农药行业要积极宣传自己的正面形象

<正>作为农业生产资料的农资行业在社会公众面前一直是面目模糊。其重要原因是由于农资行业整体习惯于低调行事。在农资行业整体相对低调的氛围下,农药行业尤其突出。农药行业有功大多被埋没或不为人知晓,中国粮食生产"十连增",农业部门高调宣传,但为"十连增"贡献很大的农药行业却很少分享这个荣誉;由于面对指责却很少进行辩解,因此农药行业在公众舆论里的形象欠佳,大家习惯于把农产品安全问题、品质问题推到农药身上,面     

河北将开设农资技术服务连锁店

本刊讯目前,许多农民对无公害生产技术了解很少,不知道怎样才能生产出无公害的农产品,这就需要专家和技术人员对农民进行技术指导服务。在生产过程中,农民经常受到假冒伪劣农资的侵害,许多不法厂商为牟取利益,以次充好、以假代真,而农民又无法鉴别这些农资的优劣和是否无公害,这是目前无公害生产发展迟缓的一个重要原因。为解决上述问题,河北省优质农产品产销协会决定开设“河北省优质农产品产销协会技术、农资服务会员连锁店”。一是由专家和技术人员定期对会员连销店的负责人进行技术培训,使其掌握无公害生产知识,再对农民进行无公害生产…     

阵痛中的农资变革,不想出局就要抓住这些趋势

<正>行业预测,在环保持续高压、农药管理新政逐步实施落实、农民维权意识增强、农产品行情疲软、土地流转加剧以及农作物病虫草害防控难度加大的大环境下,未来的农资经营若再按照传统方法经营,势必会惨遭市场淘汰。一、农闹现象频发,农资需要提升经营水平所有的农资经营者都面临一个很现实的问题——农资市场越来越不好做了,同时也越来越具有风险性了。这不,农资零售店老王,这两天就遇到了一个棘手问题。     

再论农资企业为什么留不住人

<正>农资企业销售人员的频繁流动,已经成为一种较普遍的现象。虽说销售行业一直以来就是"铁打的营盘流水的兵",适当流动对个人和企业都是有帮助的,但频繁的人员离职和辞职应该引起企业的重视和关注,为什么农资营销人选择频繁跳槽?为什么农资企业留不住人?是待遇太低,还是没有良好的发展前景和平台?或者是没有系统的培训和提升空间?     

敬业、守业——农资人的本分!

<正>听说一个干了十几年的农资零售商要转行,笔者问其原因,他说:"干农资这行,忙、累,近期农资行业效益不佳,不受人尊重,前途不大!"果真如此吗?非也!农资人直接与农民打交道,是党和政府联系"三农"的纽带和桥梁,是共和国大厦最根本的建造者和守护者。"千里之行,始于足下;九层之台,起于累土。"农业是国民经济之根本,万千事业之     

2017年第5期“华星杯”参赛作品预告及征稿

<正>随着规模化种植户主导时代的悄然到来,传统渠道商主导市场的时代在悄然落幕。厂家、经销商、零售商都在谈"农资农技服务",尤其是作物解决方案已成为农资界持续多年的热词。实质上农资行业的服务是最难做的,一百个农资人会告诉你一百种不同的服务标准。关于作物解决方案,农资界也褒贬不一,实际上没有科学、开放的产品和技术来支撑作物解决方案,那么永远只能是     

农业部办公厅将建立农资和农产品生产经营主体信用档案

<正>本刊讯近日,农业部办公厅发布了关于建立农资和农产品生产经营主体信用档案的通知。通知要求争取用3年左右时间,基本建立农资和农产品生产经营主体信用档案,使信用档案成为政府监管、市场评价、消费选择的重要依据。到2017年底,国家级、省级农产品质量安全县率先建立本行政区域内农资和农产品生产经营主体信用档案。到2018年底,全国粮食大县、"菜篮子"产品主产县、国家现代农业示范区等基     

打击假冒伪劣农资产品还需多层发力

<正>时下,正是以农资储备和计划为主的春耕备耕时期,也是假冒伪劣农资产品混入农资市场,影响农产品生产的关键时期,在此期间,打击假冒伪劣农资产品,保障农资产品质量安全,对于全年农业生产具有至关重要的作用。     

农资电商:农资营销走进新时代

随着信息化、全球化、市场化和城镇化的深入发展,传统的农资市场格局在近年来也发生了巨大的转变。农资行业中产、供、销等各环节的关系被压缩,渠道和市场空间更加趋于扁平化,正处于转型期的农资行业不得不开始对流通手段进行创新与变革。农资营销引入电子商务就是其最具时代特色的内容。不管是生产企业还是流通商,都试图探索通过电子商务的平台打开新的农资营销平台。虽然农资电商有着广阔的市场前景,但从目前来看,由于运输和目标群体的特殊性等原因,这条营销之路也并不好走。到底这些问题如何破解,有没有好经验可循?也许我们从下面的文章中可以找到答案。     

会议营销,抓住需求方可行

<正>会议营销,尤其是针对零售商的会议营销,是非常有效的一种市场推广方式,也是快速传递信息、树立渠道信心的一种最高效的方式,在农药行业也已经实行了多年,尤其对于外企及国内多数的优秀企业,当前依然是最有效的推广方式之一。会议营销在很长一段时间内可以说是风风火火,所有做农资生意的不管是生产企业还是农资经销商,都热衷于此。然而现在,农资营销会议开始走向没落,或者说组织开会和参与开会双方的积极性都明显下降。     

规避赊销用这招!

<正>农资赊销一直是个大难题。以赊销为主的老板,2016年日子肯定不好过,赊出去是钱,收上来是气和风险。农产品生产周期长,而一年收成又受天灾、病虫害、市场等因素影响,很多农民基本处于微利状态。收成不好时,下乡收钱收不上来,只能生一肚子气,农业风险就会转移到农资店老板这里。农资赊销,一般要等到农民种出来的农产品卖掉才能回款。因此,农资欠款一赊就是一年半载。有些农户分批次还钱,每次还一点,严重增加农资店老     

传统营销穷途末路，农资人的红海行动开始了！

正2020年疫情过后,对传统的农资营销渠道将形成一个巨大的冲击,传统的农资渠道将被压缩在非常有限的种植散户层面,所以传统渠道经销商和零售商必须要转型为综合服务商,或转型为农资配送,或农产品收购,或订单农业及品牌农业县级乡镇服务中心等,起到承上起下的作用。对于农产品来说,今后是品质为王的时代;对于农资营销来说,未来是成本为王的时代;对于农资企业来说,未来是服务为王的时代。     

经销商如何走得更远

<正>许多农资经销商都感觉生意越来越难做,特别是基层零售商,更是觉得生意每况愈下,举步维艰。如果还把今天市场的混乱归罪于窜货、赊销等原因是不对的,这些只是表面现象,非根本原因。市场现阶段表现出来的是强者更强,弱者更弱,最后必会淘汰一些没有竞争力的弱者,从事农资经营的人要有危机感。大户增多近几年农村种植模式最直观的变     

农资行业要在发展有机农业过程中定好位

<正>《中共中央国务院关于加快推进生态文明建设的意见》提出:"发展有机农业,生态农业",为未来的农业发展指明了方向。农业的发展始终离不开农资,但在现阶段农业生产依然未能离开农药化肥等农资的前提下,发展有机农业,势必给农资行业发展带来了严峻的考验。我国是一个传统的农业国家,几千年的农耕文明发展,实质上是有机农业的积淀。然而,由于农药、化肥等农业生产投入品的应用,土壤、水体农业生产环境逐渐恶化,农产品质量安全得不到保     

基层农资店生存现状，哪种老板可以走得更远？

<正>近两年,农资人说得最多的一句话就是"如今的农资生意越来越难做了",就像农村孩子娶媳妇一样,没有足够多的彩礼和硬件设施,是很难讨得漂亮媳妇的。曾经的农资行业,就像农业种植一样属于低门槛行业,有点头脑的人士,不管是否为农学专业,甚至与农业不相关,都可以挂牌进货销售。这世界就是这样,物极必反,当农资市场出现饱和,     

2017年第5期“华星杯”参赛作品预告及征稿

正随着规模化种植户主导时代的悄然到来,传统渠道商主导市场的时代在悄然落幕。厂家、经销商、零售商都在谈"农资农技服务",尤其是作物解决方案已成为农资界持续多年的热词。实质上农资行业的服务是最难做的,一百个农资人会告诉你一百种不同的服务标准。关于作物解决方案,农资界也褒贬不一,实际上没有科学、开放的产品和技术来支撑作物解决方案,那么永远只能是     

专家浅谈农资店转型的趋势与方向

<正>不少人说今年是农资行业最难熬的一年,也有人称之为农资行业的洗牌之年。生意萧条、闭店关门、赊账严重、利润缩水、电商冲击等都是当前农资店最真实的写照。受竞争环境、政策的高压,有些农资人在寻求改变,有些人跌倒了就再也爬不起来。转型,改行,升级,已经成为这几年农资实体店的主旋律!笔者通过一个农资实体店转型案例,浅谈农资店转型的趋势与方向。小董在老家的县城里经营着一家农资店,门店的位置非常优越,紧挨集市,小董这人也很踏实,能吃苦耐劳,前几年应该是赚了一些钱,但今年,他却不准备继续干下去了。原因一是现在种     

安徽六安高毒农药将实名购买

<正>本刊讯为保障"三夏"农业生产和农产品质量安全,安徽省六安市农委日前开展农资打假"夏季百日行动",打击违法生产、经营、使用农资和农业投入品行为,确保不发生重大农产品质量安全事件和农业生产损失,加快推进高毒农药定点经营和实名购买制度。此次行动将突出重点区域、重点产品、重点时段,采取针对性措施,严厉打击制售假劣农资和生产、经营、使用禁用农业投     

困境之中农资人如何重新发现商机

正不管新冠病毒疫情有没有彻底结束,农资市场现在真的已经是"艰难前行"了。之所以艰难,因为这场突如其来的疫情,像一阵毫无征兆的风暴,让正处转型阵痛期的农资市场变得一片狼藉,旧伤未愈又添新伤,受疫情影响,农资市场正发生四大变化,坚强的农资人能熬过去吗?开工受阻,影响全年销量疫情突发,各个行业受阻,农资行业也不例外。农资经销商由于多种原     

我不要你帮我增产 我要你帮我增收!

<正>做农资的,很多目的不是为农服务,而是为了赚钱,这无可厚非。而农资不是日用消费品,本质是生产资料。农资的刚需来源于农业生产,而农民生产的目的,极小部分是为了自用,更多的也是为了赚钱去改善生活,这个世界,逐利是推动社会运转的动力。可是,面对现在粮价大幅下滑,其他农产品也是前途渺茫的情形,你面对的消费者没有赚钱的希望,也就不愿意再投入,那么,做农资的能赚钱,不是空中楼阁吗?曾经有一篇文章,说服务和利润的