坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。     

“三问”如何解决资金困境

农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,但拥有资金的农资经销商对农资企业依然是哭穷。     

2016年第25期“华星杯”参赛作品预告及征稿

<正>从2016年下半年开始,一些地方的农田开始歇耕轮作,有一些农资经销商年初没有掌握到这个信息,储存了全年的农资,囤了货,资金也回不了笼,农资又卖不出去。而面对这个局面,地方政府对农资经销也没有什么激励和补救措施,农资经销商们也无可奈何,只能听之任之。由此看来,无论是政府还是农资经销商,都不能忽视政府行为对农资行业发展的影     

2016年第25期“华星杯”参赛作品预告及征稿

正从2016年下半年开始,一些地方的农田开始歇耕轮作,有一些农资经销商年初没有掌握到这个信息,储存了全年的农资,囤了货,资金也回不了笼,农资又卖不出去。而面对这个局面,地方政府对农资经销也没有什么激励和补救措施,农资经销商们也无可奈何,只能听之任之。由此看来,无论是政府还是农资经销商,都不能忽视政府行为对农资行业发展的影     

经销商遇到问题如何解决

<正>赊欠风险赊欠已经成为农资销售行业的难题,成为经销商、零售商抱怨最多的一个词。很多经销商、零售商年终时收不齐帐,甚至有很多坏账、死账。一提到赊欠,经销商都有说不完的委屈。但是越来越多的时候,这种赊欠变味了,厂家没有现款不发货,零售商不赊欠不发货。经销商夹在中间,有苦没处说。要改变这种现状,首先要提高农资销售门槛。目前国家政策调整,农资销     

农药企业解决资金困境“三问”

<正>农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,拥有资金的农资经销商对农资行业来说依然是苦穷……     

经销商如何“借力”发展

<正>向厂家借力作为农资经销商不要简单跟厂家要点渠道返利,如果把眼光放到这点蝇头小利上,就永远得不到发展机会。厂家很多资源可以为经销商所用,就看怎样跟厂家争取。厂家宣传物料做得好、推广活动做得好、销售人员比较厉害,这些都是经销商可以利用的资源。总之,厂家掌握很多资源,能否把握这些资源,要看经销商争取力度。坐等厂家打雷下雨,自己拿盆接水肯定不行,经销商只有主动争取才能借力厂家资源。★向市场借力经销商向市场借力,要摒弃简单促     

转变思维是农资经销商发展的必经之路

正在农资市场竞争日益激烈,尤其是市场萧条形势下,要想更好地挣钱,挣大钱,很不易。那么在新的市场环境下,如何做一名会赚钱的农资经销商呢?农资经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维。根据多年来对于优秀经销商的研究,会赚钱的经销商往往具有以下特征:     

胆大、心细——成功农资经销商的四字真经

<正>胆大——要求农资经销商对自己要有信心,对认准的目标有大无畏的气概,怀着必胜的决心,主动争取客户。你不主动走出去寻找客户,你不主动去和客户沟通,那你永远不可能有骄人的业绩。而作为农资经销商,怎样做才能使自己"胆大"?首先,对所销售的农资以及对自己有信心,一定要时刻告诫自己:自己的农资店是有实力的,自己所销售的农资     

拉生意做好四点很重要

正向顾客介绍产品俗称"拉生意",农资经销商要学会拉生意,才能财源广进。农资经销商要想农资卖得好,就得积极拉生意,下面介绍几个拉生意的技巧,供农资经销商参考:激发顾客的聆听兴趣人们一般比较喜欢故事的形式的话题,因为故事比较具体,有主角、地点和感情,容易使人产生兴趣。不过话题要简单化、生活化     

拿什么拯救产品同质化

<正>"同质化"一词在当前农资行业曝光率居高不下,很多经销商质疑:同质化就没救了吗?答案是否定的。经销商要正视同质化,随着农资市场规范化和厂家整合,同质化的大环境得到净化,农资经销商更加应该树立信心,改变就能够生存。     

农资直销模式有利有弊,选择还需更加谨慎!

<正>近年来,随着零售业的不断发展,农资领域也掀起了关于是否要采用"直销"模式的讨论。那么农资直销到底怎么样?有哪些优势?又有哪些弊端?一、选择农资直销模式的好处首先,市场占有率会得到巨大的提升,达到传统经销商模式难以企及的高度。传统的经销商模式对于各级经销商和代理人有着较高的要求,代理人往往同时身兼数家厂商的代理工作,孰轻孰重全凭他的经验和主观意愿,而上级经     

农资产品推介不能嫌麻烦

<正>在激烈的市场竞争中,要想实现令人满意的销售业绩,除了农资质量过硬、服务体贴周到外,好的销售技巧能达到事半功倍的效果。因此,作为每一位农资经销商要牢记一句话:推介不能嫌费事。提高自身素质。俗话说得好,知己知彼,百战百胜。新的农资销售前,经销商要先对新农资的用途、注意事项、价格等要进行充分了解,这样在向消费者     

农资人要避免这些误区

正现如今,农资经销商的日子越过越难,很多老农资已悄然离开市场,留下坚守的,多少已经历了层层磨难。有过来人总结出当前农资经销商面临的八大劫难,换个角度来说每种劫难都是一次挑战。这些困境,你能扛过去吗?这八大劫难都是农资经销商的血泪教训,大家一定要引以为戒。过于勤劳勤奋务实这一中国传统美德在农资经销商身上体现得特别明显,他们每天起早贪黑,联系进货,下     

农资营销真功夫——沟通客户

<正>农资经销商要想真正成为农民种植的参谋,农资选购的向导,除了需要有一颗真诚为农民服务的良心和好的服务态度外,还要善于用语言艺术与客户沟通。经销商的热情能够使客户感觉贴心,让客户感到自已被尊重,无形中就拉近了彼此     

做活融资 提高效益——对农资经销商融资的一点思考

<正>农资营销效益的好坏,不仅仅是农资产品和农资市场把握等方面的问题,农资经销商在融资环节如何做好做活,对农资经销效果也有很大的关系。一个成功的农资经销商,不可能不慎重对待农资融资。农资融资,就是筹措农资经销资金。在农资经销过程中,无可避免地都需要通过一定的方式筹措资金,解决农资营销过程中的资金周转问题。农资经销商科学有效融资,可以降低销售成本,扩大营销覆盖面,提高经销商的经销信誉,以最低成本获得最大效益。     

今年农药淡季冬储不好过

<正>随着冬季即将来临,农药行业的淡储也悄然而至。与往年不同的是,虽然已经有越来越多的农药生产企业对农资经销商出台了有足够诱惑的政策,如打折、返利、保底付息、宣传促销等,但经销商冬储热情仍不高,农药淡季冬储仍是雷声大雨点小。相比之下,农资经销商对化肥的冬储积极性不断高涨。化肥征收增值税冬储出现一边倒农资经销商将农资产品淡季冬储的热点由农药转向化肥,不是空穴来     

厂商和谐发展成就双赢局面

正首先,农资生产厂家要不折不扣地向农资经销商展示本企业的优势和产品特点,要根据营销目标随时改变营销计划和政策,做到有效变通。如果一个企业连合理的营销政策都制定不好,那又怎能吸引农资经销商的目光。经销商掌握着下层农资加盟终端的销售渠道,流失了经销商就会导致营销工作停滞不前,阻挡企业的前进脚步。然后,生产企业对营销人员的综合素质要进行严     

成功就是一种“坚持”

<正>前几天,听说有一家2000多亩的芋头种植基地想购200吨肥料,有一个农资经销商得到消息后,一个电话打过去,接电话的人说已有多家肥料供应商正在和基地谈着,没等这位经销商说完对方就挂断了电话。第二天这位经销商带着肥料样品又找到基地,基地老板正在开会,听说可能要开到12点以后,这时候其他几位农资经销商因没有耐心     

创新型农资连锁模式破解农资经销商经营困局

<正>现如今的农资行业从上游的生产企业,到下游的农资经销商、零售商,无不感叹农资生意难做,农资经营过程中的种种困局使得农资经销商举步维艰,甚至有人萌生转行,放弃原有的农资生意。承受着内外部压力、竞争的冲击,怎样在逆境中寻找出路,重点就要看农资经销商自己的生存智慧了。