农资连锁倒下了,电商能起来吗?

<正>20年前笔者辍学在家无所事事,母亲对我说:给你500元钱,你去卖农药吧!就这样开始了笔者的农资路。那个时候是县城经销商业务最好做的时期,不需送货,没有退货,更没有赊欠。当时那种状况也是现在农资人的梦想。那个时候做个小零售商真是不容易,要骑自行车来回30公里跑,旺季一天要跑两趟,现金进货,就这样在农村一个小集镇做     

农资业务员，请不要再压货促销了，尝试下精准服务吧！

<正>前段时间,笔者在农资店待了十多天,好多人问最大的感受是啥,笔者脑子里第一反应竟然是:那些不专业的业务员太折磨人了!是的,一天在门店可能要接待好几个,甚至十几个业务员,遇到不专业的很尴尬,你撵人走吧,显得你不礼貌,但去做其他事情又不好意思。无独有偶,这几天一个朋友也向笔者诉苦说,他遇到了一个业务员让他很为难。那个业务员是接手的老市场,原来     

如何增加农资店的磁性

<正>增加农资店的磁性,也是农资店如何增强吸客力的问题。对于农资店来说,吸客既是一个临时性的问题,又是一个持久性的问题。说它是临时性的问题,是指我们可以通过一些战术手段,达到短期吸引顾客的效果;说它是持久性的问题,是指在经营管理过程中这是一个永远也探讨不完的问题。一个人做一件好事并不难,难的是一辈子不做坏事。这里的"一件好事"就像     

冷眼观农资

<正>作物解决方案、农资电商成了本年度农资行业不二的热门话题。特别是农资电商,现在不是要讨论做不做的问题,而是如何做的问题。当然任何东西的流行与兴起都有其客观的原因所在,正所谓"存在即合理"。随着电商的发展,特别是京东、阿里等的上市,又一中国首富的产生更替,更使这把火越烧越旺。加上媒体的报道渲染,一时间不做电商就是等死,没有电商就没有未来似乎成了真理,这种对新事物的热情与拥抱态度笔者也是很欣赏的。但是如果只是盲目跟风上马实是让笔者有些担心。关于农资电商运营会遇到的问题,笔者曾在《做农资电商,你准备好了吗》中有所论述,毕竟电商的水实在是很深呀。笔者说这话绝不是闻言耸听,也不是对于那些勇于     

新型肥料穿个新“马甲”就好过了吗?

正大家还记得在某年春节联欢晚会上,赵本山和宋丹丹表演的小品吗?赵本山说:"小样的你穿个马甲(jiá)我就不认识你了?"没想到,这个戏剧小品播出后,"穿马甲"一词就广泛流传开了,各行各业花样翻新的穿脱马甲不断出现,让人防不胜防。那农资行业有没有穿脱"马甲"的呢?可能也不少吧。近几年以来,新型肥料在政策频频示好之下,得到了长足发展,新型肥料     

“世通之道”回归本源?相伴成长赢得未来

正农资生意怎么样?难做!为什么?因为太乱,也赊不起了!农资行业真的很冷吗?跨国公司都开始抱团取暖了!你说冷不?农资市场,特别是农药市场的未来一直让人琢磨不透!这对于一位县级批发商来说,更是说不清楚!但是,经销商却是最能感知市场变化的一个群体!如果他们聚集在一起研究,将会出现什么样的结果呢?3月27日,来自江西各地的几十位经销商汇聚在一起,共同研究"世通之道"这一世科姆作物科技(无     

2014年第20期主题预告及征稿

<正>电子商务近年的流行与火热程度我们每个人都深有感触,电子商务的发展势头之猛、之快超乎了我们的想象。各种"电商或替代传统渠道"、"不做电商就是等死"的言论也不绝于耳,一夜之间似乎这个世界就变了。对于农资这样一个传统行业邂逅电商又会发生了怎样的传奇呢?……敬请关注第20期主题"做农资电商,你准备好了吗?",欢迎广大读者、作者积极投稿,参与互动。2014年第20期主题参赛作品:做农资电商,你准备好了吗?(西安西诺农化有限责任公司闵加礼)2014年第21期主题预告:纳米技术应用于农药领域专利申请保护     

农资店不会做新品,永远做不大!

正只会做成熟产品的农资店是不行的。真正能体现你能力的,是给你一款新产品推广运作。一个善于推新产品的农资店,一定有过人之处,成长的机会也会越多!一、做新产品能得到厂家政策的支持运作新品,农资企业在政策上多有激励,不懂得激励的企业在新品推广上也是失策之举。卖老产品,摆到那就能"动"销的,企业也不愿多投入了,所以农资店要善     

农资经营要走远,不可透支6种信任

<正>天气开始凉爽,每到这个季节,开始种大蒜,年年如此,又年年不同。对农资经营者来说,左右农资的其实不是农资本身,而是农产品的价格,有点"受制于人"的感觉,但是无论怎样,我们必须得看农产品价格的"脸色",无论你有多大的本事,这让我不得不想到一个词:透支!"不可透支",这是度的问题,是抗诱惑的问题,也是考验事业心和人性的问题!有句话说:学习是反人性的!我想说:不可透支更是反人性的。     

农资人,淡泊名利也好!

<正>农资人小聚,时常有人发牢骚,农资生意不好做,干不出啥名堂!非也!农资人还是淡泊名利为好!我们正处于一个个性飞扬、人人创业的多元化时代,农资生意也是大众创业、万众创新的一环,关系着小家富足、大家强盛,是关系着国计民生的大事。生意虽小,利润虽薄,名誉不大,但也能干出成绩来!"铁人"王进喜淡泊名     

农资销售人:十六种类型的顾客你能辨别几何?

<正>"你们这里的农资怎么卖这么贵啊?""这是品牌连锁店你不知道吗?""刚才我经过一个农资店铺像类似这种抗倒伏的麦种一斤卖2块多,贵店要3块多元?""是的,你说的没错。""能再便宜些卖吗?""哪里便宜你就去哪里买吧,想便宜今后就不要到我们这样的品牌店里来!""有你这么说话的吗?真噎人!""我说的都是实话啊……"导购还没有解释完,顾客却咕噜着嘴生气地离开了农资连锁店。这是某品牌农资连锁店销     

产品与人品

<正>农资经销商是否考虑过产品是什么?很多人会说,产品不就是我们日常所卖的化肥、农药、种子吗!对,说得没错。但也只说对了一半,就是说,只看到了问题的表面现象。应该进一步和经销者为人处事态度联系起来,产品往往就是人品的外在表现。目前,农资产品琳琅满目,但却良莠不齐。你日常所卖的     

2014年第20期主题预告及征稿

正电子商务近年的流行与火热程度我们每个人都深有感触,电子商务的发展势头之猛、之快超乎了我们的想象。各种"电商或替代传统渠道"、"不做电商就是等死"的言论也不绝于耳,一夜之间似乎这个世界就变了。对于农资这样一个传统行业邂逅电商又会发生了怎样的传奇呢?……敬请关注第20期主题"做农资电商,你准备好了吗?",欢迎广大读者、作者积极投稿,参与互动。2014年第20期主题参赛作品:做农资电商,你准备好了吗?(西安西诺农化有限责任公司闵加礼)2014年第21期主题预告:纳米技术应用于农药领域专利申请保护     

也说农资配发“身份证”

<正>据《农民日报》报道,中华全国供销合作总社常务理事、农资局局长、中国农资流通协会常务副会长杨建平最近指出,现在很多农产品都有了"身份证",今后也要探索给农资产品戴上"身份证"。这确确实实是一个不错的建议,实在值得人们期待!     

农资零售商,是时候重新定义我们的身份了!

<正>随着种植户越来越专业、规模越来越庞大,我们发现,传统农资二道贩子的生意越来越难做了。比如,原来做农资零售的那些方法竟然失效了,请客吃饭越来越累,种植户越来越难伺候,我们越来越委屈而结果也越来越差了……其实,当你还在纠结为什么生意越来越不好做时,有一群人就是踏踏实实地想着如何帮种植户解决更多现实问题,穿梭在田间地头,不见庄稼不开药,不到地头不开肥,自然他们也从来没有感叹过农资难干。     

零售商须谨防“潜规则”

<正>互联网时代信息泛滥,让我们不容易知道事情真相,同时真相也变得越来越不重要,几乎没有人能去弄明白真相是什么,或者干脆不在意真相是什么。对于农资电商、农资零售商同样如此。2015年农资互联网兴起,行业刮起了互联网大风,仿佛"不做互联网就是等死",2016年互联网沉寂,又成了"做互联网的企业都是找死"。人们总喜欢这样跟风与浮燥,看热闹的、说风凉话的总是比埋头苦干的人多,这成为了一种     

农资经销,说难,也不难

正"农资经销说难,也不难。"这是乡村零售商李老板对笔者说的话。他说:"和前几年相比很难。现在是出力受累多,挣的钱少。说不难,就是只要你有真本事,努力用心去干,也就不怎么难。"笔者问:"今年生意怎么样?"他说:"外甥打灯笼照旧(舅),还那样呗。"笔者问:"大家都说今年生意很难做,你怎么还能没受影响呢?""猪向前攻,鸡往后刨,各有各的门路,是我的门路好呗。"李老板笑道。     

什么是真正的农资零售商？

正前几天笔者和几个包地的朋友聊天,他们说我:你们搞农资零售的,不就是倒腾农药化肥种子的吗?为了赚钱,啥赚钱卖啥!倒腾农药化肥种子的?你们都是这样认为我们农资零售商的吗?那我告诉你:你可能遇到了假的农资零售商!什么是真正的农资零售商?他们会因为你一个电话,饭都来不及吃,就把货给你送到家里;当你说地里有病叶子了,他们会跑得比你还快。什么是真正的农资零售商?他们会     

农资行业也可尝试微营销

<正>俗话说,人在哪儿,生意就在哪儿。目前,微信活跃用户近4亿,难免让各行各业的朋友都垂涎三尺,想过来分杯羹。那么,农资行业适不适合做微营销呢?请业内的朋友认真思考和调查一下:你的用户有没有开始玩微信?这些玩微信的用户,有没有开始通过微信来获取农资行业的相关信息?如果答案是肯定的,就赶快去做吧,用户今天通过微信获取信息,明天就有可能通过微信进行购买;如果是否定的,也赶快去做吧,至少你还能占领先机,得到行业先期的用户红利。     

为什么关系越好的农户越容易流失?

正前些天,笔者在一个农资店和店主以及他的老客户一起聊天。聊着聊着,店里来了一个陌生的农户想要购买农资,他一直使劲地砍价,最后,店主为了做成这单生意,就真的降价卖了。买东西的农户走了以后,这个店主的老客户说了一句话意味深长的话,像是开玩笑,又似乎很认真:"我上次买的时候,你都没有给我便宜!你净坑老客户!"老客户走了以后,我问店主:"你当着你老客户的面,给一个新客户降价,比他来买时的价格都便宜,你都不担心老客户难过吗?"