行业渠道深刻变革期,农资经销商该如何变?

<正>面对土地流转的加剧,合作社、种植大户的崛起,以及农户消费观念的越发成熟,农资经销渠道正在发生着重大变革。可能有人会认为,农资零售商的危机正在来临,这个曾经在农资渠道扮演着重要角色,未来可能会不复存在,这令零售商们唏嘘不已。那么,同样在农资渠道白热化竞争之下,农资经销商也是生活在水深火热之中,这个群体未来的出路在哪里?他们目前都在思考些什么?     

农资经销商有什么用?

正农资经销商有什么用?想来想去,最大的作用就是搬运工,将产品分销。以前经销商的作用还挺大的,如今这种作用已经淡化了,原因有三。其一,现在的物流很发达,根本不存在送不到的地方,经销商搬运工的作用弱化很多了。其二,竞争过度,直接对接零售店是未来新型公司的主要机会。在产品过度开发、供大于求的情况下,产品同质化非常严重,远远多于经销商。     

农资经销商前途在哪?

<正>最近,在对经销商做采访的时候,他们普遍反映农资生意不好做,同质化的产品越来越多,争取客户和留住客户的成本越来越高,竞争越来越激烈,这些都让人感觉非常疲惫,相信这种现象也是大多数经销商共同发愁的!造成农资销售越来越难的原因其实只有一个,那就是我们广大农资人,包括公司老板和销售人员都没有对如今的整体形势把握好,那目前究竟是怎样的整体形势呢?总结三点首先,如今是一个规模化农业的时代,土地越来越集中,农业大户越来越     

农资经销商讲点良心好不好?

<正>近日,笔者来到蔬菜基地看看春播春栽情况,看到罗大妈菜里的莴笋真的长得很好,一个劲地夸她,轻轻拔开莴笋叶,却发现下面的许多叶片得了霜霉病。"那用什么药好些     

基层农资经销商今后走向哪里?

<正>农资是农民高产增收的原动力,农资的好坏直接影响农民的收成收入。作为一个基层农资经销商,首先要保证农资的质量,其次还要掌握各项农业技术,要多做实验,做到亲身体验,为农民增产增收开     

为什么农资经销商不进货了?

正笔者从事农药销售工作已经十年了,最近几年感觉这个行业真的越来越难做了,主要表现为老根据地市场不再稳如磐石,随时可能被竞争对手所取代。有时候自己都不清楚问题出在哪里,就糊里糊涂被客户边缘化了。去年还卖得挺好的产品,今年客户却死活也不订货了。另外,厂家想在一个空白区域开发客户也变得异常困难,尤其像一些靠业务员单打独斗的厂家,如果不利用厂家的资源,靠一个人去开发市场几乎是不可     

“后农资经销商”时代已经到来?市场/营销与渠道

<正>传统的以产品买卖为核心的农资流通模式,已经完成了它的历史使命,我们很可能将迎来一个全新的后农资经销商时代,不妨将其命名为农服提供商,意即农业服务商。现如今农资市场容量逼近天花板,而农业服务(简称农服)的市场才刚刚爆发。适度规模农业将成为影响未来中国农业格局的主要趋势,随着土地流     

农资经销商的幸福有多远?

<正>两会已闭幕,幸福被关注,当幸福上升为国家意志和全民追求时,我们将目光聚焦于田野中忙碌的农资经销商:他们幸福吗?他们距离幸福有多遥远?对于农资经销商来说,要感谢新世纪后不断提速的农资市场化改革进程。没有人知道,市场洞开后的农资营销领域,在原有的"一主二辅"的正规渠道之外,又涌进了多少新军。有人说,这个数字应当已经大大超过100万!这是农资人最好的时代!     

谁将是最后一个农资经销商?

<正>农资流通环节的洗牌已是不争事实,面对不断提速的土地流转,剩者为王的淘汰赛已经开局。很多基层经销商忧心忡忡:谁将是最后一个乡镇经销商?转型成为必须,可问题是:哪一种路径最经济可行?综合考量基层经销商的内外条件,包地应是最可行的选择。路径一:盯住大户     

农资经销商:你为什么不赚钱?

正和所有的事物一样,农资经销商也一样逃不过二八定律:赚钱的永远是20%的农资经销商。那么在这个神奇的二八定律的背后,是什么原因导致80%的农资经销商赚不到钱?经过简单归结,有以下几种原因。第一,为赚钱丢了良心的。这种人眼里只有钱,农民死活与己无关。其经典表现为:经营假冒伪劣农资产品为主。有一个农药经销商曾自豪地告诉我:我卖的大部分产品都是没有任何含量的,成本很低利润很大。没有效果怎么办?哈哈,简单啊,我可以同时卖给他两三个产品,其中有一个真的就行了,多少会有点效果。还有专门卖含量不够的肥料的,自     

哪类农资经销商最有前途?

<正>笔者在日常走访中,发现一个有意思的现象:绝大多数经销商都将自己的成功归结为坚持不卖假货,从而赢得了百姓口碑。可是,不卖假货难道不是最基本的职业操守吗?如果仅仅凭借这一条就能成功,农资经营一定是世界上最容易的生意了。假冒伪劣现象归根结底只是阶段性的问题,这已经被成熟的商业社会所证明,农资行业其实也正在或即将跨越这一阶段。所以,有远见的经销商不应该被一时的高额非法利润所迷惑,在新     

哪类农资经销商活得更久?

<正>技术型:永远不失业与产品相比,技术才是真正的王道。种植业其实是一门高精尖的生命科学。不管是育种、栽培、施肥、植保、灌溉等,都蕴藏了很深的学问。对农资经销商而言,如果拥有了某项核心技能,就相当于有了立足之地。这在今天激烈的市场竞争下,表现已经很明显。凡是拥有一技之长的经销商,都会得到农民的信赖,自然就会拥有一定的产品销售份额。而且,这种类型的经销商最能抗市场风浪,无论是大农业,还是分散的一家一户农业,对技术     

农资经销商:你的利润去哪儿了?

<正>眼下还是农资销售旺季,经销商们忙里忙外,也不会忘了记一笔账、进价几何,销售多少,账头固然记得清清楚楚,想要找出生意上的漏洞,改进经营方法,简单一个账本却不能说明所有问题。稍有闲暇,不妨琢磨琢磨,看看有没有犯过下面的毛病,导致收入受损——     

涨价潮来势汹汹,农资经销商年底怎么办?

<正>最近两年,农资经销商的生活真的很不容易。2017年,一边是农产品价格依然低迷,另一边是农药和肥料价格上涨!对于农资经销商而言,是一场较大冲击。2018年1月1日环保税开始征收,环保督查力度不断加强,必将导致小厂倒闭、大厂涨价,经销商没货卖,消费者承受高价格。年初还只是承受高价格的经销商,现     

农资经销商:服务到底该咋做?

<正>近年来,农资市场风云变幻,政策调整、行业整合、电商涌起……种种现象显示:农资行业需要变革!农资产业需要变革,可方向在哪儿?道路又在哪儿?经销商作为渠道链条上至关重要的一环,在市场变化下该何去何从?随着经营业态的不断创新,农化服务成为农资经营的突破口。业内普遍认为,未来农资经营拼的就是农化服务。农资行业,不管是从企业渠道利润出发,还是从农民本质需求出发,这两者并不矛盾。     

农资终端竞争激烈 经销商转型方向何在?

正近两年,随着农资终端竞争的白热化、种植大户和合作社的兴起,零售商的销售渠道受到不同程度的冲击,经销商需要思变转型。现有的农资、农机和农技服务体系已不能胜任对规模农业的支撑,即便部分种植大户和合作社购入了部分现代农业机械,但使用率不高,其运营成本甚至高于传统农业。在这种情形下,笔者认为需要细化的社会服务体系来支撑,建议想转型的经销商可以向植保服务商转变。     

农资经销商如何才能让客户更稳定?

<正>农资经销商在做自我宣传的时候,都会说拥有庞大销售网络,拥有上百个客户,但是在年末或年初,他们心里都会琢磨一个问题,怎么才能让客户多卖自己的产品?怎么才能保持稳定的合作关系?经销商不妨把零售商纳入自己员工系统里来,把每一个零售商看成是自己的一名员工,只不过该员工不发工资,工作地点     

农资经销商的困局与破局

<正>经销商想要破局,不是一招一式、一个点子就能解决的,而是要系统化地制定解决方案。一是联合大厂家,打造拳头产品经销商存在的价值一是拥有自己的网络,一是拥有大品牌。只有拥有大品牌才能抵御市场风险,也有利于经销商管理水平的提高和业绩的增长。     

如何实现厂商、渠道、经销商的多方共赢

<正>农资行业已经进入洗牌与快速整合的时期,无论是行业主体间的兼并重组,还是资本进入后的整合,生产厂商、渠道、经销商的多方共赢问题成为行业发展中的关注焦点。纵观行业现状,生产厂家、农资经销商、农民等都面临着各种发展瓶颈。于生产厂家,与科研、产品生产、制造相比,产     

农资经营难!问题在农民还是经销商?

<正>过了年,开春早;农资准备不能少,春耕打药农事忙,农资经营要担当;早投资多订货,用药之时不打慌;看广告选名牌,农资人双眼都盯着大厂家;大厂家有保障,质量可靠价格优,农资人卖得安心,老百姓用得放心。买和卖本就是你情我愿,而农资经营更是一种良心经营。虽说是私营个体,但应该是正规渠道流程,不可能有坑蒙拐骗,除非你轻信陌生人,但这也是个别现象。就是因为个别现象的出现,打乱了正常的