也说农资配发“身份证”

<正>据《农民日报》报道,中华全国供销合作总社常务理事、农资局局长、中国农资流通协会常务副会长杨建平最近指出,现在很多农产品都有了"身份证",今后也要探索给农资产品戴上"身份证"。这确确实实是一个不错的建议,实在值得人们期待!     

告诫新农资人的一句话:“只知道低价? 那你就是死路一条!”

<正>最近有人评论说:"没做农资前咱也是算是小康家庭,做了两年农资后反而负债累累!你实在吧,说你傻!你不实在吧,就说你不厚道!要个账比登天还难!好话说了一大堆,一句没钱把你推!"虽然一直在大谈农资难干,但还是有一大波新人不断进入到农资这个行业。那么,面对老农资人的四面围攻,新农资人怎样做才能成功突围?本文主要来谈谈做农资的一个大忌讳,很多人也谈到了这个问题,就是"杀价"!     

老农资店是这样被淘汰的

<正>三年前,邻村一个红红火火经营了10多年的农资老店开始衰退,长时间都是"门前冷落车马稀",特别是今年以来,有时一整天都很少见到一位顾客上门,频临淘汰的境地。这究竟是为什么呢?有村民说,我们村离乡镇较远,过去深井少,靠天吃饭,玉米种与不种全在老天。老天长眼,下上一场好雨,村民们就到农资店"抢"种子、"抢"化肥,农资店老板也会趁机抬高价格,有时一袋种子或一袋化肥就涨10块8块的,村民们早习以为     

我的行动只跟我的目标相关但绝不跟行情相关

正临近年末,大家都在议论各自企业及农资行业今年的整体收获,大多数谈及到的都是行情不好、农产品价格不高,事实亦是如此。但谈起方法、谈起措施、谈起今年发生的改变却很少有人议论。当前行业市场格局唯一不变的就是"变",在这个"不折腾"就会死的时代,在这个"不折腾"就会老了的节点,我想说的是,行情可以决定大环境,但永远决定不了我们大海中的一滴水般的存在。只要农资这个行业存在,只要"折腾"不     

春耕时节农药价格不断上涨

<正>春耕时节,一些南方的农户已经开始购买农资产品。最近记者采访时发现,农药的价格在上涨。天气还没有转暖,家住重庆江滨的吴大哥就早早地开始准备春耕的农资。吴大哥家种了3亩稻谷,他买的农资主要是复合肥,还有农药除草剂。今年,化肥价格涨了不少,没想到农药的价格也开始上涨了。吴大哥说:"我们这里农资已经买     

文化营销值得推广

<正>在很多人看来,农资店就是卖农资的地方。那么,每家农资店之间有什么区别吗?其实客观上来讲没有多大区别,农资店里的农资大都是"你有我有人人有",价格也相差无几。那么,为什么生意却是"几家欢喜几家愁"呢?笔者以为,文化差异是最主要的因素之一。如果农资店的文化营销做得好,效果就会不一样。所谓"文化营销",就是嫁接文化氛围,开展针对性的文化营销。农资店应充分挖掘和利用     

“两会”代表畅言:对农药行业提出建议

<正>解读温总理农资价格市场观"这一点,我不敢保证,因为农资价格是和大宗商品价格联系在一起的。"这是温家宝总理针对一位农民委员在发言中提出的"农民盼化肥、农膜、农药等农资价格跌一跌"时所     

基层农资市场为啥越来越难做，3种破局模式你能做到吗？

<正>对于今年的农资市场,有人说这是近十年最差的一年,也有人说这是未来十年最好的一年。农资店火爆的过去已慢慢变成了回忆,这是当下不可回避的现实。有人说,农资市场之所以今非昔比,出现销量和利润的双降低,是因为农产品不值钱,整体经济环境疲软导致。市场越疲软,同行间竞争就越激烈,     

农资销售商也能树品牌

<正>常听农资销售业内人士说"农资无品牌",这既对也不对。应当说农资产品还是有地域性品牌的,而销售门店的品牌却少之又少。大到年销售量过亿元,小到年销售量只有几万元,没见过几个扛着销售门店品牌的大旗推销产品的。我们把经销厂家产品的门店叫农资销售品牌商,把树立自己门店品牌的叫农资品牌销售商。往往有些门店销售农资     

您是姓“农”杂志的“范儿”

正您,农民兄弟的朋友;您,农资经销商的挚友;您,农药农资生产研发企业的盟友!您,姓"农",《农药市场信息》是您的大号,猴年今朝整三十岁,已到而立之年了!一本杂志,在行业中"叫得响",在读者群里"名号美",在纸媒遭遇"寒流",整体滑向低谷的当下,您有多少诀窍?又有多少困惑?这些都是"圈内人士"思考和关注的议题。《农药     

市场竞争从店名开始

<正>宇宙万物皆有"名",无"名"者即为人类不知或忽略的领域。因此,农资店取名的好坏,应该引起经销商的重视,因为取个好名字便于顾客记忆,也易于传播。于是有人认为,农资店竞争应从"名"开始。全球最大的零售超市叫沃尔玛,该超市的名字是"沃"开头,英文是"wal-mart"",wal",有强大、价值的意思。她的门店遍布全球。当然,不能说就因为取了一个"强大"的店名,她就能进入世界五百强,但这"强大"的店名在对其价值观在消费者心智中的渗透作用亦不可     

从“价格战”到“价格占”主要看气质——对如何应对农资市场“价格战”的一些见解

正一年之计在于春,春色撩人的季节却撩动不了农资经销商的心,三次倒春寒让本身处于寒冬的农资市场感到丝丝寒意。目前的农资市场用一句诗表示最合适:"夜来风雨声,价格知多少。"价格战有两种。一种是小企业的价格骚扰,他们无其他竞争优势,只有价格更低一点。这是"没有办法的办法"。他们之所以能够进行"价格骚扰",是因为农药行业毛利太高。严格来讲,"价格骚扰"不能称为价格战。另一种价格战是大企业以"清理门户"为目的的价格     

农资行业“拐点”已到!

正开篇就想说六个字:今年感觉真难!今年不同于往年,引用一位行业资深人物的话:农资经销商层面根本就不是洗牌不洗牌的问题,而是挤压的问题,方方面面都要把你挤出局、压得你无法喘气!目前农资行业主要有两大问题。首先,技术推广体系和队伍有些"畸形"。农业的进步速度和迭代水平最低,但并不妨碍很多专注于农业新技术的科学家和小能人出现。可是,能落实到田间地头的太少,而且更多是掺杂了营销的"农业新技术"。这就是现在中国     

正确把握供应商与渠道商的平衡点——锦绣千村农资连锁总经理孙向东答记者问

<正>在日前的中国农资助农富农工程启动仪式新闻发布会上,锦绣千村农资连锁总经理孙向东就农资流通的有关问题回答了记者的提问。记者:国内许多大型的农资流通商,很多都是"商而优则产",对此您怎么看?锦绣千村有没有这样的想法?孙总:"商而优则产",我想是企业根据现实条件和未来发展的考虑。千村不会走"商而优则产"的道路,千村     

涨价潮来势汹汹,农资经销商年底怎么办?

<正>最近两年,农资经销商的生活真的很不容易。2017年,一边是农产品价格依然低迷,另一边是农药和肥料价格上涨!对于农资经销商而言,是一场较大冲击。2018年1月1日环保税开始征收,环保督查力度不断加强,必将导致小厂倒闭、大厂涨价,经销商没货卖,消费者承受高价格。年初还只是承受高价格的经销商,现     

为什么关系越好的农户越容易流失?

正前些天,笔者在一个农资店和店主以及他的老客户一起聊天。聊着聊着,店里来了一个陌生的农户想要购买农资,他一直使劲地砍价,最后,店主为了做成这单生意,就真的降价卖了。买东西的农户走了以后,这个店主的老客户说了一句话意味深长的话,像是开玩笑,又似乎很认真:"我上次买的时候,你都没有给我便宜!你净坑老客户!"老客户走了以后,我问店主:"你当着你老客户的面,给一个新客户降价,比他来买时的价格都便宜,你都不担心老客户难过吗?"     

面对困境,农资人需转变思维:做一个农业人

<正>现在很多农资人越来越理性,知道农资行业越来越低迷的原因不仅仅是整个行业的问题,而是有太多我们抗拒不了的因素。农资是干什么的?是为了长出更好的作物!这是最基本、最本质的东西。我国长久以来农产品滞销的两个主要原因:一是品质差,质量不过关;另一个是没有品牌,没有知名度,打不开销路。所以要想解决这些问题必须从生产和流通两方面入手。生产其实就是怎么种出优质的农产品,这个需要厂家、经销商和种     

农资经营企业切忌“变脸”

<正>观看"变脸"节目时,观众无不被表演者高深莫测的艺术水平所折服:他们没有离开舞台半步,却可以在数以千计的观众面前,眨眼将脸谱变换,这是多么不容易的事情!然而,在主要原材料价格普遍上涨的背景下,笔者调查发现,少数农资企业在经营过程中,竟然也玩起了"变脸",这不     

农资经销商的幸福有多远?

<正>两会已闭幕,幸福被关注,当幸福上升为国家意志和全民追求时,我们将目光聚焦于田野中忙碌的农资经销商:他们幸福吗?他们距离幸福有多遥远?对于农资经销商来说,要感谢新世纪后不断提速的农资市场化改革进程。没有人知道,市场洞开后的农资营销领域,在原有的"一主二辅"的正规渠道之外,又涌进了多少新军。有人说,这个数字应当已经大大超过100万!这是农资人最好的时代!     

什么是真正的农资零售商？

正前几天笔者和几个包地的朋友聊天,他们说我:你们搞农资零售的,不就是倒腾农药化肥种子的吗?为了赚钱,啥赚钱卖啥!倒腾农药化肥种子的?你们都是这样认为我们农资零售商的吗?那我告诉你:你可能遇到了假的农资零售商!什么是真正的农资零售商?他们会因为你一个电话,饭都来不及吃,就把货给你送到家里;当你说地里有病叶子了,他们会跑得比你还快。什么是真正的农资零售商?他们会