农资业务员推销三策略

正农资店的销售工作具有很强的灵活性。在销售过程中,有经验的经销商比较善于审时度势,并且巧妙地运用推销策略促成交易。笔者认为,农资业务员促销的策略主要有以下三种:试探性策略即"刺激-反应"策略。农资经销商可以利用刺激性的方法,引发顾客购买行为。经销商通过事先设计好的、能够引起顾客兴趣、并刺激其购买欲的促销语言,投石问路地对顾客进行试探,观察其反应,然后采取相应措施。因     

突破推销的 “瓶颈”

<正> 推销是勇敢者从事的职业。从事推销活动的销售人员,可以说是经常与"拒绝"打交道的人。如今在现实生活中,推销从抬手敲门、客户开门、与客户应对,一直到成交、告退,每一关都是荆棘丛生,没有平坦之路可走。     

如何把优质农资产品推荐给精明农资经销商

<正>我们很多批发商和厂家业务员往往只要一下乡,都急于把产品推销出去,更喜欢当时就能拍板订货的客户,其实这是极不明智的。而精明的推销员当然最愿意把自己的优质产品推销给精明的客户。那么,谁是精明的客户,又该如何把产品推销给精明的客户呢?首先让我们了解精明的客户与普通客户的区别。普通客户对来访的批发商或厂家业务员最关注的是产品价格,最先问的一句话当然是"价格是多少?便宜吗?"     

如何多招打造优秀农资店

正连锁农资店促销二策略连锁农资店的销售工作具有很强的灵活性。在销售过程中,有经验的经销商善于审时度势,并巧妙运用推销策略促成交易。促销的策略有以下两种:试探性策略即"刺激-反应"策略。经销商利用刺激性的方法,引发消费者购买行为。经销商通过投石问路对顾客进行试探,观察其反应,然后采取相应的措施。因此,运用试探性策略的关键是要引起顾客的积极反应,激发顾客的购买欲望。     

五步推销让你的生意做成又做大

<正> 一个推销员就像一根火柴,客户就像蜡烛,如果你不首先点燃自己,又怎么可以照亮他人? 推销是达成并扩大交易。"达成交易"是做一个推销员的起码条件,"扩大交易"才是推销员的目的。在多年推销实践中,我总结出了"五步推销法",使我取得了超群的业绩。现在,我把"五步推销法"贡献给大家,望大家能从中得到一些启发。     

客户说一句好顶你说一百句

<正>无论销售什么东西,客户说一句好话顶你说一百句。在销售农资过程中,也是如此。2011年夏播笔者新进了一个玉米品种,是邻县已经经销了三年的老品种了,销售十分火爆。可在我们这里大家没种过,都认为是新品种。第一次销售这种品种,因为是邻县种过的,我们的区域气候是相同的,既有客户的好评又有批发商的实验结果。笔者就放心大胆的推销,由于是第一年,客户心理总不踏实,虽然尽力推销,却仅卖出200多袋。秋播结束后,我就进行了考察了解,走访客户,客户反     

批发商最青睐的几类客户

<正>农资零售商只有得到批发商的青睐,你才能在农资经销领域占有一席之地,才能在批发商那里得到诸如赊销、优惠的价格、地域保护、品种优先选取等特权,轻松赚取合理的利润。那么,如何才能得到批发商的青睐呢?归结起来,这几类客户最易受到批发商的青睐。一、有推销能力的客户,也就是已经把自己推销出去的客户。这类客户只要是瞅准的商品,一旦进回的货就不愁卖不出去,特别是推销新产品,批发商离不开他们。批发商发出去的货只要没有     

植保技术服务需多一些务实,少一些口号

正前一段时间笔者在外出差,一位张家口的客户打电话说"北京有2000亩射干和1000亩大豆基地需要提供一下杂草解决方案",笔者第一反应是"我得过几天过去,现在正忙着跟客户结账"。于是笔者跟客户说:"射干需要先做试验,大豆除草方案比较可靠。"随后,笔者把三种解决方案直接告诉了客户,但     

营销铁军忙出差 驰骋市场打天下

<正>在市场经济日益成熟的今天,商旅出差日益成为农化企业拓展市场、把握营销信息的一种不可或缺的手段。而企业的市场营销策略要有效贯彻下去,且形神兼备地到达终端,实现预期的效益和目标,无一例外离不开一群人——营销业务人员,正是这支"不在客户处,就在去客户那里的路上"的不停出     

推销种子要做到“一推销”“三掌握”

<正>基层经销商直接与农户打交道,与生产商和代理商不一样。我们不能仅限于掌握一些所谓的推销手段、经销知识或经营话术,重要的是我们要做到"一推销"、"三掌握",只有做到这些,我们才能一帆风顺地推销出各种优质种子。一推销:就是要推销自己。顾客不认可你自己,就不会认可你所经销的产品。西方经济发达国家流行着这样一句话:"没有卖不出去的商品,只有卖不出去商品的推销员。"我们经销种子也一样,也必须首先把自己推销出去。这里     

谈种业营销中的促销策略

促销策略是指种业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向经销商或农民传递品种信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的.种业公司将适宜的品种,在适当地区、以适当的价格出售的信息传递到消费者,一般是通过两种方式:一是人员推销,即推销员和顾客面对面地进行推销;另一种是非人员推销,即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息.     

基层经销商销售技巧

<正>基层经销商每天与许许多多的客户打交道,每个客户由于性格、文化水平、种植作物、种植面积、经济条件等等各不相同,因而对农资的需求和选购的思路当然各不相同。作为基层经销商我们一定要在长时间的经销过程中,分析掌握不同的客户的不同需求及其心理,针对不同的客户有针对性的进行推销。总要有平价品种无论对于那种客户,也不论在那个销售阶段,你销售的农资品种一定要有平价品种,也就是说啥价进啥价卖。最少一个,多者个人根据销售品种的     

农资营销不能掉以轻心

<正>如今,推销时代已悄然过去,取而代之的是营销时代。营销是围绕产品或服务销售所开展的一切经营活动,这些经营活动都是围着客户转,而不是围着企业转。谁"转得"明白,谁就能获得好的营销业绩。因此,应该把握机遇,切莫犯一些低     

春启2019,做最好的自己!

<正>对于已经到来的2019年,农资第一仗——春启,你做好准备了吗?春启是什么?春启是一种仪式!让你与慵懒的春节假期挥手告别,让你尽快进入工作状态。春启需要形成一个方案、一套组合拳!春种一粒粟,秋收万颗子。春启有其市场营销的实际意义,第一层:备货发货、淡储收尾、营销策略、启动会(省级和产品);第二层:客户拜访、市场调查以及信息的及时反馈、新客户开发、推广活动安排与开展;第三层:新产品宣讲、政策制定、会议组织。     

化肥“忽悠团”惊现升级版

<正>本刊讯随着农资春耕备货的进行,农村又出现了一些化肥"忽悠团",并且与往年相比,还上演了升级版。一、偷马换马利用农民对某些肥料的认可度如磷酸二铵等,按着创新白马非马论,蓟马也是马,起个三铵、四铵、午铵的名儿,偷换概念误导农民。二、偷雀换雀特别是在基层农资店,为了牟取暴利,推销有机无机复混肥,总含量挺高,但是氮磷钾有效成分很低,然后当作复混肥进行推销,价     

被撕碎的名片

<正>有一位保险业务员说自己患有"大头恐惧症",害怕跟大老板推销保险,我就告诉他大老板也是人,也需要人家为他带来更多保障,说不定他正在等待你去为他服务呢!     

生态养猪闯出致富路

<正>2016年夏季的一天,湖南省隆回县山界回族乡坳头村华发养猪场来了一位侯老板,他是养猪场的常客,这次一下子就运走了养猪场60头膘肥体壮的商品猪,养猪场场长夏吉发捧着二十多万元现金乐开了怀。"我家养的猪,从来不去搞什么推销,全部是客户自己上门,经常供应不过来……"夏吉发自豪地说。夏吉发1956年出生在坳头村一个普通的农村家庭,初中毕业后当过3年兵,这段经历养成了他敢闯敢干的     

论新形势下的种子营销策略

树立正确的营销观念，科学灵活地运用市场营销策略，是种子企业谋生存、求发展的根本保障。营销活动的核心是顾客，制订营销策略的目的是吸引顾客，抓住顾客。营销活动的开展需要协调统一，全方位推销是现代种子营销的主要手段。     

农药可当肥料使用小心骗局

<正>本刊讯"推销的人告诉我,用了这种肥料,就不用打农药了,就在家等着收小麦吧。但我买了之后,觉得这有点不对劲。"近日,安徽省临泉县庞营乡有农民这样告诉记者。该农民说,他家种了十几亩小麦,最近村里来了一个人,推销河南一家企业生产的"吡虫啉"肥料。他说这种肥料施下地以后,不需要打农药,价格比普通化肥要贵几十块钱。考虑到不需要打农药了,省事又省力,他就买了好几袋。但买了之     

种子企业信用管理中的重点、制度及方法

一些种子企业往往不重视事前管理和事中管理，以致给企业造成了难以弥补的损失。由于客户资料信息的收集、整理、分析，没有销售量、销售额、市场占有率等硬指标那么“迫切”，种子企业对于潜在的客户往往疏于做事先的全面了解。而一旦开始了业务往来，肯定来不及做深入了解，只能根据片面资料匆匆做出交易决策，同时也播下了风险的种子。既然已成交易，就又失去了搜集客户信息的迫切性，不再对客户信息进行补充和动态追踪，错过了采取补救措施的机会，等到发生了拖欠事实，一切都晚了。很多种业企业就是这样一再地重复恶性循环。