农资人应有“见微知著”之本领

<正>笔者所在村有一位种菜的祁大哥,依靠种菜发了大财,人送外号菜王。就说2017年吧,由于2016年菠菜种植面积太大,他就没有种,果然多数种菠菜的种植户都赔了钱,有的干脆任其长在地里让牛羊啃,任别人收割;有的直接翻犁在地下作底肥;更有甚者,雇人拉到路边、沟边、坑边弃之。祁大哥看到这种情况,心中一动,觉得机会来了。他连忙承包了别人废弃的百十亩地。2017年春季种上甜瓜,秋后种下了菠菜。甜瓜大丰收收益高且不说,他种的洋菠菜,由于品质好、产量     

农资人应有“巧借东风”之策

<正>三国时期的蜀国丞相诸葛孔明,可谓大智慧矣!他上解天文,下晓地理,中知治国安邦之大略,他利用巧借东风之计,等够了攻曹之箭,借助火攻,一举击败曹军,大败曹操于赤壁。进而占荆州,得益州,建立蜀国,助刘备成就一番大事业。从而形成了魏、蜀、吴三国鼎立之势,扬名后世。农资人何尝不应如此呢?现在的农资生意,竞争激烈程度一点不逊于孔明所处的三国时代,农资人要想在日益激     

农资营销,教你几招!

正依据顾客类型来营销来农资店购买农资的顾客,主要有以下两种类型:速战速决型:这类顾客来购买农资,一般都知道自己所要购买的农资名称,或者曾经用过这种农资,家中储存的量不够了,刚好又要施用,只好来农资店再买一些。所以,他们一进入农资     

农资人“卖药”与“行医”的角色之辩

正随着消费时代的到来,食品供应商开始着力提供越来越多的标准化食品,比如无公害食品、绿色食品、有机食品。这些不同的食品标准实质上更多地对应着不同的农资投入标准,如可不可以用或者用多少化学肥料和化学农药等等。追溯到生产环节,实际上牵涉到包     

农资门店:客户忠诚“7招封喉”

<正>今年初夏,笔者在某农资市场捕捉和了解到这样一个奇怪现象:一个欲购买黄豆种的农民朋友,把该城市几家农资的商场、超市逛了个遍,但最终未能称心如意地选购到自己满意的黄豆种,究竟是种子的价格太高?还是农民朋友囊中羞涩?难道黄豆种的产量不太高?还是现在的农民太挑剔?抑或是对导购的服务态度不满意?带着这些疑惑,笔者设法与该青年进行接近,并以顾客的身份询问其没有购买农资的理由。青年无奈地告诉我:不知什么原因,本来看好的农资,但经导购"推销"以后,反而失去了购买的兴趣;还有就是自己每次走进一些大的店铺,往往只看     

农资人的“匠人精神”

正在广大的农村和城市,活跃着各行各业形形色色的能工巧匠,如木匠、瓦匠、铁匠、修鞋匠、理发匠、修表匠……门类众多。他们在服务社会的同时,也描绘了自己的精彩人生!他们在自己擅长的行业里依靠自己的专长,创造出社会价值。世界因之而多彩,社会因之而进步。农资人何尝不应成为其中一员呢?农资人     

农资人要学“郭靖”,不要学“杨康”!

<正>金庸先生的名作《射雕英雄传》有俩个任务被刻画得栩栩如生;一个是郭靖,另一个是杨康。郭靖,木讷,老实,憨厚;杨康,聪明,善言谈。郭靖,学武,笨人苯相,但却一丝不苟,持之以恒;杨康,学武一点就会,但却蜻蜓点水,不求甚解。最终,郭靖成为一代武林宗师,为超一流的武林高手。反观杨康,急于求名,却功亏一篑,聪明反被聪明误,死于敌手,留下笑柄!     

农资农产品包装之“夜话”

<正>最近,经常到乡镇村里走访,在与一些农村种植户、养殖户的交流中,大伙儿时不时地闲谈起农资与农产品的包装话题。他们的言谈之中,充满了对渔需物资、螃蟹之类水产品等农资与农副产品包装寄予着诸多的期待与厚望。晚间,夜深人静的时候,顺手打开报刊浏览时事新闻,不经意间翻阅到2015年11月14日的《农民日报》,在该报纸的《农产品加工》专版上,就刊登着一条关于农产品食用内包装的知识,寥寥数语,简明扼要,通俗易懂。文章的介绍是这样说的:适合微波加热的主     

农资人,请顺其自然!

<正>干农资的这些年,见过很多人很多事情,有些明明很奇怪,但是又普遍存在着的事情,仿佛见怪不怪了。今年感觉与往年最大的不同,就是今年的直播田面积一下子增加了不少,往年移栽田使用单一的价格低廉的苄·乙除草剂销量大幅减少,而用于直播稻的以前几乎没人舍得使用的苄嘧·丙草胺、吡嘧磺隆、二氯喹啉酸、氰氟草酯、双草醚、排草丹、五氟磺草胺、苯噻酰草胺等等一涌而上,每亩成本最低7元,     

农资人,淡泊名利也好!

<正>农资人小聚,时常有人发牢骚,农资生意不好做,干不出啥名堂!非也!农资人还是淡泊名利为好!我们正处于一个个性飞扬、人人创业的多元化时代,农资生意也是大众创业、万众创新的一环,关系着小家富足、大家强盛,是关系着国计民生的大事。生意虽小,利润虽薄,名誉不大,但也能干出成绩来!铁人王进喜淡泊名     

农资人要专注自己之所长

<正>做好一件事,关键是做到精细、精湛、精益求精。分散投资、多种兼营,不可取曾经,农资与土杂、副食兼营者一样比比皆是,不可否认,此类情况在某一特定时期、特定区域,也是一种营销方式,但兼营者往往顾此失彼,绝不可能把其中一项事业做大做强。有这样一则故事:麦当劳兄弟在当年出让自己餐馆的特许经营权时,除了现在公认的麦当劳品牌创始人雷·克罗克外,还有一位荷兰商人。雷·克罗克接到授权后,专注于快餐事业,把麦当劳兄弟的小餐馆开到了世界各地,成了世界快餐第     

“三重唱”,演绎农资店“活剧”

<正>2016年年底,人们满怀着期待,给2017年农资行业的走势预设了三大热点聚焦:农资电商、转型升级、产业链的形成与延伸。眼下,四季轮回,又到了预设新一年焦点与坎坷的时候了。那么,回首刚刚辞别的2017年,农资人又实实在在获得了哪些收成与感悟?笔者所在乡镇基层农资经营商的几位朋友凑到一起,盘点全年得失,总结出经验与困惑。     

农资人,继续困惑不如立即行动

<正>某相亲网出了一道选择题:如果一个穷人冒充富人和你谈恋爱,你发现后会怎么办?百分之九十的女生选择了:坚决分手,诚实很重要。一个月后,该相亲网又出了一道选择题:如果一个富人冒充穷人和你谈恋爱,你发现后会怎么办?结果百分之九十的女生     

且说农资人与铁拐李的“无奈”

<正>经营闲暇之余,与几位做农资生意的朋友侃大山,当说到人生时有不如意,经营农资常有不顺心的话题时,大家越说越多,居然谈起神仙李铁拐那只瘸腿来。您看看,连神仙都有无奈之处,我们遭遇不顺岂不是常理?大家自我安慰起来。铁拐李的瘸腿!笔者好奇地翻阅了关于铁拐李的故事书文。恰在前些年,笔者做了一些地名掌故查考琐事,在老家江苏溧阳市上黄镇几千年来的坊间口耳相传中,就活跃着好些铁拐李的精彩故事。不说李氏仙道的纷繁典故,咱单看     

“笨功夫”,成就农资赢家

<正>听说一个乡镇级的零售商发了大财,生意辐射到附近几个乡镇,年零售额光农药一项就超过一百五十万元之多。许多人去求经,倒是她的一句话,给笔者很大启示。她说:"无它,下足笨功夫,别耍小聪明!"农资销售看似平淡,细究之,则学问大着哩!两间小平房,一张四方桌,也是夫妻店,处在街尾,既不豪华,也不占优,可门店顾客时常盈门,车水马龙;反     

农资人,要深扎根,不要疯长

<正>常言说:"根深才能叶茂",一棵参天大树,只有不断扎根,才能大量吸取土壤深处的水分,养分,才能永葆枝繁叶茂。反之,不深扎根,一味疯长,最后白白渴死,饿死;因为它得不到养分、水分源源不断的供应。对此,笔者感悟颇深。笔者是一名基层经销商,家乡地处中原大地,豫东平原,经销农资已十年有余。中州大地自古是商家必争之地,豫东平原首当其冲,竞争激烈程度,可想而知。开办门市之初,笔者凭着一腔热情,盲目扩大经营项目,农药、化肥、种子一起上,只求大而全,求规模,求销量,几年下来,量是上去了,表面上很风光。随着竞争的进一步加剧,店铺的销量     

“出圈”的农资行业，农资赊销这枚大招还能使多久？

正市场经济,最重要的就是供求关系。笔者曾经采访过一些干过20多年的老农资经销商,他们回忆大概从2000年以后,农资经销商数量骤然增多,为了活下去,赊销就成了当时最有效的竞争手段,然后就风靡整个农资圈了!其实笔者觉得主要是2001年中国加入WTO后,中国的化工产业得到迅速发展,农药厂、化肥厂不断增多,厂家一多,生产出来的产品自然也就多了,因此得有人卖货,正是这种需求催生了一大批农资经销商。这些新的经销商,跟老经销商比,一没技术,二没资金,有     

中国农资看海南:作物大变局,农资新“诱惑”

<正>海南有独特地理位置和气候,曾是全国著名的北运菜基地,是热带水果重要种植区。其外来种植户多,种植水平高,愿意尝试新技术和新产品,愿意使用进口品牌及价格偏高的农资产品,农产品销售价格较高,农民收入水平高。海南农资市场还是中国最先开放的市场,经多年发展,市场竞争很成熟。海南农资从业者经历了多年残酷的市场竞争洗礼,以及每年台风等异常气候导致突发经营风险的打击,其抗压能力、生存能力强。     

市场没有好坏之分,农资人缺的是经营思路

正差不多一年没有来过琼粤这一带市场了,很多同行朋友,包括经销商都在问笔者:什么时候过来?好久没见你了,怎么不来了?笔者只能弱弱地回答一句:两个省份的销量都养不活我,我也没有办法……再次踏上这片热土,真的是热不可挡,就算是下雨,还是一样闷热潮湿,更热情的是海南广东一带一下子被五个台风包     

面对多变的市场格局,农资人该如何“瘦身”和“聚焦”?

<正>亚健康即指非病非健康状态,这是一类次等健康状态,是介于健康与疾病之间的状态,故又有次健康第三状态中间状态游移状态灰色状态等称谓。我们的身体尚且如此,我们的经营状况也是如此!身患亚健康的农资经销商也比比皆是。一、农资经销商经营方面亚健康的表现有哪些呢?1.看似品种丰富,实际上能挣钱的产品微乎其微。王经理是某区域的代理商。提及王经理,下面的零售商都会用一句话概括:他的产品太多了!是的,他的产品确实太多了。究竟有多少种产品,王经理自己也说不上来。王经理信奉的是货要卖全,品种不全挣不到钱。前些年生意