共查询到20条相似文献,搜索用时 15 毫秒
1.
农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,但拥有资金的农资经销商对农资企业依然是哭穷。 相似文献
2.
<正>赊欠,可以说是困扰整个农资界一个最为头痛的难题,特别是在乡村赊欠现象更普遍,难题更难解,在乡村经销农资你不赊欠有人赊欠。如果不赊欠,就意味着不仅会失去市场,而且还会失去人心。对目前赊欠问题,可以从两个方面来分析:一是农资经销商的问题,二是农民的问题。就农资经销商来说,农资经营中,一些农资经销商为了抢占市场、扩大市场份额、促进销售、增强竞争力,采取了赊销的策略,故意让农民赊欠,把"有钱没钱,货你先拿去用"作为促销的手段,有的经销商 相似文献
3.
4.
5.
正今年我国农资行业不太好干,主要是农资这个行业第一是靠天吃饭,第二是农作物的价格也影响着种子、肥料以及农药的销量。农资销售受很多因素影响,行业有很多不可抗的因素。尽管很多零售商都在说农资行业不好干,但笔者想说的是,不是农资行业不好干,是你的生意没干好。一、为什么说很多零售商生意没干好?一是零售商的创新思维、学习速度和能力提升太慢;二是零售商不能接受一些新的产品,不能接受一些新的营销模式,所以这些经销商与时代发展的脉 相似文献
6.
7.
8.
<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。 相似文献
9.
10.
<正>面对市场激烈的竞争,面对农村前所未有的土地流转、集中经营趋势,农资零售商要做好销售,就应学会减掉那些不必要的"无效沟通"、"奉承谈话"和"恭维销售",专心做正事!第一,在应酬时间上做减法。工作离不开交流,但经常穿梭此间,很多工作将被耽误,特别是很多爱喝上两口的。若把这时间用在下田间、做对比试验、组织技术讲解会将更有用。第二,在经营产品上做减法。身为农资零售商,最容易成为农资产品的"垃圾场"。现在很多农资零售商 相似文献
11.
<正>目前,赊欠已成为影响农资市场健康发展的一大障碍。从农民到经销商,再到生产厂家,都被携裹在里面,形成了一个长长的链条。而在这根链条上,承受压力最大的就是村级农资商了。村级农资商的欠账点多面广,往往遍及整个村庄的多家农户,所以收起来往往非常困难,很多 相似文献
12.
正在国家农业系统备案的农资零售商应该有几十万家以上,农资零售商可以说是农资交易核心环节。虽然在渠道扁平化的海南、基地崛起的广西和新疆有少部分经销商直供,但终究少不了零售环节的纽带。现在很多经销商的日子也不好过,管理团队的压力、上游目标压量、赊账压力等问题让经销商苦不堪言。代理商转做零售商的案例比比皆是,主要是因为现在的农资环境变化太快,市场产能过剩,大量创业者如同雨后春笋,五花八门的产品应有尽有。由于代理商 相似文献
13.
14.
15.
<正>笔者近期参观了国外的农资零售店:仓库可以与国内经销商的仓库媲美;店内产品摆放整齐划一;中高毒农资产品一般都是专柜管理;除了农资产品外可以买到跟农业生产相关的一切商品,各种矿物油和助剂产品一应俱全;农药销售品类不多,以大厂家的大宗产品为主……在分享国外农资店的同时,反观国内,笔者也有了一些思考。笔者此次讨论的话题对规模较大的零售商和县级经销商这两个渠道更有参考价值。 相似文献
16.
17.
<正>据不完全统计,中国县级以上的农资经销商大概有1万多家,乡镇级别的农资零售商约有10~12万家。可以说这是一个庞大的农资分销网络,但随着中国农业的发展,未来农资渠道模式将会如何变化,结合国外发达国家分销体系的发展来看,其实趋势已经初现端倪。趋势一:全国性以及区域性超大型经销商的形成未来农资经销商会具备很多综合属性,比拼的再也不是单一的客情、产 相似文献
18.
19.
<正>农资经销商在做自我宣传的时候,都会说拥有庞大销售网络,拥有上百个客户,但是在年末或年初,他们心里都会琢磨一个问题,怎么才能让客户多卖自己的产品?怎么才能保持稳定的合作关系?经销商不妨把零售商纳入自己员工系统里来,把每一个零售商看成是自己的一名员工,只不过该员工不发工资,工作地点 相似文献
20.
<正>走进乡村,时常见到一些农家店的铺子里存放着品类各样的农药、农资。这些农药、农资大都是农资经销商赊欠铺垫于民间小商店里的,一些常用农资、农药的村民们常常可以足不出村就看得见、买得着,因而这些代销农药、农资的店铺受 相似文献