农资经销店促销招数知多少

<正>当今,农资经销店的竞争越来越激烈,要想在众多的农资店中脱颖而出,把生意做得红红火火,还真不是一件容易的事。最近笔者所在地区举办了农资授牌竞赛活动,又有几家农资店被授予了"农民信得过的农资店"称号,在农民和经销商中引起了强烈反响。这些被授牌的农资店有哪些营销策略,不妨让我们来盘点一下,也许会对更多农资门店的老板们有所启发。选择好的合作企业或厂家。有人说,在当前竞争格局中,财富源于眼光,成功源于理念,此话不无道理。经销店要想成为一方强者或霸主,除修炼自身内功外,选择好的合作企业、     

农资涨价根在哪里?

<正>当前,农资行业"涨声"四起,受环保因素影响,农药原药普涨30%～40%,部分产品甚至上涨100%。受环保影响相对较小的肥料行业也跟风造势,想方设法跟着涨价。值此每年冬储季,厂家鼓动批发商、批发商鼓动零售商进行冬储。但在这样环境下,也有部分厂家和渠道商看淡后期市场,不愿冬储。市场后期价格到底如何,冬储有无必要,首先看看本轮涨价源头,再分析一下农户需求,便可辩明一二。一、借假修真,看清涨价根源本轮出现的价格上涨是在国家产     

农民购农资,从经常吃亏到逐渐精明

<正>农资价格一路走高,新品层出不穷,厂商推广手段花样翻新,从假劣农资"陷阱"中不断成长的农民,现在购起农资来谨慎多了,尤其是种田大户们眼光越来越挑剔,在质量、价格和服务上,都要货比三家甚至多家。"涨"声一片中寻"价廉物美"每到播种季,让农民"扎心"的,莫过于农资涨价。     

农资价格飙涨,这单到底谁来买?

<正>年年一到下半年,总是有农资价格上涨的传闻,但是今年这个涨价,一直持续了几个月。农药方面草甘膦、草铵膦、嘧菌酯的价格也在节节攀升。当大家都在谈论,都觉得农资大涨价,生产企业肯定是赚翻了,但事实上,很多农资企业可能都撑不过这个冬天。排污许可证高压2017年发布的《固定污染源排污     

农资经营难!问题在农民还是经销商?

<正>过了年,开春早;农资准备不能少,春耕打药农事忙,农资经营要担当;早投资多订货,用药之时不打慌;看广告选名牌,农资人双眼都盯着大厂家;大厂家有保障,质量可靠价格优,农资人卖得安心,老百姓用得放心。买和卖本就是你情我愿,而农资经营更是一种良心经营。虽说是私营个体,但应该是正规渠道流程,不可能有坑蒙拐骗,除非你轻信陌生人,但这也是个别现象。就是因为个别现象的出现,打乱了正常的     

山东农资市场监管装上“电子眼”

<正>本刊讯"经营这种品牌的农资单位分布在全省17个市、1900多个工商所中哪些市、哪些所,哪些单位直接从厂家进货,哪些单位从批发商进货一目了然。"山东省工商局市场管理处相关负责人说。为了全面提升农资市场监管职能,切实保护农民利益,山东省工商局深入开展了以农资打假治劣为目标的"红盾护农"行动,与浪潮合作,于2011年优化升级"农资市场监管信息系统",全省农资企业有了自己的电子户籍,农资经营主体和农     

农资行业寒冬期两位农资经销商的经营之道

正在过去两年时间里,农资销售经历了前所未有的寒冬期。有的经销商绞尽脑汁,想出各种促销手段。然而,有的农资店,以不变应万变,用好口碑赢得回头客。近日,记者在新春走基层时采访了两家农资店老板,看他们是如何稳住销量、稳占农资市场的。青州市庙子镇易农农资超市(下称易农)于2012年成立。"我们店主要经营化肥农药,目前年销售额200万元左右。我们店是厂家直接供货,质量有保障,农民用着比较放心。"超市负责人王     

疫情下，农资涨价成定局？

正最近农资人的朋友圈基本分为两派:一是直播讲课派,二是缺货涨价派。直播讲课算是个安慰剂,聊胜于无,起码让自己看起来有事可做。至于涨价派,我们务必要提高警惕,别被表象蒙蔽。比起直接的原因是农民的购买意愿和购买力大幅下降。对于80%的农民,尤其是种植散户,在购买农资,尤其是高端农资的时候,受什么影响最大?是对于种植作物收入的预期么?是我们的促销政策么?都不是,影响最大的是农民手里有没有钱。钱多,可能就偏向多购买一些农资,贵一     

江苏农资价格涨幅趋缓

<正>2006年,江苏省农资价格总水平同比上涨1.7%,涨幅比上年减少了5.2个百分点,创4年来农资价格涨幅的最低。与涨价前的2002年相比,2006年的绝对价格水平高出24.4%,处于历史的最高点。     

2017年水稻农资市场三大焦点问题剖析

<正>2017年,随着环保压力增大,农资行业上游企业涨价风潮云起,下游经销渠道商叫苦连天,农资行业何去何从?玉米种植面积减少,小麦种植意愿下降,只有水稻种植市场似乎在硬撑,许多农资厂商对水稻市场保持了高度关注。水稻市场群雄混战,市场机会很多,但这块市场也不是那么容易被征服的。下面笔者根据自己从业经历,一起探讨下2017年水稻农资市场三大焦点问题。一、水稻杂草抗性问题凸显     

农资电商如何抓住种植大户

<正>最近很多人都在谈论大户,总结下来就是,大户很重要,我们要抓住大户。但是这些谈论的观点大多数是围绕零售商、经销商该如何抓住大户,大户对他们的生死存亡起决定作用,等等。其实大户对于农资电商来说同样非常重要。那么,2015年农资电商该如何抓住大户呢?大户属于农资行业的风向标,它的发展牵动着太多人的心。第一种就是小户们。大户的动态不仅受到农资人的热切关注,同时它的一举一动也被周围的小户们观察。客观     

农资赊销不是在做慈善!

<正>一年又过去了,看着那些同行们为了要账东奔西跑,吃饭的心情都没有,内心突然涌出来一阵悲伤,笔者忍不住想问:做农资,到底是做的什么?写过一些关于不赊销的文章,很多农户看到后就不乐意了,说,你不赊别人赊,离了你难道还就用不上农资了?难道你种地依靠的就只是农资?你以为赊销给你农资的那些人都是慈善家?他们赊出去的钱是不要利息的?笔者不建议农民去喜欢赊销的门店买农资,原因有两个:一是他既然把农资赊销给你,一定会把利息计算进去,民间借贷的利息大家都知道,差不多是两分钱,所以到最     

敬业、守业——农资人的本分!

<正>听说一个干了十几年的农资零售商要转行,笔者问其原因,他说:"干农资这行,忙、累,近期农资行业效益不佳,不受人尊重,前途不大!"果真如此吗?非也!农资人直接与农民打交道,是党和政府联系"三农"的纽带和桥梁,是共和国大厦最根本的建造者和守护者。"千里之行,始于足下;九层之台,起于累土。"农业是国民经济之根本,万千事业之     

农村农资店也要差异化

<正>在广大农村,已经有了很多农资店,但是依然有很多人以为农资店有利可图,总想进入分得一杯羹。但是,又不知道该如何开店?如何进货?于是很多人就照搬其它已经在经营的农资店,这种做法不可取,而是应该要有所差异。主要在以下三个方面。经营模式由于农资是一种特殊商品,品种和样式繁     

农资电子商务模式有前景

<正>目前大多数农资企业用互联网仅限于描述企业简介、产品介绍方面,实际作用不明显,农资企业应充分利用互联网为企业获利。基于本行业特征,在互联网规则上,运用互联网思维、技术来营销农资企业的产品,让产品像家电、服装、食品一样,直接从厂家到农民手上,并迅速形成互联网浪潮,达到互联网用户认可标准。假如农资电子商务模式成功了,可以产生什么效益?     

公司的利润来自哪里?——兼谈农资企业发展之道

<正>一、问题的起源:混乱的市场,企业利润来自哪里?连续四年的农资"小年",把很多农资企业搞懵了。来自市场一线的消息,很多中小农资企业日子过得紧巴巴的。农民种田无动力,商家行情很低迷,厂家促销也很疲软。农民有效需求不足,导致农资市场大行情普遍低落。但是,笔者发现,即使在     

农资电商被热炒 看看渠道大佬怎么说?——陶氏益农农资+互联网论坛纪实

<正>近两年农资电商发展非常迅猛,今年合肥植保会甚至有三家媒体和机构组织了三场有关农资电商的论坛,农资电商已经成为农资行业最为热点的话题。然而,我们一直较少听到跨国公司及其渠道客户对此有发表什么看法。恰逢陶氏益农在植保会期间专门组织召开了以农资+互联网为主题的大客户高峰论坛,让我们通过论坛听听跨国公司和渠道大佬们对于农资电商最真实的想法以及未来他们在农资电商方面的规划,也许会给关心关注农资电商的业内人士带来许多启迪和思考。     

面临倒闭的农资经销商，如何自救？

<正>如今,农资生意越来越难做了,越来越多的厂家,感觉货铺不动了!当下,农民种地的热情不大了,越来越多的经销商,感觉货卖不动了!农资人的每一年都好像是特别煎熬的一年,也是特别迷茫的一年,很多人都在思考,农资这行还能干多久?还能活多久?在这种复杂的局势下,农资经销商究竟该怎么做呢?1.产品多而全不如抓住几个盈利单品现在农资市场并不缺少产品,同类产品一抓一大把,但大部分都是毫无竞争力的大路货,想要农资生意做稳做大,除了质量要有保证之外,还要经营自己的特色产品,然后把它当做重点盈利产品。     

农资电商之路无限可能

<正>阿里巴巴和京东进军农资的消息震撼无数农资人。笔者认为,这对农资人来说是一件好事。因为他们本身打造的是一个开放性平台,自身不生产农资,只是让厂家增加展示空间,零售商和农民多了选择余地。一些农资厂家也开始建立电商平台,主要是卖自己的产品,最多算半公开平台,不会帮他人做嫁衣,这种局限性也制约其发展,只能算厂家推销自己产品、塑造自身     

跳出农资看农资

<正>前段时间,一位媒体朋友电话聊天中告诉我:"你可以试着跳出农资看农资,或许会更加清楚和真实。"这句话让我感触颇深。毕业至今,一直服务于农资行业,身在基层,置身一线,习惯了从农资人的角度来看待农资,虽然很容易看到行业的方方面面,但却并不能够看得清楚和深刻,更不能够看到事物的本质和规律。而且,受个人经历、惯性思维和职业的影响,视野其实很狭小,看法也就容易片面化。"不识庐山真面目,只缘身在此山中"。很多我们认为行业独有的特点和难题,其实其他行业也存在,甚至早就有了解决的办法。