农药添加隐性成分,经销商难以识别——律师表示:不知情不免责,但处罚可减轻

<正>农药添加隐性成分的现象愈演愈烈,业内人士在接受记者采访时称,添加隐性成分的农药属于假农药,农资经销商经营这类农药将获重处。日前连云港一农资经销商在本报短信咨询中提出,市场上农药添加隐性成分成风,经销商无法识别。经销商因不知情购进了添加隐性成分的农药,是否也将受到处罚呢?处罚依据是什么?     

产品与人品

<正>农资经销商是否考虑过产品是什么?很多人会说,产品不就是我们日常所卖的化肥、农药、种子吗!对,说得没错。但也只说对了一半,就是说,只看到了问题的表面现象。应该进一步和经销者为人处事态度联系起来,产品往往就是人品的外在表现。目前,农资产品琳琅满目,但却良莠不齐。你日常所卖的     

农资经销商:你为什么不赚钱?

正和所有的事物一样,农资经销商也一样逃不过二八定律:赚钱的永远是20%的农资经销商。那么在这个神奇的二八定律的背后,是什么原因导致80%的农资经销商赚不到钱?经过简单归结,有以下几种原因。第一,为赚钱丢了良心的。这种人眼里只有钱,农民死活与己无关。其经典表现为:经营假冒伪劣农资产品为主。有一个农药经销商曾自豪地告诉我:"我卖的大部分产品都是没有任何含量的,成本很低利润很大。没有效果怎么办?哈哈,简单啊,我可以同时卖给他两三个产品,其中有一个真的就行了,多少会有点效果"。还有专门卖含量不够的肥料的,自     

什么是真正的农资零售商？

正前几天笔者和几个包地的朋友聊天,他们说我:你们搞农资零售的,不就是倒腾农药化肥种子的吗?为了赚钱,啥赚钱卖啥!倒腾农药化肥种子的?你们都是这样认为我们农资零售商的吗?那我告诉你:你可能遇到了假的农资零售商!什么是真正的农资零售商?他们会因为你一个电话,饭都来不及吃,就把货给你送到家里;当你说地里有病叶子了,他们会跑得比你还快。什么是真正的农资零售商?他们会     

农药经营者不仅会卖药还要会指导

正不少基层农资经销商,抱着"什么赚钱卖什么,出了问题找厂家"的心理,投机销售高利润的假劣农药产品,一旦产品出了问题,就把责任全部推到厂家身上。农民使用假劣农药出现问题后,大多数都无法找到生产厂家。遭遇问题农资,农资经销商、生产企业相互推诿,农药使用者维权难的现象屡见不鲜。现行的《农药管理条例》,将从经销商采购环节开始监管。     

“一事不再罚”重在“罚” 销售不合格农药的民事追偿不算处罚

<正>本刊讯"一事不再罚"原则在什么情况下适用呢?近期,江苏省泗洪县一位农药代理商就此问题进行咨询。农药区域代理商刘某告诉记者,他去年销售某品牌农药,由他供货的一家农资经销店因该农药产品的有效成分含量与标签标注不符,被当地农业执法部门查处,涉案农药共100瓶。之后,农业执法部门又对刘某店里的1000瓶涉案农药进行了查处。近期,受处罚的农资经销商向刘某索赔,要他承担农     

产品泛滥时代 农资经销商需卖“药”有“方”

<正>如今,农资经销商单纯靠产品吸引用户变得越来越难。面对市场上囤积如山的货源,任你巧舌如簧,任你为产品穿上名目繁多的马甲,农民已经不再买账,他们的消费越来越理性。卖货是经销商赚取利润的唯一来源。在产品泛滥的当下,农资经销商靠什么生存?"开方子"而不是"卖药"在农资严重供大于求的现状下,单纯卖产品确实已难以为继,一天天惨烈的价格战就是明证。近年来,所谓的新技术、新产品层出不穷,     

都在卖农药,谁能笑到最后?

<正>《农药管理条例》5个配套管理办法已经正式实施了一个多月。笔者前不久在山东寿光等地出差时碰巧遇到了几位农药经销商,谈到国家对农药销售的一些新规定,他们形象地说:"‘领证’以前如果有人问:国内到底有多少人在卖农药?农业主管部门给出的答复很可能是:说不清。由于门槛较低,大大小小的农资零售店在农村基层地区遍地开花,找一间房子,随便进一些货,一     

今年农药淡季冬储不好过

<正>随着冬季即将来临,农药行业的淡储也悄然而至。与往年不同的是,虽然已经有越来越多的农药生产企业对农资经销商出台了有足够诱惑的政策,如打折、返利、保底付息、宣传促销等,但经销商冬储热情仍不高,农药淡季冬储仍是雷声大雨点小。相比之下,农资经销商对化肥的冬储积极性不断高涨。化肥征收增值税冬储出现一边倒农资经销商将农资产品淡季冬储的热点由农药转向化肥,不是空穴来     

涨价潮来势汹汹,农资经销商年底怎么办?

<正>最近两年,农资经销商的生活真的很不容易。2017年,一边是农产品价格依然低迷,另一边是农药和肥料价格上涨!对于农资经销商而言,是一场较大冲击。2018年1月1日环保税开始征收,环保督查力度不断加强,必将导致小厂倒闭、大厂涨价,经销商没货卖,消费者承受高价格。年初还只是承受高价格的经销商,现     

慎给顾客作“承诺”

<正>作为一名农资店经销商,经常会遇到顾客这样的询问:所买的农资是否对农作物的生长起作用?所买的农药是否可以杀死害虫?诸如此类。而此时,经销商不可以给顾客一个虚假的承诺,而是应该将农资使用原理、具体作用向顾客解释清楚。也可以向顾客讲述一些已经使用过这种农资并在农业生产中取得丰收的事例。对顾客这样引导,可以打消顾客对农资有无作用的顾虑。总而言之,销售农资的过程是顾客自己选择的过程,经销商只要扮演好顾问的角色即可。     

坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。     

农资经销商 利在何方

2005年,是值得农资厂商与经销商好好盘点的一年,原料价格提升、农药、化肥出口退税率下调、石油短缺、供电紧张,都与农化企业息息相关……2005年,农资经销商大都叫苦连天,到底他们"利"在何方?是在厂家处吗?还是在农民那里?还是……     

2016年农药市场形势分析会 主题:观形势·成大事

<正>时间:2015年11月20日(11月19日全天报道)地点:合肥新文采会展酒店主办单位:中国农药工业协会农药市场信息中心《农药市场信息》传媒支持媒体:农药、中国农药、世界农药、农资导报、中国农资传媒、农资与市场、世界农化网、191农资人、今日农药等行业媒体版块一:热点关注在行业严峻形势的考验下,我们都在思考着什么?农药"十三五"规划蓝图下该何去何从?谁会成为农药减量零增长政策的牺牲品?     

小心谨慎少出错

正相信很多农资经销商在经营过程中都有过多找钱或者找错钱的现象,而出错的原因也是有很多种。曾经有一位农资经销商跟我讲了一件事:"有一次,一位顾客来店里购买一瓶农药,这瓶农药售价是17元,他给我一张50元的钞票,本来我该找他33元,可我阴差阳错地找给顾客43元。卖一瓶农药本来利润就很少,却因为自己的疏忽倒贴了。事后,我感叹还好这次只是亏损十几元,只当花     

农家店代销农药调查之ABCD

<正>走进乡村,时常见到一些农家店的铺子里存放着品类各样的农药、农资。这些农药、农资大都是农资经销商赊欠铺垫于民间小商店里的,一些常用农资、农药的村民们常常可以足不出村就看得见、买得着,因而这些代销农药、农资的店铺受     

跟我一起下基层,走进江西省南昌市——规范农药市场秩序 价格战绝非持久战

正近期,全国为进一步规范农药市场秩序,正在严厉打击制售假冒伪劣农药坑农害农的行为,以保障农业增产和农民增收。在这样的高压环境之下,农资经销商和零售商到底是怎样面对的呢?农资市场环境是否发生了变化?经销商、零售商又是否遇到了什么样的困难呢?带着这些疑惑,记者走访了江西省南昌市昌北开发区蛟桥农资经营部读者服务站,向站点陈刚站长了解情况。据了解,江西省南昌市当季种植的农作物有玉米、大豆、水稻、西瓜、红薯、油菜等,目前还是以大田作物水稻为     

套餐是全程作物解决方案的铺垫

<正>现在零售商都说:单品太难卖了,必须把产品打包在一起才能卖出去!由此可见,套餐是市场竞争的必然结果。曾经和一些农资经销商聊天,他们对窜货愤愤不平。笔者问他们,那些窜货的人图啥,自己不赚钱,也不让你们赚钱?他们说:不是,人家有其他赚钱的种类,比如肥料或者种子,他们让你在卖农药上也挣不到钱,然后让客户都跑     

推销产品不如推销自己

<正>农资产品,日新月异。新种子、新农药、新化肥、新农械层出不穷。不论春夏秋冬,各级经销商都在跑来跑去不停地招开所谓的产品推介会、展销会、技术培训会等等来推销自己的新产品。其实,作为最基层的农资经销商,整天忙忙碌碌地推销新产品,不如首先精心推销自己。在西方经济发达国家流行着这样一句话:"没有卖不出去的商品,只有卖     

中国第一代和第二代农资经销商之间的博弈

正从改革开放以来,中国大致经历了两代农资经销商!第一代农资经销商改革开放以前中国是计划经济,中国的农资是建立在以前供销社体系上的。改革开放以后,这个体系慢慢垮掉,这就形成了第一代农资经销商。最初卖农资的几乎都是跟供销社有关系的人,或者农技站的一些"不安