农药促销的迷失

<正>今年农药不好做,许多商家(或厂家)祭出促销的大旗,不仅对批发商、零售商促销,而且要"决战终端",对农户进行花样翻新的买赠活动。     

如何让促销推广效果达到最大化

<正>越来越多的上游经销商和厂家业务员要求农资零售商配合举办促销、推广、广告宣传等终端活动,如店面促销会、农民会、田间试验、示范观摩会,厂商携手直接把宣传推广做到田间地头,直接让利于农民,直接做农民的工作,扩大产品的知名度和影响力。活动形式有很多种,花样也很多,但概括起来,就是促销推广,只是有些活动侧重于"促销",有些活动侧重于     

浅析一种促销的陷阱

<正>大多数人都认为促销一定会扩大销售量,产品没有促销卖不出去,很少有人会想到其有缩小销售量的这种负面影响。大多数人做促销时,没有对照,没有分析促销效果,很难充分认识促销的陷阱。前几年,我在某公司任产品经理,做了两个不同产品名的产品,这两个产品具有相同配方、相同规格、相近包装,同时上     

如何成功开展零售店促销活动

<正>零售店是农资营销的桥头堡,也是各个企业短兵相接的战场,零售店的促销越来越激烈,尤其在南方经济作物区和果树区。如何搞好促销,成为企业竞争成败的重要因素。农资产品促销活动,顾名思义,就是为了促进农资产品的销售而采取降价或是赠送礼品等手段的行为活动,能在短期内达到促进销售、提升业绩、增加收益、扩大品牌的目的。搞好促销活动是当前农资销售中重要的一环。那么如何扎实有效地做好促销活动呢?一、要明确促销的目的和作用。我们搞促销的目的到底是处理库存还是提升销量?是打击竞争对手还是将新品推广上市?     

怎样实现有效的农资促销？

正如今,处于社会经济的大环境之中,各行各业都希望用最小的成本来获取最大的收益,农资行业亦是如此。但是,近年来,农资行业越来越不好做,市场竞争过于激烈,因此,大多数农资经销商选择通过促销这种方式来提高产品的销量,可是实现有效的促销效果不是那么容易的。那么,针对农资市场,经销商该如何开展促销活动?首先,农资经销商要加大促销活动的宣传力度,宣传是开展活动的第一步。这就要借助农资零售商的力量,毕竟零售商的门店经常聚集了大量的消费者,通过农户们的口口相传,可以造大促销活动的声势。同时,气氛的烘托对于活动的开展起着一定的催化效果,农户们喜欢热闹、唠家常,只要吸引了他们的目     

为何大家越来越看不懂农药行业了?

<正>笔者从事零售农药行业近20年,现在是越来越看不清这个行业要怎样做了。在2010年以前,大家做生意都喜欢搞送小礼品促销活动,2011年以后就开始送电动喷雾器和开展年终返利活动。笔者从2011年开始就觉得这样做不是办法,就没有顺大流搞这些,一直坚持以品质取胜,期间有人来要奖品的,笔者都解释说:"我这个店就一个纯粹农资店,要东西的可以去百货店。"几年下来,虽然也流失了一些农户,但     

“都说你的产品好,为啥就是不卖货?”

正你的产品获得了国家专利证书,剂型工艺先进,价格不贵,但是为什么却得不到客户认可呢?你花费了心思做了完美的促销政策和活动方案,又在各媒体做了大量的广告,为什么客户初次进货之后却没了第二次、第三次的进货呢?这是一个很现实的问题,也是困扰着我们很多人的问题,今天我们就超深度剖析一下。一、首先你要确定你认为的好产品是不是真正的好产品?纵观市场上琳琅满目的产品,商家     

谈谈种子企业的促销组合

现代市场营销不仅要求企业生产出质量过硬、具有一定市场竞争力的产品,而且需要企业加强与中间商、消费者及各种公众的信息沟通和传播,以帮助顾客认识产品,引起兴趣,促进购买,即进行产品的促销活动.<中华人民共和国种子法>实施以后,我国各级种子公司已由过去的政府包揽、划域而治投身到激烈的市场竞争,开展种子促销已成为必不可少的经营活动.市场营销学把促销组合主要分为四个部分,现结合种子行业实际,一一做以粗浅阐述,供大家参考.     

谈谈种子企业的位销组合

现代市场营销不仅要求企业生产出质量过硬、具有一定市场竞争力的产品，而且需要企业加强与中间商、消费者及各种公众的信息沟通和传播，以帮助顾客认识产品，引起兴趣，促进购买，即进行产品的促销活动。《中华人民共和国种子法》实施以后，我国各级种子公司已由过去的政府包揽、划域而治投身到激烈的市场竞争，开展种子促销已成为必不可少的经营活动。市场营销学把促销组合主要分为四个部分，现结合种子行业实际，一一做以粗浅阐述，供大家参考。     

农药促销巧用“势”

<正> 农药的促销活动需要公司投入大量资源,而活动最终效果如何,却很难预料。大手笔投入,不一定获得满意的效果,一败涂地告终的事也会发生。如果能够选择一个好的切入点,巧用内外出现的各种"势",也可以小投入获得大收获。笔者以为,农药的促销一定要善于"借势、造势、乘势、顺势"。一是"借势"。即利用社会高度关注的重大事件,借题发挥,为我所用。1998年,深圳市相继发生多起"蔬菜中毒"事件,市各大媒体掀起了对"蔬菜中毒"事     

江苏省开展“花卉进家庭”系列推广活动

<正>9月19日,由江苏省花木协会主办的2014"花卉进家庭"系列推广太仓站活动在太仓市现代农业园启动。今年,江苏省花木协会围绕"让花卉进入千家万户"的主题,在全省开展了花卉产品促销与技术推广系列活动。5月,以"我的花艺生活"为主题的首站活动在连云港市举行。本次为期3天     

浅谈水稻零售店促销模式

<正>水稻市场近年来已经成为各大农资商的必争之地。随着形形色色的产品粉墨登场,促销成为了消化产品的"利刃"。高附加值的促销,已经充斥了整个水稻市场。尤其近几年出现水稻虫害难治现象,很多产品防治效果不理想,以至于农民对产品开始不信任。当企业进行农资产品促销时,很多农民朋友往往对新产品不屑一顾,"又在忽悠人,     

对玉米种子销售的几点思考

产品、渠道、促销是产品销售的三大关键环节,三者相得益彰,缺一不可。首先必须想清楚卖什么,对自己的产品有充分了解,树立自信,合理规划设计,明确对标产品,准确定位,找到卖点;其次必须弄清楚谁来卖,如何建立销售渠道,采用哪种网络模式,选择什么经销商队伍,必须把网络建设好、管理好、运营好;再次搞清楚怎么卖,要仔细调研市场,掌握农民心理,针对性开展销售,种好示范展示田,组织农民观摩感受,聘请村中经济人带动引导,门市店面人员再详细推介,通过开展各种促销活动,调动业务员、经销商、终端店三方积极性。通过做好产品规划、找到合适卖家、加大促销力度三方面的工作,来推动种子销售。     

企业在产品营销中促销品的有效发放

在营销过程中通过各种各样的资源,向消费者传递企业及产品的各项信息,来帮助和促进消费者熟悉企业及产品,并促使消费者对企业及产品产生好感与信任,继而促使其踊跃购买消费产品服务等,以上的各种资源统称为促销品（促销工具）。促销品是个平台,通过这个平台让消费者产生兴趣并取得信任进而消费,所以由刺激和强化市场需求的花样繁多的各种促销品组成了促销。因此,要想让促销活动更为成功有效,首先在节约成本的前提下,将每一种促销品的功能发挥到最大化。     

农资经销商代理产品如何获得丰厚利润

<正>随着渠道精耕、重心下移,农资经销商地盘被越划越小,厂家对经销商要求却越来越多,资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少,销量、陈列、促销、推广、分销,每件工作都要做。在此环境下,农资经销商如何保障自己在代理产品过程中获得相对丰厚的利润呢?首先,要对代理产品进行定性。明星产品,指具有高利润率、高市场占有率特征的产品,一方面新品利润空间较大;另一方面,借助企业投入大力度的品牌传播,能够获得较高销量。成熟产     

深度解读杜邦视角下的中国农药市场——专访杜邦中国集团有限公司植物保护部大中华区总监黄田强先生

<正>"目前国内电商对于农药产品的运作模式还不规范,还无法达到我们对产品监管负责的要求,在此之前,我们不愿意为短期利益冒险去做电商","杜邦植物保护(简称"杜邦")会着重于培育和服务大户,而不会一哄而上直接向大户搞促销、卖货"",省级渠道是一个生态,什么样模式最适合给农户提供产品、服务,杜邦就按这样的模式服务老百姓"……日前,杜邦中国集团有限公司植物保护部大中华区总监黄田强先生在接受记     

从一农资企业给肥开光说起

<正>近日,媒体爆料了一则奇闻:辽宁某化肥公司在沈阳棋盘山召开了一场在业内堪称"惊艳"的经销商会——"给肥开光,为农祈福"。他们在常规的企业参观、技术介绍之外,还在棋盘山某寺举行千人祈福开光法会。让法师为一化肥品牌开光,来祈福风调雨顺、五谷丰登。他们说召开法会,是想让经销商一起为诚信而坚守。成功的促销策略,对企业来说非常重要。特别是近几年来农资行业竞争激烈,企业为了生存千方百计不惜血本搞促销,甚至采取召开     

农资店面促销:厂商配合最关键

<正>商人总是希望将风险降到最低,而得到最大的利润。和终端客户商量开展店面促销活动的时候,大部分情况下,笔者发现业务员都很被动,容易被客户牵着鼻子走。客户总是要求厂家承担所有费用,并且认为理所当然:你们来推销自己的产品,我配合你们工作,当然所有的费用得你们自己出了。笔者很反对这种做法,原因很简单:合作才能双赢,你情我愿才能长久,共同投入,相互配合,合力做市场,才有可能使得促销效果最大化。合赢来自合作利润是通过销售产品从消费者身     

新产品上市八法

<正> 一、确定时段常言道:时势造英雄。产品也是这样,不宜在销售旺季推出新品,原因是:(1)消费者只认老面孔,不认新面孔;(2)经销商只愿卖销得快的产品,不愿卖需多费口舌去解释、宣传的产品;(3)企业除非另定任务,否则,业务员一般不愿主动推销新品。销售淡季也不宜推出新品,其原因是:(1)消费者淡季消费欲望不高;(2)经销商、业务员不愿在淡季再付出像旺季时的精神、体力、时间,即使企业的广告、促销力度较大,也往往难以达到预期的效果。新品上市应选在旺季到来之前的若干个周、月,先做促销宣传,让消费者知晓,给消费者一个心理接受过程,随之要     

经销商如何面对竞品竞争

<正>在销售市场上棋逢对手、遭遇竞品打击,是很多产品不得不面临的现状。但大多数经销商面对该情况时,都采取传统方式应对。比如压价、窜货或直接打擂台做促销等,不仅难以取得明显成绩,还会造成产品利润减少,甚至会在本地市场大量树敌。那么,经销商要如何面对竞品的竞争呢?终端买断法加大投入,买断自己产品的优质终端、竞品的优质终端和未曾关注的潜力终端。实现买断之后,要利用自己的优势资源打击竞品