农资经销增活力走好四步棋

<正>当今之时,在农资市场经销点多、经销渠道众、经营品类繁杂的农资圈里,"生意怎么做?"常常成为不少农资经销商们互动的中心话题。笔者与一些成功人士交流,偶有所得,虽似"一孔之见",也不妨可作参考借鉴之处。"经营像下棋,走活车马炮,棋子活、财路活、运道活、生意全盘活……"他们的"得道"之处在于     

农资生意“钱途”无量,机会就在你眼前

<正>近年来,市场经济疲软,不少农资人都在抱怨农资生意越来越不好做了,一年到头挣不了多少钱甚至还赔钱,接连几年都是这种不景气的状态,让不少农资人都对自己的农资生意没有了信心。然而事实是,农资生意依旧有不断发展的活力,可以说一直都是一个"钱途"无量的产业,只是不少农资人还没有发现其中的增长点,仅仅被眼前的不景气蒙蔽了双眼,最后也只能是错失良机。其实,综合来看,农资产业的生命力     

农资人的根!

<正>大千世界,物欲横流,当今社会,尤其为甚。赢利、赚钱……被一些农资人视为圭臬,拜作根本,真是大错特错矣!农资人,简言之,就是供给农民兄弟农业生产资料的人员总称。人数虽少,但农资人所从事的事业,关系国计民生。牵一发而动全身,是中国农业、农村、农民的守护者,是国之基础,是国民经济的基石。责任之重大,来不得半点马虎。农资人的根在哪里?笔者可以大胆地说,农资人的根在中国,扎在广大农民兄弟的土壤里、心坎上!农资人的事业,能否做     

经营农资也“抢”新

<正>笔者近日下乡走访部分农资经营店,当问及生意如何时,经销商们几乎众口一词:难!农药价格不稳,复合肥也是忽上忽下的,谁也不敢大量进货。有位经销商说,他前两年搞肥料冬储,因价格下跌亏了20多万元。碳铵、磷肥、农药虽价格变动不大,但利润微薄。总之,经营农资利少,甚至无利,赊销收不回货款的还亏本。     

效益,抱团来!

<正>今年以来,农业与农资市场发生的变化颇多。由于太多的不确定性,给农资行业的经营者接二连三地引出许多新课题。面对新年景、新常态,不少经营者时不时地抱怨:"这些年的农资生意难做,市场也更加难以把握,今年的农资生意或将会更难做。那么该怎么办呢?有道是"魔高一尺,道高一丈"。只有一筹莫展的生意人,没有一无是处的生意场。面对这些年来农资经销商的"生意难、经营难、获利难"的窘境,那些总是能把准市场脉搏的精明农资经销商依然是棋高一     

“世通之道”回归本源?相伴成长赢得未来

正农资生意怎么样?难做!为什么?因为太乱,也赊不起了!农资行业真的很冷吗?跨国公司都开始抱团取暖了!你说冷不?农资市场,特别是农药市场的未来一直让人琢磨不透!这对于一位县级批发商来说,更是说不清楚!但是,经销商却是最能感知市场变化的一个群体!如果他们聚集在一起研究,将会出现什么样的结果呢?3月27日,来自江西各地的几十位经销商汇聚在一起,共同研究"世通之道"这一世科姆作物科技(无     

做一名实实在在的农资人

正近两年来,农资生意越来越难做,以致很多农资同仁离开了经营多年的农资生意。最近一位同仁问笔者是怎样坚持下来的,有什么样的好经验,能否介绍一下。说实话,笔者实在不知该如何回答他,自己的生意之所以干了十几年一直在做着,并还要一直做下去,就是两个字:"坚持"。只要坚持并耐得住寂寞,就一定能够走下去。作为一个处在农资市场最末梢的农资人,实在不敢谈什么梦想、理想,什么经验、策略,自己就是一名实实在在     

做农资如果你还有这些思维 未来十年你必会被淘汰

<正>最近几年,无论是农资店主还是渠道商甚至是厂家,对农资生意最大的感触就是——农资生意越来越不好做,卖农资像卖血一样困难。话虽夸张,但是事实如此。近些年来我国各方面高速发展,早已不是物资缺乏的时代,更多情况下是产能过剩。换句话说,市场上并不缺产品,甚至是好产品,现在的市场已经完     

面临倒闭的农资经销商，如何自救？

<正>如今,农资生意越来越难做了,越来越多的厂家,感觉货铺不动了!当下,农民种地的热情不大了,越来越多的经销商,感觉货卖不动了!农资人的每一年都好像是特别煎熬的一年,也是特别迷茫的一年,很多人都在思考,农资这行还能干多久?还能活多久?在这种复杂的局势下,农资经销商究竟该怎么做呢?1.产品多而全不如抓住几个盈利单品现在农资市场并不缺少产品,同类产品一抓一大把,但大部分都是毫无竞争力的大路货,想要农资生意做稳做大,除了质量要有保证之外,还要经营自己的特色产品,然后把它当做重点盈利产品。     

告诫新农资人的一句话:“只知道低价? 那你就是死路一条!”

<正>最近有人评论说:"没做农资前咱也是算是小康家庭,做了两年农资后反而负债累累!你实在吧,说你傻!你不实在吧,就说你不厚道!要个账比登天还难!好话说了一大堆,一句没钱把你推!"虽然一直在大谈农资难干,但还是有一大波新人不断进入到农资这个行业。那么,面对老农资人的四面围攻,新农资人怎样做才能成功突围?本文主要来谈谈做农资的一个大忌讳,很多人也谈到了这个问题,就是"杀价"!     

文化营销值得推广

<正>在很多人看来,农资店就是卖农资的地方。那么,每家农资店之间有什么区别吗?其实客观上来讲没有多大区别,农资店里的农资大都是"你有我有人人有",价格也相差无几。那么,为什么生意却是"几家欢喜几家愁"呢?笔者以为,文化差异是最主要的因素之一。如果农资店的文化营销做得好,效果就会不一样。所谓"文化营销",就是嫁接文化氛围,开展针对性的文化营销。农资店应充分挖掘和利用     

农资人应有“巧借东风”之策

<正>三国时期的蜀国丞相诸葛孔明,可谓大智慧矣!他上解天文,下晓地理,中知治国安邦之大略,他利用"巧借东风"之计,等够了攻曹之箭,借助火攻,一举击败曹军,大败曹操于赤壁。进而占荆州,得益州,建立蜀国,助刘备成就一番大事业。从而形成了魏、蜀、吴三国鼎立之势,扬名后世。农资人何尝不应如此呢?现在的农资生意,竞争激烈程度一点不逊于孔明所处的三国时代,农资人要想在日益激     

创新型农资连锁模式破解农资经销商经营困局

<正>现如今的农资行业从上游的生产企业,到下游的农资经销商、零售商,无不感叹农资生意难做,农资经营过程中的种种困局使得农资经销商举步维艰,甚至有人萌生转行,放弃原有的农资生意。承受着内外部压力、竞争的冲击,怎样在逆境中寻找出路,重点就要看农资经销商自己的生存智慧了。     

农资门店:别让揽客变“赶客”

<正>谷雨前后,是农民朋友春耕备播的关键时期,也是种子、化肥等农资进入旺销的季节。笔者走访农村各地农资市场,农资店铺呈现出的"生意好"的现象煞是喜人,欣喜之余也难免发现一些让人堪忧的事,那就是把揽客变"赶客"的现象。近日,笔者随着一位农民兄弟来到一家农资门店。刚走近门,一位女营业员马上过来问:"您想要买什么?肥料还是种子?"我说:"想先自己看看。"她热情地说:"要不要我给您介绍一下啊?"我边走边看边说:     

农资企业:如何让低迷的市场春暖花开?

<正>2013年11月下旬,笔者去皖北某农资大市场做市场调研,发现农资门店是一片冷清萧条的景象:几乎所有店铺无生意上门,甚至还有几家店铺有"铁将军"在把守,似乎农资市场的"冬天"真的来了?管中窥豹,透过农资萧条的市场,不难让笔者想到农资经销商的供应商——中小农资企业,像河南郑州及周边县市、山东青岛、德州和安徽合肥周边区域,每季度都在上演着"你方唱罢我登场"的现象:它们或许是企业经营不善导致资金链断裂被迫宣告解散;或者是改头换面重新策划包装自己再次踏     

经销商为何转变经营模式

<正>今年已过去一半,农资市场竞争较往年更加激烈。大量的中小型农资企业"关停并转",与以往相比,今年农资经销商会面临更多挑战。农资行业越来越不景气,农资经销越来越不挣钱,不是因为农民不买农资,而是因为地还是那些地,种地的也还是那些农民。市场上有一些经销商,即使在当前市场环境中也能把生意做得红红火火。所以,农资零售市场现状是,农民会"选"地方买农资了。     

农一网三月三春耕节 实现8112万元销售额 中国电子商务协会农资电商专业委员会同时成立

<正>一年之计在于春,春耕意味着广大农民一年耕耘的开始,也意味着播种新的希望!所以,每到春耕时节,众多的农资人和种植者都期盼着获得优质的农资资源,为丰收备战。而在相对混乱的农资市场中,如何能获得"正品溯源、优质优价"的农资,已经成为农资人和种植者追     

农资经销商前途在哪?

<正>最近,在对经销商做采访的时候,他们普遍反映农资生意不好做,同质化的产品越来越多,争取客户和留住客户的成本越来越高,竞争越来越激烈,这些都让人感觉非常疲惫,相信这种现象也是大多数经销商共同发愁的!造成农资销售越来越难的原因其实只有一个,那就是我们广大农资人,包括公司老板和销售人员都没有对如今的整体形势把握好,那目前究竟是怎样的整体形势呢?总结三点首先,如今是一个规模化农业的时代,土地越来越集中,农业大户越来越     

农资营销淡季不“淡”旺季才“火”

<正>当今时代,科技信息高度发达快捷,各类农资市场也总是接受着社会供求信息的诱导,在不声不响、不温不火之中,孕育着太多的"变数"。作为农资流通行业的人们,就不可以真正地"农闲我闲,谷黄我‘黄’",在悠哉逍遥中,不知不觉流失机遇,退守市场。而是应该积极主动利用空闲,调整思路,早作安排,唯有在淡季不"淡"之后,到来年的旺季才会生意"红火"。     

农资新零售的觉醒与营销

正今年我国农资行业不太好干,主要是农资这个行业第一是靠天吃饭,第二是农作物的价格也影响着种子、肥料以及农药的销量。农资销售受很多因素影响,行业有很多不可抗的因素。尽管很多零售商都在说农资行业不好干,但笔者想说的是,不是农资行业不好干,是你的生意没干好。一、为什么说很多零售商生意没干好?一是零售商的创新思维、学习速度和能力提升太慢;二是零售商不能接受一些新的产品,不能接受一些新的营销模式,所以这些经销商与时代发展的脉