一种现象,在同一农资店中几个人同时推广几种产品,推广人员少时二三人,多时十几人。他们大都能说会道。知道内情的人了解,他们不是农资店的销货员,而是一些厂家雇用的业务员或临时推广员。再细细一听,这些人各吹各的好,各讲各的道。春节前,笔者在一个镇级农资店里,看到几位推广者正在向农民推荐冲施肥,冲施肥品种有三四个,由于推广者不是一个厂家,各说各的优势,     

农资电商:农资营销走进新时代

随着信息化、全球化、市场化和城镇化的深入发展,传统的农资市场格局在近年来也发生了巨大的转变。农资行业中产、供、销等各环节的关系被压缩,渠道和市场空间更加趋于扁平化,正处于转型期的农资行业不得不开始对流通手段进行创新与变革。农资营销引入电子商务就是其最具时代特色的内容。不管是生产企业还是流通商,都试图探索通过电子商务的平台打开新的农资营销平台。虽然农资电商有着广阔的市场前景,但从目前来看,由于运输和目标群体的特殊性等原因,这条营销之路也并不好走。到底这些问题如何破解,有没有好经验可循?也许我们从下面的文章中可以找到答案。