春耕肥料市场不容乐观

正进入3月份,各个厂家的业务员和经销商都在基层组织促销会议,也许今年春耕是最残酷的市场,业务员不是在促销会上就是在路上。整体下游备货仍在进行,与往年相比基层经销商的储货量略微保守,一是价格不稳,原料价格还在波动;二是资金困难,经过去年下半年农产品价格下滑洗礼的农资经销商们和农民,他们的购买力都有些弱势。现阶段,复合肥主流出厂报价弱稳:     

从“价格战”到“价格占”主要看气质——对如何应对农资市场“价格战”的一些见解

正一年之计在于春,春色撩人的季节却撩动不了农资经销商的心,三次倒春寒让本身处于寒冬的农资市场感到丝丝寒意。目前的农资市场用一句诗表示最合适:"夜来风雨声,价格知多少。"价格战有两种。一种是小企业的价格骚扰,他们无其他竞争优势,只有价格更低一点。这是"没有办法的办法"。他们之所以能够进行"价格骚扰",是因为农药行业毛利太高。严格来讲,"价格骚扰"不能称为价格战。另一种价格战是大企业以"清理门户"为目的的价格     

旺季阶段 磷肥为何“跌跌不休”

<正>今年秋季磷肥整体是供大于求的,价格一直处于低位,与春耕火热的情况相比,秋季的磷肥市场显得有点局促。少了需求和原料的支撑,磷肥一直是凉凉的状态。目前国内二铵市场仍在旺季,但磷肥市场启动缓慢,市场走货疲软。出口市场上,二铵价格虽然维持稳定,但成交量有限,市场仍以观望姿态     

经销商如何“借力”发展

<正>向厂家借力作为农资经销商不要简单跟厂家要点渠道返利,如果把眼光放到这点蝇头小利上,就永远得不到发展机会。厂家很多资源可以为经销商所用,就看怎样跟厂家争取。厂家宣传物料做得好、推广活动做得好、销售人员比较厉害,这些都是经销商可以利用的资源。总之,厂家掌握很多资源,能否把握这些资源,要看经销商争取力度。坐等厂家打雷下雨,自己拿盆接水肯定不行,经销商只有主动争取才能借力厂家资源。★向市场借力经销商向市场借力,要摒弃简单促     

硫基肥价格上涨

正相较于前期,近期肥市气氛确实高涨不少。作为一年之中最为重要的市场阶段,春耕市场被人们寄予厚望,无论是上游企业和下游经销商,均想在其中分得一杯羹,但鉴于今春市场的特殊性,复合肥剧情出现了反转,一定程度上加快了春耕备货活动的推进。自2月中旬以来,多地复合肥价格逐渐攀升,局部前期低端报价涨幅甚至破百元大关,据了解,截至目前,全国范围内45%硫基通用型复合肥的主流出     

春耕化肥市场缓慢启动

正去年冬季到今年春节前,国内化肥市场极为冷清,经销商的冬储积极性降至冰点。春节过后,随着春耕备肥季节临近,化肥市场已开始缓慢启动,僵局开始打破。这是笔者近日从各地市场了解到的信息。尿素价格触底反弹山东一位尿素厂家的负责人表示,目前山东尿素出厂报价在1270~1340元(吨价,下同),较春节前上调了30~60元。有些厂家多次小幅上调了价格,主要原因是去年11月份后,尿素价格跌幅过大,出现了多年未见的低价,厂     

调结构 转方式 华星化工力助经销商战略转型

正新的《农药管理条例》正式实施一年多来,安全与环保的高压不仅影响着农药行业上游的供应链,下游的经销市场从今年年初起即已感受到了制剂价格上调所带来的基层影响。到目前为止,农药制剂的价格与去年同比普遍上涨20%左右,部分热门的品种如双氟磺草胺等30%以上的涨幅也不断拨动着经销商紧崩的神经。但即使如此,经销商也在四处寻求稳定的货源,以期能为今冬麦田除草及来年春耕做足准备。所以,一个新形势下具有创新性的资源优势,以及环保和安全标准均符合     

下半年,肥价再现大涨大跌?

<正>今年上半年化肥市场走势较好,价格在高位运行。预计下半年化肥价格仍会在相对高位运行,但价格波动幅度较上半年将加大。上半年是季节性旺季,特别是春耕用肥量大,下半年是季节性淡季,下半年用肥量只有上半年的70%左右,而厂家是连续性生产,生产出来的产品农民用不完的时候,需要经销商储存起来,承担蓄水池作用。但现在经销商怕担风险,储肥意愿不强,这样加大了厂家销售压力,为缓解库存,有时不得不大幅下调价格,造成下半年有些时段价格很低。     

以“退”为“进”话“变现”

<正>与集镇上的农资经销商朋友一起拉呱,经常涉及的话题莫过于"款难收"、"货物变现难"、"生意难做"等等。当下之市场,赊销之风日盛,弥漫农资营销界域,这种赊欠"讨债"现象,让许多农资经销商伤透了脑筋。于是乎,大家共同关切的依然是农资经营之中的"现款操作"课题。在竞争激烈的买方市场里,现款交易作为一种既保险快     

5种高毒农药“死而难僵”

在农资经销商处没卖完的存货怎么处理?能否退回企业?他们表示:目前集团内部销售虽已停,但市场上库存还没销完,还需要一定时间消化。没有售完的存货应该由流通环节自己去处理,都退回企业是不可能的,在政府没有补贴政策的情况下,企业承受不起。湖北松滋一农资经销商告诉记者:当地     

如何应对“跟屁虫”式的恶性竞争

<正>无论经销何种产品,离不开市场竞争。农资经销也是如此。就农资市场而言,正常的市场竞争,不仅可以促进产品的更新换代,促进经销商不断地提高服务质量与水平,使农民朋友能用较少的资金购买到最实惠的优质的产品与服务。而"跟屁虫"式的市场恶性竞争,不仅不利于优质产品的顺利推销,还会加快优质产品迅速淘汰,最早推广此产品的经销商得不到合理的利润不愿意再经销,而"跟屁虫"式的经销商往往压低价格跟着销售     

农资销量锐减20%～50%:部分肥料被迫调出东三省!

<正>在刚刚过去的"春耕销肥"拉锯战里,全国不少省份渠道商和农资生产企业"败下阵来"。其中,一向备受农资人青睐的东三省市场更遭遇"滑铁卢",一些经销商销量减少直逼30%甚至更多。此外,据业内人士透露,由于市场不景气,某些企业无奈地将肥料调出东三省。而奇怪的是,在记者采访多位东三省种植户和经销商的过程中,他们反馈     

让陌生客户成交的七个“杀手锏”

眼下,不管是什么行业,凡是做过市场的销售人员都感到接近一、二级市场的经销商或者是大客户越来越难了,生意也越来不好做了,业务员一边面对的是厂家的压力不去不行,另一边面对的是经销商的拒绝也得厚颜登门,那么怎样让自己的陌生拜访做到有效果呢……     

化肥市场:“掉量”成为主旋律

<正>记者在调查河北、山东部分地区的化肥市场情况时发现,今年销量下降成为市场主旋律。由于以上地区为主要的玉米种植区,价格的影响非常大,农民不愿意多投入的现象在今年显得尤为严重:有些地区的化肥销量能减少50%之多!但农民还愿意种植玉米的最大因素是价格虽低但田间管理简单,不影响外出打工。除此之外,尿素价格也有小幅下降。传统肥料呈现颓势,但新型肥料却有上升趋势。据经销商介绍,在某些地区测土配方肥受到越来越多     

经营农资也“抢”新

<正>笔者近日下乡走访部分农资经营店,当问及生意如何时,经销商们几乎众口一词:难!农药价格不稳,复合肥也是忽上忽下的,谁也不敢大量进货。有位经销商说,他前两年搞肥料冬储,因价格下跌亏了20多万元。碳铵、磷肥、农药虽价格变动不大,但利润微薄。总之,经营农资利少,甚至无利,赊销收不回货款的还亏本。     

辽宁等省农药市场表现良好 销量增加

<正>近期,受农药原药市场价格波动的影响,各大农药生产企业库存压力增大,相应地会要求自己的代理商和经销商也增加库存。笔者日前采访了辽宁、西安以及江西的代理商,他们纷纷表示,今年农药市场价格波动大,但他们不会让自己的实际库存增加太多,以免给自己和下一级经销商带来太大的压力。同时笔者     

重庆:物丰价稳 供应有保障

<正>眼下,重庆各地进入春耕备耕时节,农资销售也进入了旺季。近日,记者走访了重庆市部分农资市场,发现今年农资市场总体货源充足、价格稳定。     

化肥,粮价这么低,你咋一路狂涨?

<正>过年来就得备春耕,备春耕就得买农资。可是今年粮食价格从一开始就暴跌不止,现如今化肥价格也是一路高歌猛涨,今年春耕,农民压力忒大了!有专家指出:预计2017年化肥价格较2016年提高100~400元(吨价,下同),但市场仍处在痛苦的去产能过程中,整体行情相对偏弱,市场将呈现五方面特点。一、产能过剩,产量将出现一定程度的下降。有数据显示:中国化肥总产能已达13167万吨,产量达8011万吨,而需求量仅为6610万吨,过剩量高达1401万吨,过剩产能近50%。过     

优秀农资经销商三标准

<正>熟悉农资优秀的农资经销商非常熟悉店内农资,尤其是熟悉主要农资的价格、库存和陈列,发现货源短缺及时报告,便于补货。使各种农资陈列丰满、能夺人眼球。重视服务质量优秀农资经销商把每一位进店的顾客都当作目标顾客来接待,不厌其烦地讲解和介绍。不论能否成交,农资经销商也会根据顾客需求,尽可能周全地介绍各种农资,并在     

疫情之下，肥市极端行情或将出现

<正>近期的肥料市场是钾肥、复合肥价格稳稳地延续前期,而尿素价格反倒有承压下行的迹象。但疫情之下,肥料市场或将出现一种极端行情。究竟是怎样一种"极端"呢?上游着急卖、抢着卖,但是千军万马过独木桥,导致价格上不去,甚至被迫继续打价格战;基层着急买但买不着,经销商售价可能会大涨;没货的贸易商、经销商看着有货的大赚而干着急,但是等到高价入手后,需求已减弱或货源已广泛增多,价格又开始下行,遂成