农资推广多来点“土腥味”服务

<正>与几位乡村农资营销商拉起农资的话题,他们都提到,农资营销之所以常遇到卡壳,农资不合农民口味是个原因,咱觉着口水磨破了嘴皮,可农民却还是对于你的产品无动于衷,农资的买卖真难做呀。而同样的话题,在很多农民那里却是截然不同的说法:一些农资送到家门口,是求之不得的好事,新产品由于没有用过,吃不透究竟怎样,专家讲的听不懂,发的资料看不明,没办法,咱还是认死理,等等看再说。     

农资“三品” 何时让农民放心

<正> 又是一年春耕时。近期的农药、种子、化肥等农资产品又成为农民朋友开始选购的商品。然而,笔者日前在湖北襄樊、枣阳等地的一些农资市场上调查时发现,不少假冒劣质农资产品充斥其中,加之两地区连年来发生了农资品坑农事件,面对市场中五花八门、种类繁多的农资产品,农民们顾虑重重,不敢放心购买。在襄阳县一农资大市场,40余个农药化肥门市部陈列着一些标有"新型高效"字样的新农药、新化肥,这些农药化肥的名称大都离奇醒目,什么"斩尽杀绝"、"大屠杀"之类名称的农药随处可见;还有什么"千面手"、"土地公"等名称的化肥为数不少,然而选购的农民们     

浙江省农资集团开通“网上庄稼医院”服务

<正>"我种山药,基肥使用复合肥,请问是否可以和硫酸钾一起用?""、请问爱普52%俄罗斯硫酸钾在小麦上作基肥用量是多少?""、黑花生快收获了,有人建议我施用德国产硫酸钾镁肥,不知好不好?"……连日来,在浙江农资集团"中农在线"网站上,一个旨在利用互联网平台帮助农户实时解决生产问题的"网上庄稼医院"正在运行,农民网友们把自己在农业生产中遇到的问题逐个提交到网页上,而在每一个问题的下方,都有一个署名为"中农在线客服中心"的回复帖,该帖以简明扼     

农资零售“秘籍”

正经常有人问笔者,做农资有没有什么秘籍?这里有几个故事,是笔者以前亲身经历的,拿出来和大家分享,希望能给大家一些启发。一、懂技术,腿勤快笔者有一个朋友在山东寿光做农资零售,生意做得不错。笔者当时问他,做得好的原因是什么?他憨厚地说:腿脚勤快点就好了。农户地里有了问题立即出现去解决,如果是一些自己搞定不了的问题就赶快找人帮忙解决。他说,都是乡里乡亲的,只要自己诚心诚意给他们干事,时间长了他们自然会相信自己的。加上他自己     

农资经营新思路:把“农资店”变成“农科站”

<正>当今,传统的农资店经营已经不适应"三农"的实际需求,更不适合农业的发展。虽然一些"农资店长"在经营过程中也在探索一些新路子,但是每一种办法都有利有弊。近几年来,"农资店"已遍布城乡,有利的方面是极大     

“农资游”办得好

<正>8月8日至9日,山西原平市农业系统首次组织全市部分农资经销户、种植大户代表80余人,举行了为期两天的农资游。农资游重点对全市境内所推广的种子、肥料、农药在沙地、粘土地、坡梁地、盐碱地、林下地的使用情况进行观摩比较。通过比较,更加深入地了解哪几个种子、哪几种肥料与农药适合当地。农业大市(县)原平市近些年来无论农资经销户,还是种粮大户都发展迅速,全市90万亩良田全部推广使用了优     

承包大户退租,农资商“三快”续约

<正>西河滩的水面全部列入水环境整治区,所有在水围网都要拆除,老赵头他们承包的1500亩水面全部退租了。年底前与我家商店订购的渔需物资那么多,咋办呐?阿林嫂满脸愁容,催促丈夫快点想个好法子。面对承包大户退租、合约即将作废的严重困局,一向被水乡渔农称为智多星的曹林福一时间没有了注意。无独有偶!这些天来,开了二十多年农资店的老张同样紧皱着眉头:原来     

农地“三权分置”背景下的农资营销

<正>所谓农地三权分置,是指农地的所有权、承包权和经营权实行分离,归宿于不同的权利主体。现阶段,农地的所有权属于农村集体经济组织,也就是以前所说的三级所有,队为基础,现在的农地所有权就是以村民小组为基础的乡村集体经济组织;而承包权和经营权在以前是合为一体的,就是称为承包经营权,现在也已经开始进行分离,即     

“农技站”莫成“农资站”

目前,农村乡镇机构改革后,部分乡镇农技站已名存实亡。许多乡镇农技站为了求生存,把主要精力放在生意上,经营化肥、农药、种子等生产资料,根本没有多少精力去搞农业新技术推广、优良品种引进、病虫害防治预报,农技站成了“农资站”。2004年《中共中央、国务院关于促进农民增加收入若干政策的意见》“一号文件”指出:做好农民增收工作,要“加快科技进步”。农业的根本出路在科技,对于农村农业技术推广部门来说,就是要大力推进农业科技进步,充分发挥科技对农业生产的支撑和促进作用,促进农业增效、农民增收。目前,农业出现农民种田热,农民迫切…     

农资市场四大“潜规则”

<正>近年来,农资市场秩序大有好转,假冒伪劣农资坑农伤农现象越来越少。但农资市场新出现的四大"潜规则"正成为一些不法企业和个别政府部门、检测中心等机构非法牟利的手段。     

农资促销十五“招式”

<正>众所周知,中国农资行业曾拥有高速增长的黄金十年。然而,物极必反,在经历一番粗放式的野蛮增长后,开始逐渐放慢了脚步。那么,在新的市场环境下,中国农资行业的促销方式有哪些方略呢?有一种现象让很多人不明白:为什么一大早,很多老年人携带菜篮或挎着购物包在某一超市门口排着长队等待开门购物?为什么在某一食品连锁店,从早上7点开始,到上午10点,前往买早点的人还是络绎不绝?是别的商场没有他们需要的商品吗?是别的餐点的食品质量有问题吗?顾客缘何喜欢去那儿购买?答案可能有N种,但可以肯定的是,这些商店的某种促销模式吸引了他们,这就是促销的魔力。     

农资包装别搞“形象工程”

编辑同志:最近下乡搞养殖技术服务时发现,一些包装得十分漂亮的兽药摆上了动物医院的柜台。当问及来买兽药的农民喜欢不喜欢这样的包装时,他们表示十分反感,说这样的包装回去也得扔掉,花     

学庖丁“解”农资

<正>最近到一家农药厂参加产品订货会,会上厂家展出了50多个农药品种,规定当天订货有特殊优惠。会后与厂业务人员交流得知,这几年厂子销售一直不景气,这次订货会上订出的货也不多,据这位业务人员分析,产品难销的原因,一是市场同类产品太多,产品缺乏卖点:二是厂家在营销思路上,要求业务员一律与大户合作。在厂家领导看来,大户一般都是在当地业务做的较大的批发商,他们有     

全国“两会”看农资

正本刊讯3月5日,第十二届全国人民代表大会第四次会议在北京人民大会堂开幕。国务院总理李克强在政府工作报告中提出:继续毫不放松抓好"三农"工作,完善强农惠农富农政策,深化农村改革,拓展农民就业增收渠道,着力提高农业质量、效益和竞争力。加快发展现代农业促进农民持续增收一要加快农业结构调整。粮食连续增产,为稳定物价、改善民生提供了有力保障,但也面临库存大幅增加、市场价格下跌等问题。要引导农民适应市场     

购买农资 谨防“误导”

<正>农民朋友购买农资,往往因一些不良因素而被误导。有人总结要六防:防"游商"、防"低廉"、防"专家"、防"赠奖"、防"名牌"、防"托"等等。因此,农民在购买农资时要到正规的农资店(农业专业合作社、邮政三农服务站及其它专营农资店),并在购买时"三看"(一看是否有正规营业执照,二看经营者素质,三看是否能提供发票凭证),在此基础上科学选购,谨防"误导"。     

农资销售的“九阴真经”

正身为农资销售人员,追求目标就是每天卖货。诚然,这不仅是你本人对自己的要求,同时,也是公司对你的一种考核。通常来说,会不会出单,能否把产品卖出去,除了销售人本身的个人素质、形象、亲和力、服务力、产品知识、技术知识、人脉关系等之外,剩下的就是你的销售技巧。究竟有哪些销售促成技巧,让我们可以去学习和借鉴呢?下面     

农资打假莫要“一阵风”

<正>冬去春来,万物俱苏。"一年之计在于春",春天是亿万农民兄弟春播忙碌的时节。打击农资假冒伪劣农资活动常常"虎头蛇尾","一阵风"式的季节性"大扫荡"不可取!农资打假,不能单凭"一阵风"!在市场经济的今天,多种经济成分争相绽放在城乡市场,各种各样的经营模式亮相于农资经销市场。一些心怀叵测者往往就是瞧着农资市场领域的运营空间,随时随地地     

农资“团购”好处多多

<正>冬去春来,城乡上下备耕忙,农民兄弟带着浓浓的年味走进农资市场,开始了一年一度的农用物资采购工作。在近来农民的春储农资活动里,一种叫做"团购"的新方式颇受青睐。据《江苏农业科技报》报道,江苏东海     

基层农资营销“三亮点”——从一位经销商的成功之路看基层农资营销

<正>卢世忠是河北省鸡泽县小寨镇张贯庄村一个农资经销商,六七年来,他坚持诚信经营,把小小的农资经销店经营得红红火火,年收入由当初的几千元增到数万多元。卢世忠经营的"秘诀"是什么?近日,笔者对卢世忠专门进行了采访。     

新年农资服务要开好局

<正>2012年的华夏大地,喜事连连,喜气洋洋。作为亿万农友而言,最实际、最欣慰的兴奋点之一就是我国粮食生产九连增。在过去的2012年,先后发生了诸如风灾、虫害、干旱、洪涝等气象灾害,直接影响着靠天吃饭的农业生产大环境。我国亿万农民朋友万众一心,在党和国家一系列惠农、助农、护农政策的支持下,依靠科技的力量,扬起勤劳的风帆,用智慧与自然灾害进行着顽强的抗争,夺得了第九个粮食大丰收,为世界农业与粮食生产作出了巨大的贡献!有道是:粮食九连增,农资当先行;粮食再增